Captação de
Recursos

http://www.slideshare.net/micfre12
O QUE É CAPTAÇÃO OU MOBILIZAÇÃO
DE RECURSOS???????????????
Estudo: As Fundações Privadas e as
Associações Sem Fins Lucrativos no Brasil,
FASFIL
Critérios para o terceiro setor
(a) P...
QUEM É QUEM? PESSOA JURÍDICA,
TÍTULO OU DENOMINAÇÃO?
Instituições

OSCIP

Entidades
OS
UPF

Associações

Partidos
Político...
QUEM É QUEM? PESSOA JURÍDICA,
TÍTULO OU DENOMINAÇÃO?
Associações

Instituições

Fundações
Institutos
Sociedades
ONG
Organi...
CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Características da Atividade
Atividade planejada e complexa
envolve marketing, comunicação,
relações ...
RECURSOS
Humanos
Voluntários (conselheiros,
diretores e corpo de

voluntariado), parceiros,
doadores de serviços,
funcioná...
RECURSOS
Financeiros
Dinheiro
RECURSOS

Materiais
Materiais de
usos gerais,
veículos,
materiais de
construção,
computadores,

alimentos, etc.
TIPOS DE CAMPANHAS
Campanha Anual

Campanha Capital
Campanhas Para Projetos
FONTES DE FINANCIAMENTO /
RECURSOS
PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS /
FINANCIAMENTO
Governos

Iniciativa
privada
Empresas

Federal
Municipal

Indivíduos

Estadu...
PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS /
FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS
EVENTOS

Iniciativa
privada
Empresas

Governos
Federal
Municip...
FONTES DE RECURSOS

Essencial

Diversificação das fontes de
recursos
—

Legitimidade social

—

Diminuição do risco

Suste...
FONTES DE RECURSOS
Iniciativa
privada
Estratégia

Adote

Entorno

Apadrinhamento

Ferramenta
Incentivos - CMDCA
Criança esperança / Teleton
M...
MARKETING DE RELAÇÃO
COM A CAUSA
ÁREA DE DESENVOLVIMENTO
INSTITUCIONAL
Opção para um mercado
competitivo
Marketing e comunicação
Captação de recursos
Monit...
ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL
Atribuições
Coordenar a captação de recursos junto às fontes de
financiamento
Realiz...
ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL
Atribuições
Realizar eventos especiais, promoções e campanhas
para captação de recur...
O PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO
DE RECURSOS
ORGANIZAÇÃO COM PROFISSIONAL INTERNO
Parte do DI
Remunerado e/ou Voluntário
(Conselho)
Planejamento, atuação externa e
mon...
CAPTADOR DE RECURSOS COMO CONSULTOR

Novos ares
Trabalho conjunto com a equipe
interna
Visão externa

Facilitador de trans...
PERFIL DO PROFISSIONAL DE
CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Exercício

Qual o perfil do captador
de recursos?
PERFIL DO PROFISSIONAL DE
CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Criatividade + Técnica
Conhecimentos multidisciplinares
Conhecimento de tod...
ÉTICA E DIREITO
DOS DOADORES
Códigos Mundiais
http://www.uniethos.org.br/
docs/conceitos_praticas/banc
o_praticas/default.htm
WWW.AFP.ORG

WWW.AFC.ORG.UK

http://www.na...
ÉTICA NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Códigos de ética mundiais
Princípios fundamentais para a tarefa
de captar recursos:
www.capt...
ÁREAS ESTRATÉGICAS DE ATUAÇÃO
Capacitação, treinamento e aperfeiçoamento de captadores;
Serviço de informações sobre capta...
1.

LEGALIDADE:
O captador de recursos deve respeitar incondicionalmente
a legislação vigente no País.

2.

REMUNERAÇÃO:
O...
4.

TRANSPARÊNCIA NAS INFORMAÇÕES:
O captador de recursos deve exigir da organização para a
qual trabalha total transparên...
7.

