Neuromarketing

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Neuromarketing

  1. 1. Neuromarketing Por: Diego Carbonell Fuentes conferencia: Jurgen Klaric
  2. 2. ¿Que es Neuromarketing?Neurociencia aplicada al marketing
  3. 3. Paul McLean 1952: Tenemos tres cerebros en uno CORTEX LIMBICO REPTIL
  4. 4. CORTEX LIMBICO REPTILCerebro racional Cerebro Emocional Cerebro primitivo
  5. 5. CORTEXCerebro racionalRacionalFuncionalLógicoAnalíticoProcesa palabras
  6. 6. LIMBICOCerebro EmocionalEmocionesMemoriasSensacionesKinestesicoProcesa colores
  7. 7. REPTILCerebro primitivoInstintoSupervivenciaReproducciónDefensaProtección“Es la mas poderoso paravenderles por que solo actúa”
  8. 8. ¿Quien dice que somos iguales? 5.000 palabras por día 14.000 palabras por día
  9. 9. ¿Y por que nos equivocamos tanto cuando creamos?Falta de humildad , creemos saberlo todo.Desactualizados, no creemos en las ciencias socialesInsuficiencia, los métodos tradicionales ya no son suficientes para innovar.Inercia, no nos detenemos a pensar.Confundidos, la universidad nos confundió , siempre va a estar 5 años atrasada.
  10. 10. Algunos casosPaso de tener el 87% del mercado a solo el 13% en 8 años
  11. 11. Algunos casos De 10 comerciales 4 cumplen la expectativa
  12. 12. Algunos casos De 10 productos diseñados solo 2 salen al mercado
  13. 13. Algunos casos De 10 promociones solo 5 cumplen la meta
  14. 14. Algunos casos De 10 programas de innovación corporativa solo 4 tienen éxito
  15. 15. El Consumidor miente ¿Tu como cliente me puedes decir que es los que quieres?
  16. 16. ¿Y por que el consumidor miente ?Todos queremos parecer inteligentes85% de las decisiones se toman en el subconsciente.95% de las decisiones de compra son subconscientes.Nadie sabe realmente lo que quiere
  17. 17. Caso Mcdonalds y el fracaso de la comida sana.
  18. 18. Caso Heart attack grill y el éxito de la comida chatarra
  19. 19. 12 Neuroinsights
  20. 20. 1 Los ojos son todo No coloc ar frente po modelos de rque el c no ve el lie Producto nte literatura ni la
  21. 21. Los ojos se conectan con lo que ven
  22. 22. Ojos y frente grande nos llega a todos por el “principio del cachorro”
  23. 23. 2 El misterio emocional
  24. 24. El misterio conecta al cerebro y eso le encanta
  25. 25. 3 Lo sencillo gusta mas
  26. 26. Menos es mas - No complicarle la vida al cerebro
  27. 27. 4 Daño reversible vs.
  28. 28. Neurológicamente las emociones se activan cuando algo te daña de forma reversible
  29. 29. 5 Competa la imagen
  30. 30. La construcción del momento activa las emociones al máximo
  31. 31. 6 Formas curvas y redondeadas
  32. 32. El cerebro recibe mejor las formas curvas y redondeadas
  33. 33. 7 Búsqueda de tangibilidad
  34. 34. Se necesita tocar para procesar
  35. 35. 8 Modelo comparativo
  36. 36. 9 Dispersión de elementos Visión Visión panorámica de túnel
  37. 37. La mujeres captan mas variedad de colores que los hombres
  38. 38. 10 Comunícate en metáforas
  39. 39. El celebro registra todo y lo lleva a un simbolismo metafórico
  40. 40. 11 El papel emociona + que lo digital
  41. 41. Vista Vista – Tacto - OfatosEl papel activa mas sentidos
  42. 42. 12 Cerebro agradece el buen humor
  43. 43. SonríeSe retiene un 44% mas de información si estamos relajados y de buen humor El sistema límbico se vuelve receptivo y conecta mensajes
  44. 44. Conclusiones
  45. 45. Las cosas no valen por lo que sonsino por lo que significan
  46. 46. El chiste esta en generarle valor alas cosas, eso es innovación
  47. 47. Para ser exitoso no tienes que hacer cosasextraordinarias sino cosas ordinariasextraordinariamente bien!
  48. 48. Gracias Por: Diego Carbonell Fuentes conferencia: Jurgen Klaric

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