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Cómo cobrar diseño

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  • 1. ¿Cómo Diseño? Diego Carbonell
  • 2. ¡Cobrar diseño no es nada fácil!
  • 3. Diseño $ X X X X Proyecto Hora Regalías SM
  • 4. Antes de cobrar debes saber • Grado de capacitación • Experiencia laboral • Tipo de actividad • Tipo de cliente
  • 5. X Proyecto
  • 6. X Proyecto Para cobrar por proyecto debes fijar un valor total de todas las tareas y debes tener en cuenta: • Impacto o envergadura • Importancia del cliente • Tiempo estimado de trabajo, Panorama General Nota:Cuando se tiene experiencia, cobrar por proyecto es mucho mas rentable. Entregas rápido, te pagan mas por menos. Si te demoras, te pagan menos por mas tiempo Ojo: Mayor sea el impacto del proyecto, mayor la calidad y mayor el tiempo que le dedicaras Desventaja: Cuando se negocia con un cliente que regatea no es tan fácil justificar el valor del proyecto. Los trabajos adicionales no contemplados se asumen sin cobro adicional (Esto depende).
  • 7. X Proyecto Precio = Cfcostos fijos+ CVcostos variables + Utilidad + Impuestos
  • 8. X Hora
  • 9. X Hora Trabajar jornada completa: Cuanto te gustaría ganar al mes?: 8 horas x5 días x 4 semana = 160 horas al mes 2 000.000 Millones Entonces 2 000.000 / 160 = $ 12.500 Nota: Con el tiempo la experiencia hará que tomes menos tiempo haciendo el trabajo y allí le subes el valor a tu hora. Ojo: debes tener en cuenta que usas un computador, internet, teléfono móvil, papelería, energía y demás por pagar. Ten en cuenta los imprevistos Ventaja: Cuando se agrega algo a lo acordado inicialmente es muy fácil ajustar el pago
  • 10. X Hora http://cosmonauta.mx/toolbox/precioporhora.html
  • 11. X Hora
  • 12. X Regalías
  • 13. X Regalías Es el pago de una "cantidad variable" ligada al volumen de producción o ventas que debe abonarse durante un tiempo al propietario de la patente o diseño que se esté explotando. Tipos de pago: • Cantidad fija • Cantidad Variable • Asistencia técnica Desventaja: El pago por regalías depende de cual es su tipo de cliente y sistema contable Nota: El porcentaje normal que se cobra por regalía esta entre el 1% al 5% del valor del producto
  • 14. X SM
  • 15. X SM SegúnMarrano
  • 16. X SM Tipos de marranos Percepción sobre el diseño Impacto del proyecto Ventaja: La vía mas adecuada para cobrar diseño es ser flexibles acoplándonos al perfil y necesidades del cliente. Ojo: Un cliente grande no necesariamente genera negocios a largo plazo…puede ser efímero. Un cliente pequeño posibilita acompañarlo en su crecimiento generando relación de largo plazo.
  • 17. ¿Como serian los pagos?
  • 18. 1. Adelanto 50% y pago contra entrega 50% 2. Pago por etapas 3. Financiamiento 4. Canje
  • 19. ¿Y hay tarifas definidas?
