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Matrices Estrategicas

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Presentación que lleva paso a paso a realizar todas las matrices estrategicas utilizadas para la formulación de estrategias.

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  • 1. Matrices estratégicas
    Lcdo. David Estrella I., MBA
  • 2. Contenido
    EFE
    EFI
    MPC
    FODA
    IE
    Gran Estrategia
    PEYEA
    MCPE
  • 3. Matriz EFE
    La matriz de Evaluación de Factores Externos permite evaluar los factores que se han determinado como oportunidades y amenazas, resultado del análisis externo de la empresa (macroentorno).
    Se desarrolla en cinco pasos
  • 4. Matriz EFE
  • 5. Matriz EFE
    Tome los resultados obtenidos del análisis externo de la empresa
    Escoja un máximo de 10 oportunidades y 10 amenazas - las más representativas
    El valor asignado a cada una de las oportunidades y amenazas indica la importancia del factor para el éxito en la industria
  • 6. Matriz EFE
    La suma de todos lo valores debe ser siempre igual a 1.
    La calificación nos indica que tan atractivas o no son las oportunidades y que tanto daño pueden ejercer las amenazas sobre la empresa.
    Oportunidades y amenazas pueden calificarse desde 1 hasta 4
  • 7. Matriz EFE
    Los valores ponderados obtenidos van a priorizar el uso de factores externos en la matriz FODA.
    El valor ponderado total no puede ser mayor a 4
    El valor ponderado promedio es de 2.5.
  • 8. Matriz EFE
    Un valor ponderado total mayor a 2.5 indica que la empresa responde bien a las oportunidades y amenazas
    Un valor ponderado total menor a 2.5 indica que no se están aprovechando las oportunidades y que las amenazas pueden hacer mucho daño.
  • 9. Matriz EFE
  • 10. Matriz EFI
    La matriz de Evaluación de Factores Internos resume y evalúa las fortalezas y debilidades definidas por la auditoría interna.
    Se lleva a cabo por medio de la intuición y es muy subjetiva.
    Un completo entendimiento de los factores es más importante que las cifras.
  • 11. Matriz EFI
  • 12. Matriz EFI
    Sin importar cuántos factores se incluyan, la calificación total ponderada no puede ser menor a 1 ni mayor a 4.
    El puntaje promedio se ubica en 2.5
    Un puntaje por debajo de 2.5 caracteriza a empresas que son débiles internamente.
  • 13. Matriz EFI
    Un puntaje total por encima de 2.5 indica que la empresa mantiene una posición interna fuerte.
    Se deben analizar de entre 10 y 20 factores.
    Sin importar el número de factores el valor total no puede ser mayor de 1
  • 14. Matriz EFI
  • 15. Matriz MPC
    En la Matriz de Posición Competitiva se realiza un comparativo entre una empresa y sus competidores.
    Se consideran los factores clave para el éxito y como se desempeña, cada una de la empresas a comparar, en el manejo de los mismos
  • 16. Matriz MPC
  • 17. Matriz MPC
    Los factores clave para el éxito toma en cuenta factores internos.
    Dichos factores deben ser aplicables para todas las empresas que se van a comparar.
    Se deberán definir entre cinco y diez factores para la comparación.
  • 18. Matriz MPC
    Los valores a asignar a cada uno de los factores indican la importancia que ellos tienen para las empresas que se están comparando.
    Los valores van desde 0 (sin importancia) hasta 1 (muy importante).
    La suma de los valores no puede ser mayor a 1.
  • 19. Matriz MPC
    Las calificaciones a registrar deben responder a como se desempeña la empresa:
    1 = debilidad principal
    2 = debilidad menor
    3 = fortaleza menor
    4 = fortaleza principal
  • 20. Matriz MPC
    Se debe calificar a cada una de las empresas que se están analizando.
    Se obtiene un total ponderado para cada una de las empresas.
    Se comparan los resultados ponderados de cada una de las empresas y se define la posición competitiva.
