Lean start-up,
une nouvelle façon de créer
Animé par : Daniel GERGES
Dominique PERE
A propos
1ère startup
Wokup (marketing mobile)

2ème startup
Weem.com
(réseau social)

Sage.com
(Cloud & Applications Mobi...
Le lean startup

A quoi ça sert ?
A EVITER LES CREATIONS
QUI SE FINISSENT COMME CA

Et qui finissent comme ça …
Si seulement
Si seulement
J’avais SU…
J’avai...
Le lean startup

Pourquoi tant de
startups échouent ?
Raison 1 : pas de besoin
Raison 2 : pas de modèle viable
Cout d’acquisition
d’un client

Revenu
par client
Le lean startup

D’ou vient le
problème ?
Le modèle classique,
n’est pas adapté aux startups
LANCEMENT

BP

Product Development

Long, couteux avec beaucoup
d’incer...
Le lean startup

Qu’est-ce que le
Lean Startup ?
Le lean Startup
Un ensemble de méthodes
qui vise à augmenter les
chances de succès d’une
startup
-Expérimentation scientif...
Le lean startup

Mon Projet
En Lean Startup
Mon projet
La e-Cigarette Connectée
Compteur de bouffées et limiteur
Fonction cigarette perdue
Suivi de la consommation su...
Etape 1) Décrire les hypothèses
Mon idée

Les hypothèses
Les gens sont intéressés par les fonctionnalités
- Fonction Cigar...
Etape 2) Trouver les risques
Mon idée

Les hypothèses
Les gens sont intéressés par les fonctionnalités
- Fonction Cigarett...
Etape 3) Valider les hypothèses
Hypothèse

Expérience de validation
Poster un sondage dans les forums de vapoteurs,
observ...
MVP
MVP
Etape 4) Analyser les données
Hypothèse

Expérience de validation
- Publicité passée :

200 Euros

- Nombre de clics :
- F...
Etape 5) -> retour à l’étape 1)
Etape 5) -> retour à l’étape 1)

Pivot
Pivot
Les principes du lean
• Je me suis centré sur les problématiques d’adoption par
le client
• J’ai documenté mes hypothèses,...
Le lean startup

Le Lean pour qui ?
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Startups
Grands groupes
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• La ou il y a
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Le lean startup

Le Lean en Vrai
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Le lean startup sur un exemple de cigarette électronique intelligente. Présentation donnée aux JRCE 2013 à Rennes. Présentation Témoignage de PodBox à l'

