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Cómo comenzar tu negocio

¿Estás pensando en montar tu empresa? ¿Sabes cómo diseñar el plan de negocio? ¿Conoces a tu competencia?

Descubre qué implica de verdad abrir y dirigir tu propia empresa.

Con esta guía queremos ayudarte a dar respuesta a muchas de las preguntas que surgen ante la idea de un nuevo negocio.


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    Como comenzar tu Negocio Como comenzar tu Negocio Document Transcript

    • Cómo crear un plan de negocio Conoce a tu competencia Optimiza tus costes de inicio Cómo comenzar tu negocio
    • ATENCION – PAGINA AÑADIDA AL DOCUMENTO ¡!! IMPORTANTE: Este documento NO se puede DESCARGAR desde nuestra cuenta. Para ello, dirigiros al ENLACE DE DESCARGA EN LA WEB DEL AUTOR. Lo encontraréis en el TEXTO EXPLICATIVO del post / artículo NOTA IMPORTANTE: Todo el contenido pertenece a sus autores. Nuestro propósito es difundir el mismo entre nuestro público y publicamos los documentos sin posibilidad de descarga e indicando su origen. Si el autor considera que debemos retirar este documento, rogamos nos escriba a web@digitalpymes.es
    • Decide qué tipo de empresa Aumenta tu conocimiento empresarial Decide cuándo lanzar tu nueva empresa La tasa de supervivencia de las nuevas empresas se mantiene baja. Las estimaciones varían, pero se cree que hasta un tercio de las nuevas empresas se hundirán el primer año, y más de la mitad en dos. Sin embargo, la buena noticia es que muchas empresas nuevas sí que sobreviven. ¿Cuánto tiempo puedes comprometer y cuánto dinero, idealmente, te gustaría ganar? Sé honesto y realista. Responder a estas preguntas fundamentales te ayudará a decidir si tienes que abrir un negocio a tiempo completo, jornada parcial, de tiempo libre o incluso, de temporada. ¿Abres una empresa online u offline? Tal vez quieras montar tu negocio y que empiece a funcionar rápido pero si no solucionas las tareas claves iniciales, te arriesgas a crear un negocio que esté condenado desde el principio. Eso no significa que puedas perder el tiempo pero tienes que ser realista con tus expectativas. Por suerte, te puedes montar una empresa rápido. Los plazos son importantes, así que empieza con tu empresa cuando la demanda de tu producto o servicio sea más fuerte. Descubre qué implica de verdad abrir y dirigir tu propia empresa. Hay excelentes páginas web que ofrecen asesoría gratuita para start-ups. Hay otras fuentes de asesorías, incluida tu Cámara de Comercio y tu banco. El mejor modo de aprender es de aquellos que ya han estado allí y ya lo han hecho, así que pide consejos a otros dueños de pequeñas empresas. Hay personas que contratan los servicios de un contable al crear una compañía, lo que te puede ayudar a asegurar tu eficiencia tributaria. Un buen contable te dará grandes consejos al tiempo que se ocupará de las devoluciones, cuentas y pasos administrativos relacionados con los impuestos, por una cantidad mensual. Si solucionas las principales tareas de una start-up adecuadamente y en la secuencia correcta, lograrás que tu nueva empresa tenga un gran comienzo. 1 Cómo comenzar tu negocio Abrir un negocio puede darte una vida más satisfactoria pero no hay garantías
    • 2 100.000 Nuevas Empresas cada año en España
    • 3 Compárate con la competencia Busca feedback de potenciales clientes Decide a quién vender y cómo Piensa en una gran nueva idea empresarial No es realista esperar que tus productos y servicios sean atractivos a todo el mundo, así que céntrate en un tipo específico de persona (es decir, tu cliente objetivo) y resalta lo que haces por sus necesidades. Los segmentos de mercado se llaman “nichos” y el éxito suele estar asegurado si eres capaz de convertirte en el proveedor número uno dentro de un nicho de mercado. Una vez que sepas quién es tu cliente objetivo, piensa en cómo compra. ¿Compran online, en