Operação skol no verão 2012   case de marketing promocional produto de consumo
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Operação skol no verão 2012   case de marketing promocional produto de consumo Operação skol no verão 2012 case de marketing promocional produto de consumo Presentation Transcript

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  • Operação Skol no Verão 2012Case Marketing Promocional • Produtos de Consumo 1
  • O que é que a Bahia tem?Festa, alegria e muita SKOL!
  • O que é que a Bahia tem?Festa, alegria e muita SKOL!Na Bahia, o Carnaval começa muito antes de fevereiro.Os ensaios de verão já anunciam o que está por vir.Comandada pela banda Asa de Águia, a Trivela éconsiderada o principal “esquenta” do Carnaval e,não por acaso, foi a escolhida para o início daOperação Skol Folia no verão baiano.
  • O que é que a Bahia tem?Festa, alegria e muita SKOL!
  • O que é que a Bahia tem?Festa, alegria e muita SKOL!E nos seis dias de folia, o Pelotão da Alegria invadiutambém o Carnaval de Salvador. A maior festapopular do planeta ficou ainda mais redonda com aOperação Skol Folia e suas ações promocionaisincríveis que tomaram conta de blocos e camarotes econtagiaram toda a cidade.
  • 4Fonte: Skol
  • O Cliente 4Fonte: Skol
  • O Cliente Skol é "A cerveja que desce redondo." Qual seria a fórmula? Muitas teorias surgiram e ninguém sabe bem. A única certeza de quem já provou é: a sensação de tomar uma Skol gelada é única. Seu sabor leve e suave conquistou os consumidores, e por isso ela é hoje a cerveja mais consumida no Brasil. 4Fonte: Skol
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  • O Cliente 5
  • O Cliente Desde o início, em 1997, a marca sempre demonstrou querer reforçar o sentimento de coletividade,galera, um amigos grupo deamigos sempre envolvidos e dispostos a enfrentar as maiores peripécias em busca de uma latinha de cerveja. 5
  • O Cliente Desde o início, em 1997, a marca sempre demonstrou querer reforçar o sentimento de coletividade,galera, um amigos grupo deamigos sempre envolvidos e dispostos a enfrentar as maiores peripécias em busca de uma latinha de cerveja. 5
  • O Cliente Desde o início, em 1997, a marca sempre demonstrou querer reforçar o sentimento de coletividade,galera, um amigos grupo deamigos sempre envolvidos e dispostos a enfrentar as maiores peripécias em busca de uma latinha de cerveja. Cena do comercial "Um por Todas", da Skol; vencedora do Top Cerveja na Folha Top of Mind 2011. 5
  • 6Fonte: Folha de São Paulo em 25/10/2011
  • O Mercado 6Fonte: Folha de São Paulo em 25/10/2011
  • Com cerca de 33% de participação no mercado brasileiro, a Skol foi, pelo décimo ano consecutivo, a marca de cerveja mais lembrada pelo brasileiro, com 41% das menções. O Mercado 6Fonte: Folha de São Paulo em 25/10/2011
  • Com cerca de 33% de participação no mercado brasileiro, a Skol foi, pelo décimo ano consecutivo, a marca de cerveja mais lembrada pelo brasileiro, com 41% das menções. O Mercado A marca é mais citada pelo público de 16 e 24 anos (50%) e é a quinta mais valiosa, contabilizando R$ 7,27 bilhões. 6Fonte: Folha de São Paulo em 25/10/2011
  • 7Fonte: Mundo do Marketing em 11/01/2012
  • O Problema 7Fonte: Mundo do Marketing em 11/01/2012
  • O Problema 7Fonte: Mundo do Marketing em 11/01/2012
