a	menina	do	vale
1
Bel	Pesce
como	o	empreendedorismo
pode	mudar	sua	vida
1ª	Edição	-	2012
DeDicatória
Para	os	meus	pais.
Com	seu	amor,	eles	me
provaram	que	infinito	existe.
ag...
da	vida	ao	cruzar	caminhos
com	Flávio	augusto	da	Silva,
Presidente	do	ometz	Group
e	criador	do	Geração	de
valor.	Quando	co...
para	descrever	o	quanto	ele	e
a	sua	equipe	se	envolveram.
eles	realmente	abraçaram
esse	livro	de	uma	maneira
que
excedeu	t...
ometz	Group.	agradeço
muito	à	ana	Freitas	e	ao
Sandro	Serzedello,	que	a
cada
dia	me	surpreenderam	ao
oferecer	ajuda	com	ma...
Sem	a	ana,	seria	impossível
ter	lançado	o	livro	tão
rapidamente	e	com	tanta
atenção	ao	design.	ela
coordenou
o	projeto	grá...
além	de	ideas	de	marketing	e
distribuição.
agradeço	de	coração	a	aquipe
Yeah!.	em	tempo	recorde,
eles	criaram	um	projeto
g...
elaboraram	títulos	e	também
marketing	ao	redor	do	livro	e
me	ensinaram	muito	sobre
mídias	sociais.
escrever	é	re-escrever....
ao	luciano	Tavares	e	à	minha
família	pelas	horas	e	horas
que	passaram	revisando	o
livro
e	me	dando	sugestões	de
como	melho...
se	mostraram	super	dispostos
a	ajudar	com	o	projeto	e
criaram	uma	versão	especial
do	livro	para	facilitar	a
leitura
em	vár...
ajudaram	a	criar	aplicativos
mobile	com	o	conteúdo	do
livro.
mas	um	livro	não	tem	valor
sem	seus	leitores.	Flávio
augusto,...
obrigada	gigantesco	por	sua
enorme	ajuda	em	divulgar
o	projeto.	agradeço	à	toda	a
equipe	da	boo-box,	ao	time
sensacional	d...
Roberta	martins,	Ricardo
Garrido,	marcelo	Brandão,
Gabriela	nunes,	Cintia
Santana,	ana	Carolina	ayub,
Fernanda	madeira,	Po...
oportunidade	de	mostrar
como	empreendedorismo
pode
mudar	uma	vida.
Criar	um	livro	requer
trabalho	em	equipe.	eu	tive	a
gra...
A	realidade	que	inspira
aBertUra
Uma	jornada
empreendedora
Não	se	preocupe	com	a	sua
idade
01
Descubra	quem	te	inspira	e
p...
02
Leituras	que	valem	a	pena
03
Compartilhe	as	suas
dificuldades
04
Seja	sempre	humilde
05
Equipe,	equipe,	equipe
06
O	verdadeiro	valor	de	um
plano	de	negócios
07
Ache	pessoas	que	estavam
na	sua	posição	alguns	ano...
Seja	acelerado,	mas	tenha
paciência
09
Acostume-se	a	aprender
com	seus	erros
10
Encontre	as	suas	paixões
11
O	poder	do	networking
12
Esqueça	o	glamour
13
Pequenas	coisas	que	fazem
a	diferença
14
O	maior	de	todos	os	erros
15
Saia	da	sua	zona	de
conforto
16
Impressione	o	mundo	com	a
sua	iniciativa
17
Surpreenda-se	com	o
talento	que	existe	nesse
mundo
18
A	realidade
PreFÁcio	que	inspira
Todas	as	vezes	que
assistimos	a	relatos	sobre
terremotos,
tornados	e	grandes	enchentes,
t...
conosco,	com	nossos
familiares	ou,	até	mesmo,
com	algum
de	nossos	amigos	mais
próximos.	mesmo	sabendo
que
sejam	fatos	reai...
distante	de	nossa	realidade.
da	mesma	forma,	quando
você	ouve	sobre	um	único
ganhador	de	um	sorteio	da
mega	Sena,	que	embo...
considera	que	será	um	rosto
desconhecido	de	uma	cidade
remota	ou,	ainda,	alguém
bem	longe	de	sua	realidade?
eu,	particular...
um	familiar	no	último
acidente	aéreo	no	aeroporto
de
Congonhas	em	São	Paulo;
uma	prima	que	morava	com
sua
família	no	Japão...
7
após	o	terremoto	e	tsunami
que	varreram	o	Japão	no	ano
passado,	assim	como	também
conheço	uma	pessoa	que
ganhou	em	uma	l...
de	apenas	24	anos	é	um
desses	roteiros	de	Hollywood
que
está	acontecendo	agora,	bem
diante	de	nossos	olhos.	É
uma	história...
destino	por	meio	de	escolhas
que	fazemos	diariamente,	por
meio	de	nosso	entusiasmo	e
por	acreditarmos	e	lutarmos
pelo	impr...
vez	em	Buenos	aires	no	ano
de	2011,	após	postar	na
página	do	Geração	de	valor
no
Facebook	que	eu	estaria	na
capital	Porten...
mesmo	período	para	uma
visita	aos	engenheiros	que
trabalham	no	escritório	da
lemon,	empresa	que	Bel
ajudou	a	fundar	e	que	...
tomarmos	um	café.	em	nosso
encontro,	em	pouco	tempo
pude	perceber	que	estava
diante	de	uma	pessoa
entusiasta,	com	um	enorm...
tinha	sido	expulsa	de	seu
dicionário
há	algum	tempo	e,	pude
perceber,	que	estava	diante
de
alguém	que	ainda	daria	muito
o	...
marca	de	1	milhão	de
visualizações	no	You	Tube.
a	trajetória	de	Bel	Pesce	é
muito	rica,	mas	sem	nunca
deixar	simplicidade	...
8
Bel	PeSCe
conquistas	em	um	curto
espaço	de	tempo.	a	sua
inteligência	e	carisma,
conhecimento	técnico	e
habilidade
nas	re...
seu	olhar	de	menina,	bem
como	seus	feitos,	sem	nunca
perder	a	humildade,	fizeram
dela	um	perfil	raro	e
desejado
por	grande...
experiências	no	vale	do
Silício	com
a	finalidade	de	colaborar	com
jovens	que	estivessem
iniciando	suas	carreiras,	logo
tev...
de	mudar	o	mundo,	dando	a
jovens	brasileiros,	em	meio
a	tantas	notícias	negativas,	o
empurrão	e	incentivo
necessários	para...
lhe
dizer:	“você	também	é	capaz!
acredite	e	trabalhe	pelos
seus	projetos!	você	pode
mudar	o	seu	destino”.
a	história	de	Be...
roteiro.	Suas
experiências	no	vale	do
Silício	aqui	descritas,
poderão
servir	de	matéria-prima	para
a	construção	de	ideias	...
Boa	leitura!
Flávio	Augusto
Presidente	do	ometz	Group	e
Criador	do	Geração	de	valor
a	menina	do	vale
9
Uma	jornada
aBertUra	empreendedora
Sempre	fui	obcecada	por
conhecimento.	desde
pequena,
tenho	uma	curiosidade
extremamente...
iniciativa,	me	ajudou	a	abrir
as	portas	para	muitos	dos
meus	sonhos.
muitas	vezes,	entrei	em
terrenos	completamente
descon...
grande	e	improvável	sonho
de	estudar	no	massachusetts
institute	of	Technology
(miT),	uma	das	mais
conceituadas
universidad...
possível.	Com	a	mente
aberta	para	experimentar
aulas	diferentes	e	fazer	parte
de
vários	programas	e
competições,	acabei
de...
foi	mudar-me	para	o	vale
do	Silício,	na	Califórnia,	e
dedicar-me	a	essa	paixão	que
é	o	empreendedorismo.
durante	os	último...
10
Bel	PeSCe
jovens	e	inovadoras	que
buscam	um	modelo	de
negócio
escalável	e	sustentável.
desde	então,	sigo	centenas	de
bl...
investidores,	empreendedores
e	tendências	do	ambiente
de	startups.	leio	vários	livros
a	cada	mês	sobre	os	mais
diferentes	...
semana	e	aprendo	muito
quando	elas	dividem	as	suas
histórias	e	conselhos	comigo.
mas,	acima	de	tudo,	ser
empreendedor	é	co...
foco	em	aprender	cada	vez
mais
sobre	como	se	constrói	uma
empresa.
Trabalhei	em	empresas
grandes	que	ainda	mantêm	a
veia	e...
produtividade.	lá,	aos	19
anos,	tive	a	chance	de	liderar
uma
equipe	e	administrar	projetos
do	começo	ao	fim.	Foi	uma
exper...
do	Google	Translate.	aprendi
muito	sobre	como	criar	a
mágica
que	existe	ao	redor	de	vários
produtos	que	usamos	no	dia	a
di...
há	pouco	tempo.	na	ooyala,
empresa	com	foco	na
administração	e	monetização
de	vídeos	online,	aprendi
muito	sobre
empreende...
com	mais	de	200
funcionários.
a	menina	do	vale
11
mais	recentemente,	conheci
dois	empreendedores	latino-
americanos	sensacionais	e
juntei-me	a	eles	para
começar
a	lemon,	um...
que,	junto	a	sócios,	comecei
do	zero.	É	impressionante	o
quanto	é	possível	aprender
com	cada	projeto,	com	cada
equipe,	com...
Tenho	plena	consciência	de
que	ainda	há	muito	mais	a
aprender	e	que	estarei	nessa
aventura	empreendedora
por	anos	e	anos	à...
pessoas	que	me	ajudaram
durante	esses	anos	e	este
livro	é	uma	maneira	de
retribuir
um	pouquinho	do	muito	que
elas	fizeram	...
assim	como	esse
conhecimento	me	ajudou,
espero	que
ele	também	seja	útil	para
abrir	portas	para	alguns	dos
seus
sonhos.
nun...
cabeça	e	coração.
Bel	Pesce
maio	de	2012
12
Bel	PeSCe
a	menina	do	vale
13
Não	se	preocupe
1	com	a	sua	idade
idade	é	algo	interessante.
Carregamos	esse	número
conosco	e,	junto	com	ele,
vem	certa...
se
você	é	adulto,	então	já	é
muito	tarde	para	se
aventurar.
não	acredite	nessas
generalizações.	na	sua	vida,
você
encontra...
para	te	desencorajar.	você
tem	que	acreditar	em	si
mesmo.
aos	24	anos,	se	eu	tivesse
dado	ouvidos	a	essas	pessoas,
teria	d...
extremamente	apaixonado
por	solucionar	problemas	e
melhorar	as	vidas	das
pessoas,
e	estar	disposto	a	trabalhar
arduamente	...
pronto	para	aprender	e	tentar
novamente.
Há	empreendedores	bem-
sucedidos	de	todas	as	idades.
aqui	estão	algumas	das
histó...
14
Bel	PeSCe
se	você	realmente	sonha	em
empreender,	a
sua	idade	não	importa.	o	que
importa	é	ser
extremamente	apaixonado
p...
problemas	e	melhorar	as
vidas	das	pessoas,
e	estar	disposto	a	trabalhar
arduamente
para	fazer	as	coisas
acontecerem.
Ray	C...
um	pouco.	ele	até	mesmo
havia	tentado	ser	pianista,
mas	o
dinheiro	sempre	era	curto	no
fim	do	mês.
nessa	época,	ele	vendia...
Como	a	economia	não	estava
indo	bem,	as	vendas	caíam
continuamente,	até	que	um
restaurante	em	San
Bernadino,
na	Califórnia...
seus	próprios	olhos.
Chegando	lá,	ele	ficou
espantado:	era	um
restaurante
muito	simples,	com	um	menu
bem	limitado.	as	pess...
porque	a	produção	das
refeições	era	organizada
como
uma	linha	de	montagem.	o
nome	do	restaurante	era
mcdonald’s	e	era
admi...
restaurantes	como	esse?	ele
discutiu	a	ideia	com	os
irmãos	mcdonald,	mas	eles
não	estavam	interessados	em
expandir	as	oper...
a	menina	do	vale
15
resolveu	encarregar-se	da
expansão	do	mcdonald’s.	aos
52
anos,	Ray	começou	a	jornada
para	tornar	o	mcdonald’s	a
maior	r...
então	no	ensino
Cook	e	Dave	médio,
repararam	que	muitas	escolas
americanas
Cook	ofereciam	aos	alunos
um	álbum	de	fotos	par...
possuíam
muito	dinheiro	e	não	eram
experts	em	desenvolver
websites.
Para	seguir	os	seus	sonhos,
eles	convenceram	o	irmão
m...
desenvolvimento	de	websites
na	Índia.
assim	eles	fundaram	o
MyYearBook	e
administraram
a	companhia	durante	os	seus
anos	de...
aumentaram	o	engajamento
dos
usuários:	jogos	em	Flash,
chat	em	tempo	real,
aplicativos	para	telefone	e
muito	mais.	em	2011...
quando	tinha	mais
Weil	de	40	anos,	em	1946.	a
companhia	estabeleceu	novos
padrões	de	roupas	estilo
caubói,	desde	gravatas	...
Jack	foi	o	Ceo	dessa	empresa
por	mais	de	60	anos	e
esteve	envolvido	em
operações	diárias	até	o
último	dia	de
sua	vida.	ele...
16
Bel	PeSCe
Drew	durante	a	faculdade,
drew	frequentemente
encontrava
Houston	problemas	ao	tentar
acessar	seus	arquivos	di...
diferentes.	as	soluções	que
existiam	na
Ferdowsi	época	não	o
ajudavam.
Uma	opção	era	salvar	os
arquivos	em	um	pen	drive.
P...
não	era	refletida	nos	outros.
outra	opção	era	mandar
e-mails	para	ele	mesmo	com
arquivos	anexados	e	acessar
o	e-mail	de	qu...
queria	era	armazenar	todos
seus	arquivos	em	um	local
central
online	e	poder	acessá-los	de
qualquer	lugar	do	mundo.
em	2007...
era	dois	anos	mais	novo	e
ainda	estava	na	faculdade.
arash	decidiu	abandonar	os
estudos	para	construir	a
companhia	dropbox...
avaliada	em	mais	de	quatro
bilhões	de	dólares.
Roberto	a	grande	maioria	das
pessoas	associa	o	Roberto
marinho
Marinho	imed...
muito	mais	tarde	em	sua
vida.	Como	presidente	das
organizações	Globo	desde
jovem,	ele	inicialmente
focou
seus	projetos	em	...
ao	longo	dos	anos	tornou-a
a	menina	do	vale
17
uma	das	maiores	redes	de	Tv
do	mundo.
na	próxima	vez	que	você
estiver	preocupado	em	ser
muito
novo	ou	muito	velho	para
...
acredite	que,
independentemente
da	sua	idade,	você	pode
transformar	seus	sonhos	em
realidade.
18
Bel	PeSCe
a	menina	do	vale
19
Descubra	quem
2	te	inspira	e	por	quê
Sonhar	faz	muito	bem.	você
provavelmente	possui	uma
lista	de	coisas	que	deseja
conqui...
grande	desafio.	e	manter-se
comprometido	pode	ser	ainda
mais	difícil.
Se	você	não	tomar	cuidado,
corre	o	risco	de	se	prend...
acabar	limitando-se	por	não
sonhar	grande	o	suficiente.
ao	longo	da	sua	vida,	ter	a
quem	admirar
ajuda	a	se	manter	focado	...
focado	nas	conquistas	que
realmente	importam.	além
disso,	pessoas	admiráveis	em
geral	mostram	horizontes
muito	amplos	e	fa...
20
Bel	PeSCe
Uma	das	pessoas	que	admiro
é	Richard	Branson,
conhecido	principalmente
por	fundar	o	virgin	Group:
um
conglome...
produtos	dos	mais	diferentes
mercados,	de	refrigerantes	a
voos.	eu	admiro	o	fato	de	ele
ter	um	senso	muito	aguçado
para	ne...
faz	o	que	ama	e,	ao	mesmo
tempo,	proporciona	serviços
excelentes	para	os	seus
clientes,	porque	de	fato	se
importa	com	isso...
ser	um	visionário	e	pensar
décadas	à	frente	com	o
cuidado
de	ter	uma	atenção	imensa
para	os	mínimos	detalhes.
algumas	pess...
possíveis	e	fazia	com	que
todas	as	outras	pessoas
acreditassem	também.	no
final,	o
impossível	tornava-se
possível.
outra	p...
que	tinha	em	ser	o	melhor
piloto	que	admiro	me	poderia
ser	e	o	quanto	trabalhou	para
isso.	Sua	ambição	ajudam	a
ver	e	amor...
ele	sempre	se	manteve	fiel	ao
seus	valores.
nelas,	eu	acabo
conhecendo-me	mais	um
exemplo	admirável	é	o	Sílvio
Santos,	emp...
importa	para	tudo,	continua
sendo	um	homem
extremamente	humilde,	mim.
mesmo	depois	de	tudo	que
construiu.
a	menina	do	vale
21
Richard	Branson,	Steve	Jobs,
ayrton	Senna,	Sílvio	Santos
e	outras	pessoas	que	admiro
me	ajudam	a	ver	que	posso
e	devo	sonh...
22
Bel	PeSCe
a	menina	do	vale
23
Leituras	que
3	valem	a	pena
embora	nada	se	compare	a
colocar	a	mão	na	massa,
alguns	livros	e	blogs
providenciam	informaçõe...
montanha-russa:	há	muitos
altos	e
baixos.	Ter	uma	estrutura	que
o	oriente	e	chame	a	atenção
para	as	coisas	certas	pode	ser...
baixos.	ter	uma	estrutura	que
o	oriente	e
chame	a	atenção	para	as
coisas	certas	pode
ser	extremamente	valioso.
aqui	estão	...
lições	que	aprendi.
infelizmente,	alguns	desses
materiais
ainda	estão	disponíveis
apenas	em	inglês,	mas	a
maioria
terá	ver...
24
Bel	PeSCe
Startup,	Startup	é	uma
coleção	de	entrevistas	com
empreendedores.
da	Jessica	neste	livro,	os
fundadores	do	Ya...
empresas	oferecem
perspectivas	muito
interessantes	sobre	as
alegrias	e	os	desafios
associados	a
começar	sua	própria
compan...
suas	companhias.	Por	outro
lado,	todos	aprenderam
rapidamente	com	esses	erros
e	acertaram	da	próxima
vez.	Também	é
impress...
produto	em	mente	que	era
completamente	diferente	do
produto	que	acabou	sendo
construído.	e,	algo	muito
importante,	os	fund...
fazer
a	sua	companhia	ter	sucesso.
muitas	empresas	foram
fundadas	com	um
produto	em	mente	que	era
completamente
diferente	...
apesar	dos	traços	em	comum,
eles	também	apresentam
muitas	diferenças.	Cresceram
em	ambientes	distintos,
aprenderam	diferen...
compartilham	suas	histórias
e
refletem	sobre	suas	ações.	ler
essas	entrevistas	faz	você
se	sentir	parte	da	criação
dessas	...
americana,
a	menina	do	vale
25
Founders	At	Work,	oferece
mais	histórias.	de	qualquer
maneira,	as	duas	versões
oferecem	um	ótimo
conteúdo.
