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Matrices Estrategicas
 

Matrices Estrategicas

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Presentación que lleva paso a paso a realizar todas las matrices estrategicas utilizadas para la formulación de estrategias.

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    Matrices Estrategicas Matrices Estrategicas Presentation Transcript

    • Matrices estratégicas
      Lcdo. David Estrella I., MBA
    • Contenido
      EFE
      EFI
      MPC
      FODA
      IE
      Gran Estrategia
      PEYEA
      MCPE
    • Matriz EFE
      La matriz de Evaluación de Factores Externos permite evaluar los factores que se han determinado como oportunidades y amenazas, resultado del análisis externo de la empresa (macroentorno).
      Se desarrolla en cinco pasos
    • Matriz EFE
    • Matriz EFE
      Tome los resultados obtenidos del análisis externo de la empresa
      Escoja un máximo de 10 oportunidades y 10 amenazas - las más representativas
      El valor asignado a cada una de las oportunidades y amenazas indica la importancia del factor para el éxito en la industria
    • Matriz EFE
      La suma de todos lo valores debe ser siempre igual a 1.
      La calificación nos indica que tan atractivas o no son las oportunidades y que tanto daño pueden ejercer las amenazas sobre la empresa.
      Oportunidades y amenazas pueden calificarse desde 1 hasta 4
    • Matriz EFE
      Los valores ponderados obtenidos van a priorizar el uso de factores externos en la matriz FODA.
      El valor ponderado total no puede ser mayor a 4
      El valor ponderado promedio es de 2.5.
    • Matriz EFE
      Un valor ponderado total mayor a 2.5 indica que la empresa responde bien a las oportunidades y amenazas
      Un valor ponderado total menor a 2.5 indica que no se están aprovechando las oportunidades y que las amenazas pueden hacer mucho daño.
    • Matriz EFE
    • Matriz EFI
      La matriz de Evaluación de Factores Internos resume y evalúa las fortalezas y debilidades definidas por la auditoría interna.
      Se lleva a cabo por medio de la intuición y es muy subjetiva.
      Un completo entendimiento de los factores es más importante que las cifras.
    • Matriz EFI
    • Matriz EFI
      Sin importar cuántos factores se incluyan, la calificación total ponderada no puede ser menor a 1 ni mayor a 4.
      El puntaje promedio se ubica en 2.5
      Un puntaje por debajo de 2.5 caracteriza a empresas que son débiles internamente.
    • Matriz EFI
      Un puntaje total por encima de 2.5 indica que la empresa mantiene una posición interna fuerte.
      Se deben analizar de entre 10 y 20 factores.
      Sin importar el número de factores el valor total no puede ser mayor de 1
    • Matriz EFI
    • Matriz MPC
      En la Matriz de Posición Competitiva se realiza un comparativo entre una empresa y sus competidores.
      Se consideran los factores clave para el éxito y como se desempeña, cada una de la empresas a comparar, en el manejo de los mismos
    • Matriz MPC
    • Matriz MPC
      Los factores clave para el éxito toma en cuenta factores internos.
      Dichos factores deben ser aplicables para todas las empresas que se van a comparar.
      Se deberán definir entre cinco y diez factores para la comparación.
    • Matriz MPC
      Los valores a asignar a cada uno de los factores indican la importancia que ellos tienen para las empresas que se están comparando.
      Los valores van desde 0 (sin importancia) hasta 1 (muy importante).
      La suma de los valores no puede ser mayor a 1.
    • Matriz MPC
      Las calificaciones a registrar deben responder a como se desempeña la empresa:
      1 = debilidad principal
      2 = debilidad menor
      3 = fortaleza menor
      4 = fortaleza principal
    • Matriz MPC
      Se debe calificar a cada una de las empresas que se están analizando.
      Se obtiene un total ponderado para cada una de las empresas.
      Se comparan los resultados ponderados de cada una de las empresas y se define la posición competitiva.
      Puede ser fuerte o débil.
    • Matriz MPC
    • Matriz FODA
      La matriz FODA es una herramienta que permite determinar cuatro tipos de estrategias:
      FO = fortalezas / oportunidades
      FA = fortalezas / amenazas
      DO = debilidades / oportunidades
      DA = debilidades / amenazas
    • Matriz FODA
      SE genera una matriz de 8 cuadrantes.
      La información a ser utilizada en los cuadrantes de esta matriz proviene de aquellos factores que obtuvieron los totales ponderados más altos de la matriz EFI y la matriz EFE.
      Se deben seguir ocho pasos:
    • Matriz FODA
    • Matriz FODA
      Se toman los factores que han obtenido los mayores puntajes en el total ponderado de la EFI y la EFE.
      Se hace la lista en los cuadrantes correspondientes en la matriz.
      Se deben cotejar las fortalezas listadas con las amenazas listadas y tratar de identificar aquellas que hacen sinergia
    • Matriz FODA
      Con esos factores se deberá idear una estrategia de manera que se utilicen las fortalezas para aprovechar las oportunidades.
      A renglón seguido se deben cotejar las fortalezas con las oportunidades identificando aquellas que hacen sinergia
      Definir las estrategias a seguir.