RELAÇÃO DO CAPTADOR COM AS ORGANIZAÇÕES
PARA AS QUAIS ELE MOBILIZA RECURSOS:
O captador de recursos, seja funcionário ...
DILEMAS FREQÜENTES
conflitos de interesses da própria organização:
Interesse imediato
X
Interesse no longo prazo
REMUNERAÇÃO PRÉ-ESTIPULADA
CRITÉRIOS:
– qualificação do profissional
– responsabilidade atribuída ao profissional

– padrã...
MENSAGEM FINAL
"Para navegar contra a
corrente, são necessárias
condições raras: espírito
de aventura, coragem,
perseveran...
BIBLIOGRAFIA
CRUZ, Célia e ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de Diferentes
Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. Edito...
BIBLIOGRAFIA
BARBOSA, Maria Nazaré Lins; Oliveira, Carolina Felippe de.
Manual de ONGS – FGV Editora.
SZAZI, Eduardo. Terc...
Muito obrigado!
www.captacao.org
falecom@captacao.org

Michel@criando.net
www.criando.net
11 –9-8208-3790
11-2307-4495

CO...
Captaosalesianos1012 121203181147-phpapp01
Captaosalesianos1012 121203181147-phpapp01
Captaosalesianos1012 121203181147-phpapp01
Captaosalesianos1012 121203181147-phpapp01
Captaosalesianos1012 121203181147-phpapp01
Captaosalesianos1012 121203181147-phpapp01
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Captaosalesianos1012 121203181147-phpapp01

320

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
320
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
14
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Captaosalesianos1012 121203181147-phpapp01

