Gestion Exitosa de Estudios de Diseño

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    Gestion Exitosa de Estudios de Diseño - Presentation Transcript

    1. CDESIGN WORKSHOP SERIES 2009
    2. Workshop Series Nombre Fecha de inicio Gestión exitosa de estudios de diseño 28 de septiembre 2009 Emprender desde el diseño 9 de noviembre 2009 Design Thinking: El nuevo paradigma del diseño y los  23 de noviembre 2009 negocios. Web Tools: Herramientas y SEO 1 de diciembre 2009
    3. Agenda A d
    4. • Propuesta única de valor Propuesta única de valor • Modelos de negocio • El valor como argumento El valor como argumento • El proceso como argumento • Precio en diseño Precio en diseño
    5. 30 segs. para decir quien soy… 30 d i i
    6. Actualmente… A t l t existen más de 15.000 15 000 estudiantes de diseño en Chile
    7. Te cobro $5.000 por  Te cobro $5 000 por “diseñarte” la tarjeta  de visita… existen más de 15.000 estudiantes de diseño en Chile
    8. El software ha facilitado el proceso de diseño… d di ñ
    9. El di ñ se diseño vuelve commodity…y
    10. commodity dit
    11. Como se evita ser un commodity
    12. Diferenciándose
    13. Propuesta única de ú i d valor
    14. Propuesta – Es una propuesta u oferta que se sugiere para ser aceptada. Única – Algo que claramente te separa de tu competencia, posicionandote como la mejor opción lógica. Venta – Persuade al cliente a pagar por un producto o servicio.
    15. Head & Shoulders: “Deshazte de la caspa " Olay: “Obtienes una piel que se ve más jó á jóven”” Red Bull: “Obtienes estimulación de cuerpo y mente” Domino's Pizza: “Pizzas frescas, frescas calientes y entregadas en tu puerta en 30 minutos o menos” FedEx: "Your package absolutely, positively has to get there over ...
    16. Proceso para definición de la PUV
    17. Tres principales beneficios para el cliente. cliente
    18. Sea único
    19. Identifique necesidades insatisfechas
    20. Sea específico y ofrezca pruebas
    21. Resuma en una frase concisa y precisa. precisa
    22. Cuál es tu propuesta t única de venta?
    23. Genere 3 propuestas t únicas de venta para su proyecto estudio
    24. 10 minutos
    25. A recordar recordar… • Tres principales beneficios para el cliente cliente. • Sea único • Identifique necesidades i Id tifi id d insatisfechas ti f h • Sea específico y ofrezca pruebas • Resuma en una frase concisa y precisa
    26. • Propuesta única de valor Propuesta única de valor • Modelos de negocio • El valor como argumento El valor como argumento • El proceso como argumento • Precio en diseño Precio en diseño
    27. Modelos de M d l d negocio i
    28. El modelo de negocios describe el fundamento en torno a  como una organización crea, entrega y captura valor Un modelo de negocios puede ser mejor  descrito a través de nueve bloques básicos que muestran la lógica del sistema  empresa. Estos nueve bloques cubren las  cuatro áreas principales de un negocio:   clientes, oferta, infraestructura, y viabilidad  financiera. El modelo de negocios se constituye así en  El modelo de negocios se constituye así en un plano o diagrama estratégico para ser  implementado a través de las estructuras  organizacionales, sus procesos y sus  sistemas.
    29. Las empresas que se focalizan en la  innovación en modelo de negocio  innovación en modelo de negocio superan a las empresas que se  focalizan en la operación en términos  del aumento de sus márgenes  operacionales IBM Global CEO Study 2006
    30. Buena parte de los más  Buena parte de los más espectaculares desarrollos  empresariales de los últimos años se  basan más que en el desarrollo  basan más que en el desarrollo tecnológico, en la creación o  innovación de los modelos de  negocios. Mark W. Johnson, Clayton M. Christensen y Henning  Kagermann Harvard Business Review de diciembre 2008, páginas  52 63 52‐63
    31. Una historia… U hi t i Adaptado de Business Model Innovation by Alex Osterwalder
    32. Este es Eric Este es Eric Adaptado de presentación de Alex Osterwalder
    33. Por el brillo
    34. Por el glamour
    35. Salía con Pam los jueves
    36. Con Francis los viernes
    37. Con Kate los sábados
    38. Pero algo sucedió… Pero algo sucedió
    39. Ventas de CD’s
    40. Ahora trabaja los jueves
    41. Los viernes…
    42. Y los sábados…
    43. Culpa a… l P2P file share.
    44. P2P MP3 Share
    45. Contrató al estudio  Abott y Cía. Abogados
    46. Para perseguir y apresar a…  Dany, 12 años y…  consumidora ilegal de  consumidora ilegal de música en mp3
    47. ¿Es esa la solución?
