Выступление Ивана Владимирова, коммерческого директора Groupon на Саммите Digital Branding 5-6 июня 2012 в Центре Digital October. www.digital-branding.ru

1. Koбрендинговое
продвижение
со скидками и без
Уже пользуются нашими инструментами

2. Эффективный маркетинг
ГДЕ?
КАК?
СКОЛЬКО?

3. Другая компания

4. Тоже другая
компания

5. Аудитория Групон
Самая желанная аудитория покупателей
Подписчики
60% женщин
40% мужчин
Покупатели
70% женщин
30% мужчин

6. Внедряем безналичные платежи
57% - карты 13% - Qiwi 10% - Евросеть 8% - мобильн.

7. «Я знаю, что трачу половину денег
на рекламу впустую, но не знаю,
какую именно половину».
Джон Ванамакер.

8. Как продать через Групон машину без скидки?
Кейс
Автосалон компании Рольф начал продажи миникупе от Audi.
Компания столкнулась с проблемой – миникупе у целевой
аудитории ассоциировались исключительно с миникуперами
от BMW. Продажи встали.
Задача
Заинтересовать покупателей новым миникупе Audi A1
Решение
Групон организует конкур – Мисс Групон, где в качестве приза
фигурирует Audi A1.
Механика конкурса
Девушки публикуют свои анкеты (фотография + стихотворение
про Audi A1), предлагают друзьям голосовать за себя с
помощью смс-сообщений. Топ-10 участниц, набравших
наибольшее кол-во голосов и прошедших тест-драйв в центре
Audi, приглашаются на финальный этап со звездами в
качестве жюри. По итогам трех конкурсов выбирается
победительница и делаются релизы в СМИ.
Результаты
Отправило заявки: более 6000 человек, из них 30 мужчин ;)
Одобрено участников: 4663
Отдельная рассылка по базе активных покупателей 350 000
человек, размещение банера в 7 рассылках на 2 750 000 человек
Просмотров конкурсных страниц: 2 415 456
Уникальных просмотров: 1 055 607
Еще до окончания конкурса 9 участниц приобрели AUDI

9. Skype - Продвижение продукта (сэмплинг)
Задача
Продвинуть платную телефонную связь от Skype
Решение
Подарить 120 пробных бесплатных минут, чтобы вовлечь
клиентов в использование сервиса
Механика акции
Сертификат на 120 минут могли получить только
пользователи из России. Была возможность получить только
один купон, причем необходимо было подтвердить покупку
при помощи SMS.
Результаты
Всего Из них новых
(пользователей) покупателей
Всего акцию купило 144777 51%
В первый день 73361 54%
На второй день 53767 48%
На третий день 15711 43%
На четвёртый день 1149 34%
Новые покупатели – это пользователи, которые не
покупали ни одной акции ранее.

10. Демографические данные
Демографические данные (абсолютное число людей,
купивших купон) – мужчины, женщины, не определившиеся

11. Kaspersky - Продвижение продукта (сэмплинг)
Решение
Подарить бесплатных 3 месяца для подключения и
тестирования продукта
Результаты
123953 человека получили
~ 35 % ознакомились с продуктом
~5 % продлили без дополнительных маркетинговых ходов
со стороны Kaspersky
Dr.Web – продажа продукта
Решение
Продажа годовых лицензий со скидкой
Механика акции
9626 лицензий
> 90% активировали лицензии

12. QUELLE (OTTO Group) сэмплинг - 3 мая 2012г
Механика акции
Анонс предложения Quelle «500рублей в
подарок на покупку» на сайте groupon.ru
Результаты*
Посещения страницы акции - 35 000,
уникальных - 33 000.
Переходов из рассылки 16 500;
уникальных 15 500.
Переходов на сайт quelle.ru 6 600;
уникальных 6 100
Кликнуло на "купить" 500руб - 27 413
человек
* - акция была на сайте всего 1 день; не поддерживалась дополнительно; день был выбран в майские праздники – наибольший спад
покупательской активности.