Startup	Com	...
de	histórias	brasileiras,	o	que
o
Pedro	Melo	torna	uma	pérola
para	nós	brasileiros.	Há
entrevistas	com
empreendedores	de	v...
começaram:	o	Boticário,
Buscapé,
Turma	da	mônica,	Flytour,
Cacau	Show,	arizona,	agência
Click,	aGB	logística,	locaweb
e	Gr...
seus	clientes	e	mercado.
Steve	explica
Epiphany,	de	a	metodologia
do	“desenvolvimento	de
clientes”,	que	se
Steve	Blank	con...
sabem	opiniões,	não	fatos.	e
uma	empresa	construída
apenas	em	opiniões	pode
acabar	sem
clientes.	a	técnica	de
desenvolvime...
esses	são	os	quatro	passos
que	dão	nome	ao	livro:
1.	Descoberta	de	clientes:	a
meta	desta	etapa	é	descobrir
se	há	pessoas	...
isso	acontece	quando	cada
vez	mais	pessoas
que	experimentam	o	produto
viram	usuários	ou
compradores	e	você	os
monetiza	de	...
para	o	seu	produto.
26
Bel	PeSCe
3.	Criação	de	clientes:	nesta
etapa,	você	decide	a
estratégia	para	crescer	a	sua
base	de	clientes.
4.	Constru...
equipe	que	é	capaz	de	escalar
o	negócio.
esse	livro	não	é	muito	fácil
de	ler,	mas	assim	que	você
começa	a	entender	os
conc...
oferece	uma
Enxuta	(Lean	metodologia
para	desenvolver	os	seus
clientes,	o	A
Startup),	de	Startup	Enxuta
oferece	uma	metodo...
evitar	fracassos
se	descobrirem	o	que	os
clientes	realmente	querem.
Há
vários	conceitos	no	livro	que
ajudam	você	a	descobr...
metodologia	para
Aprendizados	Validados:	as
startups	vivem	em
desenvolver	o	seu
circunstâncias	de	incerteza
extrema.	a	qua...
problema,	desde	que	gere	um
conhecimento	que	pode	ser
aplicado	para	melhorar	a
companhia	e	acelerá-la	na
direção
positiva....
ser	aplicado
para	melhorar	a	companhia	e
acelerá-la	na
direção	positiva
a	menina	do	vale
27
O	ciclo	do	“Construa	-	Meça
-	Aprenda”:
1.	determine	uma	hipótese
sobre	seu	produto.
2.	decida	quais	informações
são	ne...
essas	informações.
4.	Tire	conclusões	baseadas
nos	dados	agregados.
a	filosofia	Lean	acredita	que
quanto	mais	rápido	os
em...
livro	Four	Steps	To	The
Epiphany,	que	também	busca
fatos	ao	redor	das	suas
suposições.
Mínimo	Produto	Viável:	na
definição...
esforço”.	Por	exemplo,	o	site
de	compra	coletiva	Groupon
começou	como	um	blog.
Cada	post	era	uma	oferta,	os
cupons	eram	fe...
decidiram	continuar	a	criar	o
produto,	de	uma	maneira
escalável.
Pivot:	na	caminhada	para
validar	as	hipóteses,	é	muito
pr...
pivôs.	Talvez	seja	preciso
mudar	o	segmento	de
clientes,
o	modelo	de	negócios,	a
plataforma	ou	até	mesmo
uma
combinação	de...
maiores	as	chances	de	uma
mudança	bem-sucedida.
Há	muitos	outros	conceitos
no	livro,	que	é	muito	rápido	e
fácil	de	ler,	co...
28
Bel	PeSCe
Outros	Livros	Há	uma
extensiva	lista	de	boas
leituras	relacionadas	ao
empreendedorismo.	aqui
estão	mais	algum...
»	Perdendo	Minha
Vigindade,	de	Richard
Branson
»	Steve	Jobs:	A	Biografia,	de
isaac	Walterson
»	Se	Eu	Soubesse	aos	20...	-
...
Generation,	de	alexander
osterwalder	e	Yves	Pigneur
estes	livros	também	são
ótimos,	mas	ainda	não	estão
disponíveis	em	por...
Lessons	to	Accelerate	Your
Startup,	de	Bred	Feld	e	david
Cohen
»	Grinding	It	Out,	de	Ray
Croc
eu	tento	ler	pelo	menos	um
l...
os	aprendizados	podem
ajudar	a	minha	startup	a
crescer.
Blogs	Fora	os	meus	blogs
pessoais	favoritos	são	o	do
Paul	Graham,
...
sobre	startups,	sigo	o
mashable,	Gigaom,
TechCrunch,
ventureBeat	e	ThenextWeb.
a	menina	do	vale
29
Blogs	É	extremamente
empolgante	ver	que	os
brasileiros	estão
Brasileiros	cada	vez	mais
ativos	em	relação	ao
empreendedo...
e	negócios.
Também	sigo	blogs	voltados
para	as	reflexões	sobre
empreendedorismo	e
sugestões	de	como	ser	um
melhor
empreend...
Blog
da	endeavor	Brasil,	Tribo	do
mouse	e	Saia	do	lugar.	além
desses,	vale	muito	a	pena	ler
o	Brasil20,	um	site	repleto	de...
ecossistema	empreendedor
brasileiro,
atráves	das	seguintes	séries
de	posts:
»	Empreendedores	-	conta
trajetórias	de
empree...
investindo	no	Brasil,	os	seus
focos	e	alguns	exemplos
dos	seus	portifólios.
»	Startups	-	revela	novas
empresas	que	têm	o	p...
»	Construindo	uma	empresa	-
oferece	dicas	de	como
começar	e	crescer	a	sua
companhia.
»	Brasileiros	no	Vale	-	realça
histór...
30
Bel	PeSCe
Videocasts	Man	In	The	Arena
(MitA)	:	Uma	série
fenomenal,	liderada
Brasileiros	por	leo	Kuba	e
miguel	Cavalcan...
histórias	e	conselhos,	de	uma
maneira	muito	descolada.
Recomendo	assistir	desde	o
primeiro	episódio.
Geração	de	Valor	(GV)...
atenção	por	questionar	o
status	quo	e	fazer	você
pensar	de	modo	diferente.	a
comunidade	é	composta
também	por
um	canal	no	...
pessoas
abrirem	os	olhos	para	as
possibilidades	que	existem
ao	seu
redor.
Brasileiros	no	Vale:	esta
série	é	parte	do	blog	...
desenvolvendo	no	vale	do
Silício.	os
vídeos	contam	histórias	de
empreendedores,
investidores,
estudantes	e	profissionais
b...
31
32
Bel	PeSCe
Compartilhe	as
4	suas	dificuldades
Começar	uma	empresa	é	uma
experiência	emocionante,
mas	não	é	fácil.
Constantemente,	voc...
assim,	as	coisas	muitas	vezes
não	sairão	conforme	o
planejado.	Para	tornar	a	sua
vida	mais	difícil,	você	será
frequentemen...
algo	que	ajuda	muito	nesses
momentos	de	agonia	é
simplesmente	conversar	com
outras	pessoas.	Claro	que
as	decisões	são
esse...
companhia.	mas	se	você
pedir
opiniões	para	as	pessoas
certas,	é	bem	possível	que
alguém	tenha	tido	um
problema	semelhante	...
que	você	esteja
desenvolvendo
um	produto	e	tenha	um
protótipo	funcional.	no
entanto,
não	sabe	se	está	no	ponto	de
mostrar	...
a	menina	do	vale
33
é:	“Será	que	preciso
adicionar	mais
funcionalidade	ou
aprimorar	o	produto	um
pouco	mais	antes	de	lançá-
lo?”
Fazer	perg...
ouvir	um	pouco	de	suas
experiências,	pode	ajudá-lo
tremendamente.	lançar	o
produto	muito	cedo	ou	muito
tarde	pode	ser	fata...
lançamento	do	seu	produto
uma	boa
quantidade	de	pessoas
experimenta-o	uma	ou	duas
vezes,
porém	a	grande	maioria	das
pessoa...
para	corrigir	esse	problema.
Um	bom	ponto	de	partida	é
enviar	uma	pesquisa	para	os
usuários	existentes,	com	a
meta	de	comp...
com	o	seu	produto.	Há
maneiras	de	agregar	métricas
sobre
as	ações	dos	usuários	e	ter
essas	informações	pode
ajudá-
você	pr...
processo	de	criação	e
crescimento	de	uma	e	estar
ciente	empresa,	você	precisa
ser	verdadeiro	consigo
mesmo	e	das	questões	...
com	problemas,	ou	então
corrigir	um	problema,	mas
não
sua	causa.
Por	exemplo,	as	startups
geralmente	têm	equipes
muito
peq...
bem.	adiar	a	data	de	uma
conversa	que	resolva	essas
diferenças	pode	ser	doloroso
para	toda	a	equipe.	Há	várias
startups	qu...
outro	perigo	é	cuidar	dos
problemas,	mas	não	de	sua
causa.	digamos	que	o	seu
programador	não	esteja	tendo
uma	boa	performa...
que	você	escolheu	para
desenvolver	o	seu	produto
não	é
ideal.	você	manda	embora	o
programador	e	contrata	um
novo,	e	daí	de...
resolver	o	problema	porque	a
causa	real	é	a	tecnologia.
ao	lidar	com	problemas,	é
crucial	compreender	como
eles
foram	orig...
você	provavelmente	sofrerá
com	vários	assuntos
relacionados	à	sua	startup.
este	é	o	caso	de	praticamente
todos	os	empreend...
procede	para	escolher	as
decisões	que	o	coloca	na
direção
certa.
a	menina	do	vale
35
36
Bel	PeSCe
Seja
5	sempre	humilde
a	humildade	é	uma	das
virtudes	mais	importantes
que
alguém	pode	ter.
independentemente	de	quanto
voc...
aprender.
além	disso,	a	qualquer
momento	a	vida	pode
surpreendê-
lo	e	dar	muitas	voltas.	não
faz	sentido	algum	achar	que
v...
mesmo.	É	ser	consciente	de
que	você
sempre	pode	melhorar,	e
tentar	tirar	o
máximo	proveito	de	cada
uma	de	suas
experiência...
consciente	de	que	você
sempre	pode	melhorar	e	tirar
o
máximo	proveito	de	cada
uma	de	suas	experiências.	a
humildade	faz	co...
e	inúmeras	vantagens	para	a
sua	companhia.	É	muito	mais
a	menina	do	vale
37
fácil	conquistar	a	confiança
das	pessoas	quando	você	está
genuinamente	interessado	em
ouvir	o	que	elas	têm	a	dizer.
as	...
que	aprenderam.	e	se	você
tiver	uma	mente	aberta	e	uma
curiosidade	ardente,	poderá
aprender	com	cada	conversa.
e	se	você	t...
além	disso,	uma	empresa
com	cultura	de	humildade
tende
a	gerar	uma	comunicação
aberta	entre	os	funcionários.
Uma	boa	comun...
avançarem.
Há	uma	linha	tênue	entre
confiança	e	arrogância.	a
confiança	é	sua	amiga:	ela
faz	você	acreditar	que	pode
resol...
trabalhando	bem	quando
você	mais	precisa.	Por	outro
lado,
um	grande	ego	pode	acabar
sendo	devastador	para	as
startups.	É	m...
se	muito	desagradável.
Seja	confiante,	humilde	e
consciente.	Fuja	da
arrogância.
38
Bel	PeSCe
Equipe,
6	equipe,	equipe
a	importância	de	ter	uma	boa
equipe	é	inestimável.	as
ideias	vêm	e	vão.	você	pode
en...
de	novas	ideias	em	questão
de	horas.	Contanto	que	a	sua
ideia	esteja	associada	com
um	mercado	de	bom
tamanho,
o	que	faz	to...
apaixonados	por	construir
uma	empresa.	Às	vezes,	as
ideias	que	você	achou	que
iriam	funcionar	acabam	não
funcionando.	É	na...
às	soluções	que	você
elaborou	no	começo	da
empresa,	a
ponto	de	não	evoluir.	o
importante	é	achar	um
problema
que	precisa	s...
ideia	em	ideia	um	pouquinho
até	achar	uma	solução	que
realmente	funcione.
os	dias	de	trabalho	em	uma
startup	são	muito	lon...
39
É	natural	mudar	de	planos
para	tentar
resolver	uma	necessidade	de
alguma	outra
maneira.
no	escritório	do	que	na	sua
cas...
fundadora,	então	escolha	bem
seus	parceiros.	acima	de
tudo,	você	precisa	confiar
nos
seus	sócios	de	olhos
fechados.	Uma	st...
também	terá	que	sobreviver
a	tempos	tenebrosos.	Todos
os	fundadores	devem	estar
dispostos	a	fazer	sacrifícios
para	a	empre...
faz	muito	sentido.	Cada	um
dos	membros	pode	ser
maravilhoso
individualmente,	mas	é
crucial	que	trabalhem
bem	juntos.	neste...
ter	a	liberdade	para	expor	as
suas	ideias,	mas	também	ser
Você	precisa	ter	a	liberdade
para	expor
as	suas	ideias,	mas	tamb...
além	disso,	ter	uma	equipe
com	habilidades
complementares	está	a	seu
favor.	a	sua	equipe	tem	que
ser	capaz	de	construir	e
...
negócios.
40
Bel	PeSCe
existem	muitas	outras
sugestões	que	aumentam	as
suas	chances	de	ter	um
relacionamento	bem-
sucedido
com	os	se...
pessoas	que	se	encaixam	em
absolutamente	todas	essas
sugestões,	será	impossível
montar	uma	equipe.	no	final,
o	que	realmen...
escolha	pessoas	com	quem
você	consiga
trabalhar	dia	e	noite,	sempre
com	respeito,
admiração	e	confiança.
a	menina	do	vale
...
O	verdadeiro	valor
de
7	um	plano	de	negócios
Quando	você	está	começando
uma	companhia,	você	tem
a	opção	de	escrever	um	pla...
o	que	é	um	plano	de
negócios?	em	geral,	é	um
documento
que	descreve	a	visão	para	o
seu	negócio	e	suas	projeções
financeira...
explicação	de
quais	produtos	e	serviços	a
empresa	irá	oferecer,
mergulho
profundo	no	mercado	da
empresa	(incluindo	a	análi...
são	as	pessoas
por	trás	da	ideia	e	por	que
eles	formam	a	equipe	certa
para	executá-la.	as	seções
sobre	finanças	geralmente...
Caixa	para	os	primeiros	anos
do	negócio.	mas	pode	incluir
muitos	outros	documentos.
depois	de	completar	todas	as
seções	do...
42
Bel	PeSCe
normalmente,	o	Sumário
executivo	é	muito	breve,	com
cerca	de	duas	páginas,	e
fornece	uma	boa	visão	geral
do
n...
planos
futuros.	essa	é	a	última	parte
a	ser	escrita,	mas	é	a
primeira
que	os	leitores	buscam.	Por
isso,	as	pessoas	tentam
...
planos	de	negócios.	várias
universidades	organizam
competições	ao	redor	desses
planos	e	muitas	pessoas
argumentam	que	o
do...
benefício	não	reside	em	ter
um
extenso	documento	que	você
pode	compartilhar	com	os
outros.	Geralmente,	o	mundo
se	move	tão...
o	verdadeiro	valor	do	plano
de	negócios	está	no	tempo
que	você	gasta	pensando
sobre	a	sua	ideia.	Para
escrever
as	seções	d...
suas	hipóteses	e	avaliar
diferentes	estratégias	para
seu
negócio.	depois	disso,	você
precisa	analisar	os	seus
planos
atrav...
o	verdadeiro	valor	do	plano
de	negócios
está	no	tempo	que	você	gasta
pensando
sobre	a	sua	ideia.
a	menina	do	vale
43
o	plano	de	negócios	deve	ser
tratado	como	um	documento
vivo,	sempre	em	evolução.
Quando	o	negócio	e	o
mercado
evoluem,	é	u...
ao	escrever	um,	pense
criticamente	sobre	o	seu
negócio,	elabore	os	piores	e
os
melhores	cenários	e	seja
realista	consigo	m...
44
Bel	PeSCe
a	menina	do	vale
45
Ache	pessoas	que
8	estavam	na	sua
posição	alguns
anos	atrás
esta	lição	mudou	minha	vida
para	sempre.	eu	sempre
acreditei	q...
importantes	para	ter	sucesso.
Se	você	colocar	a	sua	mente
e
coração	nas	coisas	que	quer
conquistar,	obterá	o	que
deseja.
R...
juntamente	com
rapidamente:	conselhos
pertinentes.	Quando	me
mudei	para	trabalho	árduo	e
o	vale,	fiquei	muito	feliz	ao
con...
muito	mais	empresas,	cheias
de	iniciativa,	energia	e
empolgação.
rapidamente:	naquela	época,
tudo	era	novo,	mas	hoje,	após...
ajudaram
com	conselhos	extremamente
valiosos.	É	fenomenal	como
elas	estão	dispostas	a	ajudar
sem	pedir	nada	em	troca	-
elas
46
Bel	PeSCe
só	querem	ver	um	jovem
empreendedor	apaixonado
crescer.
Talvez,	alguém	as	ajudou	no
passado	e	elas	querem
con...
Talvez,	ninguém	as	ajudou
no	passado
e	elas	sabem	o	quanto	isso	as
teria	acelerado.	de	qualquer
maneira,	essas	pessoas
gas...
algo
semelhante	ao	que	você	está
vivenciando	agora.	encontre-
se	com	essas	pessoas,	conte	a
sua	história	e	alguns	de
seus	...
pessoalmente.	além	disso,
certifique-se	de	manter
contato	e
cuidar	muito	bem	desses	seus
mentores.
encontrei	um	dos	meus
m...
três	minutos.	nossa	conexão
poderia	ter	terminado	ali.
mas,
felizmente,	nós	trocamos	e-
mails	e	decidimos	reunir-nos
novam...
os	conselhos	que	esse	mentor
me	proporcionou	fizeram-
me	crescer	muito	como
empreendedora,	como	líder	e
como
pessoa.	nós	f...
adicionar	mais	equilíbrio	às
nossas	vidas,	como	lidar	com
a
mídia,	como	levantar
dinheiro,	como	se	manter	fiel
aos	seus
va...
minimizá-los.	Se	eu	tiver
qualquer	dúvida,	eu	sei	que
posso
ligar	para	esse	mentor	e
amigo	a	qualquer	momento.
a	menina	do...
47
o	Brasil	está	construindo	seu
ecossistema	empreendedor	e
é	crucial	que	os
empreendedores	mais
experientes	estejam
é	cru...
prática	fez	toda	a	mais
experientes	diferença	para
mim.	Procure	pessoas	que
alguns	anos	atrás	estejam
disponíveis	para	viv...
48
Bel	PeSCe
a	menina	do	vale
49
Seja	acelerado,
9	mas	tenha	paciência
o	vale	do	Silício	está	cheio
de	startups	de	tecnologia,
muitas	delas	em	mercados	...
ou	uma	grande	base	de
usuários,	mas	a	concorrência
está
em	todo	lugar.	várias
companhias	lançam	seus
produtos
e	rapidament...
