Guía Startup:
Para emprendedores ingeniosos
Versión  1  /  Febrero  2011
Nivel  Básico  /  Intermedio
La  Guía  Startup  s...
GUÍA STARTUP

Introducción

¿Qué aprenderás con la Guía Startup?

se  encuentran:

»
»
»
»
»

3
SOBRE EL AUTOR

Claudio Cossio

AppCircus  por  todo  el  planeta  

@ccossio    

—  

Claudio  Cossio     —

GUÍA
STARTU...
Indice
»
»
»
»
»
»
»
»
»
»
»
»

Estrategias  para  crear  empresas  online  .................................................
CAPÍTULO UNO

Estrategias para crear empresas
online
Uno de los retos que enfrenta un emprendedor a la hora de crear una
S...
01 Estrategias para crear empresas
online

»
»
»
»
»
»

Análisis de mercado

GUÍA
STARTUP

8
»
»
»
»
»
»
»
»

El  mercado  siempre  dictaminará  el  proceso  de  venta  en  el  cual  se  verá  involucrada  tu  

el ...
1

como  

1
2
3
4
5

GUÍA
STARTUP

10

2
Recursos de tu Startup

»
»
»
»
»

GUÍA
STARTUP

11
CAPÍTULO DOS

Estrategias enfocadas a la parte
operativa de tu proyecto
Hablemos de estrategias enfocadas a la parte opera...
02 Estrategias enfocadas a la parte
operativa de tu proyecto
Métricas claves

»
»
»
»
»
»

Ejecutar lo establecido

GUÍA
S...
1

ciclo  de  consumo  se  encuentra  el  mercado  y  si  la  aceptación  de  nuestra  pro

2
3
4
5

Estrategia de ejecuci...
1

encontrar  tus  
otras  de  mi  propia  cosecha:

»
»

»

»
»

El equipo fundador

GUÍA
STARTUP

15

2
-­‐

»
»
»
»

El  resto  de  los  socios  deberán  aportar  lo  necesario  para  atacar  las  necesidades  

Nosotros  ten...
CAPÍTULO TRES

El mercado online ¿vendes
aspirinas o vitaminas?
Poca gente tiene el talento nato de crear y comerciar una ...
03 El mercado online ¿vendes aspirinas o
vitaminas?

La vitamina del siglo XXI

La  red  social  Facebook1    nos  pone  u...
vitamina:
Clientes:

»
»
»
»
»

Mercado:

»
»
»
»
»

1

   y  
  y  

2

Gowalla4

GUÍA
STARTUP

19
Los dolores de la sociedad de la información

Características de una Startup aspirina

»
»
»
»
Clientes:

»
»
»
»
»

GUÍA
...
Mercado:

»
»
»
»
»

tu  mercado  para  adaptar  bien  tu  servicio  a  las  necesidades  de  tus  clientes  y  de  esta  ...
CAPÍTULO CUATRO

Modelos de negocios en Internet,
alternativas al modelo Freemium
A la hora de hacer negocio y crear una e...
04 Modelos de negocios en Internet,
alternativas al modelo Freemium
1

pecto  y  de  los  cuales  vamos  a  tomar  su  

M...
The Business Model Canvas

»
»
»
»
»
»
»
»
»

Tus clientes

»
»
»
»
»
»
»
»

La relación con tu cliente

GUÍA
STARTUP

24
»
»
»
»
»
»

Canales de distribución

»
»
»
»

Propuesta de valor

GUÍA
STARTUP

25
»
»
»
»
»
»
»

Actividades claves

GUÍA
STARTUP

26
Recursos claves

Socios comerciales

Estructura de costos

»
»
»
»
»
»
Flujos de ingreso

»

GUÍA
STARTUP

27
»
»
»

GUÍA
STARTUP

28
CAPÍTULO CINCO

vitales para emprender
producto y el mercado: fantástico, pero ¿cómo vas a hacer dinero? No solo es
cobrar...
05

para emprender

La gasolina de tu Startup

mentos  siempre  a  mano:

»
»
»

GUÍA
STARTUP

30
GUÍA
STARTUP

31
Controla tus ingresos

GUÍA
STARTUP

32
GUÍA
STARTUP

33
»