  • 20. Tabla de tarifas mínimas sugeridas para 2013 http://adgora.org/php/contenido.php?clave=tarifas%202013&ciudad=1
  • 21. Creación de marca Creación de nombre $ 600,000.00 Logo para Empresa $ 800,000.00 Logo de Evento $ 600,000.00 Logo para Producto monolítico $ 600,000.00 Logo para Producto independiente $ 700,000.00 Rediseño de logo $ 500,000.00 Slogan para Empresa $ 600,000.00 Slogan para Evento $ 500,000.00 Slogan para Producto $ 650,000.00 Manual de Imagen básico (explicación -planimetría - colores- fuentes -usos (sin aplicaciones) $ 600,000.00 Papelería básica (Sobre, hoja carta, tarjeta personal, tarjeta lord) $ 500,000.00 papelería contable (formatos de cotización, factura, cuenta de cobro, recibo de caja) $ 400,000.00 Mascota (explicación - diseño frontal - atrás - izquierda, derecha y cenital) $ 1,300,000.00
  • 22. Publicidad exterior Valla $ 500,000.00 Fachada $ 1,000,000.00 Pasacalle $ 200,000.00 Pendón $ 200,000.00 Señalética (estudio del espacio, directorio, subdirectorio y ubicación se piezas) $ 1,000,000.00 Pieza señaletica simple $ 80,000.00 Pieza señaletica generica zonal $ 150,000.00 Bus Completo $ 1,000,000.00 Lateral Bus $ 500,000.00
  • 23. P.O.P. / Merchandising Aplicación de logo a una pieza $ 80,000.00 Creación de un souvenir $ 700,000.00 uniformes $ 800,000.00 Diseño estampado de Camiseta o Cachucha $ 200,000.00 Boton - pin $ 50,000.00 Decoración vitrina $ 1,000,000.00 Diseño de Stand $ 1,500,000.00
  • 24. Prensa y revistas – Comunicaciones internas – Radio Doble Pagina $ 700,000.00 Pagina $ 500,000.00 Story Board o guión comercial Tv (30" 8 cuadros) Roba página $ 1,500,000.00 400,000.00 Media Story Board o guión video institucional 3 minutos 40 cuadros) Cuarto $ $ $ 320,000.00 2,300,000.00 200,000.00 Octavo en Pre-producción, Producción y Edición Dirección $ $ 150,000.00 1,000,000.00 Retoque Revista foto (no se cobra por hora ya que ahora se hacen mas rapido) Boletín/ digital x / Periódico interno $ 80,000.00 Diagramación General Codirección producción comercial Diagramación especial $ $ $ 1,000,000.00 1,500,000.00 1,500,000.00 Codirección producción video institucional $ 2,000,000.00 Dirección y supervisión cuña hasta de 30” Hora sesiónsupervisión (no incluye personal extra y viaticos) Dirección y fotografica jingle $ $ $ 300,000.00 600,000.00 500,000.00 Letra para jingle Día de Sesión fotografica (no incluye personal extra y viaticos) Texto para sonido interno $ $ $ 800,000.00 1,500,000.00 170,000.00 Pago por foto elegida Textos cuña hasta 30” $ 400,000.00 450,000.00 Textos para menciones $ 250,000.00
  • 25. Fotografía y video Story Board o guión comercial Tv (30" 8 cuadros) $ 1,500,000.00 Story Board o guión video institucional 3 minutos 40 cuadros) $ 2,300,000.00 Dirección en Pre-producción, Producción y Edición $ 1,000,000.00 Retoque digital x foto (no se cobra por hora ya que ahora se hacen mas rapido) $ 80,000.00 Codirección producción comercial $ 1,500,000.00 Codirección producción video institucional $ 2,000,000.00 Hora sesión fotografica (no incluye personal extra y viaticos) $ 600,000.00 Día de Sesión fotografica (no incluye personal extra y viaticos) $ 1,500,000.00 Pago por foto elegida $ 400,000.00
  • 26. Web Pagina basica HTML (inicio y 4 pagina interna) $ 900,000.00 Pagina basica HTML con formulario activado $ 1,000,000.00 Pagina interna adicional $ 120,000.00 Pagina basica hibrida $ 1,400,000.00 Pagina hibrida interna adicional $ 160,000.00 Pagina basica en flash $ 900,000.00 Pagina adicional interna en flash $ 100,000.00 Banner $ 130,000.00 Multimedia (depende de su complejidad) $ 1,500,000.00 Sitio web inteligente (automatizado) sin BackEnd $ 1,400,000.00 Sitio web inteligente (automatizado) con BackEnd (básico+) $ 2,000,000.00 Diseño y Programación de Sitio web