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Marketing estrategico unidad 5

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Ramo de Marketing estratégico, Escuela de Ingeniería Comercial, Universidad del Mar. Diego Rodríguez Bastías. Ingeniero Comercial, Magister en Diseño estratégico. Gerente Consulting Design

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Marketing estrategico unidad 5 Presentation Transcript

  • 1. Marketing EstratégicoDiego Rodríguez BastíasIngeniero Comercial.Magister en Diseño Estratégico.Partner en Consulting Design ltd.Gerente de Desarrollo Grupoinmobiliario San José.
  • 2. Planificación Estratégica como punto de partida del Marketing estratégico. Visión Misión Objetivos estratégicos Planificación Marketing Estratégica Estratégico Matriz Boston Consulting Group Análisis del PEST 5 Fuerzas FODA Estratégico (Escenarios de ambiente FODA competitivas de competencia) Porter Donde compite Como compite Cuando compite SegmentaciónVisión sistémica Posicionamiento Marketing Operacional
  • 3. Matriz Boston Consulting Group
  • 4. Donde los negocios o productos sepueden clasificar con altodesempeño o bajo desempeñodependiendo de su porcentaje decrecimiento en el mercado y suparticipación relativa de mercado
  • 5. PARTICIPACIÓNDE MERCADO del mercado total que es % atendido por nuestra empresa, medido ya sea en términos de ingresos o en términos de volumen de ventas.
  • 6. PORCENTAJE DE CRECIMIENTO DEL MERCADO Se utiliza para medir qué tan atractivo es un mercado. Ventas individuales Ventas individuales de este año del año pasadoPCM = Ventas individuales del año pasado
  • 7. MATRIZ DEL BCG
  • 8. Alta participación Baja participación Alto crecimientoBaja crecimiento
  • 9. Incógnitas: Productos de baja participación en el mercado, pero en una industria de alto crecimiento, lo cual representa:1. Grandes inversiones de dinero que mantengan su participación (ya sea aumentando su planta tecnológica, personal, inversiones I+D, producción y marketing).2. La mayoría de los productos incógnitas quieren penetrar en un mercado donde ya existe un líder con el fin de superarlo.3. No se sabe que va a pasar con ellos , todavía no se conoce el posible éxito (convertirse en estrella), o fracaso (declive y descontinuación de producto). Por lo tanto la empresa deberá decidir si: • A. los refuerza con una estrategia intensiva de penetración mercado, desarrollo de mercado y producto o
  • 10. Ejemplo productoincógnito: www.trademark5.blogspot.comApple TV, Es un productoque se encuentra en la Enlaza todo el contenido deletapa de Introducción del computador con la televisión,Producto, donde hay altas reproduciendo música, videosinversiones en distribución y e imágenes Permite el acceso a internet ,promoción y poca la compra y descarga de músicaparticipación en el mercadodebido a que es unproducto novedoso.Compite con la tecnologíaactual, donde no sabemosqué tanto pueda a pasar conel producto, si será un éxito Posee un D.D. deo un fracaso total. 40 a 160 GB.Apple debe escoger unaestrategia de lanzamientoque sea congruente con elposicionamiento para queasí llegue a ser un productoEstrella Permite usar un PC o un Mac
  • 11. Perro o Hueso: Producto que tiene un crecimiento lento y tiene baja participación en el mercado. Debido a su posición débil interna y externa existen dos posibles decisiones: • Lograr que entreguen efectivo • o ser liquidados Las recomendaciones son:1. Evitar y disminuir el numero de perros en una empresa2. Tener cuidado de emprender costosos “planes de rescate”3. El atrincheramiento puede ser la mejor estrategia a seguir, después de extenuantes reducciones de activos y costos se pueden lograr convertirse en divisiones viables y rentables
  • 12. EjemploproductoPERRO:
  • 13. • Estrella: Productos de rápido crecimiento y alta participación del mercado, representando así las mejores oportunidades de crecimiento y rentabilidad a largo plazo de las empresas.• Utilizan grandes cantidades de efectivo para mantener su competitividad dentro de los mercados en crecimiento pero el fuerte liderazgo que ostentan hace que el flujo de fondos tienda a ser neutro.• La estrategia de marketing a seguir normalmente es una muy agresiva para conservar o incluso obtener una participación en el mercado, esta agresividad se ve traducida en alta promoción y publicidad o gastos para brindar un valor añadido extra al producto o servicio.• Frecuentemente tienen dificultades para balancear su flujo efectivo neto; debe hacerse un esfuerzo para mantener su participación de mercado, porque la recompensa serán vacas lecheras.
  • 14. IPAD 2Producto Estrella5 millones de unidades en el primer trimestre
  • 15. • Vaca lechera: Los productos situados en mercados de crecimiento bajo y cuota de mercado alta reciben el nombre de vacas lecheras, llamadas así al generar mas dinero del que necesitan .1. Éstos son generadores de liquidez, sus beneficios y la generación de efectivos son altos2. El producto vaca siempre esta en continua rotación en el mercado.3. Debido al crecimiento lento, las inversiones necesarias son bajas, por lo tanto, van a servir para financiar el crecimiento de otras unidades, la investigación y desarrollo de nuevos productos, y retribuir al capital propio y ajeno.4. A menudo son las estrellas del ayer y ahora son el sustento de la compañía, son el producto en su madurez.5. Se deben administrar de forma que puedan conservar su sólida posición durante el mayor tiempo posible• Pueden surgir dos situaciones:• El desarrollo del producto o la diversificación de concéntricos pueden ser estrategias atractivas.• Puede debilitarse y el atrincheramiento o despojo serian los mas convenientes.
  • 16. Producto Vaca Lechera
  • 17. Beneficios Limitaciones1. Es una matriz simple y fácil de 1. La Matriz sólo utiliza dos comprender. dimensionres o variables:2. Ayuda a perfilar rápidamente participación relativa de mercado y las oportunidades de mercado. % de crecimiento de mercado.3. Se utiliza para identificar como 2. Problemas para obtener usar eficientemente los flujos información de participación y de recursos para maximizar el crecimiento de mercado. crecimiento y rentabilidad de la 3. Alto crecimiento de mercado no compañía significa necesariamente utilidades todo el tiempo. 4. Negocios con baja participación de mercado también pueden ser rentables. 5. Descuida los efectos de la sinergia entre las unidades de negocio.