  1. 1. Captação de Recursos http://www.slideshare.net/micfre12
  2. 2. O QUE É CAPTAÇÃO OU MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS???????????????
  3. 3. Estudo: As Fundações Privadas e as Associações Sem Fins Lucrativos no Brasil, FASFIL Critérios para o terceiro setor (a) Privadas: não integram o Estado (b) Sem Fins Lucrativos: não distribuem excedentes; aplicam integralmente os recursos nas finalidades estatutárias (c) Institucionalizadas : legalmente constituídas (d) Auto-Administradas: capazes de gerir suas próprias atividades (e) Voluntárias: podem ser livremente constituídas por qualquer grupo de pessoas (fundadores deliberam sobre o direcionamento)
  4. 4. QUEM É QUEM? PESSOA JURÍDICA, TÍTULO OU DENOMINAÇÃO? Instituições OSCIP Entidades OS UPF Associações Partidos Políticos Filantrópicas ONG Fundações Institutos Organizações Religiosas Sociedades
  5. 5. QUEM É QUEM? PESSOA JURÍDICA, TÍTULO OU DENOMINAÇÃO? Associações Instituições Fundações Institutos Sociedades ONG Organizações Religiosas Entidades Partidos Políticos OSCIP UPF Filantrópicas OS
  6. 6. CAPTAÇÃO DE RECURSOS Características da Atividade Atividade planejada e complexa envolve marketing, comunicação, relações públicas, elaboração de projetos, questões jurídicas e de natureza ética Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos) Apoio à finalidade principal da organização (meio para que a entidade cumpra sua missão)
  7. 7. RECURSOS Humanos Voluntários (conselheiros, diretores e corpo de voluntariado), parceiros, doadores de serviços, funcionários, etc.
  8. 8. RECURSOS Financeiros Dinheiro
  9. 9. RECURSOS Materiais Materiais de usos gerais, veículos, materiais de construção, computadores, alimentos, etc.
  10. 10. TIPOS DE CAMPANHAS Campanha Anual Campanha Capital Campanhas Para Projetos
  11. 11. FONTES DE FINANCIAMENTO / RECURSOS
  12. 12. PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO Governos Iniciativa privada Empresas Federal Municipal Indivíduos Estadual Internacional Institutos corprativos Organizações Religiosas Fundações Pela causa Empresariais Familiares Fontes Institucionais Comunitárias Fundos Ongs Agências Internacionais
  13. 13. PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS EVENTOS Iniciativa privada Empresas Governos Federal Municipal Indivíduos Institutos corprativos PROJETOS Estadual Internacional PARCERIAS Organizações Religiosas Fundações Nac e Internacionais Pela causa Negócio com impacto social Fontes Institucionais Comunitárias Empresariais Familiares Fundos Projetos de Geração de Renda Venda Endowment Prestação de serviços Ongs Agências Internacionais MRC Alugueis Mantenedores
  14. 14. FONTES DE RECURSOS Essencial Diversificação das fontes de recursos — Legitimidade social — Diminuição do risco Sustentabilidade financeira de longo prazo —
  15. 15. FONTES DE RECURSOS
  16. 16. Iniciativa privada Estratégia Adote Entorno Apadrinhamento Ferramenta Incentivos - CMDCA Criança esperança / Teleton MRC – mc lanche feliz Eventos Grandes Doadores Vendas de serviços e produtos Mantenedores Conselheiros Voluntários Cara a Cara - face to face - Rua Cara a Cara – reunião Nota Fiscal Paulista Crowdfunding ; Cyber Fundraising Telemarketing Mkt Direto Indivíduos Canal Internet SMS TV Rádio Midias sociais Carta Telefone Jornal Revista
  17. 17. MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA
  18. 18. ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL Opção para um mercado competitivo Marketing e comunicação Captação de recursos Monitoramento e fidelização
  19. 19. ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL Atribuições Coordenar a captação de recursos junto às fontes de financiamento Realizar atividades de suporte à captação, tais como pesquisas, elaboração de projetos, banco de relacionamentos, monitoramento, etc. Desenvolver planejamento e planos de marketing e comunicação em harmonia com as atividades de captação de recursos
  20. 20. ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL Atribuições Realizar eventos especiais, promoções e campanhas para captação de recursos financeiros, humanos e materiais Criar troféus, selos, placas e brindes, com caráter de agradecimento para diferentes ocasiões Desenvolver, implantar e coordenar projetos de geração de renda Coordenar os elementos terceirizados (publicidade, assessoria de imprensa, outras agências)
  21. 21. O PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS
  22. 22. ORGANIZAÇÃO COM PROFISSIONAL INTERNO Parte do DI Remunerado e/ou Voluntário (Conselho) Planejamento, atuação externa e monitoramento
  23. 23. CAPTADOR DE RECURSOS COMO CONSULTOR Novos ares Trabalho conjunto com a equipe interna Visão externa Facilitador de transições e ampliações Coordenador de campanhas específicas
  24. 24. PERFIL DO PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS Exercício Qual o perfil do captador de recursos?
