Comment Réaliser une Analyse de vos Concurrents

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Comment mieux connaître vos concurrents, collecter de l’information sur leurs produits, leurs actions, innovations et mettre en place une veille? Ce document vous présente les fondamentaux pour mettre …

Comment mieux connaître vos concurrents, collecter de l’information sur leurs produits, leurs actions, innovations et mettre en place une veille? Ce document vous présente les fondamentaux pour mettre en place une analyse de vos concurrents.

L’analyse des concurrents est en effet une composante essentielle pour mener à bien une stratégie commerciale, marketing ou de développement. Elle s’appuie sur une démarche de collecte et d’analyse des informations disponibles sur les produits des concurrents, leurs activités de recherche et développement, les méthodes de production, leur performance financière, et bien sûr leurs forces et faiblesses.

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  • 1. SOMMAIRE Introduction 1. Définissez qui sont vos concurrents 2. Etablissez votre carte de sources 3. Listez vos mots clés en pensant "large" 4. Organisez vos thématiques concurrentielles 5. Pensez "Terrain" et informations internes 6. Pensez à vos futurs concurrents 7. Croisez les données 8. Synthétisez vos informations dans une « fiche 2.0 »Logiciel de veille stratégique, e-réputation et social media monitoring www.digimind.fr | 2
  • 2. INTRODUCTION L’analyse de la concurrence est un élément essentiel dans l’élaboration de la stratégie de lentreprise. Elle vise à étudier systématiquement les informations sur les produits des concurrents, leurs activités de recherche et développement, les méthodes de production et les coûts, les organisations, leur situation financière, les stratégies de marketing, ainsi que leurs forces et faiblesses. Quand vous rédigez un rapport d’analyse de vos concurrents, vous devez répondre le mieux possible à ces questions: • Quelles sont les stratégies de développement de mes concurrents (acquisitions, alliances stratégiques, nouveaux pays, nouvelles cibles, nouveaux produits, embauches ...) ? • Quelles stratégies offensives potentielles mes concurrents pourraient prévoir ? • Quels sont les changements récents au sein des différents services de mes concurrents (finance, RH, R&D, commerce, production, ...)? • Comment mes concurrents gèrent-ils leurs ressources humaines et leurs équipes de management ? • Sur quelles activités sont-ils centrés en priorité ? • Qui sont les nouveaux entrants potentiels sur votre marché? La solution de veille stratégique Digimind permet aux entreprises de mieux anticiper les stratégies et les tactiques de leurs concurrents en analysant et en surveillant en continu leur organisation, leurs actions et leurs résultats. Elle fournit des réponses à l’ensemble des questions précédentes et permet une meilleure analyse de vos concurrents.Logiciel de veille stratégique, e-réputation et social media monitoring www.digimind.fr | 3
  • 3. 1. DÉFINISSEZ QUELS SONT VOS CONCURRENTS Vous pouvez trouver sur internet de nombreuses informations. Mais avant de vous lancer dans la recherche, pensez à définir qui sont vos concurrents majeurs et pourquoi. Cela peut paraitre une évidence, mais avant de collecter des informations pour réaliser une analyse, il faut dans un premier temps lister : • Vos concurrents directs et leurs marchés respectifs; classez ensuite vos concurrents par marchés et menaces. • Vos concurrents indirects et les nouveaux entrants. Même si vous ne réalisez pas d’analyse concurrentielle sur eux immédiatement, vous pourrez également les mettre sous surveillance pour être alerté de leurs actions. • Listez ensuite les types dinformations que vous souhaitez collecter (vs celles que vous possédez déjà). Les "fiches profils" détaillées danalyse de concurrents incluent généralement des infos sur : - le background: la localisation, les fondateurs, les dirigeants, les actionnaires, - les finances (CA, résultats, ratios financiers), - les produits (lancement, gamme), - les innovations, la R&D, - les ressources humaines etc…Logiciel de veille stratégique, e-réputation et social media monitoring www.digimind.fr | 4
  • 4. Téléchargez gratuitement l’intégralité de ce document http://bit.ly/x5mY8E A propos de Digimind Leader européen des logiciels de veille stratégique, Digimind a pour vocation, à travers sa plateforme, de faciliter la collecte, la diffusion, l’analyse et la publication des informations. Digimind investit 45% de son chiffre d’affaires dans la Recherche et le développement et est pionnier du logiciel d’e-réputation. Avec plus de 200 clients et une présence à l’international grâce à ses sites de Paris, Grenoble, Rabat et Boston, Digimind propose un logiciel de veille adapté à toutes les fonctions métiers de l’entreprise et constitue un outil d’aide à la décision stratégique. Retrouvez-nous sur : Contactez-nous TWITTER +33 (0)1 53 34 08 08 FACEBOOK CONTACT@DIGIMIND.COM DIGIMIND.FRLogiciel de veille stratégique, e-réputation et social media monitoring www.digimind.fr