Презентация пошаговой программы развития бизнеса. 1. Диагностика проблемных зон. Оценка упущенной выгоды. Оперативная реконструкция структур и бизнес-процессов. 2. Фиксация целей и перспектив развития компании. 3. Пошаговый план развития.

1. ХОТИТЕ УЗНАТЬ, ГДЕ В ВАШЕМ
БИЗНЕСЕ СПРЯТАНА ПРИБЫЛЬ?
Шаг I.
Здоровье бизнеса. Пошаговая диагностика
Шаг II.
Выбор цели. Сила фокуса
Шаг III.
Идеальный План. Как достать звезду!

2. КРАТКАЯ СПРАВКА. АЛЕКСЕЙ ВИКТОРОВИЧ КАНОФЬЕВ
1995 «Процессинговый центр» - малое предприятие, обслуживающее
операции по банковским пластиковым картам и банкоматы. Круглосуточная
работа. Штат 10 чел. Реальный выход на самоокупаемость через 2 года.
Нач. условия: ФЗП и аренда помещения на 3 мес.
Дополнил новым видом деятельности – Лизинговая.
Результаты – окупаемость через 6 мес. От начала работы.
Лизинговая компания отделилась. Занимает 130 место из 4900 компаний
России
«Процессинговый центр» продолжает работать при банке. Финансовые
результаты – точка безубыточности.
1998 «Городской Расчетно-кассовый центр» - муниципальное предприятие,
собирающее коммунальные платежи с населения.
Около 600 000 квартир. 6 районов. Выход на самоокупаемость через 6 мес.
1998 г. по н.в. Консалтинговая деятельность.
Органы муниципального управления – вопросы повышения эффективности
деятельности.
Муниципальные предприятия – вопросы вывода из кризисного состояния.
Отдельные заказы от предприятий Газпрома по экспертизе и консалтингу по
вопросам повышения эффективности деятельности.
Малые и средние коммерческие предприятия – вопросы развития бизнеса.

3. КТО ВЫ?
 Бизнесмен со своим бизнесом «на земле» или в
«интернете».
 Начинающий бизнесмен, только планирующий
создать для себя бизнес.
 Человек с основным видом дохода: «Работа по
найму».
 Консультант или тренер по вопросам бизнеса
 … просто человек, который задумывается о
получении дохода
Эта информация может быть Вам
интересна

4. СРЕДНИЙ СРОК ЖИЗНИ НАСЕЛЕНИЯ В РОССИИ – 60-70 ЛЕТ (БИОЛОГИЧЕСКИЕ ПАРАМЕТРЫ –
100-120 ЛЕТ).
СРЕДНИЙ ВОЗРАСТ ДОСТИЖЕНИЯ МАКСИМУМА РАЗВИТИЯ И СИЛ ЧЕЛОВЕКА 25-28 ЛЕТ
СРЕДНИЙ ВОЗРАСТ ПЕРЕХОДА К САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ ЖИЗНИ – 20-25 ЛЕТ
СРЕДНИЙ ВОЗРАСТ ВЫХОДА НА ПЕНСИЮ – 50-60 ЛЕТ
100-120 лет20-25 лет 50-60 лет
Уровень
здоровья
ГДЕ ВЫ НА ЭТОМ ГРАФИКЕ?
ГДЕ БУДЕТЕ ЧЕРЕЗ 5 ЛЕТ? ЧЕРЕЗ 10?
1
3
2

5. СРЕДНИЙ СРОК ЖИЗНИ ПРЕДПРИЯТИЙ МАЛОГО БИЗНЕСА В РОССИИ – 5 ЛЕТ.
СРЕДНИЙ УРОВЕНЬ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ МАЛОГО БИЗНЕСА В РОССИИ – 1,8%.
СРЕДНИЙ РАЗМЕР УПУЩЕННОЙ ВЫГОДЫ ПРЕДПРИЯТИЙ – 33%
5-6 лет1,5-2 года
прибыль
ДАННЫЕ РОССИЙСКОЙ СТАТИСТИКИ И КОНСАЛТИНГОВЫХ
ИССЛЕДОВАНИЙ :

6. 100-120 лет20-25 лет 50-60 лет
Уровень
здоровья
ГДЕ ВЫ НА ЭТОМ ГРАФИКЕ?
ЧТО БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ ЧЕРЕЗ 5 ЛЕТ? ЧЕРЕЗ 10?
1
3
2
5-6
лет
1,5-2
года
прибыль
СРАВНИТЕ ЭТИ ГРАФИКИ И ЦИФРЫ

7. ТИПИЧНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ВЛАДЕЛЬЦЕВ МАЛЫХ И СРЕДНИХ ПРЕДПРИЯТИЙ
РОССИИ.
Снижение доходов
Потеря управления