GUÍA
STARTUP

34

1

  
CAPÍTULO SEIS

Bootstrapping e Inversionistas
En el artículo anterior hablamos sobre la gestión del efectivo de tu
empresa...
06

Bootstrapping e Inversionistas

Hemos  hablado  de  

1

  y  

Ponerse las botas del emprendimiento

»
»
»
»
»
»

GUÍ...
»
»
»
Vender sin tener un producto

Tienes que encontrar el servicio “correcto”

Sumergirte en tu mercado

GUÍA
STARTUP

3...
Los negocios son en blanco y negro

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
GUÍA
STARTUP

38
11

GUÍA
STARTUP

39
CAPÍTULO SIETE

inversionistas
para proyectos con mucho riesgo pero que al mismo tiempo representaban una oportunidad para...
07

inversionistas

venta  de  

1

Por   otro   lado   tenemos   un   mercado   en   constante   crecimiento   y   la   p...
1

2

  y  

4

Etapas del desarrollo de una inversión

blemente  recibas:

1

Idea   inicial

2

GUÍA
STARTUP

42

  dond...
3

Preparar una presentación

»
»
»
»
»
»
»
»
»
Recibir apoyo de un fondo de inversión

GUÍA
STARTUP

43
Tener el respaldo de un Business Angel

GUÍA
STARTUP

44
CAPÍTULO OCHO

El equipo, eje central de
emprender
Hablemos sobre el tema más crucial para que una idea pueda crecer y
cum...
08 El equipo, eje central de emprender

El papel del emprendedor en crear el equipo

»
»
»
»

»
»
»
»

Apoyo externo para ...
Factores a considerar al reclutar

cios  o  empleados:

»
»
»
»
»
»
»
»

Áreas claves para una Startup en Internet

GUÍA
S...
»
»
»
»
»
»

Ventas:  todos  los  socios  deben  ponerse  delante  del  cliente  para  entender  sus  

GUÍA
STARTUP

48
CAPÍTULO NUEVE

La estrategia de ventas, el pulso
de tu Startup
Toda empresa debe generar una ganancia para mantenerse viv...
09 La estrategia de ventas, el pulso de tu
Startup
Estrategia de ventas – Go to market
Como  entrar  en  la  industria  e ...
»
»
»
»
»
»
»
»

Busca tus primeras referencias

GUÍA
STARTUP

51
Personaliza la venta para cada cliente

El factor psicológico de la venta

»

»

GUÍA
STARTUP

52
CAPÍTULO DIEZ

Inyectar sustentabilidad a la
Startup, renovarse o morir
Uno de los aspectos más importantes que se ha esta...
»
»
»
»
»

Tus competidores

»
»
»
»
»
»

GUÍA
STARTUP

54
»
»
Ventajas competitivas

»
»
»
»
»
»
»
»
»
»

GUÍA
STARTUP

55
CAPÍTULO ONCE

Vender o no vender tu Startup, el
famoso exit
Cuando tienes una empresa establecida, ser emprendedor tiene ...
11 Vender o no vender tu Startup, el
famoso exit

Pensar en la venta

»
»
»

Cotizar en la bolsa de valores

GUÍA
STARTUP
...
Vender tu Startup

1
2

4

mico  evento  de  

5
6

Necesidad de exits en América Latina

empresas  de  telecomunicaciones...
Ecosistema de emprendedores de América Latina

1
2

Mobilecamp8

GUÍA
STARTUP

59

4

5

Conecta

6

7

   y  
Otras guías

Guía iPhone

Guía Zend

abierto   para   desarrollar   aplicaciones   y   servicios  

Guía Producción
de víd...
Guia Startup - Estrategias para crear empresas online
Guia Startup - Estrategias para crear empresas online
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Guia Startup - Estrategias para crear empresas online

251

Published on

Desde MAESTROS DEL WEB, una muy interesante web para todos los apasionados del mundo online, os recomendamos la GUIA STARTUP

maestrosdelweb

Como dicen allí:

"Has intentado iniciar una Startup o tienes muchas ideas para crear una empresa en Internet. Entonces esta guía será un útil recurso para alcanzar el éxito en tus proyectos de emprendimiento. Descubre a través de sus 11 capítulos temáticas que te guiarán sobre las oportunidades, retos y estrategias que toda persona debe conocer al momento de emprender.

¿Qué aprenderás con la Guía Startup?