É	possível	montar	uma
startup	em	seu	próprio
apartamento	atualmente,
então	o	tempo	se	torna	um
dos	fatores	mais
importante...
falhas	ao	longo	do	caminho,
mas	as	lições	aprendidas	com
esses	erros	precisam	acelerar
a	sua	empresa	no	sentido
positivo.	...
você	precisa
de	paciência	Por	outro	lado,
ao	montar	a	sua	companhia,
você	precisa	para	validar	o	de
paciência	para	validar...
50
Bel	PeSCe
que	têm	sucesso	são	aquelas
que	aprendem	o	mais
rapidamente	possível.	essas
empresas	montam	um	ciclo
de	feedb...
voam	por	meio	desse	ciclo.
muitas	vezes,	são	necessárias
várias	tentativas	até
encontrar	um	produto	que	os
clientes
realme...
no	método	da	Lean	Startup,
esse	feedback	é	chamado	de
Construir-medir-aprender.
Por	exemplo,	a	Zappos
é	a	maior	loja	de	ve...
suposição
poderia	estar	certa	ou	errada,
eles	precisavam	testá-la.	não
havia	sentido	construir	toda	a
infraestrutura	para	...
essa	hipótese.
então,	os	fundadores	da
Zappos	construíram	um	site
simples,	que	oferecia	alguns
tipos	de	sapatos	online.	as...
a	compra	e	a	entrega
daqueles	sapatos.	os
fundadores
estavam	fazendo	o	trabalho
da	tecnologia.	Quando
alguém
fazia	um	pedi...
fazer
isso,	eles	puderam	medir
quantos	visitantes	se
convertiam	em	compradores
e	eles	aprenderam	que	este
número	era
atrae...
além	de	ter	paciência	ao
validar	o	seu	produto,	você
também	precisa	ser
extremamente	paciente	ao
montar
a	menina	do	vale
51
a	sua	equipe	inicial.	Pode
demorar	um	bom	tempo
até	encontrar	o	sócio	ideal	e
contratar	seus	primeiros
funcionários.	nã...
nunca	contrate	alguém
abaixo	dos	seus	padrões	só
porque
você	está	tentando	mover-se
mais	rapidamente.
Finalmente,	como
emp...
resposta	correta.	Se	você
ficar	atrasando	tomar
decisões
até	que	tenha	mais
informações,	você
provavelmente
nunca	responde...
muitas	vezes	você	vai
precisar	confiar
nos	seus	instintos,	e	decidir
dentro	de
circunstâncias	muito	incertas
circunstância...
que,	no	total,	está	movendo-
se
em	uma	direção	positiva.
mesmo	seus	fracassos	devem
ensinar-lhe	lições	que	o
ajudam	a	se	m...
sua	empresa	dar	certo.
52
Bel	PeSCe
Acostume-se	a
10	aprender	com	seus	erros
administrar	uma	startup	é
difícil.	Há	uma	lista
interminável	de	cois...
alavancar,	você	pode	não
prestar	atenção	em	alguns
requisitos	legais,	pode
contratar	as	pessoas	erradas,
pode
gastar	muito...
lista	interminável	de	coisas
que	podem	dar
errado.
outros	tópicos	abordados
neste	livro	podem	ajudá-lo	a
evitar	alguns	err...
crucial.
além	disso,	testar	suas
hipóteses	de	forma	metódica
pode
minimizar	o	risco	de
construir	algo	que	ninguém
quer.
no...
vários	erros.	aliás,	em
geral,	as	únicas	pessoas	que
não	cometem	erros	são
a	menina	do	vale
53
aquelas	que	não	estão
correndo	riscos	suficientes.
Como
empreendedor,	você	terá	que
aprender	a	lidar	com	alguns
fracass...
rapidamente	com	os	erros.
esta	é	a	chave.	Quando	você
tem	verdadeira	paixão	por
aquilo	que	está	fazendo,	não
deixa	as	falh...
de	muitas	outras	pessoas.	e
você	tem	a	determinação	e	a
atitude	positiva	necessárias
para	continuar	a	aprender	e
manter	su...
sempre	com	pressa	e	nuncar
parar	para	ouvir	novas	ideias.
Certifique-se	de	prestar
atenção	às	suas	próprias
ações,
assim	c...
sobre	seu	comportamento.	eu
acredito	tanto	no	valor	do
autoconhecimento	e	do
feedback
construtivo	que	tenho	um
documento	q...
para	ter
certeza	de	que	sua	equipe
toda	está	crescendo.	Para
evitar
problemas	que	aparecem	do
nada,	é	muito	importante
ter...
perdão	do	que	pedir
permissão”.	embora	isso
funcione
muito	bem	para	algumas
situações	(especialmente
aquelas
nas	quais	sua...
aberto
54
Bel	PeSCe
pode	ser	extremamente	útil
para	evitar
desentendimentos.
enquanto	estiver	criando	a
sua	empresa,	você
provave...
que	deseja.	Contanto	que
você	esteja	aprendendo	com
eles
e	rapidamente	aplicando
essas	lições	para	acelerar	a
sua
companhi...
mente
aberta	e	faminta	para
aprender	e	a	determinação
para	ser
melhor	e	melhor	a	cada
momento.
a	menina	do	vale
55
56
Bel	PeSCe
Encontre	as
11	suas	paixões
Se	eu	tivesse	que	escolher	o
que	mais	me	ajudou	ao	longo
da	minha	vida,	seria	ter
paixão	pelas...
que	você	sente	no	fundo	do
seu	coração.	Quando	você
está
apaixonado	pelo	que	faz,	de
repente	tem	uma	energia
infinita
para...
Se	você	não	sabe	quais	são	as
suas	paixões,	passe	um
tempo	tentando	encontrá-las.
Pode	demorar	um	pouco,
mas	o	processo	de...
de	uma	maneira	simples:
foque	em	temas	mais	amplos,
tais	como	viagens,	música,
finanças,	livros	e	ciência	da
computação.	a...
mergulhe	nesse	tema	e	tente
entender	o	que	te	interessa
sobre	finanças.	além	disso,	a
pergunta	“o	que	importa
para	mim?”	p...
57
aprecia?	Quem	são	as
pessoas	que	te	inspiram	e	por
quê?
além	de	estar	atento	ao	que
importa	para	você,	esteja
aberto	a	...
são	duas	das	minhas	maiores
paixões	e	só	aprendi	isso
na	faculdade,	quando	estava
fazendo	matérias	opcionais.
nunca	pare	d...
Você	nunca	sabe	quando
descobrirá	uma
nova	paixão.
Quando	você	encontrar	sua
paixão,	você	saberá	quase
que	instantaneament...
exemplo,	eu	amo	o	fato	de
que,	em	algumas	semanas,
milhões	de	pessoas	terão
acesso	a	este	livro.	isso	enche
meu	coração	de...
do
fato	que	eu	estou	fazendo
algo	que	amo.	mas	nem
sempre
esse	clique	é	instantâneo.	Às
vezes,	a	paixão	cresce
lentamente,...
apaixonados	pelo	que	fazem.
Talvez,	esta	seja	uma
das	razões	pelas	quais	é	o
berço	de	tantas	empresas.
as	startups	exigem	...
equipe,	tentando	aprender	o
máximo	que	puder	sobre
58
Bel	PeSCe
a	paixão	lhe	dá	coragem	para
sair	de	sua
zona	de	conforto	e	desvendar
terrenos
desconhecidos.
vários	tópicos....
mantém	você	focado	em	sua
missão	de	longo	prazo	e
também	torna	o	trabalho
divertido.	a	paixão	lhe	dá
coragem	para	sair	de	...
ideias.	em	geral,	isso	é
ótimo,	mas,	muitas	vezes,	as
ideias
e	os	produtos	mudam	durante
o	curso	de	uma	empresa.
os	empree...
não	obtiver	êxito,	poderão
adaptar-se	facilmente	e
continuar	trabalhando
arduamente
em	uma	nova	maneira	de
solucionar	o	pr...
muito
melhor	quem	você	é	e	será
capaz	de	trabalhar	no	que
realmente	importa	para	você.
Ser	capaz	de	se	concentrar
em	suas	...
a	menina	do	vale
59
O	poder	do
12	networking
eu	amo	conhecer	novas
pessoas.	Fico	espantada	com
o
quanto	é	possível	aprender
com	praticamente	q...
e	horas	conectando	com
pessoas.	essa	é	minha	razão
principal,	mas	existem
centenas	de	outras	razões
pelas
quais	você	deve	...
do	que	a	região	é	hoje.	Ser
bom	em	conectar	pessoas
pode	ajudá-lo	a	encontrar
um	parceiro	de	negócios,	um
mentor	e	um	advo...
pessoas,	então	faz	sentido
que	se	dê	tanta	importância
ao
networking.	Para	entender
isso	melhor,	aqui	está	uma
breve	o	net...
60
Bel	PeSCe
descrição	dos	personagens
que	você	encontrará	no
cenário
empreendedor	do	vale	do
Silício.
empreendedores	de	t...
Silício	para	compartilhar
suas	ideias,	obter	feedback	e
criar	empresas.	em	geral,	eles
são	criativos,	trabalhadores,
apaix...
investirem.	eles	estão	em
uma	constante	jornada	para
encontrar	empreendedores
que	possam	executar	ideias	e
criar	produtos	...
empolgantes	oportunidades
de	emprego.	elas	querem
trabalhar	em	empresas	que
lhes	deem	a	liberdade	de	ter
o	máximo	de	impac...
salários.
a	mágica	acontece	quando
essas	pessoas	se	conectam.
É	por	isso	que	o	networking	é
tão	importante.	o	vale	do
Silí...
coisa	que	poderá	aprender.
mas	o	networking	não
consiste	apenas	em	ir	a
eventos.	você	também	pode
conhecer
várias	pessoas	...
grandes	mentores	ao
conhecer
pessoas	novas	em	um	jantar.
além	disso,	também
encontrei	alguns	dos	meus
sócios	através	de	ne...
61
Um	sócio	foi-me	apresentado
por	este	mesmo	mentor	que
conheci	no	jantar	brasileiro.
Um	outro	estava	a	algumas
através	d...
faculdade	(quem	também	se
tornou	um	mentor
alcançar	pessoas
que	estão	a	sensacional),
quem	me	apresentou	ao	seu
amigo	de	e...
muitos	graus	de	separação	e
criar	oportunidades	incríveis.
incríveis.
É	claro	que	nem	todo	mundo
se	encaixa	em	um	dos	três...
competição
é	muito	intensa	no	vale.
Como	empreendedor,	você
estará
competindo	com	milhares	de
outros	empreendedores	para
c...
você
terá	sucesso	e	porque	eles
têm	que	fazer	parte	de	sua
equipe.	não	subestime	o
poder	do	networking.
62
Bel	PeSCe
a	menina	do	vale
63
Esqueça
13	o	glamour
É	interessante	pensar	como	a
microsoft,	Facebook,	Google,
apple	e	muitas	outras
empresas,	que	hoje...
maioria	das	vezes,	tudo
começou
com	uma	equipe	e	uma	visão.
É	fascinante	como	um	grupo
de
pessoas	apaixonadas	pelo	que
faz...
É	fascinante	como	um	grupo
de	pessoas
apaixonadas	pelo	que	faz
pode	transformar
idéias	em	produtos	que
acabam	por	mudar
o	...
potencial	de	tocar	bilhões	de
pessoas.	Às	vezes,	eu	passo
horas	e	horas	refletindo	como
minhas	ideias	podem	evoluir
ao	lon...
super	poderes	para	tornar	o
mundo	um	lugar	melhor.
mesmo	que	estas
idealizações	possam	tornar-
se	realidade
64
Bel	PeSCe
em	algum	momento,	isso	não
acontecerá	da	noite	para	o
dia.	Começar	uma	empresa
consome	muito	tempo	e	você
pre...
chance	de	obter	sucesso.	Há
muitas	e	muitas	coisas	que
precisam	ser	feitas	todos	os
dias	e	fazê-las	na	hora	certa	é
crucia...
geralmente
estará	dormindo	menos	do
que	pensou	ser	humanamente
possível,	comendo	miojo
para	o	almoço	e	jantar	e
passando	m...
época	da	sua	vida,
especialmente	se	você	estiver
dedicando-
se	à	construção	de	algo	com
o	que	realmente	se	importa.
os	emp...
Sua	empresa	é	sua	vida.	eles
têm	sucesso	porque	são
extremamente	apaixonados
pelos	problemas	que	estão
tentando	resolver,	...
sucesso
como	um	trampolim	para
outros	projetos.
sua	empresa	era	a	sua	vida.
antes	de	entrar	de	cabeça
neste	mundo	de	start...
segundo	da	minha	jornada
empreendedora	até	agora	e
continuo	tentando	melhorar
a	menina	do	vale
65
a	cada	dia.	Sem	glamour,
mas	me	divertindo	ao
extremo.
eu	não	trocaria	esta	vida	por
nada.	Um	dos	melhores
sentimentos	...
66
Bel	PeSCe
Pequenas	coisas	que
14	fazem	a	diferença
Construir	uma	empresa	é
uma	experiência	incrível,
mas
consome	muita	energia	e
mui...
desejará
que	soubesse	um	pouquinho
mais	sobre	certos	tópicos.
além	disso,	haverá	dias	em
que	o	universo	parecerá	estar
con...
e	acontece	com	as	melhores
pessoas.
ao	longo	dos	anos,	eu
encontrei	algumas	coisinhas
que
têm	um	efeito	imediato	em
mim.	e...
trabalho.	elas	me	fazem
sorrir	e	rapidamente	me
concentrar
em	meus	objetivos	de	novo.
no	meu	caso,	essas	coisas
incluem	um...
coisas	incríveis	toda	vez	que
a	escuto.	não	só	me	traz	uma
completa	paz	de	espírito,
mas,	ao	mesmo	tempo,	me
faz
acreditar...
que	eu	faço	muitas	vezes).	eu
a	menina	do	vale
67
gosto	de	ouvir	essa	música
quando	estou	em	uma	batalha
contra	o	relógio	tentando
terminar	alguns	prazos.	a
música
funci...
a	campanha	publicitária	da
apple	de	1997,	Think
Different,	me	inspira	a
continuar	pensando	grande	e
nunca	me
esquecer	que	...
outra	coisa	que	me	dá	energia
é	ouvir	o	feedback	dos
clientes.	eu	amo	ler	até
mesmo	os	comentários	mais
duros.
ver	que	pes...
faz	querer	trabalhar	o
máximo	possível	para
oferecer	aos
clientes	uma	boa	experiência.
Ver	que	pessoas	estão
dedicando	um
...
Por	último,	há	um
pensamento	que
imediatamente	faz	tudo
ficar	bem.	eu	acredito
piamente	que	tudo	é	possível,
mas
entrar	no...
felizes	da	minha	vida	foi
quando	eu	abri	a	minha	carta
de
admissão	e	li	que	o	sonho
tinha	se	tornado	realidade.	Só
de
pens...
concentrar	e	trabalhar	muito.
mas,	como	ser	humano,	de
68
Bel	PeSCe
vez	em	quando	você	pode	ter
alguns	momentos	difíceis.
encontre	as	pequenas	coisas
que	te	energizam.	essas
coi...
fazendo	uma	enorme
diferença	em	quanto	você
produz	a	cada
dia.	Tempos	difíceis,	de
repente,	não	parecerão	tão
difíceis.
en...
extremamente	simples,
podem	acabar
fazendo	uma	enorme
diferença	em	quanto
você	produz	a	cada	dia.
a	menina	do	vale
69
70
Bel	PeSCe
O	maior	de
15	todos	os	erros
o	potencial	humano	é
absolutamente	incrível.	Com
paixão,
determinação	e	iniciativa,	é
possíve...
maneira	diferente.	não	deixe
que	essas	pessoas	o
desencoraje.
com	paixão,	determinação	e
iniciativa,	é
possível	fazer	qual...
várias	coisas.	Se	eu	tivesse
prestado
atenção	nelas,	teria	perdido
as	melhores	oportunidades	da
minha	vida.	algumas	dessas...
maiores	que	minhas	pernas.
outras	se	preocupavam	com	o
fato	de	que	eu	estava
assumindo	riscos	demais.
na	maioria	das	vezes...
calculados.	mesmo	que	meu
coração	geralmente	fale
a	menina	do	vale
71
mais	alto	que	todo	o	resto,	eu
sempre	tento	avaliar
cuidadosamente	as	minhas
opções.	de	qualquer	maneira,
no
final,	não...
o	maior	risco	é	aceitar	“não”
como
resposta	quando	o	“sim”	é
uma
possibilidade.
Quando	você	toma	iniciativas
para	seguir	o...
de	dar	errado.	errar	faz	parte
da	vida.	Se	você	não	está
errando,	é	porque	não	está
esforçando-se	o	bastante	e
não
está	te...
me	arrependo	se	algo	não	dá
certo.
não	tenha	medo	de	dar
errado.	errar	faz
parte	da	vida
Por	exemplo,	digamos	que
você	est...
ganhar
o	prêmio	de	melhor
companhia.	o	pior	que	pode
acontecer	é
você	não	participar	da
competição.	neste	caso,	com
certez...
concurso,	mas	não	se	dedicar
e	fazer	tudo	de	qualquer
jeito.
isto	é	uma	pena.	você	deve
sempre	se	esforçar	para	fazer
o
se...
mim,
independentemente	do
resultado,	você	é	um
vencedor.
Para	seguir	as	suas	paixões,
você	terá	que	ser	muito
72
Bel	PeSCe
determinado	a	tentar	o	seu
melhor.	Às	vezes,	porém,
mesmo
o	seu	melhor	pode	não	ser
suficiente.	não	há	proble...
crescendo.	o
maior	erro	de	todos	é
acomodar-se	e	não	correr
riscos.
a	menina	do	vale
73
Saia	da	sua
16	zona	de	conforto
as	pessoas	geralmente
adoram	comodidade,	o	que	os
faz	continuar	a	viver	a	vida
do	mesmo	je...
hábitos	diários,	sempre
fugindo	do	desconhecido.	no
entanto,
ao	fazer	isso,	elas	acabam
fechando	as	portas	para
aventuras
...
mudança	em	sua	vida,	e
mergulhe	em	uma
experiência
impressionante,	cheia	de
coisas	que	você	não	conhece.
você
acertará	alg...
aprender
e	fazer	as	coisas
acontecerem,	você	terá	a
melhor	época	da
sua	vida.
Para	administrar	a	sua
empresa,	você	terá	qu...
todos
os	seus	funcionários	e
clientes.	você	precisa
trabalhar	o
quanto	for	possível	para
aprender	tudo	que	puder
antes	de
...
decidir	várias	coisas	diante
de	incertezas	enormes.	isso	é
parte	de	ser	um
empreendedor.