inteligente (automatizado) con BackEnd (avanzado) sin roles y máximo un usuario admin Diseño y Programación de Sitio web inteligente (automatizado) con BackEnd (avanzado) roles de usuario (hasta 3), autenticación de usuarios Administración presupuesto campañas publicitarias (GOOGLE ADWORDS) x cada campaña $ 5,000,000.00 $ 7,700,000.00 $ 200,000.00 Diseño y Programación de Páginas de Aterrizaje $ 200,000.00 Implementación open source (Joomla, Drupal, OsCommerce, WordPress) sin desarrollo de módulos personalizados $ 400,000.00 Administración open source (Joomla, Drupal, OsCommerce, WordPress) según volúmen de info mensual/semanal $ 350.00 Asesoria y desarrollo de estrategia SEO en un sitio web existente $ 800,000.00 Asesoria y desarrollo de estrategia SEO en un sitio web nuevo $ 650,000.00 Formularios para recopilar información por medio de internet con validación en javascript y php $ 120,000.00 Diseño interfaz de intranet $ 300,000.00 Diseño de intranet básica $ 700,000.00 Diseño de Plantillas en HTML $ 200,000.00 Diseño de Plantillas en Flash $ 160,000.00
  • 27. Eventos - Creatividad Creación de un evento $ 2,000,000.00 Coordinación evento Academico (por día programado) $ 1,000,000.00 Coordinación evento Protocolario o RRPP (por día programado) $ 1,500,000.00 Coordinación evento artístico o cultural (por día programado) $ 800,000.00 Coordinación evento masivo (por día programado) $ 2,200,000.00 Coordinación evento activación de marca (por día programado) $ 1,300,000.00 Coordinación Flash Mob $ 2,600,000.00 Creación de campaña publicitaria $ 2,000,000.00 Estrategia creatividad $ 1,300,000.00 Creación de concepto visual $ 800,000.00 Estrategia BTL, ETL, ARTL, ACTL o JTL $ 2,200,000.00
  • 28. Marketing Investigación de mercado - 7 dias o fracción - se negocia dias o semanas de más. $ 2,500,000.00 Creación de test de marca $ 1,000,000.00 Creación de prueba para focus group $ 1,200,000.00 Asesoria en marketing o publicidad - hora $ 200,000.00 Asesoria en Visual marketing - hora $ 140,000.00 Estrategia de marketing $ 1,500,000.00 CRM $ 3,000,000.00 Gestión de RRPP / Lobby $ 1,350,000.00 Diseño de street marketing $ 1,300,000.00 Diseño de Ambient marketing $ 1,000,000.00 Estrategia de Medios - sin gestión $ 1,000,000.00 SEO - Posicionamiento en buscadores $ 1,150,000.00 Social media estrategy $ 2,300,000.00 Gestión en comunidad virtual - Red social - valor mes $ 900,000.00 Record manager - valor mes $ 1,100,000.00 content manager - valor mes $ 1,600,000.00
  • 29. Otros Modelado de producto 3D $ 1,200,000.00 Diseño de Espacios 3D $ 1,700,000.00 Segundo de Animación 2D $ 90,000.00 Segundo de Animación 3D $ 110,000.00 Render $ 600,000.00 Render en estereocopia $ 600,000.00 Subtítulos para Video $ 100,000.00 Menú DVD en 4 niveles $ 180,000.00 Diseño de Menú en DVD $ 100,000.00 Separación de Capítulos para DVD $ 80,000.00 Diseño de E-books $ 800,000.00 Diseño de E-books para dispositivos moviles $ 800,000.00 Diseño de campañas para FanPage $ 750,000.00 Presentaciones en PDF animado $ 500,000.00 Diseño de juegos en flash $ 1,500,000.00 Realidad aumentada $ 1,400,000.00 Diseño de aplicaciones para facebook $ 1,100,000.00 Diseño de virales - imagen $ 600,000.00 diseño de virales - video $ 1,000,000.00 Levantamiento de Arte de Logotipo $ 50,000.00 Creación, Redacción y Adaptación de Textos 20% del valor de la tarifa de la pieza Ilustraciones especiales (Debe de tenerse en cuenta su complejidad) $ 100,000.00 Artefinalizados $ 80,000.00 ilustracion de Historietas $ 210,000.00
  • 30. Propuesta de incremento EXP/NIVEL TECNICO ESPECIALISTA MASTER DOCTORADO 2- 4 años 6% 50% 80% 120% 4- 6 años 10% 80% 120% 160% 6 - 10 años 20% 120% 160% 200% 10 + 30% 160% 200% 230% Estos porcentajes son relativos ya que no se tiene en cuenta el prestigio.
