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Reinventando el negocio. Venta de ¿libros? Ruth González

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Presentación usada por Ruth González, responsable de marketing de Topbooks en la Jornada SocialTechBook el 15 de noviembre de 2012. http://socialtechbook.deusto.es/stb-day/

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  • 1. REINVENTANDO EL NEGOCIO VENTA DE ¿LIBROS?
  • 2. Producto libroA. Regulación legal:Real Decreto 484/1990:1. Definición del libro como producto culturalLa existencia de un precio fijo para cada libro asegura, al darse dicho precio en todos lospuntos de venta, que las ediciones de rápida rotación no desplacen a las de vida más larga,hecho imprescindible si se quiere mantener una oferta editorial culturalmente plural,heterogénea y rica, en beneficio del consumidor final, esto es del lector.
  • 3. Producto libroA. Regulación legal:2.Establecimiento del precio fijo y sus condicionesPrecio fijo y obligatorio de venta la público. 1. Todo editor o importador de libros está obligado a establecer un precio fijode venta al público de los libros que edite o importe. 2. Cuando el libro se venda formando una unidad o conjuntamente condiscos, bandas magnéticas, cassettes, películas, fotografías, diapositivas, microformas ocualquier otro elemento que constituya una oferta editorial, el precio fijo sedeterminará para la totalidad de los elementos que integren dicha oferta. 3. El librero o cualquier otro detallista será responsable de que figure laindicación del precio en los libros que ofertes desde su establecimiento. Arequerimiento del público el librero o detallista está obligado a mostrarle el catálogo olista de precios, facturas o albaranes, o cualquier otro documento mercantil donde seespecifique el precio fijo de venta al público establecido por el editor o importador delibros.
  • 4. Sector editorialB. Cifras del sector editorial 2004 2007 2008 2009 2008-09Títulos Publicados 67.822 70.520 72.982 76.213 4,4%Ejemplares producidos 310.583 357.560 367.460 329.832 -10%Tirada media 4.576 5.070 5.035 4.328 -14% Nº de ISBN´s puestos en juego: 2005- 72.991 2010- 100.715 Bajada de la ventas en librerías 2009-2010 un 10%.
  • 5. Librerías C. Panorama actual-Se edita más de lo que el mercado puede absorber.-Bajada de las ventas de un 20% (entre ventas en tienda y ventas institucionales.-Escasa profesionalización del sector y falta de adaptación a los cambios.-Atomización del sector: demasiada oferta, demasiados proveedores.-Imagen de marca de los libros: escritores. Pocos llegan a ser conocidos por el público-Se anuncian los libros y escritores pero están en todas partes al mismo precio. Sector evoluciona diversificando
  • 6. DiversificaciónNonbooks 6
  • 7. Diversificación Agendas y calendarios
  • 8. DiversificaciónDefinición libro:Objeto con ISBN,con precio fijo,IVA del 21%y que se puede leer. 8
  • 9. Libro digital C. Cifras del sector editorial digital1. En España estimados: 500.000 unidades de e-readers y tablets.2. Aumento de un 40% la producción digital en el 2011.3. Facturación del ebook sobre ingresos totales: 2,4% del sector.4. Horquilla de precio del reader: entre 160€ y 500€5. EEUU: mercado de referencia, hay 9,7 millones de lectores electrónicos. Se edita más pero la demanda final no crece. Mercado en desarrollo: precios caros, necesidad de conocimiento tecnológico.
  • 10. Libro digital C. Cifras del sector editorial digital Facturación por sectores Literatura Infantil Texto Científico Derecho y Religión Libro Económicas practicoEbook 0,4% 0,1% 0,9% 4,5% 33,9% 0,9% 0,1%
  • 11. Libro digital C. Estructura del sectorEstructura del mercado tradicional Estructura del mercado digital escritor escritor editor editor LIBRANDA distribuidor distribuidor AMABOOK ETC librería librería lector lector
  • 12. Libro digitalC. Características del sector: -Protección del contenido DRM: Limitar descargas: no se puede compartir. No se puede modificar. -Precios no competitivos. -Delimitación geográfica de la venta: geoblocking. NUEVOS MODELOS DE VENTA Y DISTRIBUCIÓN
  • 13. Libro digital C. Nuevos modelos y formas, el producto se adapta al medio:1- La cadena de producción se acorta: Escritor vende sus libros directamente Editoriales vende sus libros2- Nuevas formas de venta: Streaming de los libros: “la nube”: http://bit.ly/XFL6zt Apps3-Nuevas formas editoriales Croudfunding http://libros.com/crowdfunding/ Print on Demand http://www.publidisa.com/servicios-pod.aspx “Regalo la descarga” compra el libro http://loslibrosdek2k.com/?page_id=277
  • 14. ¿Y TOPBOOKS?
  • 15. Estrategia¿Continuará el libro ? Si pero adaptación al medio digital 1- Nuevos modelos de relaciones con los clientes: 2-Venta de nichos: teoría del long tale 3-Bidireccionalidad con los clientes. 4- Juntar el mundo físico con el virtual. Crear una comunidad TopBooks. Web 2.0

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