74
Bel	PeSCe
Sair	da	sua	zona	de	conforto
é	muito	mais	fácil	do	que
você
imagina.	Comece	por	sair	por
aí	para	conhecer	pes...
maneiras	como	as	pessoas
vivem	suas
vidas.	a	zona	de	conforto
delas	pode	ser
completamente
diferente	da	sua.	Faça	amigos
e...
muito	mais
fácil	do	que	você	imagina.
não	tenha	medo	de	viver	o
momento.	aceite	que	você
não
pode	saber	ou	ter	tudo,	então...
bobeiras	de	vez	em	quando.
mande	mensagens	para
pessoas
que	talvez	nunca	responderão
para	você.	Cante	em	público.
viaje	co...
espontâneas.	Pelo	contrário,
elas	têm	medo	de	perder	uma
boa	oportunidade.
Quando	você	sai	da	sua	zona
de	conforto,	você	v...
tomar	as	medidas	necessárias
para	atingir	cada	um	dos	seus
sonhos,	mesmo	que	isso
requeira	que	você	enfrente
seus
medos.	n...
sentirá	uma	sensação
incrível.	Pratique	sair	da	sua
zona	de
conforto	hoje	mesmo.
Você	vê	que	as
possibilidades	são	infinit...
75
Impressione	o	mundo
17	com	a	sua	iniciativa
iniciativa	é	uma	das
características	mais
poderosas	que	você
pode	ter.	Se	para...
sejam
nossos	pais,	sejam	nossos
patrões,	quase	sempre	há
pessoas
nos	passando	tarefas	para
terminar.
iniciativa	é	uma	das
...
É	ótimo	conseguir	tudo	o	que
os	outros	esperam	de	você.
mas	é	sensacional	quando
você	vai	completamente
além	das
expectati...
diferente	ou	iniciar	seus
próprios	projetos.	Comece
agora,	não
espere	até	alguém	lhe	pedir
algo.
Tente	sempre	estar	um	pas...
emprego	quando	estão	no	seu
terceiro	ano	de	faculdade?
encontre	um	trabalho	no
primeiro	ano.	você	ama
guitarra	e
76
Bel	PeSCe
seu	professor	de	música
espera	que	você	toque	uma
hora	por
dia?	Toque	muito	mais.	Todo
mundo	começa	a	se	prep...
Comece	a
praticar	anos	antes.	as
pessoas	são	promovidas	a
cada	dois
anos	em	sua	empresa?	Faça
um	trabalho	fenomenal	e	seja...
direção	a	algumas	dessas
metas	é	a	parte	mais	difícil.
depois
de	começar,	sempre	se
esforce	para	fazer	o	seu
melhor.
Const...
algumas	situações	difíceis	no
trabalho.	Se	você	achar	que
algo	não	está	indo	bem,
converse.	mas,	não	basta
reclamar.
Pense...
começará	a	construir	uma
reputação	muito	boa.
você	é	capaz	de	coisas	que
nem	sabe.	Faça	uma	lista	de
algumas	de	suas	metas...
sensação	de	ter	controle
sobre	sua
vida	é	simplesmente
inacreditável.	imagine	que	a
cada	ano
você	pode	completar	tudo
que	...
decisões	que	refletem	na
qualidade
das	coisas	que	você	faz.	Pare
e	preste	atenção	às	pequenas
e	às	grandes	mudanças	que
vo...
no	final,	poderá	até	mesmo
surpreender	a	si	mesmo.
a	menina	do	vale
77
Surpreenda-se	com
18	o	talento	que	existe
nesse	mundo
no	final	de	2011,	eu	tive	a
idea	de	escrever	um	livro
contando	algumas	das	lições
que	aprendi	nesses	últimos
a...
primeiro	passo	em	direção	a
criação	desse	livro.
É	impressionante	como	dar	o
primeiro
passo	em	direção	a	uma	meta
faz	toda...
a	uma	meta	faz	toda	a
diferença.	Com	foco,	boa-
vontade,
animação	e	planejamento,
qualquer	meta	se	torna	muito
mais	atingí...
natural,	prazeroso	e	rápido.
isso
apenas	foi	possível	porque
aprendi	o	poder	de
simplificar
e,	acima	de	tudo,	porque
pesso...
78
Bel	PeSCe
não	tenha	medo	de
simplificar:	complexidade
pode
travar	projetos.	Por	exemplo,
eu	decidi	primeiramente
distri...
componentes	complexos	de
logística,	como	onde
imprimir	as	cópias	e
como	distribuí-las	por	todo	o
Brasil.	ao	torná-lo	dipon...
simplifiquei	foi	o	preço.	a
meta
com	esse	livro	é	alcançar	o
máximo	número	de	pessoas
interessadas	em
empreendedorismo.	en...
mas	o	que	realmente	tornou
esse	projeto	possível	foi
trabalho	em	equipe.	eu	tive	a
honra	de	ter	a	agência
brasileira	Yeah!...
eu
quase	deslocar	a	minha
mandíbula.
eu	comecei	a	escrever	esse
livro	no	finalzinho	de	2011,
mas	já	faz	anos	que	penso	em
...
jorrar	todos	os	pensamentos
que	eu	tinha	ao	redor	de
empreendedorismo	e	depois
adicionei	estrutura	às	páginas
e	mais	págin...
parte	do	trabalho.	Para
mim,	os	detalhes	importam	e
eu	queria	criar	um	livro	que
fosse	confortável	de	ler.	a
equipe	Yeah!	...
a	menina	do	vale
79
de	trabalho	extremamente
alinhada	com	as	ideas	que
exponho	nesse	livro.	isso
mostra	que,	independente	de
eu	ter	aprendi...
por	exemplo,	fica	em
Curitiba.
eu	não	tenho	palavras	para
descrever	o	quanto	essa
equipe	de	Curitiba	me
surpreendeu.	em	po...
dezena	de	ilustrações	para
acompanhar	os	capítulos,
tudo	com	extrema	qualidade
e	atenção	aos	detalhes.	de
iniciativa	a	det...
há	uma	quantidade	absurda
de	talento
nesse	mundo
durante	os	meses	que
trabalhei	nesse	livro,	eu
também
aprendi	uma	lição	q...
de	talento	nesse	mundo.	as
pessoas	têm	um	potencial
gigantesco	e,	se	você
procurar,
vai	se	supreender	com	o	que
elas	são	c...
mundo	melhor	que	eu	estou
sentindo.
eu	mal	posso	esperar	para	ver
o	que	vocês	criarão
nos	próximos	anos	e	espero
que	esse	...
seu	talento	e	trabalho!
80
Bel	PeSCe
a	menina	do	vale
81
Publicidade	que
boo-box	cabe	no	seu	bolso
diz	o	ditado	que	o	que	não	é
visto,	não	é	lembrado.	essa
regra
também	vale	para	...
administrar	seu	negócio,
você	deve	também	investir
em	marketing.
Para	isso,	uma	grande	aliada
das	sua	empresa	pode	ser	a
b...
além	de	pacotes	especiais
para	startups.	a	empresa
atinge
100%	da	audiência	brasileira
de	internet,	o	mesmo	alcance
de
uma...
investir,	visualiza	os
resultados	possíveis	para
cada	investimento	e
configura	sua	campanha	em
poucos	minutos.	Com	ele
voc...
criar	as
peças	da	campanha.	É	uma
ferramenta	de	baixo	custo,
com	alto
poder	de	segmentação	e
liberdade	criativa.
a	boo-box...
anúncios	em	sites	e	blogs	e
tweets
patrocinados	e	tem	um	custo
mais	acessível,	ideal	para
quem
está	empreendendo.
Para	con...
box.com/anuncie.	Já	para
conhecer	os	pacotes	para
startups,	basta	acessar
http://boo-
box.com/startups/pt.
Sobre	a	autora:
Bel	Pesce
nascida	e	criada	em	uma
família	simples	de	São	Paulo,
Bel
estudou	no	renomando
massachusetts	institute	of
Techno...
e	deutsche	Bank,	e	terminou
vários	cursos:	engenharia
elétrica,	Ciências	da
Computação,	administração,
economia	e
matemáti...
envolvida	com	muitas
startups.	após	se	formar,
resolveu
viver	no	vale	do	Silício,	onde
se	respira
empreendedorismo.
lidero...
lemon.
apenas	3	meses	após	o
lançamento,	a	lemon	já	conta
com	mais	de
1	milhão	de	usuários.
Bel	é	uma	grande	defensora
de	...
história	possui	episódios
completamente	improváveis
e	Bel
acredita	piamente	que
qualquer	pessoa	é	capaz	de
alcançar	os
seu...
Sempre	dando	o	melhor	de	si,
Bel	recebeu	diversos	prêmios
no	miT,	na	microsoft	e	na
Google,	foi	finalista	de	uma
série	de
...
Para	fazer	o	download	deste
livro,	acesse:
www.ameninadovale.com
esta	obra	está	licenciada	sob
Creative	Commons	-
atribuiç...
copiar,	distribuir,	exibir	e
executar	a	obra.
Sob	as	seguintes	condições:
atribuição.	você	deve	dar
crédito,	indicando	o	n...
pode	utilizar	esta	obra	com
finalidades	comerciais.
vedada	a	Criação	de	obras
derivadas.	você	não	pode
alterar,
transforma...
http://www.creativecommons.o
nc-nd/2.5/br/
Menina do vale
Menina do vale
Menina do vale
Menina do vale
Menina do vale
Menina do vale
Menina do vale
Menina do vale
Menina do vale
Menina do vale
Menina do vale
Menina do vale
Menina do vale
Menina do vale
Menina do vale
Menina do vale
Menina do vale
Menina do vale
Menina do vale
Menina do vale
Menina do vale
Menina do vale
Menina do vale
Menina do vale
Menina do vale
Menina do vale
Menina do vale
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Menina do vale

202

Published on

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
202
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Menina do vale

  1. 1. a menina do vale 1 Bel Pesce como o empreendedorismo
  2. 2. pode mudar sua vida 1ª Edição - 2012 DeDicatória Para os meus pais. Com seu amor, eles me provaram que infinito existe. agraDecimentos em 2011, eu ganhei na loteria
  3. 3. da vida ao cruzar caminhos com Flávio augusto da Silva, Presidente do ometz Group e criador do Geração de valor. Quando contei ao Flávio os meus planos de escrever um livro, ele me disse que gostaria de ajudar com o projeto. mas ajudar é pouco
  4. 4. para descrever o quanto ele e a sua equipe se envolveram. eles realmente abraçaram esse livro de uma maneira que excedeu todas as minhas expectativas. esse livro não teria existido sem o trabalho maravilhoso da agência Yeah!, parte do
  5. 5. ometz Group. agradeço muito à ana Freitas e ao Sandro Serzedello, que a cada dia me surpreenderam ao oferecer ajuda com mais algum componente do livro, sempre com uma qualidade e criatividade inigualáveis.
  6. 6. Sem a ana, seria impossível ter lançado o livro tão rapidamente e com tanta atenção ao design. ela coordenou o projeto gráfico do começo ao fim, incluindo a capa, ilustrações, layouts, fontes e até mesmo o website do livro,
  7. 7. além de ideas de marketing e distribuição. agradeço de coração a aquipe Yeah!. em tempo recorde, eles criaram um projeto gráfico que reflete perfeitamente o que eu queria retratar com o livro, colocaram as ideas desse livro em imagens,
  8. 8. elaboraram títulos e também marketing ao redor do livro e me ensinaram muito sobre mídias sociais. escrever é re-escrever. agradeço imensamente ao alexandre oliveira, à eliane Carone, à adriana Julião, ao amit Garg, ao eduardo lyra,
  9. 9. ao luciano Tavares e à minha família pelas horas e horas que passaram revisando o livro e me dando sugestões de como melhorá-lo. Sou muito grata ao eduardo melo, ao José Fernando Tavares e à toda a equipe do Simplíssimo e-Books, que
  10. 10. se mostraram super dispostos a ajudar com o projeto e criaram uma versão especial do livro para facilitar a leitura em vários dispositivos digitais. Também agradeço muito ao andrew mcCartney e à equipe do TheappBuilder, que me
  11. 11. ajudaram a criar aplicativos mobile com o conteúdo do livro. mas um livro não tem valor sem seus leitores. Flávio augusto, marco Gomes, manoel lemos, Reinaldo normand, diego Gomes e Pierre Schurmann merecem um
  12. 12. obrigada gigantesco por sua enorme ajuda em divulgar o projeto. agradeço à toda a equipe da boo-box, ao time sensacional do iba.com.br e à nR-7 Comunicação por seus trabalhos de altíssima qualidade. nelson Rodrigues, Bárbara veríssimo, Bruno Pinheiro, Jessica Travassos,
  13. 13. Roberta martins, Ricardo Garrido, marcelo Brandão, Gabriela nunes, Cintia Santana, ana Carolina ayub, Fernanda madeira, Pollyana miranda e marcus alves: muito obrigada por acreditar nesse projeto! e, por fim, agradeço muito a você, leitor, por me dar a
  14. 14. oportunidade de mostrar como empreendedorismo pode mudar uma vida. Criar um livro requer trabalho em equipe. eu tive a grande sorte de ter a melhor equipe do mundo ao meu lado. PreFÁcio
  15. 15. A realidade que inspira aBertUra Uma jornada empreendedora Não se preocupe com a sua idade 01 Descubra quem te inspira e por quê
  16. 16. 02 Leituras que valem a pena 03 Compartilhe as suas dificuldades 04 Seja sempre humilde 05
  17. 17. Equipe, equipe, equipe 06 O verdadeiro valor de um plano de negócios 07 Ache pessoas que estavam na sua posição alguns anos atrás 08
  18. 18. Seja acelerado, mas tenha paciência 09 Acostume-se a aprender com seus erros 10 Encontre as suas paixões 11
  19. 19. O poder do networking 12 Esqueça o glamour 13 Pequenas coisas que fazem a diferença 14 O maior de todos os erros
  20. 20. 15 Saia da sua zona de conforto 16 Impressione o mundo com a sua iniciativa 17 Surpreenda-se com o talento que existe nesse
  21. 21. mundo 18
  22. 22. A realidade PreFÁcio que inspira Todas as vezes que assistimos a relatos sobre terremotos, tornados e grandes enchentes, temos a tendência de não considerarmos que o mesmo poderia estar acontecendo
  23. 23. conosco, com nossos familiares ou, até mesmo, com algum de nossos amigos mais próximos. mesmo sabendo que sejam fatos reais, muitas vezes assistimos a reportagens como se estivéssemos diante de um roteiro de ficção bem
  24. 24. distante de nossa realidade. da mesma forma, quando você ouve sobre um único ganhador de um sorteio da mega Sena, que embolsou centenas de milhões de reais, você pensa que poderia ser alguém de seu ciclo de relacionamento? ou você sempre
  25. 25. considera que será um rosto desconhecido de uma cidade remota ou, ainda, alguém bem longe de sua realidade? eu, particularmente, conheço de perto pessoas afetadas, por exemplo, pela enchente que surpreendeu a Região Serrana do Rio de Janeiro em 2011; uma pessoa que perdeu
  26. 26. um familiar no último acidente aéreo no aeroporto de Congonhas em São Paulo; uma prima que morava com sua família no Japão bem perto da usina nuclear de Fukushima a menina do vale
  27. 27. 7 após o terremoto e tsunami que varreram o Japão no ano passado, assim como também conheço uma pessoa que ganhou em uma loteria. eu também conheço a Bel Pesce. a história dessa menina
  28. 28. de apenas 24 anos é um desses roteiros de Hollywood que está acontecendo agora, bem diante de nossos olhos. É uma história muito inspiradora que nos mostra o quanto está em nossas mãos o poder de mudarmos o nosso
  29. 29. destino por meio de escolhas que fazemos diariamente, por meio de nosso entusiasmo e por acreditarmos e lutarmos pelo improvável, ainda que muitos nos desencorajem dizendo que é um sonho grande demais para ser sonhado. eu a encontrei pela primeira
  30. 30. vez em Buenos aires no ano de 2011, após postar na página do Geração de valor no Facebook que eu estaria na capital Portenha por dois dias para a inauguração de uma filial de minha empresa. Como Bel também estaria lá nesse
  31. 31. mesmo período para uma visita aos engenheiros que trabalham no escritório da lemon, empresa que Bel ajudou a fundar e que tem a sua sede no vale do Silício, ela me mandou uma mensagem por meio do Facebook, propondo
  32. 32. tomarmos um café. em nosso encontro, em pouco tempo pude perceber que estava diante de uma pessoa entusiasta, com um enorme brilho nos olhos, muitos projetos e energia para realizá-los. a palavra impossível certamente já
  33. 33. tinha sido expulsa de seu dicionário há algum tempo e, pude perceber, que estava diante de alguém que ainda daria muito o que falar. de nosso café, fiz o convite para gravarmos um vídeo, o Gv #08 que rapidamente alcançou a
  34. 34. marca de 1 milhão de visualizações no You Tube. a trajetória de Bel Pesce é muito rica, mas sem nunca deixar simplicidade de lado. É arrojada e repleta de
  35. 35. 8 Bel PeSCe conquistas em um curto espaço de tempo. a sua inteligência e carisma, conhecimento técnico e habilidade nas relações interpessoais, coragem que transborda em
  36. 36. seu olhar de menina, bem como seus feitos, sem nunca perder a humildade, fizeram dela um perfil raro e desejado por grandes corporações e investidores. Quando ela me disse sobre o seu desejo de escrever a respeito de suas
  37. 37. experiências no vale do Silício com a finalidade de colaborar com jovens que estivessem iniciando suas carreiras, logo teve o meu apoio. Bel, por meio deste livro digital, distribuído gratuitamente na internet, demonstra toda sua generosidade e vontade
  38. 38. de mudar o mundo, dando a jovens brasileiros, em meio a tantas notícias negativas, o empurrão e incentivo necessários para que eles acreditem em seu potencial. isso tem um valor incalculável! o que posso concluir é que este livro tem o objetivo de
  39. 39. lhe dizer: “você também é capaz! acredite e trabalhe pelos seus projetos! você pode mudar o seu destino”. a história de Bel não é uma ficção. É uma história real que pode inspirá-lo a protagonizar o seu próprio
  40. 40. roteiro. Suas experiências no vale do Silício aqui descritas, poderão servir de matéria-prima para a construção de ideias a fim de lhe encorajar a seguir adiante com garra, acreditando ainda mais em seu futuro.
