Diego Rodríguez Bastías Ingeniero Comercial – Universidad de Valparaíso_Chile CEO Consulting Design Consultor Eurochile / CORFO / Sercotec Miembro Directorio Valparaíso Zona Diseño Académico Carrera de Diseño Universidad del Mar Herramientas para perfeccionar ideas de negocio ¿Una buena idea o un buen negocio?

¿Cuáles son sus expectativas de este taller?

AGENDA Las Ideas Como llegar a una idea de negocios Propuesta única de valor Sistema-Producto Cómo mi idea va a generar beneficios (Modelo de negocios) Preguntas para emprender

Las Ideas

Como llegar a una idea de negocios

Propuesta única de valor

Sistema-Producto

Cómo mi idea va a generar beneficios (Modelo de negocios)

Preguntas para emprender

IDEAS Todos tenemos ideas No todas nuestras ideas pueden ser negocios No todas la ideas de negocio son ideas exitosas

Todos tenemos ideas

No todas nuestras ideas pueden ser negocios

No todas la ideas de negocio son ideas exitosas

Idea de negocios Visualizar el futuro Donde queremos estar en 2, 3 o 5 años

Visualizar el futuro

Donde queremos estar en 2, 3 o 5 años

Visión

MODELO DE EMPRENDIMIENTO Recursos y capital IDEAS / PRODUCTO Y SERVICIOS Mercado / Problemas / Oportunidades Identificación de oportunidades Desarrollo de las oportunidades Personas y organizaciones / Talento Timmons Model , Babson College, Boston Limitaciones

IDEAS DE NEGOCIO Generalmente resulta del un diagnóstico , es decir de una observación. En esta etapa se identifican diversas alternativas de solución del problema planteado Ideas de negocio Solución de Necesidades Oportunidad

Generalmente resulta del un diagnóstico , es decir de una observación.

En esta etapa se identifican diversas alternativas de solución del problema planteado

ALTERNATIVAS NECESIDAD / PROBLEMA / OPORTUNIDAD Ideas de negocio 1 Ideas de negocio 2 Ideas de negocio 3 Ideas de negocio 4 Ideas de negocio 5

IDEAS DE NEGOCIO Proceso de generación de ideas de negocio Observación de problemas / mirar el mercado Cuestionarse si uno podría hacer mejor algo que ya existe Compartir la idea con otros, recoger opiniones Lluvia de ideas / soluciones OBSERVACION

Proceso de generación de ideas de negocio

Observación de problemas / mirar el mercado

Cuestionarse si uno podría hacer mejor algo que ya existe

Compartir la idea con otros, recoger opiniones

Lluvia de ideas / soluciones

Salir a la calle Observar conductas Preguntarle a la gente

Sacamos fotografías Tomamos apuntes

Miramos el mercado en terreno

Miramos el territorio

Construimos discurso en torno a nuestra historia

Cambios demográficos Leer medios de prensa

Búsqueda en internet www.springwise.com www.google.com

Búsqueda de un nicho de mercado Pocos competidores Muchos clientes Propuesta única de valor / VALOR AGREGADO A TRAVÉS DEL DISEÑO Innovar continuamente es clave DIFERENCIADO

Pocos competidores

Muchos clientes

Propuesta única de valor / VALOR AGREGADO A TRAVÉS DEL DISEÑO

Innovar continuamente es clave

Ideas de negocio Propuesta única de venta Necesidad Qué hace que mi idea sea distinta de lo que ya existe

Lluvia de Ideas / Brainstorming 60 ideas = una solución No se descarta ninguna Se anotan todas Evitar la censura y la autocensura

60 ideas = una solución

No se descarta ninguna

Se anotan todas

Evitar la censura y la autocensura

Técnica del embudo Muchas ideas desprejuiciadas Selección de ideas Nuevas ideas a partir de la selección Evaluación de las ideas seleccionadas Idea a implementar

Sistema-Producto Producto Servicio Comunicación Procesos

Diseño del negocio / Modelo de Negocio Como visualizamos la forma en que nuestra idea de negocios va a generar beneficios.

Como visualizamos la forma en que nuestra idea de negocios va a generar beneficios.