    Puede ser fuerte o débil.
  • 21. Matriz MPC
  • 22. Matriz FODA
    La matriz FODA es una herramienta que permite determinar cuatro tipos de estrategias:
    FO = fortalezas / oportunidades
    FA = fortalezas / amenazas
    DO = debilidades / oportunidades
    DA = debilidades / amenazas
  • 23. Matriz FODA
    SE genera una matriz de 8 cuadrantes.
    La información a ser utilizada en los cuadrantes de esta matriz proviene de aquellos factores que obtuvieron los totales ponderados más altos de la matriz EFI y la matriz EFE.
    Se deben seguir ocho pasos:
  • 24. Matriz FODA
  • 25. Matriz FODA
    Se toman los factores que han obtenido los mayores puntajes en el total ponderado de la EFI y la EFE.
    Se hace la lista en los cuadrantes correspondientes en la matriz.
    Se deben cotejar las fortalezas listadas con las amenazas listadas y tratar de identificar aquellas que hacen sinergia
  • 26. Matriz FODA
    Con esos factores se deberá idear una estrategia de manera que se utilicen las fortalezas para aprovechar las oportunidades.
    A renglón seguido se deben cotejar las fortalezas con las oportunidades identificando aquellas que hacen sinergia
    Definir las estrategias a seguir.
  • 27. Matriz FODA
    Se deberá repetir el mismo procedimiento entre debilidades – amenazas y debilidades – oportunidades.
    Así al final tendremos como se mencionó anteriormente cuatro tipos de estrategias:
    FO – FA – DO – DA
  • 28. Matriz FODA
    Las estrategias FO utilizan las fortalezas internas de la empresa para aprovechar las oportunidades externas.
    Las organizaciones por lo general empiezan por llevar a cabo las otras estrategias hasta lograr una posición en la cual usar las estrategias FO.
  • 29. Matriz FODA
    Las estrategias FA utilizan las fortalezas de la empresa para evitar o reducir el impacto de las amenazas del entorno.
    Las empresas que copian ideas, innovaciones y productos patentados son una gran amenaza en cualquier industria.
  • 30. Matriz FODA
    Las estrategias DO se enfocan en mejorar las debilidades al tomar ventaja de las oportunidades del entorno.
    Algunas veces existen las oportunidades pero las debilidades de la empresa le previenen aprovecharlas.
  • 31. Matriz FODA
    Las estrategias DA utilizan tácticas defensivas las mismas que van dirigidas a reducir las debilidades y evitar las amenazas externas.
    Una empresa con muchas debilidades y numerosas amenazas debería luchar por sobrevivir, fusionarse, declararse en banca rota o liquidar el negocio.
  • 32. Matriz FODA
    El propósito del FODA es generar estrategias alternativas factibles, más no seleccionar o determinar cuales son las estrategias a utilizar.
    No todas las estrategias desarrolladas por la matriz FODA se implementarán
  • 33. Matriz IE
    La matriz Interna – Externa está diseñada para la toma de decisiones estratégicas de carteras de negocios.
    Se basa en dos dimensiones clave: los totales ponderados de la matriz EFI para el eje de las x y los totales ponderados de la matriz EFE para el eje de las y.
  • 34. Matriz IE
  • 35. Matriz IE
    El total ponderado, se de la EFI o la EFE, dentro de la matriz IE debe ser analizado de la siguiente forma:
    Entre 1.0 y 1.99 representa una posición interna débil
    Una calificación de entre 2.0 y 2.99 se puede considerar promedio y
    Una calificación de entre 3.0 y 4.0 es fuerte
  • 36. Matriz IE
    Esta es una matriz de nueve celdas.
    Las celdas I, II y IV corresponden a estrategias para crecer y construir.
    Las celdas III, V y VII corresponden a estrategias para conservar y mantener.
    Las celdas VI, VIII y IX corresponden a estrategias para cosechar o enajenar.