Si tu meta es abrir un restaurante online, vender cohetes por Internet o buscas diversificar la oferta actual de tu empresa. Estoy seguro que obtendrás algún beneficio de la Guía Startup adquiriendo conocimientos sobre el mundo de la inversión de capital riesgo y business angels. Entre las temáticas que abordará la guía para tu aprendizaje y reforzar conocimientos se encuentran:

Definir mejor tu producto.
Llevar una documentación financiera básica.
Crear modelos de negocio sustentables.
Las ventas de tu producto.
Entender el negocio de los inversionistas."



IMPORTANTE: Para la descarga y más información, visitar la página del autor:

http://www.maestrosdelweb.com/editorial/startup-estrategias-empresas-online/

En DigitalPymes seleccionamos este documento por su interés:

http://www.digitalpymes.es/guia-startup-estrategias-para-crear-empresas-online

Nota acerca de las presentaciones insertadas: Todas ellas pertenecen a sus autores. DigitalPymes incluye el enlace de descarga directa desde la página del autor y desactiva el enlace desde Slideshare. Nuestro objetivo es la difusión de las presentaciones que seleccionamos.
Importante: Si el autor/autores desean que retiremos la presentación, por favor, mandar un email a web@digitalpymes.es y lo haremos de inmediato.

Published in: Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
251
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Guia Startup - Estrategias para crear empresas online