  25. 25. PERFIL DO PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS Criatividade + Técnica Conhecimentos multidisciplinares Conhecimento de toda a legislação referente a incentivos fiscais Capacidade de análise estratégica para definição e diversificação de fontes de recursos Capacidade para redigir propostas e montar planilhas de orçamentos Bom pesquisador de parceiros e fontes de recursos Conhecimento dos três setores Brilho nos olhos Não é um vendedor de projetos – perseverante / persistente
  26. 26. ÉTICA E DIREITO DOS DOADORES Códigos Mundiais
  27. 27. http://www.uniethos.org.br/ docs/conceitos_praticas/banc o_praticas/default.htm WWW.AFP.ORG WWW.AFC.ORG.UK http://www.nationalmssocie ty.org/site/PageServer?page name=hom_gen_homepage
  28. 28. ÉTICA NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS Códigos de ética mundiais Princípios fundamentais para a tarefa de captar recursos: www.captacao.org – Legalidade – Transparência – Eficiência – Confidencialidade
  29. 29. ÁREAS ESTRATÉGICAS DE ATUAÇÃO Capacitação, treinamento e aperfeiçoamento de captadores; Serviço de informações sobre captação de recursos, banco de dados, estatísticas, currículos e bolsa de emprego. OBJETIVOS, METAS E DESAFIOS        Cursos anuais. Conferências: 1 anual Concurso: 1 anual Encontro anual ABCR Curso de Especialização em Captação de Recursos Criar grupos de estudos: Fortalecer nucleos regionais
  30. 30. 1. LEGALIDADE: O captador de recursos deve respeitar incondicionalmente a legislação vigente no País. 2. REMUNERAÇÃO: O captador de recursos deve receber pelo seu trabalho apenas remuneração pré-estabelecida. 3. CONFIDENCIALIDADE E LEALDADE AOS DOADORES: O captador de recursos deve respeitar o sigilo das informações sobre os doadores obtidas em nome da organização em que trabalha.
  31. 31. 4. TRANSPARÊNCIA NAS INFORMAÇÕES: O captador de recursos deve exigir da organização para a qual trabalha total transparência na gestão dos recursos captados. 5. CONFLITOS DE INTERESSE: O captador de recursos deve cuidar para que não existam conflitos de interesse no desenvolvimento de sua atividade. 6. DIREITOS DO DOADOR: O captador de recursos deve respeitar e divulgar o Estatuto dos Direitos do Doador.
  32. 32. 7. RELAÇÃO DO CAPTADOR COM AS ORGANIZAÇÕES PARA AS QUAIS ELE MOBILIZA RECURSOS: O captador de recursos, seja funcionário ou autônomo ou voluntário, deve estar comprometido com o progresso das condições de sustentabilidade da organização. 8. SANÇÕES: mera advertência até desligamento do quadro associativo – aplicável por comissão designada pela Diretoria mediante denúncia identificada de conduta de associado.
  33. 33. DILEMAS FREQÜENTES conflitos de interesses da própria organização: Interesse imediato X Interesse no longo prazo
  34. 34. REMUNERAÇÃO PRÉ-ESTIPULADA CRITÉRIOS: – qualificação do profissional – responsabilidade atribuída ao profissional – padrão de remuneração da organização FORMAS: – salário mensal pré-estipulado – valor pré-estipulado por hora de trabalho – valor pré-estipulado por tarefa – trabalho voluntário (sem remuneração)
  35. 35. MENSAGEM FINAL "Para navegar contra a corrente, são necessárias condições raras: espírito de aventura, coragem, perseverança e paixão." (Nise da Silveira)
  36. 36. BIBLIOGRAFIA CRUZ, Célia e ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de Diferentes Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. Editora Global. NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. Apoio Financeiro: Como Conseguir. Editora TextoNovo. KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua Causa. Editora TextoNovo, 1994. CICONTE, Barbara K. e JACOB, Jeanne Gerda. Fund Raising Basics: A Complete Guide. Aspen Publication, 1997. AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seus projetos. TextoNovo1998. DAW, Jocelyne. Cause Marketing for Nonprofits. Wiley 2006
  37. 37. BIBLIOGRAFIA BARBOSA, Maria Nazaré Lins; Oliveira, Carolina Felippe de. Manual de ONGS – FGV Editora. SZAZI, Eduardo. Terceiro Setor: Regulação no Brasil. São Paulo: Editora Fundação Peirópolis Ltda. As Fundações privadas e as associações sem fins lucrativos no Brasil: 2002/IBGE, Gerência do Cadastro Central de Empresas. – Rio de Janeiro: IBGE, 2004. 148 p. – (Estudos e pesquisas. Informações econômicas, ISSN 1679-480x; n. 4). LANDIM, leilah; BERES, Neide. As organizações sem fins lucrativos no Brasil: ocupação, despesas e recursos – Nau Editora PEREIRA, Custódio. Captação de recursos, Fund Raising – Ed. Mackenzie. CESNIK, Fábio de Sá. Guia do Incentivo à Cultura
  38. 38. Muito obrigado! www.captacao.org falecom@captacao.org Michel@criando.net www.criando.net 11 –9-8208-3790 11-2307-4495 COPYLEFT © ABCR: É permitida a reprodução parcial ou integral deste material desde que citada a fonte.
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×