  41. 41. Boa leitura! Flávio Augusto Presidente do ometz Group e Criador do Geração de valor a menina do vale 9
  42. 42. Uma jornada aBertUra empreendedora Sempre fui obcecada por conhecimento. desde pequena, tenho uma curiosidade extremamente aguçada e amo aprender coisas novas. esse fato, aliado à dedicação e à
  43. 43. iniciativa, me ajudou a abrir as portas para muitos dos meus sonhos. muitas vezes, entrei em terrenos completamente desconhecidos que me levaram a participar de aventuras deliciosas e extremamente inesperadas. Por exemplo, o
  44. 44. grande e improvável sonho de estudar no massachusetts institute of Technology (miT), uma das mais conceituadas universidades de Tecnologia, tornou-se realidade em 2006. Quando isso aconteceu, eu queria agarrar o mundo com as mãos e aprender o máximo
  45. 45. possível. Com a mente aberta para experimentar aulas diferentes e fazer parte de vários programas e competições, acabei descobrindo que o empreendedorismo é uma das minhas maiores paixões. o meu mais recente desafio
  46. 46. foi mudar-me para o vale do Silício, na Califórnia, e dedicar-me a essa paixão que é o empreendedorismo. durante os últimos quatro anos, mergulhei com tudo no mercado de startups, empresas
  47. 47. 10 Bel PeSCe jovens e inovadoras que buscam um modelo de negócio escalável e sustentável. desde então, sigo centenas de blogs sobre empresas,
  48. 48. investidores, empreendedores e tendências do ambiente de startups. leio vários livros a cada mês sobre os mais diferentes aspectos envolvidos em criar uma startup, desde como escolher um modelo de negócio até como motivar equipes. encontro-me com dezenas de pessoas a cada
  49. 49. semana e aprendo muito quando elas dividem as suas histórias e conselhos comigo. mas, acima de tudo, ser empreendedor é colocar a mão na massa. nos últimos anos, trabalhei em vários ambientes diferentes, sempre com o
  50. 50. foco em aprender cada vez mais sobre como se constrói uma empresa. Trabalhei em empresas grandes que ainda mantêm a veia empreendedora. na microsoft, fiz parte do office labs, um setor que se dedica a inovações relacionadas à
  51. 51. produtividade. lá, aos 19 anos, tive a chance de liderar uma equipe e administrar projetos do começo ao fim. Foi uma experiência fenomenal. alguns anos depois, trabalhei na Google, no setor de pesquisas para inovar os sistemas por trás
  52. 52. do Google Translate. aprendi muito sobre como criar a mágica que existe ao redor de vários produtos que usamos no dia a dia. Para contrastar com empresas grandes e estabelecidas, trabalhei em companhias que começaram a sua jornada
  53. 53. há pouco tempo. na ooyala, empresa com foco na administração e monetização de vídeos online, aprendi muito sobre empreendedorismo ao liderar três equipes de engenheiros. vi a empresa quadruplicar de tamanho, agora
  54. 54. com mais de 200 funcionários. a menina do vale
  55. 55. 11
  56. 56. mais recentemente, conheci dois empreendedores latino- americanos sensacionais e juntei-me a eles para começar a lemon, um aplicativo que ajuda as pessoas a organizar as suas finanças. antes disso, eu já havia me aventurado com muitos outros projetos
  57. 57. que, junto a sócios, comecei do zero. É impressionante o quanto é possível aprender com cada projeto, com cada equipe, com cada sócio. no momento, eu estou aprendendo muito na lemon e agradeço à minha equipe por me fazer crescer a cada dia.
  58. 58. Tenho plena consciência de que ainda há muito mais a aprender e que estarei nessa aventura empreendedora por anos e anos à frente. mas queria, desde já, dividir com vocês alguns dos aprendizados que tive até agora. Sou extremamente grata às várias
  59. 59. pessoas que me ajudaram durante esses anos e este livro é uma maneira de retribuir um pouquinho do muito que elas fizeram por mim. a grande maioria das lições que o vale do Silício me ensinou pode ser usada em qualquer lugar do mundo.
  60. 60. assim como esse conhecimento me ajudou, espero que ele também seja útil para abrir portas para alguns dos seus sonhos. nunca se esqueça: tudo é possível se você se dedicar de
  61. 61. cabeça e coração. Bel Pesce maio de 2012
  62. 62. 12 Bel PeSCe
  63. 63. a menina do vale
  64. 64. 13 Não se preocupe 1 com a sua idade idade é algo interessante. Carregamos esse número conosco e, junto com ele, vem certas crenças. alguns acham que, se você é jovem, é inexperiente e imaturo. e,
  65. 65. se você é adulto, então já é muito tarde para se aventurar. não acredite nessas generalizações. na sua vida, você encontrará pessoas que tentarão usar vários argumentos
  66. 66. para te desencorajar. você tem que acreditar em si mesmo. aos 24 anos, se eu tivesse dado ouvidos a essas pessoas, teria desistido de várias oportunidades maravilhosas. Se você realmente sonha em empreender, a sua idade não importa. o que importa é ser
  67. 67. extremamente apaixonado por solucionar problemas e melhorar as vidas das pessoas, e estar disposto a trabalhar arduamente para fazer as coisas acontecerem. o que importa é entender que, às vezes, nem tudo sairá como você espera e estar sempre
  68. 68. pronto para aprender e tentar novamente. Há empreendedores bem- sucedidos de todas as idades. aqui estão algumas das histórias que mostram que idade é um mero detalhe.
  69. 69. 14 Bel PeSCe se você realmente sonha em empreender, a sua idade não importa. o que importa é ser extremamente apaixonado por solucionar
  70. 70. problemas e melhorar as vidas das pessoas, e estar disposto a trabalhar arduamente para fazer as coisas acontecerem. Ray Croc em meados dos anos 1950, Ray Croc, um vendedor de mais de 50 anos de idade, já tinha tentado vender de tudo
  71. 71. um pouco. ele até mesmo havia tentado ser pianista, mas o dinheiro sempre era curto no fim do mês. nessa época, ele vendia multimixers, máquinas que despejavam bebidas em vários copos ao mesmo tempo.
  72. 72. Como a economia não estava indo bem, as vendas caíam continuamente, até que um restaurante em San Bernadino, na Califórnia, encomendou 8 multimixers. Surpreendido, Ray decidiu visitar o restaurante e ver as operações com os
  73. 73. seus próprios olhos. Chegando lá, ele ficou espantado: era um restaurante muito simples, com um menu bem limitado. as pessoas faziam os pedidos de dentro dos seus carros e recebiam a comida em alguns minutos. essa rapidez era possível
  74. 74. porque a produção das refeições era organizada como uma linha de montagem. o nome do restaurante era mcdonald’s e era administrado por dois irmãos. Ray viu uma boa oportunidade ali: por que não abrir outros
  75. 75. restaurantes como esse? ele discutiu a ideia com os irmãos mcdonald, mas eles não estavam interessados em expandir as operações do restaurante. então Ray, que não tinha experiência nenhuma com o mercado de restaurantes,
  76. 76. a menina do vale
  77. 77. 15 resolveu encarregar-se da expansão do mcdonald’s. aos 52 anos, Ray começou a jornada para tornar o mcdonald’s a maior rede de restaurantes fast-food do mundo. Catherine em 2005, Catherine e seu irmão dave,
  78. 78. então no ensino Cook e Dave médio, repararam que muitas escolas americanas Cook ofereciam aos alunos um álbum de fotos para relembrar os principais acontecimentos do ano. eles tiveram a ideia de criar uma versão digital desse álbum, mas não
  79. 79. possuíam muito dinheiro e não eram experts em desenvolver websites. Para seguir os seus sonhos, eles convenceram o irmão mais velho a investir 250 mil dólares no projeto e decidiram contratar uma firma de
  80. 80. desenvolvimento de websites na Índia. assim eles fundaram o MyYearBook e administraram a companhia durante os seus anos de ensino médio e faculdade. Pouco a pouco, eles adicionaram funcionalidades que
  81. 81. aumentaram o engajamento dos usuários: jogos em Flash, chat em tempo real, aplicativos para telefone e muito mais. em 2011, o myYearBook foi adquirido pela rede social Quepasa por 100 milhões de dólares. Jack Arnold Jack fundou a Rockmount Ranch Wear
  82. 82. quando tinha mais Weil de 40 anos, em 1946. a companhia estabeleceu novos padrões de roupas estilo caubói, desde gravatas até camisas, vendendo milhões de peças. a marca já foi usada por muitas celebridades e apareceu em várias cenas do filme Brokeback Mountain.
  83. 83. Jack foi o Ceo dessa empresa por mais de 60 anos e esteve envolvido em operações diárias até o último dia de sua vida. ele faleceu em 2008, aos 107 anos de idade. Jack é considerado o Ceo mais velho de todos os tempos.
  84. 84. 16 Bel PeSCe Drew durante a faculdade, drew frequentemente encontrava Houston problemas ao tentar acessar seus arquivos digitais em and Arash computadores
  85. 85. diferentes. as soluções que existiam na Ferdowsi época não o ajudavam. Uma opção era salvar os arquivos em um pen drive. Porém, ele tinha que levar o pen drive sempre com ele, e toda a vez que atualizava o arquivo em um computador, a atualização
  86. 86. não era refletida nos outros. outra opção era mandar e-mails para ele mesmo com arquivos anexados e acessar o e-mail de qualquer ponto com internet. mas isso dava muito trabalho e tornou-se cansativo. era muito difícil administrar os arquivos dessa maneira. Tudo que o drew
  87. 87. queria era armazenar todos seus arquivos em um local central online e poder acessá-los de qualquer lugar do mundo. em 2007, com apenas 24 anos, drew começou a criar uma solução para o seu problema. Seu sócio, arash Ferdowsi,
  88. 88. era dois anos mais novo e ainda estava na faculdade. arash decidiu abandonar os estudos para construir a companhia dropbox com drew. eles criaram um produto revolucionário, que é usado por mais de 45 milhões de pessoas. Hoje a dropbox está
  89. 89. avaliada em mais de quatro bilhões de dólares. Roberto a grande maioria das pessoas associa o Roberto marinho Marinho imediatamente com à Rede Globo de Televisão. Porém, empreendimentos relacionados à televisão só aconteceram
  90. 90. muito mais tarde em sua vida. Como presidente das organizações Globo desde jovem, ele inicialmente focou seus projetos em jornais e rádio. Roberto marinho fundou a Rede Globo de Televisão em 1965, aos 60 anos de idade, e
  91. 91. ao longo dos anos tornou-a a menina do vale
  92. 92. 17 uma das maiores redes de Tv do mundo. na próxima vez que você estiver preocupado em ser muito novo ou muito velho para começar a sua própria companhia, lembre dessas histórias. e
  93. 93. acredite que, independentemente da sua idade, você pode transformar seus sonhos em realidade.
  94. 94. 18 Bel PeSCe
  95. 95. a menina do vale 19
  96. 96. Descubra quem 2 te inspira e por quê Sonhar faz muito bem. você provavelmente possui uma lista de coisas que deseja conquistar nos próximos meses, anos, décadas. mas achar por onde começar pode ser um
  97. 97. grande desafio. e manter-se comprometido pode ser ainda mais difícil. Se você não tomar cuidado, corre o risco de se prender demais aos projetos do dia a dia e se esquecer de quais são seus planos a longo prazo. Sem contar que você pode
  98. 98. acabar limitando-se por não sonhar grande o suficiente. ao longo da sua vida, ter a quem admirar ajuda a se manter focado nas conquistas que realmente importam. ao longo da sua vida, ter a quem admirar ajuda a se manter
  99. 99. focado nas conquistas que realmente importam. além disso, pessoas admiráveis em geral mostram horizontes muito amplos e fazem com que você não limite as suas ambições.
  100. 100. 20 Bel PeSCe Uma das pessoas que admiro é Richard Branson, conhecido principalmente por fundar o virgin Group: um conglomerado de mais de 400 empresas, abrangendo
  101. 101. produtos dos mais diferentes mercados, de refrigerantes a voos. eu admiro o fato de ele ter um senso muito aguçado para negócios e confiar na sua intuição. ele não tem medo de tomar decisões diante de informações incertas ou de cometer erros. ele realmente
  102. 102. faz o que ama e, ao mesmo tempo, proporciona serviços excelentes para os seus clientes, porque de fato se importa com isso. Também admiro o Steve Jobs, fundador da apple. É extremamente surpreendente que ele conciliasse o fato de
  103. 103. ser um visionário e pensar décadas à frente com o cuidado de ter uma atenção imensa para os mínimos detalhes. algumas pessoas acreditam que o Steve tinha um campo de distorção da realidade ao redor dele. ele acreditava que coisas impossíveis eram
  104. 104. possíveis e fazia com que todas as outras pessoas acreditassem também. no final, o impossível tornava-se possível. outra pessoa que admiro muito é o ayrton Senna. admiro pessoas que a determinação
  105. 105. que tinha em ser o melhor piloto que admiro me poderia ser e o quanto trabalhou para isso. Sua ambição ajudam a ver e amor pelo esporte eram gigantes, mas seu coração que posso e devo sonhar alto. era ainda maior. apesar de viver em um ambiente ao entender o ultracompetitivo e muitas vezes ser prejudicado por que eu admiro decisões injustas,
  106. 106. ele sempre se manteve fiel ao seus valores. nelas, eu acabo conhecendo-me mais um exemplo admirável é o Sílvio Santos, empresário muito melhor e e apresentador. ele tem uma habilidade genial de lidar com entendendo o pessoas e move multidões com esse seu dom. e, acima de que realmente
  107. 107. importa para tudo, continua sendo um homem extremamente humilde, mim. mesmo depois de tudo que construiu. a menina do vale
  108. 108. 21
  109. 109. Richard Branson, Steve Jobs, ayrton Senna, Sílvio Santos e outras pessoas que admiro me ajudam a ver que posso e devo sonhar alto. ao entender o que eu admiro nelas, eu acabo conhecendo-me muito melhor e entendendo o que realmente importa para mim.
  110. 110. 22 Bel PeSCe
  111. 111. a menina do vale 23
  112. 112. Leituras que 3 valem a pena embora nada se compare a colocar a mão na massa, alguns livros e blogs providenciam informações que podem ajudá-lo a acelerar o aprendizado. Construir uma empresa é como andar em uma
  113. 113. montanha-russa: há muitos altos e baixos. Ter uma estrutura que o oriente e chame a atenção para as coisas certas pode ser extremamente valioso. construir uma empresa é como andar em uma montanha-russa: há muitos altos e
  114. 114. baixos. ter uma estrutura que o oriente e chame a atenção para as coisas certas pode ser extremamente valioso. aqui estão os livros que mais me ajudaram ao longo dos últimos anos, juntamente com um resumo das principais
  115. 115. lições que aprendi. infelizmente, alguns desses materiais ainda estão disponíveis apenas em inglês, mas a maioria terá versões em português em breve.
  116. 116. 24 Bel PeSCe Startup, Startup é uma coleção de entrevistas com empreendedores. da Jessica neste livro, os fundadores do Yahoo!, Hotmail e de Livingston muitas outras
  117. 117. empresas oferecem perspectivas muito interessantes sobre as alegrias e os desafios associados a começar sua própria companhia. o que esses fundadores têm em comum? Todos eles cometeram muitos erros ao longo do processo de criar
  118. 118. suas companhias. Por outro lado, todos aprenderam rapidamente com esses erros e acertaram da próxima vez. Também é impressionante o quanto as suas ideias e modelos de negócio mudaram. muitas empresas foram fundadas com um
  119. 119. produto em mente que era completamente diferente do produto que acabou sendo construído. e, algo muito importante, os fundadores eram extremamente apaixonados pelos problemas que estavam tentando resolver, dispostos a trabalhar dia e noite para
  120. 120. fazer a sua companhia ter sucesso. muitas empresas foram fundadas com um produto em mente que era completamente diferente do produto que acabou sendo construído.
  121. 121. apesar dos traços em comum, eles também apresentam muitas diferenças. Cresceram em ambientes distintos, aprenderam diferentes habilidades ao longo de suas vidas e tomaram decisões diversas enquanto construíam suas companhias. no livro, eles
  122. 122. compartilham suas histórias e refletem sobre suas ações. ler essas entrevistas faz você se sentir parte da criação dessas empresas. vale notar que, infelizmente, alguns capítulos não foram incluídos na versão em português. a versão
  123. 123. americana, a menina do vale
  124. 124. 25 Founders At Work, oferece mais histórias. de qualquer maneira, as duas versões oferecem um ótimo conteúdo. Startup Com uma estrutura similar ao Startup mencionado Brasil, do acima, mas repleto
  125. 125. de histórias brasileiras, o que o Pedro Melo torna uma pérola para nós brasileiros. Há entrevistas com empreendedores de vários setores, não apenas empreendedores da área de tecnologia. o livro conta como as seguintes empresas
  126. 126. começaram: o Boticário, Buscapé, Turma da mônica, Flytour, Cacau Show, arizona, agência Click, aGB logística, locaweb e Gran Sapore. Four Steps este livro oferece uma nova perspectiva sobre como To The encontrar e validar
  127. 127. seus clientes e mercado. Steve explica Epiphany, de a metodologia do “desenvolvimento de clientes”, que se Steve Blank concentra em sair do escritório e testar as suas hipóteses com pessoas reais. ele acredita que, no início de suas vidas, as startups apenas
  128. 128. sabem opiniões, não fatos. e uma empresa construída apenas em opiniões pode acabar sem clientes. a técnica de desenvolvimento de clientes ajuda a validar as hipóteses e criar uma empresa que atende a uma necessidade real.
  129. 129. esses são os quatro passos que dão nome ao livro: 1. Descoberta de clientes: a meta desta etapa é descobrir se há pessoas que querem o seu produto e qual valor dão a ele. 2. Validação de clientes: nesta etapa, a meta é provar que é possível ter um ciclo de vendas sustentável.
  130. 130. isso acontece quando cada vez mais pessoas que experimentam o produto viram usuários ou compradores e você os monetiza de alguma maneira. o primeiro e segundo passos juntos servem para validar a existência de um mercado
  131. 131. para o seu produto.
  132. 132. 26 Bel PeSCe 3. Criação de clientes: nesta etapa, você decide a estratégia para crescer a sua base de clientes. 4. Construção da empresa: nesta etapa você monta a estrutura da sua companhia, incluindo contratar a
  133. 133. equipe que é capaz de escalar o negócio. esse livro não é muito fácil de ler, mas assim que você começa a entender os conceitos, pode aplicá-los ao mundo real e obter bons resultados. A Startup enquanto o Four Steps To The Epiphany
  134. 134. oferece uma Enxuta (Lean metodologia para desenvolver os seus clientes, o A Startup), de Startup Enxuta oferece uma metodologia para desenvolver Eric Reis o seu produto e evitar criar algo que ninguém quer. eric acredita que os empreendedores podem
  135. 135. evitar fracassos se descobrirem o que os clientes realmente querem. Há vários conceitos no livro que ajudam você a descobrir o que os Lean startup usuários desejam. oferece uma
  136. 136. metodologia para Aprendizados Validados: as startups vivem em desenvolver o seu circunstâncias de incerteza extrema. a quantidade de produto e evitar criar algo que suposições ao redor do que funcionará é absurda. então, ninguém quer esteja pronto para cometer muitos erros. errar não tem
  137. 137. problema, desde que gere um conhecimento que pode ser aplicado para melhorar a companhia e acelerá-la na direção positiva. esses são chamados de “aprendizados validados”. errar não tem problema, desde que gere um conhecimento que pode
  138. 138. ser aplicado para melhorar a companhia e acelerá-la na direção positiva a menina do vale
  139. 139. 27 O ciclo do “Construa - Meça - Aprenda”: 1. determine uma hipótese sobre seu produto. 2. decida quais informações são necessárias para validar essa hipótese. 3. Construa o mínimo possível para poder agregar
  140. 140. essas informações. 4. Tire conclusões baseadas nos dados agregados. a filosofia Lean acredita que quanto mais rápido os empreendedores conseguem completar esse ciclo, maiores as chances de sucesso de sua startup. Repare que as ideias são bastante similares às do
  141. 141. livro Four Steps To The Epiphany, que também busca fatos ao redor das suas suposições. Mínimo Produto Viável: na definição de eric, o mínimo Produto viável é a “versão de um produto que permite agregar o máximo de aprendizado validado com o menor
  142. 142. esforço”. Por exemplo, o site de compra coletiva Groupon começou como um blog. Cada post era uma oferta, os cupons eram feitos com um gerador de PdF e enviados para lotes de e-mails no fim do dia. dessa forma, os fundadores puderam validar que os clientes estavam interessados nas ofertas e
  143. 143. decidiram continuar a criar o produto, de uma maneira escalável. Pivot: na caminhada para validar as hipóteses, é muito provável aprender que o rumo da sua companhia precisará de algumas correções. essas correções chamam-se
  144. 144. pivôs. Talvez seja preciso mudar o segmento de clientes, o modelo de negócios, a plataforma ou até mesmo uma combinação desses e de outros aspectos. em geral, quanto mais cedo você aprender que um pivô é necessário,
  145. 145. maiores as chances de uma mudança bem-sucedida. Há muitos outros conceitos no livro, que é muito rápido e fácil de ler, com vários exemplos cativantes. Uma leitura altamente recomendada.
