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Custos preco vedas_p_equilibrio

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  • 1. NOÇÕES DE CUSTO Custo (Despesa) É todo o gasto realizado pela empresa para auferir receita Receita Entrada de elementos para a empresa (dinheiro ou direitos a receber) Investimento É a aplicação de recursos financeiros nos ativos da empresa Encaixe (Embolso) Entrada no caixa através da receita à vista ou outros Desencaixe (Desembolso) Saída do caixa pelo pagamento despesa ou outra aplicação
  • 2. TIPOS DE CUSTO: Custo Fixo (Despesa Fixa) A quantidade da produção ou da venda não lhe altera o valor. Custo Variável Oscila em razão da produção ou venda do produto/serviço. Tecnicamente, o Custo Fixo não deve ser superior a 30% do faturamento Custo Total É o somatório dos Custos Fixo e Variável Em geral, é o custo da mercadoria/serviço/produto, impostos sobre vendas e comissões de vendedores.
  • 3. Política de Preços Em função dos objetivos: • Penetração no mercado • Aumento de participação no mercado • Preço da exclusividade (skimming) • Recuperação do caixa • Maximização dos resultados • Promoção de Produto/Serviço específico • Preço/Qualidade • Preço/Oportunidade Em função da demanda Em função da concorrência
  • 4. Formação do Preço de Venda • Variáveis que influenciam: • custo • Governo • concorrentes • clientes
  • 5. CMV - CPV - CSP Impostos Comissões Custo Fixo Lucro Líquido COMPOSIÇÃO DO PREÇO DE VENDA
  • 6. Custo no Comércio: • Mercadoria: Preço específico, PEPS, UEPS e Média ponderada móvel. • Outros custos variáveis: impostos e comissões. • Custo fixo: relação do custo fixo sobre o faturamento.
  • 7. P.V. = CMV* 1 — Impostos + Comissões + Lucro + Custo Fixo Mensal 100 Fatur. Méd. Mensal * CMV = custo mercadoria + frete + seguro Preço de Venda no Comércio: ( ) Fator = de Venda 1 1 — Impostos + Comissões + Lucro + Custo Fixo Mensal 100 Fatur. Méd. Mensal ( )
  • 8. Custo na Indústria: • Matéria-Prima e embalagem: definição da quantidade de material para a fabricação do produto e cálculo do custo unitário de cada insumo mais frete. • Mão-de-Obra Direta (MOD): definição da MOD aplicada durante a fabricação do produto e cálculo do custo da hora produtiva (com encargos). • Custo fixo: relação do custo fixo sobre o faturamento ou relação da MOD com os custos fixos. • Outros custos variáveis: impostos, comissões e propaganda (se quiser).
  • 9. Preço de Venda na Indústria: 1. Considerando o Custo Fixo em relação às vendas 1.1 - Cálculo da produção de cada artigo (CPV): Materiais + Mão-de-Obra Direta 1.2 - Cálculo do preço de venda: P.V. = CPV* 1 — ( Impostos + Comissões + Margem Contribuição.** ) custo fixo mensal faturam. médio mensal ** Margem de Contribuição = L. líquido + * CPV = custo materiais + mão-de-obra direta
  • 10. Preço de Venda na Indústria: 2. Considerando a Mão-de-Obra Direta com o Custo Fixo 1.1 - Cálculo da produção de cada artigo (CPV): Materiais + Mão-de-Obra Direta + custos fixos* 1.2 - Cálculo do preço de venda: P.V. = CPV ** 1 — ( Imp.s/Fat. + Comissões + Lucro Líquido ) ** CPV = custo materiais + mão-de-obra direta + custos fixos * Incidência Administrativa = $ total mês custos fixos $ total mês MOD
  • 11. Custo na Prestação de Serviços: • Mão-de-Obra Direta (MOD): cálculo do custo da hora produtiva (com encargos) e definição da MOD aplicada durante a prestação do serviço. • Custo fixo: relação do custo fixo sobre o faturamento ou relação da MOD com os custos fixos. • Outros custos variáveis: impostos e comissões.
  • 12. Preço de Venda na Prest. Serviços: 1. Considerando o Custo Fixo em relação às vendas 1.1 - Cálculo do custo do serviço prestado (CSP): Mão-de-Obra Direta aplicada 1.2 - Cálculo do preço de venda: P.V. = CSP* 1 — ( Impostos + Comissões + Margem Contribuição.** ) custo fixo mensal faturam. médio mensal ** Margem de Contribuição = L. líquido + * CSP = custo da mão-de-obra direta aplicada
  • 13. Preço de Venda na Prest. Serviços: 2. Considerando a Mão-de-Obra Direta com o Custo Fixo 1.1 - Cálculo do custo do serviço prestado (CSP): Mão-de-Obra Direta aplicada + custos fixos* 1.2 - Cálculo do preço de venda: P.V. = CSP ** 1 — ( Impostos + Comissões + Lucro Líquido ) ** CSP = custo da mão-de-obra direta aplicada + custos fixos * Incidência Administrativa = $ total mês custos fixos $ total mês MOD
  • 14. PONTO DE EQUILÍBRIO Indica o nível de vendas em que Custos Totais (CF + CV) se igualam às suas Receitas. É o ponto em que não gera lucro nem prejuízo. A partir daí, o empreendimento começa a gerar lucro. $ Quantidade C. Fixo
  • 15. Custo Fixo Mensal Preço Venda Unitário — Custo Variável Unitário P. E. = Custo Fixo Mensal Margem de Contribuição* P. E. = PONTO DE EQUILÍBRIO 100 Fórmula por quantidade : Fórmula por faturamento : Custo fixo mensal x 100 faturamento médio mensal * Margem de Contribuição = Lucro + 100
  • 16. Custo Fixo Mensal P. E. = PONTO DE EQUILÍBRIO Outra fórmula por faturamento : Total Custo Variável Mensal* Total de Vendas Mensal 1 — * Custo das mercadorias/produtos vendidos + impostos + comissões