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  • Parcours 
    => Dire que c’est ur Weem
  • Ce cri c’est le cri de l’entrepreneur qui arrive en bout de cours, avec beaucoup de temps passé en R&D, peu de clients, plus d’argent…
    Ce cri je l’ai vécu … c’est pas moi sur la photo mais j’ai eu une chemise comme ça.
    Je l’ai vécu lors de différentes aventures qui m’ont couté du temps et aussi de l’argent,
    Dans des projets personnels, des hobby ou des vraies aventures d’entrepreneurs…
    CLICK
    Ce cri il est aussi souvent accomagné d’aun sentiment “le si j’avais su”
    Le si j’avais çu c’est ce sentiment.
  • Des milliers de raions sont invoquées,
    Autant que d’entrepreneurs,
    Lister :
    - pas sur communiquer,
    - pas assez tôt,
    - concurrence
    - plus de cash
    - investisseurs ou les banques nous ont laché.
    Les startups échouent rarement parce qu’elles n’arrivent pas à fabriquer leur produit.
    Elles échouent parce-qu’elles n’arrivent pas à trouver des clients qui les achèten
    Non : en réalité il n’y en a que deux (puis enchainer)
  • Avantime : un coupé, une familiale, une citadine, une routiere, une voiture design, performante…
  • Exemple : weem, + trouver d’autres exemples …
    + dire que souvent les choses sont couplées
    Echainer en couplant
  • Des milliers de raions sont invoquées,
    Autant que d’entrepreneurs,
    Lister :
    - pas sur communiquer,
    - pas assez tôt,
    - concurrence
    - plus de cash
    - investisseurs ou les banques nous ont laché.
    Les startups échouent rarement parce qu’elles n’arrivent pas à fabriquer leur produit.
    Elles échouent parce-qu’elles n’arrivent pas à trouver des clients qui les achèten
    Non : en réalité il n’y en a que deux (puis enchainer)
  • Une startup, c’est forcément jeune, une entreprise, donc qui vi
    PLUS D’EXEMPLES A TROUVER
    Parler d’ou peut venir l’incertitude …
    - Une technologie à appliquer ? Mais sans sa voir qui sont les clients, qui sont les utilisateurs
    De l’innovation,
    De nouveaux usages,
    De l’environnement qui change si vite aujourd’hui (concurrents qui apparaissent…)
    BREF tout projet avec une dimension d’innovation sur l’usage, le produit, la technologie est une startup
    Planification précise
    Longue phase de développement
    Pré-supposé que les clients voudront le produit au lancement
    Découverte à la fin que le produit n’était pas ce que voulait le
    client
    Planification précise
    Longue phase de développement dans le bocal
    Pré-supposé que les clients voudront le produit a
    Romancer un peu sur le business plan,
    Des études mais en général pour conforter le banquier ou les hypothèses du business plan
    Le produit qui n’est jamais assez bien pour qu’on le livre
    On détermine une date à l’avance de lancement
    Une phase de béta pour se rassurer et tester le produit.
    On construit l’équipe commerciale, les supports marketings,
    On découvre à la fin que le produit ne répond pas aux attentes
    On vire le commercial on embauche un directeur commercial senior.
     Donc au final c’est rigolo, parce qu’on a une startup dans un environnemnet incertain avec des hypothèses folles qui sont faites au début.
    -> Des problèmes cruciaux cruciaux d’adoption … et une méthode centrée sur le développement
  • Des milliers de raions sont invoquées,
    Autant que d’entrepreneurs,
    Lister :
    - pas sur communiquer,
    - pas assez tôt,
    - concurrence
    - plus de cash
    - investisseurs ou les banques nous ont laché.
    Les startups échouent rarement parce qu’elles n’arrivent pas à fabriquer leur produit.
    Elles échouent parce-qu’elles n’arrivent pas à trouver des clients qui les achèten
    Non : en réalité il n’y en a que deux (puis enchainer)
  • Origines dans le lean manufacturing, inspiré de Toyota
  • Des milliers de raions sont invoquées,
    Autant que d’entrepreneurs,
    Lister :
    - pas sur communiquer,
    - pas assez tôt,
    - concurrence
    - plus de cash
    - investisseurs ou les banques nous ont laché.
    Les startups échouent rarement parce qu’elles n’arrivent pas à fabriquer leur produit.
    Elles échouent parce-qu’elles n’arrivent pas à trouver des clients qui les achèten
    Non : en réalité il n’y en a que deux (puis enchainer)
  • Tout part d’une stratégie de départ (trouver un exemple)
    -
    -
  • Il s’agit d’identifier le risque principale
    Clairement le risque est sur le besoin
  • Dans la méthode classique j’aurais construit le produit.
    Une chose simple que je peux faire, c’est
    Une chose plus sophistiquée qui m’apporterait plus d’inrformation et qui permettrait de valider l’expérience de coût
    Note : le nombre d’expériences est illimité, il faut juste trouver ce qui a coût minimal peut permettre de valider / invalider les hypothèses
    Le point commun est qu’elles demandent toutes de mettre en place des métriques de validation, en amont.
    Chouette kit ?
  • J’ai une information très importante, même plusieurs,
    J’ai aussi un warning fort, ça me coute plus de 100 Euros pour faire une commande…
  • Ces nouvelles données m’ayant appris des choses, je vais revoir mon idée de départ,
    Je pourrais me dire que c’est la couleur du bouton qui n’allait pas ….
    Peut être que je vais m’apercevoir que si la seule fonction qui importe c’était la localisation, je peux peut être essayer de voir si en accentuant cette fonction
    Et en baissant le prix je pourrais réduire mon prix de commercialisation et le coût d’acquisition.
    Bref, je vais relister des hypothèses…
    Trouver un moyen de les valider… et progresser dans ma compé
  • Il se peut qu’après quelques itérations …
  • LEAN <> BORDEL
  • Des milliers de raions sont invoquées,
    Autant que d’entrepreneurs,
    Lister :
    - pas sur communiquer,
    - pas assez tôt,
    - concurrence
    - plus de cash
    - investisseurs ou les banques nous ont laché.
    Les startups échouent rarement parce qu’elles n’arrivent pas à fabriquer leur produit.
    Elles échouent parce-qu’elles n’arrivent pas à trouver des clients qui les achèten
    Non : en réalité il n’y en a que deux (puis enchainer)
  • Petit commerce, pour tester une offre ou un nouveau concept
    Grands groupe
  • Des milliers de raions sont invoquées,
    Autant que d’entrepreneurs,
    Lister :
    - pas sur communiquer,
    - pas assez tôt,
    - concurrence
    - plus de cash
    - investisseurs ou les banques nous ont laché.
    Les startups échouent rarement parce qu’elles n’arrivent pas à fabriquer leur produit.
    Elles échouent parce-qu’elles n’arrivent pas à trouver des clients qui les achèten
    Non : en réalité il n’y en a que deux (puis enchainer)
  • Des milliers de raions sont invoquées,
    Autant que d’entrepreneurs,
    Lister :
    - pas sur communiquer,
    - pas assez tôt,
    - concurrence
    - plus de cash
    - investisseurs ou les banques nous ont laché.
    Les startups échouent rarement parce qu’elles n’arrivent pas à fabriquer leur produit.
    Elles échouent parce-qu’elles n’arrivent pas à trouver des clients qui les achèten
    Non : en réalité il n’y en a que deux (puis enchainer)
  • Lean start up, une nouvelle façon de créer