  • 37. Matriz IE
  • 38. Matriz IE
    Las siguientes son las implicaciones estratégicas de esta matriz:
    Celdas I, II y IV “Crecer y construir”
    • Estrategias intensivas (penetración en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto)
    • Estrategias integrativas (integración hacia atrás, integración hacia delante e integración horizontal).
  • 39. Matriz IE
    Celdas III, V y VII “Conservar y Mantener”
    • La penetración en el mercado
    • El desarrollo del producto
    Celdas VI, VIII y IX “Cosechar o enajenar”
    • Atrincheramiento
    • Desprendimiento o desinversión
  • 40. Matriz de la Gran Estrategia
    Sirve para la formulación alternativa de estrategias.
    Cuenta con cuatro cuadrantes.
    En el eje de las x se ubica la posición competitiva de la empresa.
    En el eje de las y se ubica la velocidad de crecimiento del mercado.
  • 41. Matriz de la Gran Estrategia
  • 42. Matriz de la Gran Estrategia
    Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el cuadrante I son:
    Desarrollo del mercado
    Penetración en el mercado
    Desarrollo del producto
    Integración hacia adelante /atrás / horizontal
    Diversificación concéntrica
  • 43. Matriz de la Gran Estrategia
    Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el cuadrante II son:
    Penetración en el mercado
    Desarrollo del producto
    Integración horizontal
    Desinversión
    Liquidación
  • 44. Matriz de la Gran Estrategia
    Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el cuadrante III son:
    Atrincheramiento
    Diversificación concéntrica / horizontal
    En conglomerado
    Desinversión
    Liquidación
  • 45. Matriz de la Gran Estrategia
    Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el cuadrante IV son:
    Diversificación concéntrica
    Diversificación horizontal
    Diversificación de conglomerado
    Empresas de riesgo compartido
  • 46. Matriz PEYEA
    La matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción cuenta con cuatro cuadrantes.
    Indica si una estrategia se debe adoptar una agresiva, conservadora, defensiva o competitiva.
    Los ejes representan factores internos y externos.
  • 47. Matriz PEYEA
    Los factores internos a considerar son:
    La fortaleza financiera de la empresa, representado en la matriz por FF
    La ventaja competitiva de la empresa representado en la matriz por VC
  • 48. Matriz PEYEA
    Los factores externos a considerar son:
    La estabilidad del macro ambiente que rodea a la empresa, representado en la matriz por EA.
    La fortaleza de la industria, representado en la matriz por FI
  • 49. Matriz PEYEA
    1
    2
    3
    4
    5
    Escoger variables
    Calificar variables
    Obtener totales
    Definir puntos ejes
    Trazar vector
  • 50. Matriz PEYEA
    Se debe seleccionar una serie de variables que incluyan:
    la fuerza financiera (FF)
    la ventaja competitiva (VC)
    la estabilidad del ambiente (EA) y
    la fuerza de la industria (FI)
  • 51. Matriz PEYEA
    Luego hay que adjudicar un valor numérico de + 1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI.
    Después se debe asignar un valor numérico de -1 (mejor) -6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.
  • 52. Matriz PEYEA
    Hay que calcular la calificación promedio de FF, VC, EA y FI.
    Se suman los valores dados a las variables de cada dimensión.
    Se dividen entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión.
    Se obtiene un valor promedio para cada dimensión.
  • 53. Matriz PEYEA
    El punto a graficar en el eje de las x está compuesto por el resultado obtenido de la suma de FF y EA.
    El punto a graficar en el eje de las y está compuesto por el resultado obtenido de la suma de FI y VC.
    El resultado de EA y VC son usualmente negativos.
  • 54. Matriz PEYEA
    Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la intersección.
    Este vector revelará el tipo de estrategia recomendable para la organización:
    agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.