  1. 1. Guía Startup: Para emprendedores ingeniosos Versión  1  /  Febrero  2011 Nivel  Básico  /  Intermedio La  Guía  Startup  se  encuentra  en  línea  en:   Un  proyecto  de  Maestros  del  Web   » » Edición:  Stephanie  Falla  Aroche Contacto:        —     Redes  sociales:   @maestros      —   2
  2. 2. GUÍA STARTUP Introducción ¿Qué aprenderás con la Guía Startup? se  encuentran: » » » » » 3
  3. 3. SOBRE EL AUTOR Claudio Cossio AppCircus  por  todo  el  planeta   @ccossio     —   Claudio  Cossio     — GUÍA STARTUP 4
  4. 4. Indice » » » » » » » » » » » » Estrategias  para  crear  empresas  online  ..........................................................7  ............................12  .......................................17    ..........22  ....................................29  ........................35   ............................................40 .  ............................................................45  .............................................49  ..............................53    ............................................56  ..................................................................................................60 6
  5. 5. CAPÍTULO UNO Estrategias para crear empresas online Uno de los retos que enfrenta un emprendedor a la hora de crear una Startup es la manera en que el líder del proyecto sienta las bases para crear la empresa. Hay diferentes tipos de empresas y muchas variables, pero tengo que dejar algunos puntos en común para dictaminar un camino claro a la hora de emprender en Internet. GUÍA STARTUP 7 01
  6. 6. 01 Estrategias para crear empresas online » » » » » » Análisis de mercado GUÍA STARTUP 8
  7. 7. » » » » » » » » El  mercado  siempre  dictaminará  el  proceso  de  venta  en  el  cual  se  verá  involucrada  tu   el  posicionamiento  de  tu  marca  en  la  mente  de  ellos  y  tendrás  la  oportunidad  de  co Ventajas competitivas de tu modelo de negocio GUÍA STARTUP 9
  8. 8. 1 como   1 2 3 4 5 GUÍA STARTUP 10 2
  9. 9. Recursos de tu Startup » » » » » GUÍA STARTUP 11
  10. 10. CAPÍTULO DOS Estrategias enfocadas a la parte operativa de tu proyecto Hablemos de estrategias enfocadas a la parte operativa de tu proyecto, como visualizar en números el estado actual de tu recorrido y sobre todo como ejecutar en base a la propuesto en tu modelo de negocio. GUÍA STARTUP 12 02
  11. 11. 02 Estrategias enfocadas a la parte operativa de tu proyecto Métricas claves » » » » » » Ejecutar lo establecido GUÍA STARTUP 13
  12. 12. 1 ciclo  de  consumo  se  encuentra  el  mercado  y  si  la  aceptación  de  nuestra  pro 2 3 4 5 Estrategia de ejecución GUÍA STARTUP 14
  13. 13. 1 encontrar  tus   otras  de  mi  propia  cosecha: » » » » » El equipo fundador GUÍA STARTUP 15 2
  14. 14. -­‐ » » » » El  resto  de  los  socios  deberán  aportar  lo  necesario  para  atacar  las  necesidades   Nosotros  tenemos  un  dicho:  siempre  apostamos  por  el  jinete  en  lu GUÍA STARTUP 16
  15. 15. CAPÍTULO TRES El mercado online ¿vendes aspirinas o vitaminas? Poca gente tiene el talento nato de crear y comerciar una idea, pero tampoco es algo muy difícil de aprender, sólo es cuestión de prácticar y desarrollar un marco de trabajo para tener una vista panorámica de lo que acontece en el sector al cual deseas ofrecer tu propuesta de negocio. GUÍA STARTUP 17 03
  16. 16. 03 El mercado online ¿vendes aspirinas o vitaminas? La vitamina del siglo XXI La  red  social  Facebook1    nos  pone  un  ejemplo  muy  claro  de  como  iniciaron  como  una   2 Características de una Startup vitamina GUÍA STARTUP 18
  17. 17. vitamina: Clientes: » » » » » Mercado: » » » » » 1   y    y   2 Gowalla4 GUÍA STARTUP 19
  18. 18. Los dolores de la sociedad de la información Características de una Startup aspirina » » » » Clientes: » » » » » GUÍA STARTUP 20
  19. 19. Mercado: » » » » » tu  mercado  para  adaptar  bien  tu  servicio  a  las  necesidades  de  tus  clientes  y  de  esta   1 GUÍA STARTUP 21 2    y  
  20. 20. CAPÍTULO CUATRO Modelos de negocios en Internet, alternativas al modelo Freemium A la hora de hacer negocio y crear una empresa tienes que resolver el parte de tu modelo de negocio para que funcione. GUÍA STARTUP 22 04
  21. 21. 04 Modelos de negocios en Internet, alternativas al modelo Freemium 1 pecto  y  de  los  cuales  vamos  a  tomar  su   Modelo Freemium Canvas del modelo de negocio » GUÍA STARTUP 23 2
  22. 22. The Business Model Canvas » » » » » » » » » Tus clientes » » » » » » » » La relación con tu cliente GUÍA STARTUP 24
  23. 23. » » » » » » Canales de distribución » » » » Propuesta de valor GUÍA STARTUP 25
  24. 24. » » » » » » » Actividades claves GUÍA STARTUP 26
  25. 25. Recursos claves Socios comerciales Estructura de costos » » » » » » Flujos de ingreso » GUÍA STARTUP 27
  26. 26. » » » GUÍA STARTUP 28