  • O Problema No dia 11 de janeiro, a Skol lançou a promoção Operação Skol Folia. Com o mote de “invasão” da terra, do mar e do ar, a campanha propunha levar os consumidores para passar cinco dias nos Carnavais de Salvador (BA), Recife e Olinda (PE), Rio de Janeiro (RJ) e Ouro Preto (MG). A ação foi realizada por meio de uma corrida virtual pelos municípios listados na fanpage da marca no Facebook . 7Fonte: Mundo do Marketing em 11/01/2012
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  • O ProblemaTodo o conceito da Operação SkolFolia foi criado pela agência de publicidadeque atende a marca nacionalmente, masprecisava ser adaptadopromocionalmente para cadacidade. Afinal, o sol brilha para todos,mas o verão é diferente em Salvador,Olinda, Recife e Rio de Janeiro. 8
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  • Quais eram os objetivosdo cliente?Integrar a marca ao Carnaval de Salvador.O cliente queria aproveitar o grande potencial da festa para divulgara Operação Skol Folia e agregar valor para a marca, reforçandosua imagem. Além disso, o Carnaval foi a oportunidade perfeita paraaproximar-se do público-alvo e potencializar a visibilidadeda marca. 9
  • Quais eram os objetivosdo cliente?Integrar a marca ao Carnaval de Salvador.O cliente queria aproveitar o grande potencial da festa para divulgara Operação Skol Folia e agregar valor para a marca, reforçandosua imagem. Além disso, o Carnaval foi a oportunidade perfeita paraaproximar-se do público-alvo e potencializar a visibilidadeda marca. 9
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  • Estratégia de ComunicaçãoAção 1: Outdoor * Teaser 10
  • Estratégia de Comunicação Ação 1: Outdoor * TeaserPara ativar a Operação Skol Folia no verão baiano, foi veiculada uma campanha deoutdoor em duas partes. O conceito e os elementos foram criados pela F-Nazca e adaptadosde forma promocional pela Digaí. 10
  • Estratégia de Comunicação Ação 1: Outdoor * TeaserPara ativar a Operação Skol Folia no verão baiano, foi veiculada uma campanha deoutdoor em duas partes. O conceito e os elementos foram criados pela F-Nazca e adaptadosde forma promocional pela Digaí. 10
  • Estratégia de Comunicação Ação 1: Outdoor * TeaserPara ativar a Operação Skol Folia no verão baiano, foi veiculada uma campanha deoutdoor em duas partes. O conceito e os elementos foram criados pela F-Nazca e adaptadosde forma promocional pela Digaí. O teaser anunciava a Invasão da Operação Skol e deixava no ar um gostinho do que estava por vir. As ações criadas estavam integradas a toda a campanha de mídia que foi veiculada em Salvador e região. 10
  • 11Outdoor
  • Estratégia de Comunicação Ação 1: Outdoor *Resposta 11Outdoor
  • Estratégia de Comunicação Ação 1: Outdoor *Resposta 11Outdoor
  • Estratégia de Comunicação Ação 1: Outdoor *Resposta A resposta veio logo, com um outdoor com a imagem de Durval Lelys e a indicação que a SKOL estaria nos blocos e camarote do Reino da Folia. 11Outdoor
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  • Estratégia de ComunicaçãoAção 2: Trivela * Experiência de marca 12
  • Estratégia de ComunicaçãoAção 2: Trivela * Experiência de marca 12
  • Estratégia de ComunicaçãoAção 2: Trivela * Experiência de marca A Skol foi protagonista de uma ação que incentivou o clima de paquera durante a Trivela (14 de janeiro - Praia do Forte / BA). Para “simular” uma invasão pelo mar, usamos o elemento da boia e promotores uniformizados como marinheiros. Quem estava sozinho, “boiando”, escolhia seu alvo, colocava a boia e se ele ou ela não quisesse beijar a pessoa, tinha de beijar um bonecos feito em PVC adesivado. As fotos do público com os bonecos e as boias foram postadas no álbum virtual da ação, que teve uma média de 1368 visitas. 12