8. ТРИ ИСТОРИИ. №1 ПРИМЕРЫ ИЗ ПРАКТИКИ
Рекламное агентство –
Упущенная
Выгода
42,8%
24%
Отказ от одной услуги и
усиление оставшихся. Полный контроль деятельности.
Заказы
Директор
Отдел
продаж
Дизайнеры
Монтажники
Зам
Директора
Производство
Подработка
Подработка
Директор
Отдел
продаж
Дизайнеры
Производство
Заказы
Владелец
сфокусировал
ся на
любимом
деле
стало

9. ТРИ ИСТОРИИ. №2 ПРИМЕРЫ ИЗ ПРАКТИКИ
Торговля –
Первоначальное недовольство Заказчика было связано с открытием второго
вида деятельности.
Нежелание Владельца бизнеса полностью выделить второй вид деятельности
и создать многофилиальную сеть на основе франчайзи привела к развалу
основного бизнеса.
Второй вид деятельности, жив и процветает
Директор
Магазин 1гр Склад
Магазин 2гр
Зам. Директора
Пр-во
1гр№1
Пр-во
1гр№ 1-10
поставка
Директор не решился
Менять свои отношения с партнером.
Произошло разделение бизнеса
стало

10. ТРИ ИСТОРИИ. №3 ПРИМЕРЫ ИЗ ПРАКТИКИ
Монтаж Пуско-наладка –
Упущенная выгода 30% за счет кредитования при задержках платежей
Единственного Заказчика. Намечались дополнительные потери при запуске
Строительного направления, т.к. оно требовало больших начальных
инвестиций.
Расширение круга клиентов по основной деятельности с более мелкими но
постоянными заказами
Директор
Монтаж Пуско-наладка
Строительство
заказы
Владелец передал часть
своей функции в Отдел Продаж
стало
Отдел продаж
Директор
Монтаж Пуско-наладка
заказы

11. ОСОБЕННОСТИ КОНСАЛТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ДЛЯ
МАЛЫХ И СРЕДНИХ ПРЕДПРИЯТИЙ
Основной бизнес-процесс
Профилактика и ремонт
Развитие и модернизация
Собственник или
водитель
Контроль за работой
Планирование
Принятие решения
Управление
Описания,
Руководства,
Схемы
Чек-лист
Выбор марки, цвета и
др.
Отвечает личным
интересам или
отношению
Владельца к ТС
Топливо
СТО, АЗС,
ГК...
Пассажиры
Двигатель и Система
управления
Приборы контроля
Система жизнеобеспечения
Тюнинг

12. ОСОБЕННОСТИ КОНСАЛТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ДЛЯ
МАЛЫХ И СРЕДНИХ ПРЕДПРИЯТИЙ
Организационная структура
Информационная структура
Функциональная структура
Неформальные структуры
Основной бизнес-процесс
Профилактика и ремонт
Развитие и модернизация
Наемные
работники
Собственник или
ЛПР
Контроль Финансово-
Хозяйственной
Деятельности
Планирование
Принятие решения
Управление
Описания,
Руководства,
Схемы
Чек-лист
Партнеры
Клиенты

13.  Побольше привлечь клиентов и получить прибыль?
При не отлаженной работе по регистрации заказов? или слабом
планировании поставок и логистики: Поставщик-склад-
Получатель?
 Быстренько создавать новые бизнесы, хватать
подработки?
Каждый раз нести потери на открытие офиса, набор
сотрудников, рекламу, депозит за вход в торговую сеть и
товарный кредит?
ЕСТЬ ЕЩЕ ВАРИАНТЫ:
 Увеличить срок жизни ВАШЕГО бизнеса. Добавить
необходимое и убрать лишнее.
 Настроить его и включить автомат, приносящий
прибыль. Техническое обслуживание. При
необходимости, замена подсистем на более
эффективные.
 Сесть за руль и управлять движением, сверяя путь с
картой. Контролировать работу машины по приборам
и вовремя заправлять горючим.
ЧТО НАДО В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ?

14. ТРЕХ-ШАГОВАЯ МОДЕЛЬ
Здоровье Бизнеса.
Пошаговая диагностика.
Выбор цели. Сила фокуса
Полный набор
инструментов контроля и
управления существующим
бизнесом
Определение
стратегических целей
развития бизнеса
Пошаговый план
гарантированного
достижения
стратегических целей
Безупречный план.
Как достать звезду!