tiendas o en ambos? Tienes que saber, exactamente, cómo llevar tu producto o servicio a tu cliente objetivo. Incluso si piensas que tienes un conocimiento profundo de los potenciales clientes, sal a conocerles y pregúntales sobre tus productos y precios. Esta es la mejor manera de probar tu idea. Si no les gustan tus productos, es hora de reconsiderarlo. Si les gustan tus productos pero no los precios, descubre modos de reducir los costes para bajar los precios. Si no estás seguro de cuánto cobrar, pregunta a los potenciales clientes cuánto pagarían y haz los precios a medida. Que no te enfaden las críticas, aprende de ellas. El feedback de los clientes potenciales es valioso. Las grandes ideas son el corazón de todo negocio de éxito. Tener una nueva idea puede darte las bases para un negocio de amplio éxito. Puedes ver un hueco en el mercado o puede que tu empresa busque resolver un problema que te afecte a ti o a los demás. Puede que crees un producto o servicio que trabaje en conjunción con otro producto o servicio que ya sea popular. Busca inspiración en la red. Incluso si planeas entrar en un mercado ya poblado con un producto “yo también”, piensa en ideas originales que diferenciarán tu empresa y que te proporcionarán un atractivo añadido. Si quieres mantenerte por delante de la competencia, debes saber quiénes son, qué ofrecen, cómo venden y cuánto cobran. Céntrate en sus puntos fuertes y débiles y piensa en mane- ras para superar su rendimiento. Pero cuidado: no compitas solo con el precio porque puede que no sea suficiente para tentar a los clientes. Y no pienses que tus ideas son tan especiales que no tendrás competencia. La tendrás. Simplemente has de ser mejor que ellos. Cómo comenzar tu negocio
    • Fuente: Radiografía de la Pyme Empleados asalariados Mejora tu oferta Decide dónde estará tu sede Utiliza tu recién adquirido conocimiento del Mercado para aumentar el atractivo de tu producto o servicio. Puede que suponga un pequeño retoque o una “cirugía” mayor. Por ahora, deberías saber qué venderás, cómo lo venderás y cuánto cobrarás. Cuando lances tu empresa, concéntrate en las cosas que es más probable que vendas. No arriesgues con productos no probados. Los locales y sus gastos asociados son, para la mayoría de empresas, uno de sus mayores gastos generales. Debes minimizar los costes iniciales porque tendrás una mejor oportunidad de quedar en tablas. Si puedes, establece y dirige tu negocio desde casa. Si es posible, crea un espacio separado de trabajo (por ejemplo: una habitación extra, el garaje, etc.) para que la línea entre “casa” y “trabajo” siga presente. Si necesitas un local, empieza la búsqueda con tiempo. La ubicación es crucial para los negocios que confían en la “afluencia”, pero pesa también el tamaño y el tipo de negocio. Busca mucho y regatea con los posibles caseros. Tienes que minimizar los gastos iniciales. Si es posible, usa lo que ya tienes hasta que el negocio genere sus clientes y beneficios. De manera alternativa, pide prestado e intercambia con otros negocios. Puedes necesitar comprar herramientas, equipos, stock, muebles, etc. Pero cómpralos solo si hay un buen motivo empresarial y no tienes otra opción, Explora primero el mercado de segunda mano. No esperes recibir un préstamo o una beca para ayudarte a empezar el negocio; lo más normal es que tengas que usar tu propio dinero. Cierta inversión de la familia puede ser una opción pero consigue un contrato legal básico para asegurarte de que todo el mundo sabe dónde está. Tendrás que esperar hasta que puedas pagar salarios, así que piensa cómo te las apañarás mientras tanto. Analiza tus gastos iniciales y cómo los cubrirás 4 Pymes Empleados asalariados Empleados asalariados Empleados asalariados Empleados asalariados Pymes 1-49 PE 1-9 PME 10-19 ME 20-49 GE 50 Cómo comenzar tu negocio