  • Ou beijava alguém, ou usava aboia e beijava o boneco! 13
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  • Estratégia de ComunicaçãoAção 3: Trivela * Visibilidade 18
  • Estratégia de ComunicaçãoAção 3: Trivela * VisibilidadeO helicóptero que trouxe o cantor Durval Lelys foi todoplotado com o conceito visual da Operação Skol. O veículo setransformou em uma ferramenta de guerrilha, totalmente integrado à campanha.O helicóptero sobrevoou a galera, chamando a atenção das 14 mil pessoasimpactadas diretamente e deu ainda mais destaque para a marca. 18
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  • Estratégia de ComunicaçãoAção 4: Entrega de abadás do Carnaval * Relacionamento 21
  • Estratégia de ComunicaçãoAção 4: Entrega de abadás do Carnaval * Relacionamento A entrega de abadás dos parceiros dos blocos e camarotes patrocinados pela Skol foi realizada no Centro de Convenções, de 14 a 19 de fevereiro. Para reforçar o relacionamento com esses parceiros, a Skol ofereceu serviço de customização e um DJ para animar a festa. Todo o espaço foi ambientado como quartel, com painel de fundo, torre simulando uma guarita, testeira no topo da torre e balcão. Os promotores foram caracterizados como integrantes do Pelotão Skol e divulgaram o “Esquenta Skol”, que aconteceu na concentração do bloco, no Barra Hall. 21
  • A festa estava apenascomeçando! 22
  • A festa estava apenascomeçando! Entrega de abadás 22
  • 23Entrega de abadás
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  • Estratégia de ComunicaçãoAção 5: Carnaval * Latões nos blocos 24
  • Estratégia de ComunicaçãoAção 5: Carnaval * Latões nos blocosCom 4 metros de altura, essa foi uma das ações com maisdestaque na folia!As comissões de frente dos blocos tiveram dois “convidados” ilustres: os LATÕES DASKOL. Presentes nos blocos Me Abraça, Me Ama, Cocobambu, Balada, Eu Vou,Skol, Camaleão, Nana Banana, Voa Voa, Harém, Open Barra e Alô Inter, eles eramcomandados por dançarinas e dançarinos que agitaram a galera com coreografias e muitasimpatia. Por onde os latões da Skol passavam, os foliões respondiam com a continênciatípica dos militares. Para reforçar a visibilidade ainda tinhamos, ao lado deles, promotorescom grandes estandartes com a marca da Operação Skol Folia. 24
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  • 31Fonte: Projeto da Skolta
  • Estratégia de Comunicação Ação 6: Carnaval * Skolta 31Fonte: Projeto da Skolta
  • Estratégia de Comunicação Ação 6: Carnaval * Skolta 31Fonte: Projeto da Skolta
  • Estratégia de Comunicação Ação 6: Carnaval * Skolta Os carros de apoio dos blocos patrocinados pela Skol foram adaptados, inspirados em um veículo militar, para se transformaram em Skoltas, os verdadeiros carros-tanque da folia, com visibilidade de quem curtiu a festa do alto e dos veículos de comunicação. Como experiência de marca, a parte interna da SKOLTA contava com sofás, puffs, bares exclusivos, cenografia e distribuição de brindes, como a caneca personalizada, que deixou os convidados mais à vontade e integrados ao clima da Operação Skol. Para o folião em geral, eram disparados paraquedas porta-latas para não deixar a cerveja esquentar. 31Fonte: Projeto da Skolta
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  • Brinde: paraquedas porta-lata 34
  • Brinde: Paraquedas Porta-latas 35
  • Brinde: caneca personalizada 36
  • A Skol convocou seus bravos soldados para missõesda Operação Skol Folia em 12 blocos e 6 camarotes. 37