15. НА ПЕРВОМ ШАГЕ
-ВЫ ТОЧНО УВИДИТЕ ВСЕ ПРОБЛЕМНЫЕ ТОЧКИ В СВОЕМ
БИЗНЕСЕ,
- БУДУТ ПРОВЕДЕНЫ ПРАВИЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ ПО
ЛИКВИДАЦИИ ОСОБО ОПАСНЫХ УЗЛОВ.
НА ВТОРОМ ШАГЕ
- БУДЕТ ОПРЕДЕЛЕНА МИССИЯ, ЦЕЛИ ВАШЕГО БИЗНЕСА
- БУДЕТ СОСТАВЛЕН ПЛАН ПО СРОКАМ И ДОСТИГНУТЫМ
ПОКАЗАТЕЛЯМ
ТРЕТИЙ ШАГ ДАЕТ ЧЕТКИЙ ДОСТИЖИМЫЙ ПЛАН.
-МЫ РАЗРАБАТЫВАЕМ СТРАТЕГИЮ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ
КАЖДОЙ ЦЕЛИ.
-МЫ СТРОИМ ПОЛНЫЙ РЕСУРСНЫЙ И
ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН

16. ЗДОРОВЬЕ БИЗНЕСА. ПОШАГОВАЯ ДИАГНОСТИКА
Компания как есть!
Структуры. Бизнес-процессы.
Сотрудники. Партнеры.
Клиенты. Владельцы.
Опасно! Внимание!
Все нормально!
Оперативное
лечение!
Профилактика.
Едем дальше!

17. ВЫБОР ЦЕЛИ. СИЛА ФОКУСА
Что хотим
дать миру
Что
можем
делать
Что надо
нашим
клиентам
Миссия
Компании!
Что Я
люблю
Что Я
умею
Что Я могу
дать другим
Дело
Вашей
мечты!
Как изменятся
Ваши желания и
интересы в
будущем?
Компания сейчас и в будущем.
Что надо дополнить. Что
убрать. Какие перспективы
развития компании?
Как изменятся
потребности
ваших клиентов в
будущем?
Кто Вы. Куда Идете?
Позиционирование владельца
относительно компании. Внутри или
снаружи и в какой части.

18. 36 Китайский стратагем
Стратагема № 1. Обмануть императора, чтобы он переплыл море
Стратагема № 2. Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао
Стратагема № 3. Убить чужим ножом
Стратагема № 4. В покое ожидать утомленного врага
Стратагема № 5. Грабить во время пожара
Стратагема № 6. Поднять шум на востоке - напасть на западе
Стратагема № 7. Извлечь нечто из ничего
Стратагема № 8. Для вида чинить деревянные мостки
Стратагема № 9. Наблюдать за огнем с противоположного берега
Стратагема № 10. Скрывать за улыбкой кинжал
Стратагема № 11. Сливовое дерево засыхает вместо персикового
Стратагема № 12. Увести овцу легкой рукой
Стратагема № 13. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею
Стратагема № 14. Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу
Стратагема № 15. Сманить тигра с горы на равнину
БЕЗУПРЕЧНЫЙ ПЛАН. КАК ДОСТАТЬ ЗВЕЗДУ!

19.  Предпринимателю – владельцу бизнеса.
Понимание и способность самостоятельно
провести диагностику состояния своего бизнеса
и его соответствие целям развития
 Начинающему бизнесмену, планирующему
создать для себя бизнес. Правильно выбрать
направление и нишу своего бизнеса.
Спланировать программу его развития.
 Людям с основным видом дохода – «Работа по
найму». Понимание своего места и возможных
перспектив. Возможный поиск нового вида
дохода или работодателя.
 Консультантам стратегического развития
бизнеса.
КОМУ НУЖНА ЭТА СИСТЕМА

20. Минимум Стандарт VIP
I ШАГ
Тренинг «Карта здоровья»
2 дня
Подготовка исходных документов,
описывающих работу фирмы
Диагностика текущего состояния
Работа с Чек-листом
√ √ √
Тренинг «Оперативное лечение»
1 день
Планирование и проведение изменений √ √
Тренинг «Выбор Цели. Сила фокуса»
2 дня
Определение стратегических целей
Разбиение на промежуточные этапы √
Тренинг «Безупречный план. Как
достать звезду»
2 дня
Построение плана и определение
ресурсной базы
Корректировка плана с учетом
формирования ресурсов
√
ХХХХ ХХХХ ХХХХ
II ШАГ
Персональный коучинг 1 мес. 3 мес. 6 мес.
ХХХХ ХХХХ ХХХХ
Бонусы
Тренинг
«построение
ментальных карт»
(презентация)
Набор Шаблонов
Форм документов
для диагностики
Библиотека книг
по технологиям
моделирования и
проектирования (в
электронном
формате)
Персональная
часовая (ХХХХ)
консультация по
Skype во время
каждого тренинга
a.kanofiev@gmail.com
В теме: № шага, № кейса
В письме: ФИО, контактный
телефон

21. Благодарю за внимание!
С уважением,
Алексей Канофьев
Skype - develop97
Email - a.kanofiev@gmail.com