  146. 146. 28 Bel PeSCe Outros Livros Há uma extensiva lista de boas leituras relacionadas ao empreendedorismo. aqui estão mais algumas das minhas favoritas:
  147. 147. » Perdendo Minha Vigindade, de Richard Branson » Steve Jobs: A Biografia, de isaac Walterson » Se Eu Soubesse aos 20... - Lições Para Ser Bem Sucedido Em Qualquer Idade, de Tina Seelig » Inovação Em Modelos de Negócios - Business Model
  148. 148. Generation, de alexander osterwalder e Yves Pigneur estes livros também são ótimos, mas ainda não estão disponíveis em português: » Venture Deals: Be Smarter Than Your Lawyer and Venture Capitalist, de Bred Feld e Jason mendelson » Do More Faster: TechStars
  149. 149. Lessons to Accelerate Your Startup, de Bred Feld e david Cohen » Grinding It Out, de Ray Croc eu tento ler pelo menos um livro por mês, sempre focando a atenção em algum aspecto sobre startups e pensando como
  150. 150. os aprendizados podem ajudar a minha startup a crescer. Blogs Fora os meus blogs pessoais favoritos são o do Paul Graham, do Brasil Fred Wilson, eric Reis e Seth Godin. entre os blogs que focam em tendências e novidades
  151. 151. sobre startups, sigo o mashable, Gigaom, TechCrunch, ventureBeat e ThenextWeb. a menina do vale
  152. 152. 29 Blogs É extremamente empolgante ver que os brasileiros estão Brasileiros cada vez mais ativos em relação ao empreendedorismo. Para obter novidades sobre o mundo das startups, sigo o Startupi, Webholic, inovação
  153. 153. e negócios. Também sigo blogs voltados para as reflexões sobre empreendedorismo e sugestões de como ser um melhor empreendedor, dentre eles: Resultson, BizRevolution, o Pulo do Gato, Blog da aceleradora, Beco com Saída,
  154. 154. Blog da endeavor Brasil, Tribo do mouse e Saia do lugar. além desses, vale muito a pena ler o Brasil20, um site repleto de histórias super inspiradoras. Junto com esse livro, estou lançando um blog sobre startups, o Startups Brasil. a meta do blog é distribuir mais informações sobre o
  155. 155. ecossistema empreendedor brasileiro, atráves das seguintes séries de posts: » Empreendedores - conta trajetórias de empreendedores que estão mudando o Brasil. » Investidores - mostra empresas e pessoas que estão
  156. 156. investindo no Brasil, os seus focos e alguns exemplos dos seus portifólios. » Startups - revela novas empresas que têm o potencial de balançar o mercado brasileiro. » Recursos & Eventos - divulga ferramentas e eventos interessantes para startups.
  157. 157. » Construindo uma empresa - oferece dicas de como começar e crescer a sua companhia. » Brasileiros no Vale - realça histórias de brasileiros que estão inovando no vale do Silício.
  158. 158. 30 Bel PeSCe Videocasts Man In The Arena (MitA) : Uma série fenomenal, liderada Brasileiros por leo Kuba e miguel Cavalcanti. a cada duas semanas, eles entrevistam empreendedores que dividem suas
  159. 159. histórias e conselhos, de uma maneira muito descolada. Recomendo assistir desde o primeiro episódio. Geração de Valor (GV): esta série foca em mostrar ao mundo que qualquer pessoa pode crescer na vida e alcançar seus sonhos. os vídeos são curtos e chamam a
  160. 160. atenção por questionar o status quo e fazer você pensar de modo diferente. a comunidade é composta também por um canal no Facebook e uma conta no Twitter, liderados por Flávio augusto, fundador do ometz Group. os posts são inteligentes e interessantes, e fazem muitas
  161. 161. pessoas abrirem os olhos para as possibilidades que existem ao seu redor. Brasileiros no Vale: esta série é parte do blog Startups Brasil e tem a finalidade de mostrar alguns projetos que os brasileiros estão
  162. 162. desenvolvendo no vale do Silício. os vídeos contam histórias de empreendedores, investidores, estudantes e profissionais brasileiros que estão balançando o vale. a menina do vale
  163. 163. 31
  164. 164. 32 Bel PeSCe
  165. 165. Compartilhe as 4 suas dificuldades Começar uma empresa é uma experiência emocionante, mas não é fácil. Constantemente, você estará dormindo pouquíssimas horas, trabalhando intensamente e, ainda
  166. 166. assim, as coisas muitas vezes não sairão conforme o planejado. Para tornar a sua vida mais difícil, você será frequentemente confrontado com perguntas para as quais não tem respostas e terá que confiar na sua intuição para tomar algumas decisões.
  167. 167. algo que ajuda muito nesses momentos de agonia é simplesmente conversar com outras pessoas. Claro que as decisões são essencialmente suas e, dependendo do tópico, você não poderá contar todos os detalhes para alguém de fora da sua
  168. 168. companhia. mas se você pedir opiniões para as pessoas certas, é bem possível que alguém tenha tido um problema semelhante ao seu e possa ajudá-lo a seguir na direção certa. Por exemplo, vamos supor
  169. 169. que você esteja desenvolvendo um produto e tenha um protótipo funcional. no entanto, não sabe se está no ponto de mostrar esse produto para os usuários. Uma pergunta frequente nas startups
  170. 170. a menina do vale
  171. 171. 33 é: “Será que preciso adicionar mais funcionalidade ou aprimorar o produto um pouco mais antes de lançá- lo?” Fazer perguntas para pessoas que lançaram produtos no passado, ou simplesmente
  172. 172. ouvir um pouco de suas experiências, pode ajudá-lo tremendamente. lançar o produto muito cedo ou muito tarde pode ser fatal para a sua companhia. você também pode aprender muito com seus usuários. Suponha que após o
  173. 173. lançamento do seu produto uma boa quantidade de pessoas experimenta-o uma ou duas vezes, porém a grande maioria das pessoas não retorna depois disso. você não tem ideia do porquê e não tem certeza sobre quais decisões tomar
  174. 174. para corrigir esse problema. Um bom ponto de partida é enviar uma pesquisa para os usuários existentes, com a meta de compreender o que eles gostam e o que não gostam sobre o produto atual. Também vale a pena observar as interações dos usuários
  175. 175. com o seu produto. Há maneiras de agregar métricas sobre as ações dos usuários e ter essas informações pode ajudá- você precisa lo bastante em suas decisões. ser verdadeiro consigo mesmo durante o
  176. 176. processo de criação e crescimento de uma e estar ciente empresa, você precisa ser verdadeiro consigo mesmo e das questões estar ciente das questões que enfrenta e das decisões que que enfrenta e precisa tomar. É muito fácil ficar adiando a data para lidar das decisões que precisa tomar
  177. 177. com problemas, ou então corrigir um problema, mas não sua causa. Por exemplo, as startups geralmente têm equipes muito pequenas, então pode ser destrutivo se até mesmo duas pessoas não se dão muito
  178. 178. bem. adiar a data de uma conversa que resolva essas diferenças pode ser doloroso para toda a equipe. Há várias startups que dão errado por 34 Bel PeSCe discordâncias entre as pessoas da equipe fundadora.
  179. 179. outro perigo é cuidar dos problemas, mas não de sua causa. digamos que o seu programador não esteja tendo uma boa performance e esteja levando muito mais tempo para desenvolver certas funcionalidades do que o esperado. o real problema, porém, é que a tecnologia
  180. 180. que você escolheu para desenvolver o seu produto não é ideal. você manda embora o programador e contrata um novo, e daí descobre que ele também sofre dos mesmos problemas. mandar o novo desenvolvedor embora não vai
  181. 181. resolver o problema porque a causa real é a tecnologia. ao lidar com problemas, é crucial compreender como eles foram originados. ao lidar com problemas, é crucial compreender como eles foram originados
  182. 182. você provavelmente sofrerá com vários assuntos relacionados à sua startup. este é o caso de praticamente todos os empreendedores de sucesso. não guarde essas perguntas só para você. o que faz toda a diferença é a maneira como você lida com essas dificuldades e como
  183. 183. procede para escolher as decisões que o coloca na direção certa. a menina do vale
  184. 184. 35
  185. 185. 36 Bel PeSCe
  186. 186. Seja 5 sempre humilde a humildade é uma das virtudes mais importantes que alguém pode ter. independentemente de quanto você já conquistou nesta vida, sempre há muito mais a
  187. 187. aprender. além disso, a qualquer momento a vida pode surpreendê- lo e dar muitas voltas. não faz sentido algum achar que você é superior aos outros. ser humilde significa ser honesto consigo
  188. 188. mesmo. É ser consciente de que você sempre pode melhorar, e tentar tirar o máximo proveito de cada uma de suas experiências. Ser humilde significa ser honesto consigo mesmo. É ser
  189. 189. consciente de que você sempre pode melhorar e tirar o máximo proveito de cada uma de suas experiências. a humildade faz com que você cresça. a arrogância te atrasa. Ser humilde também traz vários ótimos efeitos colaterais
  190. 190. e inúmeras vantagens para a sua companhia. É muito mais a menina do vale
  191. 191. 37 fácil conquistar a confiança das pessoas quando você está genuinamente interessado em ouvir o que elas têm a dizer. as conversas fluem mais naturalmente e as pessoas se tornam muito mais dispostas a dividir com você as lições
  192. 192. que aprenderam. e se você tiver uma mente aberta e uma curiosidade ardente, poderá aprender com cada conversa. e se você tiver uma mente- aberta e uma curiosidade ardente, você pode aprender com cada conversa.
  193. 193. além disso, uma empresa com cultura de humildade tende a gerar uma comunicação aberta entre os funcionários. Uma boa comunicação faz com que as tarefas sejam completadas mais rapidamente e ajuda as empresas a
  194. 194. avançarem. Há uma linha tênue entre confiança e arrogância. a confiança é sua amiga: ela faz você acreditar que pode resolver os problemas mais difíceis, ajuda a motivar equipes e lhe dá uma explosão de energia para continuar
  195. 195. trabalhando bem quando você mais precisa. Por outro lado, um grande ego pode acabar sendo devastador para as startups. É muito difícil inovar quando você se fecha para o mundo e só olha para o próprio nariz. a criatividade trava e o ambiente de trabalho torna-
  196. 196. se muito desagradável. Seja confiante, humilde e consciente. Fuja da arrogância.
  197. 197. 38 Bel PeSCe Equipe, 6 equipe, equipe a importância de ter uma boa equipe é inestimável. as ideias vêm e vão. você pode encontrar dezenas e dezenas
  198. 198. de novas ideias em questão de horas. Contanto que a sua ideia esteja associada com um mercado de bom tamanho, o que faz toda a diferença é ter uma equipe capaz de executar essas ideias. os membros da sua equipe precisam ser extremamente
  199. 199. apaixonados por construir uma empresa. Às vezes, as ideias que você achou que iriam funcionar acabam não funcionando. É natural mudar de planos para tentar resolver uma necessidade de alguma outra maneira. o importante, portanto, não é estar ligado emocionalmente
  200. 200. às soluções que você elaborou no começo da empresa, a ponto de não evoluir. o importante é achar um problema que precisa ser resolvido e tocar várias vidas de uma maneira positiva. isso talvez requeira que você pule de
  201. 201. ideia em ideia um pouquinho até achar uma solução que realmente funcione. os dias de trabalho em uma startup são muito longos e você frequentemente acabará passando mais tempo a menina do vale
  202. 202. 39 É natural mudar de planos para tentar resolver uma necessidade de alguma outra maneira. no escritório do que na sua casa. Praticamente, você irá morar com a sua equipe
  203. 203. fundadora, então escolha bem seus parceiros. acima de tudo, você precisa confiar nos seus sócios de olhos fechados. Uma startup é como um casamento: você passará por momentos maravilhosos juntos com a sua equipe, mas
  204. 204. também terá que sobreviver a tempos tenebrosos. Todos os fundadores devem estar dispostos a fazer sacrifícios para a empresa e trabalhar muito para fazer as coisas acontecerem. escolher pessoas com quem você trabalhou antes
  205. 205. faz muito sentido. Cada um dos membros pode ser maravilhoso individualmente, mas é crucial que trabalhem bem juntos. neste caso, um tipo de mágica acontece e a sua companhia progride muito rapidamente. você precisa
  206. 206. ter a liberdade para expor as suas ideias, mas também ser Você precisa ter a liberdade para expor as suas ideias, mas também ser capaz de chegar a decisões quando há discordâncias. capaz de chegar a decisões quando há discordâncias.
  207. 207. além disso, ter uma equipe com habilidades complementares está a seu favor. a sua equipe tem que ser capaz de construir e vender, o que normalmente requer pelo menos uma pessoa com formação técnica e outra com experiência em
  208. 208. negócios.
  209. 209. 40 Bel PeSCe existem muitas outras sugestões que aumentam as suas chances de ter um relacionamento bem- sucedido com os seus sócios. Porém, se você tentar encontrar
  210. 210. pessoas que se encaixam em absolutamente todas essas sugestões, será impossível montar uma equipe. no final, o que realmente importa é escolher pessoas com quem você consiga trabalhar dia e noite, sempre com respeito, admiração e confiança.
  211. 211. escolha pessoas com quem você consiga trabalhar dia e noite, sempre com respeito, admiração e confiança. a menina do vale 41
  212. 212. O verdadeiro valor de 7 um plano de negócios Quando você está começando uma companhia, você tem a opção de escrever um plano de negócios para explicar melhor as suas ideias e como irá executá-las. mas, afinal,
  213. 213. o que é um plano de negócios? em geral, é um documento que descreve a visão para o seu negócio e suas projeções financeiras. no que se trata de visão, o plano de negócios geralmente inclui várias seções: descrição do negócio,
  214. 214. explicação de quais produtos e serviços a empresa irá oferecer, mergulho profundo no mercado da empresa (incluindo a análise de potenciais concorrentes), planos detalhados de marketing, vendas e engenharia, bem como quem
  215. 215. são as pessoas por trás da ideia e por que eles formam a equipe certa para executá-la. as seções sobre finanças geralmente incluem, no mínimo, Balanços Patrimoniais, demonstração do Resultado do exercício e demonstrações do Fluxo de
  216. 216. Caixa para os primeiros anos do negócio. mas pode incluir muitos outros documentos. depois de completar todas as seções do plano, você deve resumir o documento em um Sumário executivo.
  217. 217. 42 Bel PeSCe normalmente, o Sumário executivo é muito breve, com cerca de duas páginas, e fornece uma boa visão geral do negócio, incluindo o estado atual da empresa e seus
  218. 218. planos futuros. essa é a última parte a ser escrita, mas é a primeira que os leitores buscam. Por isso, as pessoas tentam escrevê-la da maneira mais cativante possível. alguns programas de mBa fazem um estardalhaço sobre
  219. 219. planos de negócios. várias universidades organizam competições ao redor desses planos e muitas pessoas argumentam que o documento é essencial para levantar capital. embora haja valor em montar um plano de negócios, o principal
  220. 220. benefício não reside em ter um extenso documento que você pode compartilhar com os outros. Geralmente, o mundo se move tão rapidamente que o seu plano de negócios estará desatualizado assim que você acabar de escrevê- lo.
  221. 221. o verdadeiro valor do plano de negócios está no tempo que você gasta pensando sobre a sua ideia. Para escrever as seções do seu plano de negócios, você precisa pesquisar o mercado, entender os concorrentes, testar algumas das
  222. 222. suas hipóteses e avaliar diferentes estratégias para seu negócio. depois disso, você precisa analisar os seus planos através de um ponto de vista financeiro. Tudo isso o ajuda a compreender melhor o seu negócio.
  223. 223. o verdadeiro valor do plano de negócios está no tempo que você gasta pensando sobre a sua ideia. a menina do vale
  224. 224. 43
  225. 225. o plano de negócios deve ser tratado como um documento vivo, sempre em evolução. Quando o negócio e o mercado evoluem, é uma boa ideia atualizar o plano. o valor, mais uma vez, está em parar para pensar mais. Portanto, faça bom proveito do plano:
  226. 226. ao escrever um, pense criticamente sobre o seu negócio, elabore os piores e os melhores cenários e seja realista consigo mesmo sobre a oportunidade que está na sua frente.
  227. 227. 44 Bel PeSCe
  228. 228. a menina do vale 45
  229. 229. Ache pessoas que 8 estavam na sua posição alguns anos atrás esta lição mudou minha vida para sempre. eu sempre acreditei que trabalho árduo e paixão são extremamente
  230. 230. importantes para ter sucesso. Se você colocar a sua mente e coração nas coisas que quer conquistar, obterá o que deseja. Recentemente, aprendi que, juntamente com trabalho árduo e paixão, há algo que faz com que você cresça muito mais
  231. 231. juntamente com rapidamente: conselhos pertinentes. Quando me mudei para trabalho árduo e o vale, fiquei muito feliz ao conhecer pessoas que há alguns paixão, há algo anos tiveram experiências semelhantes àquelas que tenho que faz com hoje. elas tinham 20 e poucos anos e estavam começando que você cresça
  232. 232. muito mais empresas, cheias de iniciativa, energia e empolgação. rapidamente: naquela época, tudo era novo, mas hoje, após muitos anos de conselhos experiência, elas acumularam vários aprendizados. pertinentes nos últimos anos, algumas pessoas incríveis me
  233. 233. ajudaram com conselhos extremamente valiosos. É fenomenal como elas estão dispostas a ajudar sem pedir nada em troca - elas
  234. 234. 46 Bel PeSCe só querem ver um jovem empreendedor apaixonado crescer. Talvez, alguém as ajudou no passado e elas querem continuar esta corrente positiva.