  27. 27. CAPÍTULO CINCO vitales para emprender producto y el mercado: fantástico, pero ¿cómo vas a hacer dinero? No solo es cobrar, es llevar una gestión correcta de tus gastos y obtener un margen de ga- GUÍA STARTUP 29 05
  28. 28. 05 para emprender La gasolina de tu Startup mentos  siempre  a  mano: » » » GUÍA STARTUP 30
  29. 29. GUÍA STARTUP 31
  30. 30. Controla tus ingresos GUÍA STARTUP 32
  31. 31. GUÍA STARTUP 33
  32. 32. » GUÍA STARTUP 34 1  
  33. 33. CAPÍTULO SEIS Bootstrapping e Inversionistas En el artículo anterior hablamos sobre la gestión del efectivo de tu empresa y como este afecta las operaciones diarias de tu Startup, ahora hablaremos de como recibir esa primera inyección de efectivo. Vamos a dividirlo en dos partes uno dedicado a ¿cómo emprender por tu cuenta? (bootstrapping) y otro con inversionistas (Business Angels y Capital GUÍA STARTUP 35 06
  34. 34. 06 Bootstrapping e Inversionistas Hemos  hablado  de   1  y   Ponerse las botas del emprendimiento » » » » » » GUÍA STARTUP 36 2
  35. 35. » » » Vender sin tener un producto Tienes que encontrar el servicio “correcto” Sumergirte en tu mercado GUÍA STARTUP 37
  36. 36. Los negocios son en blanco y negro 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 GUÍA STARTUP 38
  37. 37. 11 GUÍA STARTUP 39
  38. 38. CAPÍTULO SIETE inversionistas para proyectos con mucho riesgo pero que al mismo tiempo representaban una oportunidad para obtener grandes ganancias. GUÍA STARTUP 40 07
  39. 39. 07 inversionistas venta  de   1 Por   otro   lado   tenemos   un   mercado   en   constante   crecimiento   y   la   penetración   de   Plan de negocio » » » » » » » » El modelo de negocio de un inversionista GUÍA STARTUP 41
  40. 40. 1 2  y   4 Etapas del desarrollo de una inversión blemente  recibas: 1 Idea   inicial 2 GUÍA STARTUP 42  donde  se  aso
  41. 41. 3 Preparar una presentación » » » » » » » » » Recibir apoyo de un fondo de inversión GUÍA STARTUP 43
  42. 42. Tener el respaldo de un Business Angel GUÍA STARTUP 44
  43. 43. CAPÍTULO OCHO El equipo, eje central de emprender Hablemos sobre el tema más crucial para que una idea pueda crecer y cumplir con todas las metas necesarias para ser rentable: el capital humano. GUÍA STARTUP 45 08
  44. 44. 08 El equipo, eje central de emprender El papel del emprendedor en crear el equipo » » » » » » » » Apoyo externo para los fundadores GUÍA STARTUP 46
  45. 45. Factores a considerar al reclutar cios  o  empleados: » » » » » » » » Áreas claves para una Startup en Internet GUÍA STARTUP 47
  46. 46. » » » » » » Ventas:  todos  los  socios  deben  ponerse  delante  del  cliente  para  entender  sus   GUÍA STARTUP 48
  47. 47. CAPÍTULO NUEVE La estrategia de ventas, el pulso de tu Startup Toda empresa debe generar una ganancia para mantenerse viva. decir que podamos crear una empresas sin vender nuestro producto, es vital estar delante de nuestros clientes y ofrecerles nuestros servicios para ir adecuando nuestra oferta a sus necesidades. Las ventas es un proceso clave para seguir aprendiendo. GUÍA STARTUP 49 09
  48. 48. 09 La estrategia de ventas, el pulso de tu Startup Estrategia de ventas – Go to market Como  entrar  en  la  industria  e  iniciar  el  proceso  de  penetración  del  mercado  es  una   » » » » » Pre-venta de tu producto » GUÍA STARTUP 50
  49. 49. » » » » » » » » Busca tus primeras referencias GUÍA STARTUP 51
  50. 50. Personaliza la venta para cada cliente El factor psicológico de la venta » » GUÍA STARTUP 52
  51. 51. CAPÍTULO DIEZ Inyectar sustentabilidad a la Startup, renovarse o morir Uno de los aspectos más importantes que se ha estado promoviendo en las empresas de hoy en día es la sustentabilidad de sus productos y ecosistema actual en Internet; como consumen los datos y la manera en que procesan la información para obtener los resultados deseados por los usuarios y clientes. GUÍA STARTUP 53 10
  52. 52. » » » » » Tus competidores » » » » » » GUÍA STARTUP 54
  53. 53. » » Ventajas competitivas » » » » » » » » » » GUÍA STARTUP 55
  54. 54. CAPÍTULO ONCE Vender o no vender tu Startup, el famoso exit Cuando tienes una empresa establecida, ser emprendedor tiene sus ventajas y desventajas. Cuando has logrado que todo tenga un ritmo diario de trabajo, los clientes van creciendo, te estableces en el mercado y ahora la gente se acerca para ofrecerte propuestas de negocio. Empiezas a preguntarte si deseas estar en tu propia empresa, puede que no tengas todas las participaciones GUÍA STARTUP 56 11
  55. 55. 11 Vender o no vender tu Startup, el famoso exit Pensar en la venta » » » Cotizar en la bolsa de valores GUÍA STARTUP 57
  56. 56. Vender tu Startup 1 2 4 mico  evento  de   5 6 Necesidad de exits en América Latina empresas  de  telecomunicaciones  como   GUÍA STARTUP 58 7
  57. 57. Ecosistema de emprendedores de América Latina 1 2 Mobilecamp8 GUÍA STARTUP 59 4 5 Conecta 6 7   y  
  58. 58. Otras guías Guía iPhone Guía Zend abierto   para   desarrollar   aplicaciones   y   servicios   Guía Producción de vídeo Guía ASP.NET 60 GUÍA STARTUP 60

×