  • Estratégia de ComunicaçãoAção 7: Carnaval * BrindesA Skol convocou seus bravos soldados para missõesda Operação Skol Folia em 12 blocos e 6 camarotes. 37
  • Estratégia de ComunicaçãoAção 7: Carnaval * BrindesA Skol convocou seus bravos soldados para missõesda Operação Skol Folia em 12 blocos e 6 camarotes.No chão, os soldados distribuíram brindes como:- Algemas • Média: 500 unidades / dia,- Mãozinhas de “curtir” • Média: 2000 unidades / dia,- Porta-latas • Média: 1000 unidades / dia.Nos camarotes, a Digaí Comunicação comandou a distribuição de 1250 unidadesdas “mãoszinhas do curtir”, com 1250 unidades / dia. 37
  • Estratégia de ComunicaçãoAção 7: Carnaval * BrindesA Skol convocou seus bravos soldados para missõesda Operação Skol Folia em 12 blocos e 6 camarotes.No chão, os soldados distribuíram brindes como:- Algemas • Média: 500 unidades / dia,- Mãozinhas de “curtir” • Média: 2000 unidades / dia,- Porta-latas • Média: 1000 unidades / dia.Nos camarotes, a Digaí Comunicação comandou a distribuição de 1250 unidadesdas “mãoszinhas do curtir”, com 1250 unidades / dia. 37
  • Brinde: algemas Brinde: Mãozinha do “curtir” 38
  • Brinde: Mãozinha do “curtir” no Camarote do Reino 39
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  • Estratégia de Comunicação 40
  • Estratégia de ComunicaçãoAção 8: Camarote do Reino * Bar Temático 40
  • Estratégia de ComunicaçãoAção 8: Camarote do Reino * Bar TemáticoPara ativar sua marca neste camarote Open Bar doCamarote do Reino, a Digaí montou um espaço paraSkol com comunicação visual redonda, garçons selecionados porcritérios como serviço e animação e proporcionou aos foliõesdeste camarote um exclusivo bar temático. 40
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  • 44Fonte: Monitor Mercantil
  • Quais os resultados obtidos? 44Fonte: Monitor Mercantil
  • Quais os resultados obtidos? Foram cerca de 288 mil pessoas impactadas em seis dias de folia, com uma média de 4 mil pessoas nos 12 blocos. 44Fonte: Monitor Mercantil
  • Quais os resultados obtidos? Foram cerca de 288 mil pessoas impactadas em seis dias de folia, com uma média de 4 mil pessoas nos 12 blocos. Nos 6 camarotes onde a Skol esteve presente, foram impactadas cerca de 144 mil pessoas nos seis dias de festa. 44Fonte: Monitor Mercantil
  • Quais os resultados obtidos? Foram cerca de 288 mil pessoas impactadas em seis dias de folia, com uma média de 4 mil pessoas nos 12 blocos. Nos 6 camarotes onde a Skol esteve presente, foram impactadas cerca de 144 mil pessoas nos seis dias de festa. Além deles, foram impactadas 2 milhões de pessoas que formaram o público do Carnaval de Salvador, incluindo uma média de 500 mil turistas. 44Fonte: Monitor Mercantil
  • Quais os resultados obtidos? Foram cerca de 288 mil pessoas impactadas em seis dias de folia, com uma média de 4 mil pessoas nos 12 blocos. Nos 6 camarotes onde a Skol esteve presente, foram impactadas cerca de 144 mil pessoas nos seis dias de festa. Além deles, foram impactadas 2 milhões de pessoas que formaram o público do Carnaval de Salvador, incluindo uma média de 500 mil turistas. A ação ainda foi vista por 2.645 jornalistas, que transmitiram o Carnaval de Salvador para mais de 150 países. Isso significa que seu alcance foi amplificado para mais de 20 milhões de pessoas em todo o mundo. 44Fonte: Monitor Mercantil
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  • ClippingLink para o vídeo:http://terratv.terra.com.br/videos/Diversao/Carnaval/Carnaval-2012/Salvador-Barra-Ondina-SD/5237-404146/Milla-por-Asa-de-Aguia.htm 48