  235. 235. Talvez, ninguém as ajudou no passado e elas sabem o quanto isso as teria acelerado. de qualquer maneira, essas pessoas gastam horas e horas compartilhando sua sabedoria. vale muito a pena procurar pessoas que passaram por
  236. 236. algo semelhante ao que você está vivenciando agora. encontre- se com essas pessoas, conte a sua história e alguns de seus planos para elas. Peça conselhos. não tenha medo de mandar e-mails para pessoas que você ainda não conhece
  237. 237. pessoalmente. além disso, certifique-se de manter contato e cuidar muito bem desses seus mentores. encontrei um dos meus maiores mentores em um jantar com brasileiros no vale do Silício, no qual conversamos por apenas
  238. 238. três minutos. nossa conexão poderia ter terminado ali. mas, felizmente, nós trocamos e- mails e decidimos reunir-nos novamente. Um ano depois, temos a amizade mais incrível que eu poderia esperar e um enorme respeito e admiração pelo outro.
  239. 239. os conselhos que esse mentor me proporcionou fizeram- me crescer muito como empreendedora, como líder e como pessoa. nós falamos sobre como contratar e motivar uma equipe, como construir confiança com outras pessoas, como
  240. 240. adicionar mais equilíbrio às nossas vidas, como lidar com a mídia, como levantar dinheiro, como se manter fiel aos seus valores e muito mais. nós também falamos muito sobre os erros do passado e o que pode ser feito para evitá-los ou
  241. 241. minimizá-los. Se eu tiver qualquer dúvida, eu sei que posso ligar para esse mentor e amigo a qualquer momento. a menina do vale
  242. 242. 47 o Brasil está construindo seu ecossistema empreendedor e é crucial que os empreendedores mais experientes estejam é crucial que os disponíveis para orientar a nova geração. Receber conselhos empreendedores honestos de pessoas que já tiveram mais
  243. 243. prática fez toda a mais experientes diferença para mim. Procure pessoas que alguns anos atrás estejam disponíveis para vivenciaram algo parecido com a sua vida atual. Há grandes orientar a nova chances de que elas façam toda a diferença para você geração também.
  244. 244. 48 Bel PeSCe
  245. 245. a menina do vale
  246. 246. 49 Seja acelerado, 9 mas tenha paciência o vale do Silício está cheio de startups de tecnologia, muitas delas em mercados de alto potencial. algumas empresas podem ter certas vantagens, tais como patentes
  247. 247. ou uma grande base de usuários, mas a concorrência está em todo lugar. várias companhias lançam seus produtos e rapidamente descobrem que outras startups estão tentando resolver exatamente o mesmo problema.
  248. 248. É possível montar uma startup em seu próprio apartamento atualmente, então o tempo se torna um dos fatores mais importantes. você precisa mover-se rapidamente. no entanto, a direção para a qual você está movendo-se também é muito importante. É absolutamente normal ter
  249. 249. falhas ao longo do caminho, mas as lições aprendidas com esses erros precisam acelerar a sua empresa no sentido positivo. não é bom mover-se constantemente a 1.000 ao montar a km/h em direção ao fracasso. sua companhia,
  250. 250. você precisa de paciência Por outro lado, ao montar a sua companhia, você precisa para validar o de paciência para validar o seu mercado e produto. as seu mercado e empresas que têm sucesso não são aquelas que criam produto rapidamente o produto que têm em mente. as empresas
  251. 251. 50 Bel PeSCe que têm sucesso são aquelas que aprendem o mais rapidamente possível. essas empresas montam um ciclo de feedback que usam para validar suas suposições e
  252. 252. voam por meio desse ciclo. muitas vezes, são necessárias várias tentativas até encontrar um produto que os clientes realmente queiram. o segredo é aprender rapidamente com cada tentativa e continuar seguindo em frente.
  253. 253. no método da Lean Startup, esse feedback é chamado de Construir-medir-aprender. Por exemplo, a Zappos é a maior loja de vendas de sapatos online do mundo. Quando eles começaram, tinham uma grande hipótese: os consumidores querem comprar sapatos online. a
  254. 254. suposição poderia estar certa ou errada, eles precisavam testá-la. não havia sentido construir toda a infraestrutura para receber sapatos de milhares de lojas, aceitar diferentes métodos de pagamento e fazer parcerias com marcas antes de validar
  255. 255. essa hipótese. então, os fundadores da Zappos construíram um site simples, que oferecia alguns tipos de sapatos online. as pessoas poderiam escolher os sapatos que queriam, mas, na verdade, não havia tecnologia alguma para ajudar com
  256. 256. a compra e a entrega daqueles sapatos. os fundadores estavam fazendo o trabalho da tecnologia. Quando alguém fazia um pedido, eles compravam os sapatos em lojas físicas e enviavam ao consumidor pelo correio. ao
  257. 257. fazer isso, eles puderam medir quantos visitantes se convertiam em compradores e eles aprenderam que este número era atraente. Só então eles decidiram construir a tecnologia e infraestrutura necessária para ter um produto escalável.
  258. 258. além de ter paciência ao validar o seu produto, você também precisa ser extremamente paciente ao montar a menina do vale
  259. 259. 51 a sua equipe inicial. Pode demorar um bom tempo até encontrar o sócio ideal e contratar seus primeiros funcionários. não se apresse. Se você quiser acelerar o processo, dedique mais tempo à procura dessas pessoas.
  260. 260. nunca contrate alguém abaixo dos seus padrões só porque você está tentando mover-se mais rapidamente. Finalmente, como empreendedor você terá que enfrentar muitas perguntas para as quais você não saberá a
  261. 261. resposta correta. Se você ficar atrasando tomar decisões até que tenha mais informações, você provavelmente nunca responderá a essas perguntas. muitas vezes você precisará confiar nos seus instintos e decidir dentro de
  262. 262. muitas vezes você vai precisar confiar nos seus instintos, e decidir dentro de circunstâncias muito incertas circunstâncias muito incertas. Ser acelerado é crucial para o sucesso de uma startup, mas você precisa certificar-se
  263. 263. que, no total, está movendo- se em uma direção positiva. mesmo seus fracassos devem ensinar-lhe lições que o ajudam a se mover para o caminho do sucesso. Tenha paciência e analise as suas hipóteses. isso aumentará as chances de
  264. 264. sua empresa dar certo.
  265. 265. 52 Bel PeSCe Acostume-se a 10 aprender com seus erros administrar uma startup é difícil. Há uma lista interminável de coisas que podem dar errado: sua marca pode não
  266. 266. alavancar, você pode não prestar atenção em alguns requisitos legais, pode contratar as pessoas erradas, pode gastar muito em marketing, pode cobrar muito pouco, pode lançar seu produto muito cedo... administrar uma startup é difícil. Há uma
  267. 267. lista interminável de coisas que podem dar errado. outros tópicos abordados neste livro podem ajudá-lo a evitar alguns erros. Por exemplo, um mentor pode ajudá-lo com o conselho certo para iluminá-lo em uma hora
  268. 268. crucial. além disso, testar suas hipóteses de forma metódica pode minimizar o risco de construir algo que ninguém quer. no entanto, mesmo as pessoas mais trabalhadoras e inteligentes ainda cometem
  269. 269. vários erros. aliás, em geral, as únicas pessoas que não cometem erros são a menina do vale
  270. 270. 53 aquelas que não estão correndo riscos suficientes. Como empreendedor, você terá que aprender a lidar com alguns fracassos. muitos fundadores de sucesso são capazes de aprender
  271. 271. rapidamente com os erros. esta é a chave. Quando você tem verdadeira paixão por aquilo que está fazendo, não deixa as falhas o derrotarem. você aprende com elas. você sabe que está correndo em direção a um objetivo maior, que é a criação de um negócio que ajudará a vida
  272. 272. de muitas outras pessoas. e você tem a determinação e a atitude positiva necessárias para continuar a aprender e manter sua equipe motivada. os erros podem ser tão sutis que você pode até não reparar em alguns deles. Por exemplo, você pode estar
  273. 273. sempre com pressa e nuncar parar para ouvir novas ideias. Certifique-se de prestar atenção às suas próprias ações, assim como às ações de outras pessoas, e pense muito sobre como você pode fazer as coisas melhorarem. não subestime o valor de refletir
  274. 274. sobre seu comportamento. eu acredito tanto no valor do autoconhecimento e do feedback construtivo que tenho um documento que uso para elaborar como eu posso melhorar, dia após dia. além disso, um bom empreendedor trabalha muito
  275. 275. para ter certeza de que sua equipe toda está crescendo. Para evitar problemas que aparecem do nada, é muito importante ter uma comunicação aberta com seu time. na Google, algumas pessoas gostavam de dizer que “é melhor pedir
  276. 276. perdão do que pedir permissão”. embora isso funcione muito bem para algumas situações (especialmente aquelas nas quais suas ações não causam nenhum grande dano), ela não se aplica a alguns outros casos. Um diálogo
  277. 277. aberto
  278. 278. 54 Bel PeSCe pode ser extremamente útil para evitar desentendimentos. enquanto estiver criando a sua empresa, você provavelmente irá cometer erros mais frequentemente do
  279. 279. que deseja. Contanto que você esteja aprendendo com eles e rapidamente aplicando essas lições para acelerar a sua companhia, estará no caminho certo. não deixe os erros o derrotar. derrote-os. Tudo que você precisa é uma
  280. 280. mente aberta e faminta para aprender e a determinação para ser melhor e melhor a cada momento. a menina do vale
  281. 281. 55
  282. 282. 56 Bel PeSCe
  283. 283. Encontre as 11 suas paixões Se eu tivesse que escolher o que mais me ajudou ao longo da minha vida, seria ter paixão pelas coisas que faço. É difícil explicar em palavras o que é paixão, pois é algo
  284. 284. que você sente no fundo do seu coração. Quando você está apaixonado pelo que faz, de repente tem uma energia infinita para trabalhar dia e noite. É um sentimento um tanto quanto mágico.
  285. 285. Se você não sabe quais são as suas paixões, passe um tempo tentando encontrá-las. Pode demorar um pouco, mas o processo de descoberta vale totalmente a pena. É uma ótima maneira de aprender mais sobre si mesmo. você pode começar a busca
  286. 286. de uma maneira simples: foque em temas mais amplos, tais como viagens, música, finanças, livros e ciência da computação. alguns destes farão sentido para você. então pense em tópicos mais específicos. Por exemplo, se você gosta de finanças,
  287. 287. mergulhe nesse tema e tente entender o que te interessa sobre finanças. além disso, a pergunta “o que importa para mim?” pode ser de grande ajuda. Quais são as atividades que você gosta? Quais são as coisas que você a menina do vale
  288. 288. 57 aprecia? Quem são as pessoas que te inspiram e por quê? além de estar atento ao que importa para você, esteja aberto a novas experiências. você nunca sabe quando descobrirá uma nova paixão. empreendedorismo e música
  289. 289. são duas das minhas maiores paixões e só aprendi isso na faculdade, quando estava fazendo matérias opcionais. nunca pare de explorar. além de estar atento ao que importa para você, esteja aberto a novas experiências.
  290. 290. Você nunca sabe quando descobrirá uma nova paixão. Quando você encontrar sua paixão, você saberá quase que instantaneamente. você sentirá algo especial. você irá surpreender-se com o quanto consegue produzir. Por
  291. 291. exemplo, eu amo o fato de que, em algumas semanas, milhões de pessoas terão acesso a este livro. isso enche meu coração de felicidade. É por isso que eu não me importo com o fato de que agora são quatro horas da madrugada e continuo escrevendo. essa energia vem
  292. 292. do fato que eu estou fazendo algo que amo. mas nem sempre esse clique é instantâneo. Às vezes, a paixão cresce lentamente, então tenha paciência nessa busca. o vale do Silício tem alguns empresários extremamente
  293. 293. apaixonados pelo que fazem. Talvez, esta seja uma das razões pelas quais é o berço de tantas empresas. as startups exigem muito trabalho. muitas vezes, você precisa despejar toda a sua energia na sua startup. Constantemente, você passará o dia todo com a sua
  294. 294. equipe, tentando aprender o máximo que puder sobre
  295. 295. 58 Bel PeSCe a paixão lhe dá coragem para sair de sua zona de conforto e desvendar terrenos desconhecidos. vários tópicos. a paixão
  296. 296. mantém você focado em sua missão de longo prazo e também torna o trabalho divertido. a paixão lhe dá coragem para sair de sua zona de conforto e desvendar terrenos desconhecidos. alguns empreendedores são muito apegados às suas
  297. 297. ideias. em geral, isso é ótimo, mas, muitas vezes, as ideias e os produtos mudam durante o curso de uma empresa. os empreendedores devem esforçar-se para serem apaixonados pela resolução de uma necessidade. desta forma, se o método original
  298. 298. não obtiver êxito, poderão adaptar-se facilmente e continuar trabalhando arduamente em uma nova maneira de solucionar o problema. Paixão é uma das coisas que realmente fazem você dar o melhor de si. Quando encontrar a sua, entenderá
  299. 299. muito melhor quem você é e será capaz de trabalhar no que realmente importa para você. Ser capaz de se concentrar em suas paixões é um sentimento incrivelmente maravilhoso. Certifique-se de senti-lo.
  300. 300. a menina do vale 59
  301. 301. O poder do 12 networking eu amo conhecer novas pessoas. Fico espantada com o quanto é possível aprender com praticamente qualquer conversa e isso é suficiente para me fazer passar horas
  302. 302. e horas conectando com pessoas. essa é minha razão principal, mas existem centenas de outras razões pelas quais você deve dar atenção a networking. o networking está no coração do vale do Silício e é responsável por grande parte
  303. 303. do que a região é hoje. Ser bom em conectar pessoas pode ajudá-lo a encontrar um parceiro de negócios, um mentor e um advogado. Pode ajudá-lo a levantar capital, divulgar a sua empresa e muito mais. enfim, o vale do Silício é centrado nas
  304. 304. pessoas, então faz sentido que se dê tanta importância ao networking. Para entender isso melhor, aqui está uma breve o networking está no coração do Vale do silício e é responsável por grande parte do que a região é hoje.
  305. 305. 60 Bel PeSCe descrição dos personagens que você encontrará no cenário empreendedor do vale do Silício. empreendedores de todo o mundo vêm para o vale do
  306. 306. Silício para compartilhar suas ideias, obter feedback e criar empresas. em geral, eles são criativos, trabalhadores, apaixonados e vidrados em inovação e tecnologia. investidores com acesso ao capital procuram pessoas brilhantes, boas ideias e grandes mercados para
  307. 307. investirem. eles estão em uma constante jornada para encontrar empreendedores que possam executar ideias e criar produtos que têm o potencial de mudar o mundo. Pessoas afiadíssimas em tecnologia e negócios também estão presentes, atraídas por
  308. 308. empolgantes oportunidades de emprego. elas querem trabalhar em empresas que lhes deem a liberdade de ter o máximo de impacto possível. muitas vezes, essas pessoas dão mais valor às participações que possuem na empresa do que aos
  309. 309. salários. a mágica acontece quando essas pessoas se conectam. É por isso que o networking é tão importante. o vale do Silício tem eventos e mais eventos a cada dia. Se você selecionar aqueles que são bons para você, há muita
  310. 310. coisa que poderá aprender. mas o networking não consiste apenas em ir a eventos. você também pode conhecer várias pessoas de outras maneiras, como, por exemplo, através de apresentações de amigos em comum. encontrei um dos meu
  311. 311. grandes mentores ao conhecer pessoas novas em um jantar. além disso, também encontrei alguns dos meus sócios através de networking. a menina do vale
  312. 312. 61 Um sócio foi-me apresentado por este mesmo mentor que conheci no jantar brasileiro. Um outro estava a algumas através de conexões de distância - o fundador da startup na qual networking trabalhei anteriormente, a ooyala, apresentou-me ao seu você pode amigo de
  313. 313. faculdade (quem também se tornou um mentor alcançar pessoas que estão a sensacional), quem me apresentou ao seu amigo de escola, muitos graus de quem me apresentou a esse outro sócio. Como você pode separação e criar ver, através de networking você pode alcançar pessoas que oportunidades estão a
  314. 314. muitos graus de separação e criar oportunidades incríveis. incríveis. É claro que nem todo mundo se encaixa em um dos três grupos acima e fazer essa mágica de conexões acontecer às vezes pode ser muito difícil. além disso, a
  315. 315. competição é muito intensa no vale. Como empreendedor, você estará competindo com milhares de outros empreendedores para conseguir financiamento e talento. você deve aproveitar essa cultura aberta para mostrar aos outros como
  316. 316. você terá sucesso e porque eles têm que fazer parte de sua equipe. não subestime o poder do networking.
  317. 317. 62 Bel PeSCe
  318. 318. a menina do vale
  319. 319. 63 Esqueça 13 o glamour É interessante pensar como a microsoft, Facebook, Google, apple e muitas outras empresas, que hoje são altamente influentes, começaram. na
  320. 320. maioria das vezes, tudo começou com uma equipe e uma visão. É fascinante como um grupo de pessoas apaixonadas pelo que faz pode transformar ideias em produtos que acabam por mudar o mundo para sempre.
  321. 321. É fascinante como um grupo de pessoas apaixonadas pelo que faz pode transformar idéias em produtos que acabam por mudar o mundo para sempre. eu amo o fato de que podemos criar produtos com o
  322. 322. potencial de tocar bilhões de pessoas. Às vezes, eu passo horas e horas refletindo como minhas ideias podem evoluir ao longo dos próximos meses, anos e até mesmo décadas. eu adoro sonhar grande. Quando faço isso, sinto-me com
  323. 323. super poderes para tornar o mundo um lugar melhor. mesmo que estas idealizações possam tornar- se realidade
  324. 324. 64 Bel PeSCe em algum momento, isso não acontecerá da noite para o dia. Começar uma empresa consome muito tempo e você precisará executar muito bem o seu trabalho para ter a
  325. 325. chance de obter sucesso. Há muitas e muitas coisas que precisam ser feitas todos os dias e fazê-las na hora certa é crucial. você terá que pôr a mão na massa o tempo todo. algumas pessoas pensam que abrir uma empresa é algo glamuroso. desculpe desapontá-lo: não é. você
  326. 326. geralmente estará dormindo menos do que pensou ser humanamente possível, comendo miojo para o almoço e jantar e passando mais tempo no escritório do que em qualquer outro lugar. no entanto, essa também pode ser a melhor
  327. 327. época da sua vida, especialmente se você estiver dedicando- se à construção de algo com o que realmente se importa. os empresários mais bem- sucedidos nunca pensam no sucesso como um trampolim para outros projetos.
  328. 328. Sua empresa é sua vida. eles têm sucesso porque são extremamente apaixonados pelos problemas que estão tentando resolver, não porque querem o glamour que talvez venha com o sucesso. muitos dos empresários mais bem sucedidos nunca pensaram no
  329. 329. sucesso como um trampolim para outros projetos. sua empresa era a sua vida. antes de entrar de cabeça neste mundo de startups, saiba que o sonho virá com muito, muito, muito trabalho. no meu caso, eu aproveitei cada
  330. 330. segundo da minha jornada empreendedora até agora e continuo tentando melhorar a menina do vale
  331. 331. 65 a cada dia. Sem glamour, mas me divertindo ao extremo. eu não trocaria esta vida por nada. Um dos melhores sentimentos que existe vem com fazer algo que você ama.
