Diseño de Modelos de Negocio - Business Model Design

Diego Rodríguez Bastías Gerente General / Consulting Design Ltda. Ingeniero Comercial Magister en Diseño Estratégico Diseño de modelos de negocio

¿Cómo emprendemos?

¿Desde el producto?

Recursos y capital IDEAS / PRODUCTO Y SERVICIOS Mercado / Problemas Identificación de oportunidades Desarrollo de las oportunidades Personas y organizaciones / Talento Timmons Model , Babson College, Boston Limitaciones

No basta con el producto.

Es necesario pensar en el cliente / usuario

Concepto de oportunidad

Es necesario emprender desde el modelo de negocios

Buena parte de los más espectaculares desarrollos empresariales de los últimos años se basan más que en el desarrollo tecnológico, en la creación o innovación de los modelos de negocios . Mark W. Johnson, Clayton M. Christensen y Henning Kagermann Harvard Business Review de diciembre 2008, páginas 52-63

Es necesario emprender desde un modelo de negocios

9 Bloques de construcción

Segmentos de clientes Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design

Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta) Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design

Canales de distribución y comunicación Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design

Relación con el cliente Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design

Flujos de ingreso Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design

Recursos clave Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design

Actividades clave Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design

Red de Partners (socios estratégicos) Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design

Estructura de costos Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design

Segmentos de clientes Flujos de ingreso Relación con el cliente Canales de distribución y comunicaciones Estructura de costos Propuesta de valor Actividades clave Recursos clave Red de partners Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design

Flujos de ingreso Canales de distribución y comunicaciones Estructura de costos Propuesta de valor Actividades clave Recursos clave Red de partners Segmentos de clientes Relación con el cliente Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design

Plantilla de trabajo para el Modelo

diseño

El diseño es un proceso

Que nos permite innovar

Inspiración Ideación Implementación Observación de la realidad en terreno Prototipado y generación de múltiples escenarios o cursos de acción. Convergencia del proceso y testeo de las soluciones.

Inspiración Ideación Implementación

La mirada del detalle

La mirada del explorador

El diseño está en todas partes

Implica calidad

y se utiliza como argumento de ventas

Diferencia y genera mayores ganancias

Merken 100 gr. $450 50 gr. $1.850

Casos de mipes diseño integraron que

Mayonesa de Soya “ El aporte del diseño a mi producto ha significado una valoración por parte del cliente que se traduce en mayor precio y aumento de las ventas .”

Lazos urbanos “ Creo firmemente que el reconocimiento y posicionamiento en el mercado, se traducirá en un aumento sostenido de ventas , todas las herramientas del diseño hacen más fácil acceder a nuevos clientes.”

Quesos Los Maitenes “ En el Fancyfood de Estados Unidos, me di cuenta que la asesoría en diseño había sido de primer nivel, y comparativamente quedamos en muy buen pié para competir con productores de diferentes partes del mundo .”

OQL Vitrofusión “ Ha sido un gran aporte para mi empresa, ahora logro dimensionar el valor que entrega el diseño en mi gestión .”

Proceso y Taller

Diseño de marca y sistema de packaging

Sport dinamic “ Cuando me diseñaron mi nueva marca y la aplicamos en un cartel afuera de nuestro local, nos dimos cuenta que era necesario mejorar nuestras instalaciones, para ofrecer un servicio de calidad acorde con nuestra nueva imagen.”

La Casa de Evelyn Hospedaje en Valparaíso

www.casaevelin.cl

Productos Químicos de limpieza “ Sabía que el diseño de mi imagen era caro pero importante. Cuando comenzamos a utilizar nuestras nuevas etiquetas con la nueva marca y el nuevo diseño, subimos el precio de nuestros productos un 25%...de eso hace ya tres meses y ningún cliente se ha quejado, se ha justificado con creces nuestra inversión.”

Licor de Miel “ Estimo que el diseño en los negocios es un tema sumamente importante.”

www.productosmelvin.cl

Brochure

Fabrica de cecinas “ Pretendo potenciar la imagen de mi negocio a través de la marca de los productos que elaboramos.”

Muchas gracias Diego Rodríguez Bastías Gerente General / Consulting Design Ltda. Ingeniero Comercial Magister en Diseño Estratégico www.cdesign.cl [email_address] www.slideshare.net/diegrod

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http://www.slideshare.net	26
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Diseño de Modelos de Negocio - Business Model Design

by Diego Rodriguez on Jan 14, 2010

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