    • Matriz FODA
      Se deberá repetir el mismo procedimiento entre debilidades – amenazas y debilidades – oportunidades.
      Así al final tendremos como se mencionó anteriormente cuatro tipos de estrategias:
      FO – FA – DO – DA
    • Matriz FODA
      Las estrategias FO utilizan las fortalezas internas de la empresa para aprovechar las oportunidades externas.
      Las organizaciones por lo general empiezan por llevar a cabo las otras estrategias hasta lograr una posición en la cual usar las estrategias FO.
    • Matriz FODA
      Las estrategias FA utilizan las fortalezas de la empresa para evitar o reducir el impacto de las amenazas del entorno.
      Las empresas que copian ideas, innovaciones y productos patentados son una gran amenaza en cualquier industria.
    • Matriz FODA
      Las estrategias DO se enfocan en mejorar las debilidades al tomar ventaja de las oportunidades del entorno.
      Algunas veces existen las oportunidades pero las debilidades de la empresa le previenen aprovecharlas.
    • Matriz FODA
      Las estrategias DA utilizan tácticas defensivas las mismas que van dirigidas a reducir las debilidades y evitar las amenazas externas.
      Una empresa con muchas debilidades y numerosas amenazas debería luchar por sobrevivir, fusionarse, declararse en banca rota o liquidar el negocio.
    • Matriz FODA
      El propósito del FODA es generar estrategias alternativas factibles, más no seleccionar o determinar cuales son las estrategias a utilizar.
      No todas las estrategias desarrolladas por la matriz FODA se implementarán
    • Matriz IE
      La matriz Interna – Externa está diseñada para la toma de decisiones estratégicas de carteras de negocios.
      Se basa en dos dimensiones clave: los totales ponderados de la matriz EFI para el eje de las x y los totales ponderados de la matriz EFE para el eje de las y.
    • Matriz IE
    • Matriz IE
      El total ponderado, se de la EFI o la EFE, dentro de la matriz IE debe ser analizado de la siguiente forma:
      Entre 1.0 y 1.99 representa una posición interna débil
      Una calificación de entre 2.0 y 2.99 se puede considerar promedio y
      Una calificación de entre 3.0 y 4.0 es fuerte
    • Matriz IE
      Esta es una matriz de nueve celdas.
      Las celdas I, II y IV corresponden a estrategias para crecer y construir.
      Las celdas III, V y VII corresponden a estrategias para conservar y mantener.
      Las celdas VI, VIII y IX corresponden a estrategias para cosechar o enajenar.
    • Matriz IE
    • Matriz IE
      Las siguientes son las implicaciones estratégicas de esta matriz:
      Celdas I, II y IV “Crecer y construir”
      • Estrategias intensivas (penetración en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto)
      • Estrategias integrativas (integración hacia atrás, integración hacia delante e integración horizontal).
    • Matriz IE
      Celdas III, V y VII “Conservar y Mantener”
      • La penetración en el mercado
      • El desarrollo del producto
      Celdas VI, VIII y IX “Cosechar o enajenar”
      • Atrincheramiento
      • Desprendimiento o desinversión
    • Matriz de la Gran Estrategia
      Sirve para la formulación alternativa de estrategias.
      Cuenta con cuatro cuadrantes.
      En el eje de las x se ubica la posición competitiva de la empresa.
      En el eje de las y se ubica la velocidad de crecimiento del mercado.
    • Matriz de la Gran Estrategia
    • Matriz de la Gran Estrategia
      Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el cuadrante I son:
      Desarrollo del mercado
      Penetración en el mercado
      Desarrollo del producto
      Integración hacia adelante /atrás / horizontal
      Diversificación concéntrica
    • Matriz de la Gran Estrategia
      Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el cuadrante II son:
      Penetración en el mercado
      Desarrollo del producto
      Integración horizontal
      Desinversión
      Liquidación
    • Matriz de la Gran Estrategia
      Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el cuadrante III son:
      Atrincheramiento
      Diversificación concéntrica / horizontal
      En conglomerado
      Desinversión
      Liquidación
    • Matriz de la Gran Estrategia
      Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el cuadrante IV son:
      Diversificación concéntrica
      Diversificación horizontal
      Diversificación de conglomerado
      Empresas de riesgo compartido
    • Matriz PEYEA
      La matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción cuenta con cuatro cuadrantes.
      Indica si una estrategia se debe adoptar una agresiva, conservadora, defensiva o competitiva.
      Los ejes representan factores internos y externos.
    • Matriz PEYEA
      Los factores internos a considerar son:
      La fortaleza financiera de la empresa, representado en la matriz por FF
      La ventaja competitiva de la empresa representado en la matriz por VC
    • Matriz PEYEA
      Los factores externos a considerar son:
      La estabilidad del macro ambiente que rodea a la empresa, representado en la matriz por EA.