  332. 332. 66 Bel PeSCe
  333. 333. Pequenas coisas que 14 fazem a diferença Construir uma empresa é uma experiência incrível, mas consome muita energia e muito tempo. Constantemente, você terá que fazer coisas que nunca fez antes e
  334. 334. desejará que soubesse um pouquinho mais sobre certos tópicos. além disso, haverá dias em que o universo parecerá estar contra você. e haverá momentos em que tudo que você sentirá é muito, muito, muito cansaço. Tudo isso é normal
  335. 335. e acontece com as melhores pessoas. ao longo dos anos, eu encontrei algumas coisinhas que têm um efeito imediato em mim. elas realmente me animam e funcionam como um novo tanque cheio de gasolina para o
  336. 336. trabalho. elas me fazem sorrir e rapidamente me concentrar em meus objetivos de novo. no meu caso, essas coisas incluem uma canção, uma propaganda e um pensamento. a música Don’t Stop Me Now, do Queen, me faz sentir
  337. 337. coisas incríveis toda vez que a escuto. não só me traz uma completa paz de espírito, mas, ao mesmo tempo, me faz acreditar que eu posso me mover na velocidade da luz. Fico com vontade de saltar da minha cadeira, dançar e cantar junto com a canção (o
  338. 338. que eu faço muitas vezes). eu a menina do vale
  339. 339. 67 gosto de ouvir essa música quando estou em uma batalha contra o relógio tentando terminar alguns prazos. a música funciona como um encanto nessas situações. Se estiver curioso para ouvi-la, você pode escutá-la aqui.
  340. 340. a campanha publicitária da apple de 1997, Think Different, me inspira a continuar pensando grande e nunca me esquecer que cada um de nós tem o poder de mudar o mundo. Se você ainda não assistiu a este anúncio, vale a pena dar uma olhadinha.
  341. 341. outra coisa que me dá energia é ouvir o feedback dos clientes. eu amo ler até mesmo os comentários mais duros. ver que pessoas estão dedicando um pouco de seu tempo para ajudar a criar um produto melhor é sensacional e me
  342. 342. faz querer trabalhar o máximo possível para oferecer aos clientes uma boa experiência. Ver que pessoas estão dedicando um pouco de seu tempo para ajudar a criar um produto melhor é sensacional.
  343. 343. Por último, há um pensamento que imediatamente faz tudo ficar bem. eu acredito piamente que tudo é possível, mas entrar no miT era um sonho extremamente improvável para mim, por muitas razões. Um dos momentos mais
  344. 344. felizes da minha vida foi quando eu abri a minha carta de admissão e li que o sonho tinha se tornado realidade. Só de pensar naquele momento eu recarrego a minha energia. em sua aventura empreendedora, a paixão irá ajudá-lo a se
  345. 345. concentrar e trabalhar muito. mas, como ser humano, de
  346. 346. 68 Bel PeSCe vez em quando você pode ter alguns momentos difíceis. encontre as pequenas coisas que te energizam. essas coisas, muitas vezes extremamente simples, podem acabar
  347. 347. fazendo uma enorme diferença em quanto você produz a cada dia. Tempos difíceis, de repente, não parecerão tão difíceis. encontre as pequenas coisas que te energizam. essas coisas, muitas vezes
  348. 348. extremamente simples, podem acabar fazendo uma enorme diferença em quanto você produz a cada dia. a menina do vale
  349. 349. 69
  350. 350. 70 Bel PeSCe
  351. 351. O maior de 15 todos os erros o potencial humano é absolutamente incrível. Com paixão, determinação e iniciativa, é possível fazer qualquer sonho acontecer. mas, infelizmente, muitas pessoas pensam de
  352. 352. maneira diferente. não deixe que essas pessoas o desencoraje. com paixão, determinação e iniciativa, é possível fazer qualquer sonho acontecer. ao longo da minha jornada, ouvi centenas de pessoas me dizerem para desistir de
  353. 353. várias coisas. Se eu tivesse prestado atenção nelas, teria perdido as melhores oportunidades da minha vida. algumas dessas pessoas tinham preocupações muito válidas. Umas se preocupavam com o fato de que eu estava prestes a dar passos
  354. 354. maiores que minhas pernas. outras se preocupavam com o fato de que eu estava assumindo riscos demais. na maioria das vezes, no entanto, eu não estava mergulhando cegamente em meus sonhos. estava assumindo riscos
  355. 355. calculados. mesmo que meu coração geralmente fale a menina do vale
  356. 356. 71 mais alto que todo o resto, eu sempre tento avaliar cuidadosamente as minhas opções. de qualquer maneira, no final, não há nada pior do que não tentar. o maior risco é aceitar um “não” como resposta, quando o “sim” é uma possibilidade.
  357. 357. o maior risco é aceitar “não” como resposta quando o “sim” é uma possibilidade. Quando você toma iniciativas para seguir os seus sonhos, algumas coisas funcionarão e outras não. não tenha medo
  358. 358. de dar errado. errar faz parte da vida. Se você não está errando, é porque não está esforçando-se o bastante e não está tentando ultrapassar os seus limites. eu tenho uma regra simples: contanto que eu tenha tentado o meu melhor, eu não
  359. 359. me arrependo se algo não dá certo. não tenha medo de dar errado. errar faz parte da vida Por exemplo, digamos que você esteja participando de uma competição de planos de negócios e realmente quer
  360. 360. ganhar o prêmio de melhor companhia. o pior que pode acontecer é você não participar da competição. neste caso, com certeza você não terá chances de ganhar. outra opção é participar do
  361. 361. concurso, mas não se dedicar e fazer tudo de qualquer jeito. isto é uma pena. você deve sempre se esforçar para fazer o seu melhor. agora, digamos que você sabe que tentou o seu melhor e aprendeu muito ao longo da competição. Para
  362. 362. mim, independentemente do resultado, você é um vencedor. Para seguir as suas paixões, você terá que ser muito
  363. 363. 72 Bel PeSCe determinado a tentar o seu melhor. Às vezes, porém, mesmo o seu melhor pode não ser suficiente. não há problemas, contanto que você possa aprender e continuar
  364. 364. crescendo. o maior erro de todos é acomodar-se e não correr riscos. a menina do vale 73
  365. 365. Saia da sua 16 zona de conforto as pessoas geralmente adoram comodidade, o que os faz continuar a viver a vida do mesmo jeito, dia após dia. muitas pessoas evitam mudanças, e se apegam a seus
  366. 366. hábitos diários, sempre fugindo do desconhecido. no entanto, ao fazer isso, elas acabam fechando as portas para aventuras emocionantes. Começar uma empresa requer que você faça uma grande
  367. 367. mudança em sua vida, e mergulhe em uma experiência impressionante, cheia de coisas que você não conhece. você acertará algumas coisas e errará outras. não se preocupe: contanto que você esteja realmente interessado em
  368. 368. aprender e fazer as coisas acontecerem, você terá a melhor época da sua vida. Para administrar a sua empresa, você terá que correr riscos. as decisões que você tomar pode influenciar a vida de
  369. 369. todos os seus funcionários e clientes. você precisa trabalhar o quanto for possível para aprender tudo que puder antes de tomar uma decisão. mas na maioria das vezes você terá que
  370. 370. decidir várias coisas diante de incertezas enormes. isso é parte de ser um empreendedor.
  371. 371. 74 Bel PeSCe Sair da sua zona de conforto é muito mais fácil do que você imagina. Comece por sair por aí para conhecer pessoas novas. Repare nas diferentes
  372. 372. maneiras como as pessoas vivem suas vidas. a zona de conforto delas pode ser completamente diferente da sua. Faça amigos e com eles faça coisas que você nunca tenha feito antes. sair da sua zona de conforto é
  373. 373. muito mais fácil do que você imagina. não tenha medo de viver o momento. aceite que você não pode saber ou ter tudo, então não seja excessivamente preocupado com o que os outros vão pensar. Faça umas
  374. 374. bobeiras de vez em quando. mande mensagens para pessoas que talvez nunca responderão para você. Cante em público. viaje com os amigos para lugares desconhecidos. as pessoas mais carismáticas que eu conheço não têm medo de serem
  375. 375. espontâneas. Pelo contrário, elas têm medo de perder uma boa oportunidade. Quando você sai da sua zona de conforto, você ve que as possibilidades são infinitas. você entende que nada é impossível de se conseguir, e de repente tem a coragem de
  376. 376. tomar as medidas necessárias para atingir cada um dos seus sonhos, mesmo que isso requeira que você enfrente seus medos. no começo é difícil e você pode querer voltar aos seus hábitos de costume. mas depois que você passa dessa fase,
  377. 377. sentirá uma sensação incrível. Pratique sair da sua zona de conforto hoje mesmo. Você vê que as possibilidades são infinitas quando sai da sua zona de conforto a menina do vale
  378. 378. 75
  379. 379. Impressione o mundo 17 com a sua iniciativa iniciativa é uma das características mais poderosas que você pode ter. Se pararmos para observar, geralmente há alguém gerando trabalho para nós. Sejam nossos professores,
  380. 380. sejam nossos pais, sejam nossos patrões, quase sempre há pessoas nos passando tarefas para terminar. iniciativa é uma das características mais poderosas que você pode ter.
  381. 381. É ótimo conseguir tudo o que os outros esperam de você. mas é sensacional quando você vai completamente além das expectativas. a melhor maneira de surpreender as pessoas é tendo iniciativa. não tenha medo de pensar de modo
  382. 382. diferente ou iniciar seus próprios projetos. Comece agora, não espere até alguém lhe pedir algo. Tente sempre estar um passo à frente. não siga regras quando se trata de conquistas. Todos os seus amigos procuram
  383. 383. emprego quando estão no seu terceiro ano de faculdade? encontre um trabalho no primeiro ano. você ama guitarra e
  384. 384. 76 Bel PeSCe seu professor de música espera que você toque uma hora por dia? Toque muito mais. Todo mundo começa a se preparar para os vestibulares alguns meses antes da prova?
  385. 385. Comece a praticar anos antes. as pessoas são promovidas a cada dois anos em sua empresa? Faça um trabalho fenomenal e seja promovido mais rapidamente. Às vezes não dará certo, mas ter a iniciativa de seguir em
  386. 386. direção a algumas dessas metas é a parte mais difícil. depois de começar, sempre se esforce para fazer o seu melhor. Constantemente, seus objetivos também dependerão de outras pessoas. vamos supor que você esteja vivendo
  387. 387. algumas situações difíceis no trabalho. Se você achar que algo não está indo bem, converse. mas, não basta reclamar. Pense em soluções para os problemas. Se vier preparado para melhorar a situação de todos, você será muito respeitado e
  388. 388. começará a construir uma reputação muito boa. você é capaz de coisas que nem sabe. Faça uma lista de algumas de suas metas para o ano. Se você tiver iniciativa, provavelmente poderá alcançar cada uma delas. Surpresas são boas também, mas a
  389. 389. sensação de ter controle sobre sua vida é simplesmente inacreditável. imagine que a cada ano você pode completar tudo que sonhou. Com iniciativa, isso pode tornar-se uma realidade. Todos os dias você toma
  390. 390. decisões que refletem na qualidade das coisas que você faz. Pare e preste atenção às pequenas e às grandes mudanças que você pode fazer para ser melhor a cada dia. Pense em como você pode usar a iniciativa para ir além das expectativas.
  391. 391. no final, poderá até mesmo surpreender a si mesmo. a menina do vale
  392. 392. 77 Surpreenda-se com 18 o talento que existe
  393. 393. nesse mundo no final de 2011, eu tive a idea de escrever um livro contando algumas das lições que aprendi nesses últimos anos. Porém, eu temia que não teria tempo para fazer esse projeto acontecer. isso quase fez com que eu não desse o
  394. 394. primeiro passo em direção a criação desse livro. É impressionante como dar o primeiro passo em direção a uma meta faz toda a diferença. É impressionante como dar o primeiro passo em direção
  395. 395. a uma meta faz toda a diferença. Com foco, boa- vontade, animação e planejamento, qualquer meta se torna muito mais atingível. a criação desse livro é um exemplo. mesmo sendo a primeira vez que publico algo do gênero, o processo acabou sendo
  396. 396. natural, prazeroso e rápido. isso apenas foi possível porque aprendi o poder de simplificar e, acima de tudo, porque pessoas maravilhosas resolveram me ajudar.
  397. 397. 78 Bel PeSCe não tenha medo de simplificar: complexidade pode travar projetos. Por exemplo, eu decidi primeiramente distribuir esse livro online. isso elimina vários
  398. 398. componentes complexos de logística, como onde imprimir as cópias e como distribuí-las por todo o Brasil. ao torná-lo diponível online, automaticamente milhões de pessoas pelo mundo a fora podem acessá-lo. outro componente que
  399. 399. simplifiquei foi o preço. a meta com esse livro é alcançar o máximo número de pessoas interessadas em empreendedorismo. então resolvi eliminar qualquer complexidade relacionada à pagamentos e distribuí-lo gratuitamente.
  400. 400. mas o que realmente tornou esse projeto possível foi trabalho em equipe. eu tive a honra de ter a agência brasileira Yeah! do meu lado e durante o processo me surpreendi com o quanto talento existe nesse mundo. a equipe me deixou cada dia mais boquiaberta, a ponto de
  401. 401. eu quase deslocar a minha mandíbula. eu comecei a escrever esse livro no finalzinho de 2011, mas já faz anos que penso em como alguns aprendizados têm mudado minha vida. inicialmente, deixei minha mente
  402. 402. jorrar todos os pensamentos que eu tinha ao redor de empreendedorismo e depois adicionei estrutura às páginas e mais páginas que tinha escrito. no começo de Fevereiro, o conteúdo estava praticamente pronto. mas conteúdo era apenas uma
  403. 403. parte do trabalho. Para mim, os detalhes importam e eu queria criar um livro que fosse confortável de ler. a equipe Yeah! ultrapassou todas as expectativas nesse quesito. ainda mais interessante, para mim, foi perceber que a equipe tem uma filosofia
  404. 404. a menina do vale
  405. 405. 79 de trabalho extremamente alinhada com as ideas que exponho nesse livro. isso mostra que, independente de eu ter aprendido várias dessas lições no vale do Silício, elas se aplicam a qualquer geografia. a agência Yeah! ,
  406. 406. por exemplo, fica em Curitiba. eu não tenho palavras para descrever o quanto essa equipe de Curitiba me surpreendeu. em poucos dias, eles criaram um detalhado projeto gráfico, incluindo até mesmo várias opções de capas e uma
  407. 407. dezena de ilustrações para acompanhar os capítulos, tudo com extrema qualidade e atenção aos detalhes. de iniciativa a determinação, de criatividade a paixão, eles têm todas as características necessárias para fazer qualquer projeto acontecer.
  408. 408. há uma quantidade absurda de talento nesse mundo durante os meses que trabalhei nesse livro, eu também aprendi uma lição que mudará a minha vida para sempre: há uma quantidade absurda
  409. 409. de talento nesse mundo. as pessoas têm um potencial gigantesco e, se você procurar, vai se supreender com o que elas são capazes de criar. e, quando isso acontecer, você sentirá a mesma alegria e esperança em relação a um
  410. 410. mundo melhor que eu estou sentindo. eu mal posso esperar para ver o que vocês criarão nos próximos anos e espero que esse livro seja uma boa ferramenta para ter ao seu lado nessa jornada. Surpreendam o mundo com o
  411. 411. seu talento e trabalho!
  412. 412. 80 Bel PeSCe
  413. 413. a menina do vale 81
  414. 414. Publicidade que boo-box cabe no seu bolso diz o ditado que o que não é visto, não é lembrado. essa regra também vale para startups. ao decidir empreender, você não pode esquecer que além de desenvolver seu produto e
  415. 415. administrar seu negócio, você deve também investir em marketing. Para isso, uma grande aliada das sua empresa pode ser a boo-box, que conta com um sistema de self-service para a contratação de anúncios em sites e blogs e tweets patrocinados,
  416. 416. além de pacotes especiais para startups. a empresa atinge 100% da audiência brasileira de internet, o mesmo alcance de uma mídia de massa, mas por meio de conteúdo especializado. no self-service da boo-box, você define o valor que quer
  417. 417. investir, visualiza os resultados possíveis para cada investimento e configura sua campanha em poucos minutos. Com ele você pode segmentar a veiculação de seus anúncios de acordo com a localização e perfil de seu público-alvo e até mesmo
  418. 418. criar as peças da campanha. É uma ferramenta de baixo custo, com alto poder de segmentação e liberdade criativa. a boo-box também tem pacotes especiais para startups, planos que combinam
  419. 419. anúncios em sites e blogs e tweets patrocinados e tem um custo mais acessível, ideal para quem está empreendendo. Para conhecer mais ou criar uma campanha no self- service, é só visitar http://boo-
  420. 420. box.com/anuncie. Já para conhecer os pacotes para startups, basta acessar http://boo- box.com/startups/pt.
  421. 421. Sobre a autora:
  422. 422. Bel Pesce nascida e criada em uma família simples de São Paulo, Bel estudou no renomando massachusetts institute of Technology (miT). durante a faculdade, trabalhou na microsoft, Google
  423. 423. e deutsche Bank, e terminou vários cursos: engenharia elétrica, Ciências da Computação, administração, economia e matemática, além de fazer programas em liderança e inovação. desde pequena, Bel gosta de criar idéias e começar projetos, e já esteve
  424. 424. envolvida com muitas startups. após se formar, resolveu viver no vale do Silício, onde se respira empreendedorismo. liderou três times de engenheiros na companhia americana ooyala e mais recentemente se juntou ao time fundador da
  425. 425. lemon. apenas 3 meses após o lançamento, a lemon já conta com mais de 1 milhão de usuários. Bel é uma grande defensora de que todos os sonhos são atingíveis e de que a força está dentro de cada um de nós. Sua
  426. 426. história possui episódios completamente improváveis e Bel acredita piamente que qualquer pessoa é capaz de alcançar os seus sonhos. você pode conhecer mais da sua história nesse vídeo e no seu site pessoal.
  427. 427. Sempre dando o melhor de si, Bel recebeu diversos prêmios no miT, na microsoft e na Google, foi finalista de uma série de competições de planos de negócios e é uma Sandboxer e Ted Fellow, dentre muitos outros reconhecimentos.
  428. 428. Para fazer o download deste livro, acesse: www.ameninadovale.com esta obra está licenciada sob Creative Commons - atribuição - Uso não- comercial - vedada a criação de obras derivadas 2.5 Brasil. Você pode:
  429. 429. copiar, distribuir, exibir e executar a obra. Sob as seguintes condições: atribuição. você deve dar crédito, indicando o nome do autor e endereço do site onde o livro está disponível para download. Uso não-Comercial. você não
  430. 430. pode utilizar esta obra com finalidades comerciais. vedada a Criação de obras derivadas. você não pode alterar, transformar ou criar outra obra com base nesta. Para mais informações, visite:
  431. 431. http://www.creativecommons.o nc-nd/2.5/br/

×