13. Угадай фото – Отдыхай в Европе 21.11 – 04.12
Задача
Продвинуть новый туристический сервис
Решение
Конкурс на туристическую тематику
Механика конкурса
Соотнести 15 фотографий с 15 странами из списка. Каждая
фотография имела подсказки (как очевидные, так и скрытые).
Призовой фонд – 10 туров в Европу (5 в Париж и 5 в Вену) на
двоих. Победителями стали первые 10 человек, отгадавшие все
страны по фотографиям.
Результаты
Приняло участие: 298 699 человек
Просмотров конкурсных страниц: 1 880 346
Уникальных просмотров: 541 988
Рассылка по самым активным покупателям: 3 000 000 человек
Лайки: Вконтакте – 3700, Facebook – 750, Twitter - 130

14. Кредитные карты Тинькофф (июль 2011)
Задача
Привлечение новых клиентов по кредитным картам
Решение
Групон делает спецраздел, в котором анонсирует
подписчикам предложения платиновой карты Тинькофф.
Результаты акции с Тинькофф
Отправило анкеты: более 31 572 человек
Одобрено 60% из подтвержденных заявок
Анонс конкурса сделан по базе покупателей
Другие акции с банками
В ноябре 2011 года аналогичное В январе 2011 года Групон получил 5 заявок от других
размещение успешно сделал банков. Чтобы упростить процесс работы, мы
ситибанк. предложили всем заявителям эксклюзивный проект на
год. Тендер выиграла компания Тинькофф КС.

15. ProActive, Samsung – продажа товара, конкурс
Дополнительная поддержка:
-Конкурсная механика
-Публикация в Группе Групон
+ 15%
-Анонс у лидеров мнений в блогах +
10%
-Рассылка по прошлым покупателям,
публикация их отзывов
Результат
Уникальных просмотров: около 60 000
Кол-во покупателей: 1 094*

16. Panasonic – продвижение нового продукта
Лимитированная продажа
ожидаемой новинки
Создание ажиотажа
Напоминание о товаре
в предпраздничный период
Генерация трафика

17. Стимулируем рождаемость!
Результаты
190 000 человек ознакомились с
предложением Руслана
Помимо невесты – Руслану сказали «Да!»
20 000 человек
Подробности на http://blog.groupon.ru/2011/11/skazhi-da/

18. Почему Групон?
Лучший довод в нашу пользу – это наши партнёры и их успешный опыт
сотрудничества с нами
«Увидев количество купонов на сайте, я не поверил своим глазам и позвонил коммерческому
директору Ивану уточнить, правда ли это. Оказалось, да. Теперь наш клуб обеспечен
клиентами на 2 месяца! Мы планировали расширяться и открывать новые игровые точки. И
теперь, имея такого партнера, как Групон, мы смело можем расширять наш бизнес»
Тимошин Антон, генеральный директор пейнтбольного клуба «Гаудифорт»
«Хотим поблагодарить и выразить признательность проекту Групон за проведённую акцию.
Результат превзошёл все ожидания! Групон обеспечил нас не только большим количеством
посетителей, но и „подарил“ клубу супер рекламу совершенно бесплатно! Название проекта
говорит за себя! Обязательно будем сотрудничать дальше исключительно с Групон!»
Иван Владимиров
Анжела Липницкая, PR менеджер «Планета Боулинг»
«К сожалению, мы не сразу начали сотрудничать с Групон, а пытались проводить акции с
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
другими похожими проектами. То реальное количество посетителей, которое мы получили
от Групон, и Со-основатель Групон Россия оказались действительно рабочими. В
предложенный ими формат акции,
дальнейшем, для остальных наших заведений, подобные акции мы будем делать только с
Групон»
Управляющая компания Корс, ресторан «Корс»
+7 (495) 792-97-74
ivan@groupon.ru
«Спасибо проекту за новых гостей и положительный опыт, который мы активно развиваем. Переняв
опыт акции с Групон, мы начали организовывать свои подобные программы и разместили
предложение в бонусном разделе Групон»
Владимир Моисеев, владелец пивного ресторана «БирХаус»