    • Crea una marca Tener una marca propia distintiva es importante. Puede asegurar que los clientes te compren a ti y no a la competencia. Piensa en la marca para posicionarte en la mente del consumidor: que piense lo que tu deseas de tu empresa evocando su personalidad y por lo que lucha (es decir, sus valores). También necesitas una identidad de marca (por ej. un logotipo, colores corporativos, tipo de letra, etc.) y aunque tienes que minimizar los gastos iniciales, pagar a alguien para que lo diseñe puede ser inteligente. Aplica la marca de forma consistente en todo el negocio. Elige el adecuado y te ayudará a atraer clientes. Elige el erróneo y tendrás el efecto contrario. Que sea sencillo. Elige un nombre que le diga a la gente lo que vendes; algo que sea memorable, corto y fácil de decir que le distinga de los demás. Escribe una lista corta con los preferidos y haz una prueba. Abrir una empresa sin tener una página web propia es casi inconcebible. Además de crearla que sea sencilla y rentable (especialmente si lo haces tú mismo), incluso si no vendes por internet, muchos clientes potenciales le echarán un ojo a tu web para ver la empresa y los productos antes de comprar. Tener una página bien diseñada y fácil de usar que presente los productos de manera atractiva y sugerente, es clave. Hay muchas soluciones de creación de web para hacerla uno mismo que son simples de usar y que pueden conseguir resultados asombrosos. Crea una página web de empresa 5 Piensa en la marca para posicionarte en la mente del consumidor: que piense lo que tú deseas de tu empresa. Cómo comenzar tu negocio Elegir el nombre empresarial es una de las tareas del comienzo más importantes (y divertidas)
    • Redacta un plan de negocio Redactar un plan de Negocio permite centrar tus pensamientos a la hora de explicar qué es tu empresa, dónde entra en el mercado, quiénes son tus clientes, qué vende y cómo, dónde planeas llevar tu negocio y cómo llegará allí. Si tu plan tiene alguna credibilidad, las cifras tendrán sentido y el resumen ejecutivo será un compromiso. Visita estas dos publicaciones que te pueden orientar en la creación de tu plan de negocio: Guía para hacer tu plan de negocio. Business Model Canvas. Si quieres que tu empresa empiece bien, vendiendo desde el día uno, el marketing previo a la apertura es esencial. El conocimiento de tus clientes objetivos te dirá cómo llegarles mejor con tus mensajes pero explora primero las opciones de marketing de bajo coste (por ejemplo: emailing, directorios gratuitos). Evita pagar por publicitarte. Utilizar las redes sociales (ej. Facebook y Twitter) puede ser un gran modo de darse a conocer. Asegúrate de que tu página web está optimizada para motores de búsqueda. Si tienes una gran historia, intenta lograr publicidad gratis por medio de la prensa local y comercial. Haz que los demás sepan que existes Lo primero, necesitas poder crear tu “Business plan” inicial 6 Cómo comenzar tu negocio
    • Registra tu empresa Si creas una compañía, debes abrir una cuenta bancaria de empresa. Como autónomo, puedes usar tu propia cuenta bancaria, pero es aconsejable tener una cuenta bancaria de empresa por separado para que sea más fácil distinguir entre gastos e ingresos personales y empresariales. Contacta con tu banco para preguntar por los cargos y servicios de cuenta y busca las mejores ofertas. Al registrar la empresa, el empresario suele elegir principalmente dos opciones: darse de alta como autónomo o crear una compañía. Ser autónomo supone rellenar menos formularios para impuestos y unos impuestos menores, pero eres el responsable de las deudas de tu negocio. Para registrarte como “autónomo”, llama a la línea de ayuda de la ventanilla única empresarial (91 590 69 00). Es gratuita y te proporcionará toda la ayuda sobre la creación de tu nuevo negocio. De manera alternativa, puedes registrarte online. http://www.ventanillaempresarial.org/ Crear una compañía elimina esa responsabilidad