    48. Amie St.  Entrega música a: $0,0 US $0 0 US
    49. Mientras más veces un  Mientras más veces un tema es bajado, el precio  va aumentando hasta  llegar a 98 centavos de  dólar.
    50.  En Amie Street la comunidad determina el precio de la música.  Las canciones parten en $0 UDS hasta $0,98 UDS.  En la medida que los usuarios recomiendan un tema son premiados con dinero en sus cuentas para que  puedan adquirir más música.
    51. Servicio “all you can eat”… Serie de productos Línea “N” de productos N
    52. Pagas una suscripción mensual
    53. Escuchas toda la música que desees
    54. Estás en una tienda
    55. o entrenando
    56. Y escuchas una canción que  te gusta… g
    57. Pero no conoces el título ni  el nombre del artista… el nombre del artista
    58. Se puede llamar a un  número… número
    59. Colocar el teléfono frente a  los parlantes…
    60. Y obtienes el título de la  Y obtienes el título de la canción y el nombre del  artista por mensaje SMS artista por mensaje SMS
    61. Cargos por  Comunicación y SMS Comunicación y SMS
    62. Y comisiones por  Y comisiones por ventas de música.
    63. Pero claro, yo no estoy en la  Pero claro, yo no estoy en la industria de la música
    64. Telecomunicaciones… Telecomunicaciones
    65. Mobiliario… Mobiliario
    66. Innovación en el Modelo  de negocios de negocios
    67. áreas
    68. Cómo Qué Quién $
    69. Bloques de  construcción ió
    70. Segmentos de clientes S d li Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
    71. Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta) P d l (P ú i d ) Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
    72. Canales de distribución y comunicación C l d di ib ió i ió Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
    73. Relación con el cliente R l ió l li Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
    74. Flujos de ingreso Fl j d i Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
    75. Recursos clave R l Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
    76. Actividades clave A i id d l Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
    77. Red de Partners (socios estratégicos) R dd P ( i é i ) Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
    78. Estructura de costos E d Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
    79. Actividades  clave Propuesta de  Relación con  valor el cliente Red de  Segmentos de  partners clientes Flujos de  Estructura de   ingreso costos Recursos  Canales de  clave distribución y  comunicaciones Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
    80. Actividades  clave Propuesta de  Relación con  valor el cliente Red de  Segmentos de  partners clientes Flujos de  Estructura de   ingreso costos Recursos  Canales de  clave distribución y  comunicaciones Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
    81. Plantilla de trabajo para el Modelo
    82. El IPOD El IPOD es un hermoso… h
    83. …Producto
    84. Pero su éxito está basado en un  é i áb d cuidadoso diseño de su…
    85. Modelo de negocios
    86. Caso
    87. Video “Bicicleta Verde Bicicleta Verde”
    88. Ahora ustedes…
    89. Tienen 20 minutos Tienen 20 minutos
    90. Construir el modelo  de negocios de su  de negocios de su propio negocio…
    91. Exponer el  p modelo
    92. • Propuesta única de valor Propuesta única de valor • Modelos de negocio • El valor como argumento El valor como argumento • El proceso como argumento • Precio en diseño Precio en diseño
    93. El valor como l argumento g
    94. El valor no es el precio l l i
    95. Proceso como argumento g
    96. Precio P i en di ñ diseño
    97. El precio simboliza parte del valor que el t d l l l cliente otorga al p producto o servicio q que entregamos g
    98. Costo directo C t di t
    99. Gastos d G t de gestión tió
    100. Margen o utilidad M tilid d
    101. Cuánto C á t queremos g ganar
    102. Mes M = 180 hhoras de trabajo j
    103. Sueldo esperado / 180 horas
    104. Impuestos
    105. El IVA no es nuestro t
    106. Debe tener una Política de P líti d precios i
    107. Evite E it negociar precio i i
    108. Ponga énfasis en el valor alor
    109. Haga evidente el H id t l proceso de trabajo
    110. Tenga una empresa Ltda. Eirl Ltda o Eirl.
    111. Muchas gracias www.slideshare.net/diegrod www slideshare net/diegrod www.cdesign.cl
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