  • 55. Matriz PEYEA
  • 56. Matriz PEYEA
    Cuadrante de estrategia agresiva:
    penetración o desarrollo de mercado
    desarrollo del producto
    integración hacia atrás, adelante, horizontal
    diversificación en conglomerados, concéntrica, horizontal o
    una estrategia combinada son recomendadas
  • 57. Matriz PEYEA
    Cuadrante de estrategia conservadora implica permanecer cerca de las competencias básicas de la empresa y no correr demasiados riesgos:
    penetración en el mercado
    desarrollo del producto y
    diversificación concéntrica.
  • 58. Matriz PEYEA
    Cuadrante de estrategia defensiva sugiere que la empresa se debe concentrar en superar las debilidades y en evitar las amenazas:
    Atrincheramiento
    Desinversión
    Liquidación y
    Diversificación concéntrica.
  • 59. Matriz PEYEA
    Cuadrante de estrategia competitiva:
    Integración hacia atrás, hacia adelante y horizontal
    Penetración y desarrollo de mercado
    Desarrollo del producto y
    Empresas de riesgo compartido.
  • 60. Matriz MPCE
    La Matriz Cuantitativa de la Planificación Estratégica permite evaluar las estrategias alternativas en forma objetiva.
    Igual que todas las otras matrices la MPCErequiere que se hagan buenos juicios intuitivos.
  • 61. Matriz MPCE
    2
    5
    Listar factores
    Definir pesos
    Indicar estrategias a estudiar
    Priorizar estrategias
    Calcular totales
    Calificar
    atractivos
    1
    3
    6
    4
  • 62. Matriz MPCE
    Tome las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas definidas en el FODA.
    Adjudique a cada factor los pesos definidos en la EFI y la EFE.
    Retome las estrategias definidas en el FODA y evalúelas en comparación con los resultados de las matrices de comprobación.
  • 63. Matriz MPCE
    Escoja una cantidad de entre 4 y 5 estrategias que hagan sinergia con PEYEA, IE y Gran Estrategia.
    Estas se deben listar en la parte superior de la matriz.
    Luego se debe cotejar el atractivo relativo de cada estrategia contra cada fortaleza, debilidad, amenaza y oportunidad.
  • 64. Matriz MPCE
    Asigne una calificación de 1 a 4:
    1 = no es atractiva
    2 = algo atractiva
    3 = bastante atractiva y
    4 = muy atractiva
    La calificación responde a la pregunta ¿Afecta este factor la elección de la estrategia?
  • 65. Matriz MPCE
    Si la respuesta es si, se asignan los valores necesarios.
    Si la respuesta es no, se dejan en blanco.
    Se deben sumar las calificaciones ponderadas obtenidas por cada una de las estrategias alternativas.
  • 66. Matriz MPCE
    Mientras mayor sea la calificación obtenida por la estrategia más atractiva su implementación para la empresa.
    De esta forma se obtiene una priorización de las estrategias que se han escogido para implementar.
  • 67. Recapitulando
    Las matrices estratégicas son herramientas de ayuda para la toma de decisiones.
    Las matrices EFE, EFI y MPC nos ayudan para realizar la matriz FODA.
    Del FODA obtenemos nuestras primeras estrategias.
    Luego se desarrollan matrices de comprobación.
  • 68. Recapitulando
    Las matrices IE, PEYEA y de la gran estrategia son las matrices de comprobación.
    Ellas nos indican lo que la teoría nos indica que deberíamos realizar.
    Los resultados de cada una de estas matrices deben estar relacionados entre sí
  • 69. Recapitulando
    Si obtenemos en la matriz IE un resultado de conservar y mantener y en PEYEA y Gran Estrategia obtenemos penetración de mercado hay una incongruencia.
    Se debe revisar el procedimiento de IE.
  • 70. Recapitulando
    Estos resultados se deben cotejar con las estrategias del FODA.
    Se deben desechar aquellas estrategias que no vayan de acuerdo a lo señalado por la teoría.
    Esto nos permite hacer una primera selección de estrategias.
    La priorización de estrategias se realiza en la MCPE.
  • 71. David Estrella Ibarra, MBA
    Comentarios, consultas o preguntas
    destrell@espol.edu.ec

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