personal pero hay posibilidad de que haya más responsabilidades de dirección y burocráticas. Puedes crear una asociación con otras personas, de manera formal o informal. Abrir una cuenta bancaria de empresa Presenta los libros Por ley, debes mantener un registro financiero veraz (registro) y guardar registros anuales durante seis años. La contabilidad electrónica, es decir, usar software de gestión, es rápido y conveniente y te proporciona características adicionales que pueden ayudarte a controlar tus finanzas y gestionar tu negocio de manera más eficaz. Por último, asegúrate de que sabes qué gastos puedes deducirte de tus ingresos empresariales para minimizar los pagos tributarios y guarda todos los recibos y facturas como prueba de compra. Por ley, debes mantener un registro financiero veraz y guardar registros anuales durante seis años. 7 Cómo comenzar tu negocio
    • La opinión experta Creada en 1993 en la cocina de Will King después de que le despidieran de su trabajo en marketing, King of Shaves es la historia de éxito de una pequeña empresa. Ha crecido hasta convertirse en la segunda mayor marca de material de afeitado que se puede encontrar en las góndolas de muchos de los principales supermercados y tiendas del país. Los productos King of Shaves también están disponibles en Estado Unidos, Australia y Nueva Zelanda. Entonces, ¿qué consejo tiene Will para los emprendedores? “El mundo es un lugar sin perdón ahora mismo, así que, sin importar el tipo de negocio que empieces- tiene que ser genial. Piensa largo y tendido sobre lo que quieres hacer y por qué. Yo abrí King of Shaves con un aceite de afeitado para resolver los problemas de piel sensible. Era un nicho de producto increíble que pronto generó fabulosas recomendaciones por el boca a boca- y ahora King of Shaves tiene millones de usuarios. Con la facilidad de uso de las redes sociales para contar bondades (o maldades), no hay lugar para lo medio”. “También hay que confiar en el instinto. Muchos despotricarán contra tu idea, pero es la tuya no la de ellos. Te darán todas las razones del mundo para decir por qué no funciona pero, si funciona para ti, ¿por qué no para los demás?” “Abrir una empresa puede hacerte sentir solo, así que busca un amigo que te apoye y a tu empresa. Los mayores emprendedores tenían grandes apoyos”. “Hazlo distinto. Casi todo lo que hago en King of Shaves implica que hagamos “zag” cuando la competencia hace “zig”. No hagas las cosas distintas porque sí, puedes adoptar modos nuevos y alternativos que son más sencillos (a menudo mejores) que los de la competencia. Yo llevé a King of Shaves a las redes sociales y al “diálogo digital” con nuestros clientes por medio de Facebook y Twitter en 2007 – hace una vida”. “¿Crearías una empresa que se adapte al modo en que vives o una que crezca y que crezca y venderla un día por una buena cantidad? Estos son dos modelos de negocio distintos. Nunca se convertirá en supermillonario con una cafetería, pero si tienes visión para convertirla en Starbucks, bueno- entonces se sacará un dinerillo. Ten clara la escalabilidad de tu negocio, su potencial”. “¿Y qué sabe de conseguir fondos para una start-up? Los bancos ahora mismo no “asumen riesgos”, así que busca alternativas como préstamos entre colegas, descuentos en las facturas, ángeles inversores o incluso intenta conectar directamente con tus clientes y consigue que te ayuden. Abrí King of Shaves con 15,000£ de dos inversores y ambos siguen en la empresa (y están muy contentos con su inversión desde hace 19 años). No necesitas millones, necesitas una idea ingeniosa. “Así que, como dicen Nike o Adidas: Impossible is Nothing (Nada es imposible); Just Do It (Sólo hazlo). Muchos no lo hacen, pero los que se atreven, ganan”. La opinión experta Para saber más, visita: www.sageone.es 8 Lee más sobre la opinión de Will en The King’s Blog. Cómo comenzar tu negocio