      La fortaleza de la industria, representado en la matriz por FI
    • Matriz PEYEA
      1
      2
      3
      4
      5
      Escoger variables
      Calificar variables
      Obtener totales
      Definir puntos ejes
      Trazar vector
    • Matriz PEYEA
      Se debe seleccionar una serie de variables que incluyan:
      la fuerza financiera (FF)
      la ventaja competitiva (VC)
      la estabilidad del ambiente (EA) y
      la fuerza de la industria (FI)
    • Matriz PEYEA
      Luego hay que adjudicar un valor numérico de + 1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI.
      Después se debe asignar un valor numérico de -1 (mejor) -6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.
    • Matriz PEYEA
      Hay que calcular la calificación promedio de FF, VC, EA y FI.
      Se suman los valores dados a las variables de cada dimensión.
      Se dividen entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión.
      Se obtiene un valor promedio para cada dimensión.
    • Matriz PEYEA
      El punto a graficar en el eje de las x está compuesto por el resultado obtenido de la suma de FF y EA.
      El punto a graficar en el eje de las y está compuesto por el resultado obtenido de la suma de FI y VC.
      El resultado de EA y VC son usualmente negativos.
    • Matriz PEYEA
      Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la intersección.
      Este vector revelará el tipo de estrategia recomendable para la organización:
      agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.
    • Matriz PEYEA
    • Matriz PEYEA
      Cuadrante de estrategia agresiva:
      penetración o desarrollo de mercado
      desarrollo del producto
      integración hacia atrás, adelante, horizontal
      diversificación en conglomerados, concéntrica, horizontal o
      una estrategia combinada son recomendadas
    • Matriz PEYEA
      Cuadrante de estrategia conservadora implica permanecer cerca de las competencias básicas de la empresa y no correr demasiados riesgos:
      penetración en el mercado
      desarrollo del producto y
      diversificación concéntrica.
    • Matriz PEYEA
      Cuadrante de estrategia defensiva sugiere que la empresa se debe concentrar en superar las debilidades y en evitar las amenazas:
      Atrincheramiento
      Desinversión
      Liquidación y
      Diversificación concéntrica.
    • Matriz PEYEA
      Cuadrante de estrategia competitiva:
      Integración hacia atrás, hacia adelante y horizontal
      Penetración y desarrollo de mercado
      Desarrollo del producto y
      Empresas de riesgo compartido.
    • Matriz MPCE
      La Matriz Cuantitativa de la Planificación Estratégica permite evaluar las estrategias alternativas en forma objetiva.
      Igual que todas las otras matrices la MPCErequiere que se hagan buenos juicios intuitivos.
    • Matriz MPCE
      2
      5
      Listar factores
      Definir pesos
      Indicar estrategias a estudiar
      Priorizar estrategias
      Calcular totales
      Calificar
      atractivos
      1
      3
      6
      4
    • Matriz MPCE
      Tome las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas definidas en el FODA.
      Adjudique a cada factor los pesos definidos en la EFI y la EFE.
      Retome las estrategias definidas en el FODA y evalúelas en comparación con los resultados de las matrices de comprobación.
    • Matriz MPCE
      Escoja una cantidad de entre 4 y 5 estrategias que hagan sinergia con PEYEA, IE y Gran Estrategia.
      Estas se deben listar en la parte superior de la matriz.
      Luego se debe cotejar el atractivo relativo de cada estrategia contra cada fortaleza, debilidad, amenaza y oportunidad.
    • Matriz MPCE
      Asigne una calificación de 1 a 4:
      1 = no es atractiva
      2 = algo atractiva
      3 = bastante atractiva y
      4 = muy atractiva
      La calificación responde a la pregunta ¿Afecta este factor la elección de la estrategia?
    • Matriz MPCE
      Si la respuesta es si, se asignan los valores necesarios.
      Si la respuesta es no, se dejan en blanco.
      Se deben sumar las calificaciones ponderadas obtenidas por cada una de las estrategias alternativas.
    • Matriz MPCE
      Mientras mayor sea la calificación obtenida por la estrategia más atractiva su implementación para la empresa.
      De esta forma se obtiene una priorización de las estrategias que se han escogido para implementar.
    • Recapitulando
      Las matrices estratégicas son herramientas de ayuda para la toma de decisiones.
      Las matrices EFE, EFI y MPC nos ayudan para realizar la matriz FODA.
      Del FODA obtenemos nuestras primeras estrategias.
      Luego se desarrollan matrices de comprobación.
    • Recapitulando
      Las matrices IE, PEYEA y de la gran estrategia son las matrices de comprobación.
      Ellas nos indican lo que la teoría nos indica que deberíamos realizar.
      Los resultados de cada una de estas matrices deben estar relacionados entre sí
    • Recapitulando
      Si obtenemos en la matriz IE un resultado de conservar y mantener y en PEYEA y Gran Estrategia obtenemos penetración de mercado hay una incongruencia.
      Se debe revisar el procedimiento de IE.
    • Recapitulando
      Estos resultados se deben cotejar con las estrategias del FODA.
      Se deben desechar aquellas estrategias que no vayan de acuerdo a lo señalado por la teoría.
      Esto nos permite hacer una primera selección de estrategias.
      La priorización de estrategias se realiza en la MCPE.
    • David Estrella Ibarra, MBA
      Comentarios, consultas o preguntas
      destrell@espol.edu.ec