Ej: Teletón Empresas Canales de TV Radio $ $ $ Autorrealización

Ej: Teletón

Planta de tratamiento de aguas

Planta de tratamiento de aguas Construcción de sistemas de tratamiento Conocimiento de tratamiento de residuos Proveedores Costos de producción Seguimiento Oferta de valor Canales de distribución Segmentos de clientes Flujo de ingresos Actividades claves Capacidades claves Red de partners Costos Relación con el cliente

Consulting design Oferta de valor Canales de distribución Segmentos de clientes Tu oferta Tu canal de distribución Tu segmento de clientes Consultoría Red de contactos PYMES Sector Público Gestión de conocimiento en diseño Sitio web Red de empresarios y diseñadores Workshops de capacitación

Caso:

Sistema-Producto Producto Servicio Comunicación

Innovación en el producto Miel de Ulmo Miel de otras flores

Construcción de un discurso

Identificar un problema Lluvia de ideas, todas las ideas sirven. Seleccionar una idea Visualizar el modelo de negocios

Identificar un problema

Lluvia de ideas, todas las ideas sirven.

Seleccionar una idea

Visualizar el modelo de negocios

Modelo de 14 preguntas ¿Cuál es la necesidad que usted satisface o problema usted soluciona? (Propuesta de valor) ¿A quién le está vendiendo? ¿Quién es el cliente? ¿Dónde está?(Mercado Objetivo) ¿Cómo generará dinero? (venta, donaciones, etc) (Modelo de ingresos) ¿Cómo se diferencia su compañía de lo que ya existe en el Mercado? (Propuesta única de venta) ¿Cuáles son las barreras de entrada al mercado? (Qué tan difícil es entrar al mercado) ¿Cuántos competidores tienes y qué calidad (Descripción de sus productos, precio, servicios, etc.) poseen? (Análisis competitivo) ¿De qué tamaño es tu mercado en términos de dinero, cuanto dinero se transa? (Tamaño del mercado)

¿Cuál es la necesidad que usted satisface o problema usted soluciona? (Propuesta de valor)

¿A quién le está vendiendo? ¿Quién es el cliente? ¿Dónde está?(Mercado Objetivo)

¿Cómo generará dinero? (venta, donaciones, etc) (Modelo de ingresos)

¿Cómo se diferencia su compañía de lo que ya existe en el Mercado? (Propuesta única de venta)

¿Cuáles son las barreras de entrada al mercado? (Qué tan difícil es entrar al mercado)

¿Cuántos competidores tienes y qué calidad (Descripción de sus productos, precio, servicios, etc.) poseen? (Análisis competitivo)

¿De qué tamaño es tu mercado en términos de dinero, cuanto dinero se transa? (Tamaño del mercado)

Modelo de 14 preguntas ¿Qué tan rápido crece o se reduce el Mercado, nuevos competidores, aumento de los clientes, etc.? (Crecimiento de mercado, si es de nicho nuevo, no aplica al inicio) ¿Qué porcentaje de Mercado cree que puede obtener? (Participación de mercado) ¿Qué tipo de compañía creará? (individual, familiar, corporación, Anónima) ¿Cuanto dinero necesita para empezar? (Costo de emprender) ¿Planea utilizar endeudamiento de capital o inversión propia? Cuánto y de que tipo? (Necesidades de inversión, quien aporta el dinero) ¿Desea vender su empresa o hacerla “pública” (Vender parte de la propiedad en acciones) algún día? (Estrategia de salida) ¿Si recibe inversiones externas, cuanto dinero cree que sus inversionistas obtendrán en compensación? (Rentabilidad de la inversión)

¿Qué tan rápido crece o se reduce el Mercado, nuevos competidores, aumento de los clientes, etc.? (Crecimiento de mercado, si es de nicho nuevo, no aplica al inicio)

¿Qué porcentaje de Mercado cree que puede obtener? (Participación de mercado)

¿Qué tipo de compañía creará? (individual, familiar, corporación, Anónima)

¿Cuanto dinero necesita para empezar? (Costo de emprender)

¿Planea utilizar endeudamiento de capital o inversión propia? Cuánto y de que tipo? (Necesidades de inversión, quien aporta el dinero)

¿Desea vender su empresa o hacerla “pública” (Vender parte de la propiedad en acciones) algún día? (Estrategia de salida)

¿Si recibe inversiones externas, cuanto dinero cree que sus inversionistas obtendrán en compensación? (Rentabilidad de la inversión)

_muchas gracias Diego Rodríguez Bastías [email_address]