  • 31. ¿Recomendaciones?
  • 32. Recomendaciones • Ninguna pieza debe de diseñarse sin una constancia u orden de diseño explícita, física o por e-mail. • No se debe mostrar ningún diseño o material realizado sin que el cliente firme un documento que reconozca que no tiene derechos sobre éste hasta que se haga la transacción comercial y no va utilizar dicho material total o parcialmente en el caso que la transacción no se realice. • Imágenes tomadas sin permiso de bancos o de otros medios son solo para bocetar y se debe advertir al cliente que no se poseen derechos sobre éstas.
  • 33. Recomendaciones • Todas la piezas se entregan en arte final individual digitalizado para producción + copia GIF, PDF o JPG • Los textos o datos que vayan en una pieza deben ser entregados por el cliente, la redacción y ortografía será responsabilidad de éste. • Los valores anteriores no incluyen IVA, si usted está en régimen común debe de incrementarle el IVA 16% • En el caso de Retención y usted este en régimen simplificado aumente un 11,76 % al valor total.
  • 34. Recomendaciones • Todo cliente tiene derecho a dos correcciones, de ahí en adelante se cobrará el 5% del trabajo por cada corrección. • No se utilizaran imágenes tomadas sin la autorización de su autor, el cliente debe de comprar éstas o mandarlas a realizar. • Tener en cuenta ofrecer facilidades de pago, descuentos cuando sean varios los productos a realizar.
  • 35. ¿Es verdad que el diseño es mal pagado? http://www.youtube.com/watch?v=o8zcISp64os
  • 36. Y la rebajita? ¿Y la rebajita? No des una rebaja superior al 10% Y si das rebaja pide anticipo o acorta volumen de trabajo
  • 37. ¿Y si vas a trabajar en una empresa?
  • 38. Escalafones internacionales de un diseñador STUDENT JUNIOR SENIOR LEADER CEO Se prepara en conceptos Maneja y trabaja software CAD Maneja y trabaja software CAID Maneja el cliente Management Tiene visión global Carga ladrillos Contacto con el cliente Maneja producción Maneja el proyecto Estrategias Sigue lineamientos Genera conceptos Genera Proyectos Responde por presupuestos Maneja todos los proyectos Puedecerrar el negocio Nivel de conocimiento INTERN Responsabilidad económica ManejaDinero Nivel de relaciónycomplejidad 1a1 1a4 4a8 8 a 16 16 a 32 Nivel de estudios Estudiante o recien egresado Graduado de diseñador Graduado de diseñador Maestría Maestría - PHD 1 año 3 a 5 años 6 a 10 años 10 años en adelante Nivel de experiencia
  • 39. Salariossegún escalafones Mon JUNIOR SENIOR LEADER CEO En USA USD 30M a 40M 60M a 80M 100M a 110M 150M En Europa EURO 11M a 12M 18M a 22M 24M a 36M 36M a 72M En Colombia PESO 6' A 12' 12' A 24' 24' A 48' 72' A 98'
  • 40. Aprende a cobrar, que de diseño se puede vivir
  • 41. Gracias…