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La cooptation : étude d'opportunité
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La cooptation : étude d'opportunité

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  • 1. La cooptation à l’heure d’InternetLa cooptation à l’heure d’Internet 19 Décembre 2006 / Paris19 Décembre 2006 / Paris Maison des Ressources HumainesMaison des Ressources Humaines
  • 2. Les Ateliers eRecrutement 2.0 • Les Ateliers : Espace de découverte, d’échanges et de préparation, faits pour vous, avec vous • eRecrutement 2.0 : Comment utiliser la technologie pour rendre le recrutement plus performant plus éthique, plus agréable • Le thème d’aujourd’hui : la e-cooptation Le plus vieux (et plus important moyen) pour recruter se met à l’heure d’Internet
  • 3. Une nouvelle concurrenceUne nouvelle concurrence Dominique TURCQ, Fondateur Boostzone, Président AFPLANEDominique TURCQ, Fondateur Boostzone, Président AFPLANE
  • 4. Networks can be seen as an age old multilayer corporate map Projects – processes - circulations Communities around skills COP, COEs, KM Relationships between Individuals Photocopier, coffee machine, smoking area Suppliers, clients, intermediaries Structures – org charts D.Turcq Boostzone.fr Copyrights ©
  • 5. ME Family & friends Universities & alumni COPsEmployee Corp alumni Various .org members Who is ME ? Individuals are increasingly « crossovers » (marginaux sécants) Social network D.Turcq Boostzone.fr Copyrights ©
  • 6. Networks have become a hot management topic •Living organization •Collective Intelligence •Humanistic •Transversal •Attracting and engaging •Brand awareness •Opened to innovation •Empowerment •Collective work •Life long learning •Organic life •Co creation D.Turcq Boostzone.fr Copyrights ©
  • 7. Réseaux fermés vs. Réseaux Internet, deux approches de la cooptation Réseaux sociaux ouverts Attraction maximum •Base de donnée riche •Nombreuses interactions •La valeur de la base est dans le contenu et la qualité des échanges •Elle est réservée aux membres •Le business modèle est le B2B et le B2C •Network=credibilité Réseaux privés ou d’entreprises Entrées sélectives ex Linkedin, Viaduc, MySpace, FaceBook, Plaxo, etc. ex COP intra corporate ou professionnelles, corporate alumni, •Base de donnée très large et assez pauvre •La valeur est dans le nombre de membres et bénéficie au sponsor •Le business modèle est la publicité •Network=visibilité D.Turcq Boostzone.fr Copyrights ©
  • 8. Autour de communautés socioculturelles Communauté régionale d’hommes d’affaires Communautés d’intérêts internationaux Communautés de minorités Autour de valeurs communes Fondations Associations Autour d’un savoir faire Knowledge Managers Spécialités informatiques Associations professionnelles (marketing, stratégie, HR, etc.) Autour d’une entreprise Alumni Clubs d’utilisateurs de produits ou services Clubs d’Actionnaires Clubs de franchisés Autour d’une industrie Comités de Standardisation Associations professionnelles Organisations de plates-formes technologiques Dans une entreprise Knowledge Management CRM Change management teams Creativity project teams Equipes de maintien des quinquas La concurrence dans un monde de réseau pour l’utilisation du CPU cerveau-monde du travail D.Turcq Boostzone.fr Copyrights ©
  • 9. Why networks are different because of the Internet Potential level of constructive interactions Traditional level of activity of a community/ family i t Examples: COP Families Clubs Associations CSTs Physical gatherings News letter, New Year greetings, etc. Occasional mail and phone calls between members D.Turcq Boostzone.fr Copyrights ©
  • 10. Silos (geographies, business lines, functions) In and out Permeabilities Transversal management is the upcoming management reality Talents market Knowledge market Networks market D.Turcq Boostzone.fr Copyrights ©
  • 11. Competition between communities for cooptation-- illustrative EXTERNAL COP INTERNAL COP •IP vs. EI •Attracting individuals vs. Being attracted •Ease of access vs. High IT security •Internal trust based on corporate values and rules vs. Trust based on skills and professional values D.Turcq Boostzone.fr Copyrights ©
  • 12. Impact of new cooptation on labor market - conceptual of labor market Linked OUT from job to job Behavior tracked and predicted via data mining Trust Reinforced but as a double edge sword for those identified as « bad » elements Everyone becomes in charge of himself, Everyone is human capital Secondlife of learning and personal develoment D.Turcq Boostzone.fr Copyrights ©
  • 13. Etude d’opportunitéEtude d’opportunité David Guillocheau (Jobmeeters)David Guillocheau (Jobmeeters) Enjeux Moteurs Bénéfices
  • 14. Etude d’opportunité pour la cooptation d’entreprise Enjeux Moteurs Bénéfices Rareté Variété Volume Pression Concurrence
  • 15. Etude d’opportunité pour la cooptation d’entreprise Enjeux Moteurs Bénéfices 1. Compatibilité avec la Culture d’Entreprise 2. Capital Relationnel mobilisable 3. % de profils couverts par la cooptation 4. Stimulation des coopteurs 5. Potentiel Image de l’entreprise 6. Traçabilité des chaînes de cooptation
  • 16. Etude d’opportunité pour la cooptation d’entreprise Enjeux Moteurs Bénéfices Measure Referral Internet Voluntary Turnover < 1 yr 9.3% 22.1% +2.3 times better Voluntary Turnover > 1 yr 3.2% 12.5% +3.9 times better Termination rate < 1 yr 1.2% 4.4% +3.6 times better Performance 4.14 3.62 +14.36% higher
  • 17. Etude d’opportunité pour la cooptation d’entreprise Enjeux Moteurs Bénéfices 1. Augmentation du % de recrutement par cooptation 2. Réduction du Délai de recrutement 3. Augmentation de la performance des nouveaux recrutés 4. Hausse de la fidélité des recrues 5. Economies Budget Recrutement 6. « Ethique » 7. Augmentation du Capital Relationnel d’entreprise

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