    1. 1. Lean start-up, une nouvelle façon de créer Animé par : Daniel GERGES Dominique PERE
    2. 2. A propos 1ère startup Wokup (marketing mobile) 2ème startup Weem.com (réseau social) Sage.com (Cloud & Applications Mobile) 2000 #startup #mobile #cloud #bigdata #customer 2013 Accompagnement de Startups
    3. 3. Le lean startup A quoi ça sert ?
    4. 4. A EVITER LES CREATIONS QUI SE FINISSENT COMME CA Et qui finissent comme ça … Si seulement Si seulement J’avais SU… J’avais SU… F… F… IIF… WILL IIF… WILL F… IT F… DO IT DO
    5. 5. Le lean startup Pourquoi tant de startups échouent ?
    6. 6. Raison 1 : pas de besoin
    7. 7. Raison 2 : pas de modèle viable Cout d’acquisition d’un client Revenu par client
    8. 8. Le lean startup D’ou vient le problème ?
    9. 9. Le modèle classique, n’est pas adapté aux startups LANCEMENT BP Product Development Long, couteux avec beaucoup d’incertitudes Beta VENTES Les problèmes arrivent ici.
    10. 10. Le lean startup Qu’est-ce que le Lean Startup ?
    11. 11. Le lean Startup Un ensemble de méthodes qui vise à augmenter les chances de succès d’une startup -Expérimentation scientifique -Validation des concepts -Itérations rapides -Interaction client constante
    12. 12. Le lean startup Mon Projet En Lean Startup
    13. 13. Mon projet La e-Cigarette Connectée Compteur de bouffées et limiteur Fonction cigarette perdue Suivi de la consommation sur Internet et communauté
    14. 14. Etape 1) Décrire les hypothèses Mon idée Les hypothèses Les gens sont intéressés par les fonctionnalités - Fonction Cigarette perdue - Fonction Compteur / limiteur - Suivi sur Internet Je pourrais trouver les gens intéressés Je pourrais faire fabriquer la cigarette Les gens payeraient un prix rentable pour moi
    15. 15. Etape 2) Trouver les risques Mon idée Les hypothèses Les gens sont intéressés par les fonctionnalités - Fonction Cigarette perdue - Fonction Compteur / limiteur - Suivi sur Internet Je pourrais trouver les gens intéressés Je pourrais faire fabriquer la cigarette Les gens payerait un prix rentable pour moi
    16. 16. Etape 3) Valider les hypothèses Hypothèse Expérience de validation Poster un sondage dans les forums de vapoteurs, observer les réponses, obtenir au moins 100 réponses et 25% d’intéressés Coût : 0 ou Créer une fausse page internet qui présente le produit, Passer de la publicité sur Google pour faire venir des gens leur proposer une pré-commande. Coût < 200 Euros
    17. 17. MVP MVP
    18. 18. Etape 4) Analyser les données Hypothèse Expérience de validation - Publicité passée : 200 Euros - Nombre de clics : - Fonction cigarette perdue - Fonction compteur - Fonction internet 100 75 22 3 - Nombre de pré-commandes : 2 - Coût par pré-commande : 100 € Validated Validated Learning Learning WARNING WARNING !!!! !!!!
    19. 19. Etape 5) -> retour à l’étape 1)
    20. 20. Etape 5) -> retour à l’étape 1) Pivot Pivot
    21. 21. Les principes du lean • Je me suis centré sur les problématiques d’adoption par le client • J’ai documenté mes hypothèses, construit des expériences pour les valider de manière scientifique (Validated Learning) • J’ai été en interaction constante avec des clients • J’ai travaillé sur des cycles courts • J’ai préparé l
    22. 22. Le lean startup Le Lean pour qui ?
    23. 23. Qui fait du lean ? • • • • • • Startups Grands groupes Petits commerces Administrations Education … • La ou il y a investissement et incertitude ou innovation le lean est applicable.
    24. 24. Le lean startup Le Lean en Vrai avec PodBox
    25. 25. Pour aller plus loin http://leanstartupmachine.com
    26. 26. MERCI  dgerges@gmail.com Dominique.pere@podbox.com
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