El Plan De Negocios

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Presentación esquematica de las diferentes secciones y contenidos del plan de negocios.

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El Plan De Negocios

  1. 1. El plan de negocios
  2. 2. El plan de negocios <ul><li>Resumen ejecutivo </li></ul><ul><li>Análisis del mercado </li></ul><ul><li>Descripción de la empresa </li></ul><ul><li>Marketing y ventas </li></ul><ul><li>Productos y servicios </li></ul><ul><li>Operaciones </li></ul><ul><li>Gerencia y propiedad </li></ul><ul><li>Fondos requeridos y sus usos </li></ul><ul><li>Información financiera </li></ul><ul><li>Conclusiones y recomendaciones </li></ul><ul><li>Anexos </li></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  3. 3. El plan de negocios: Resumen ejecutivo <ul><li>Debe incluir: </li></ul><ul><li>El propósito del plan: </li></ul><ul><ul><ul><li>Obtener inversionistas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Documentar un plan operacional para controlar el negocio. </li></ul></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  4. 4. El plan de negocios: Resumen ejecutivo <ul><li>Análisis del mercado </li></ul><ul><ul><li>Características del mercado objetivo </li></ul></ul><ul><li>La compañía </li></ul><ul><ul><li>Necesidades que se van a satisfacer </li></ul></ul><ul><ul><li>Productos o servicios para satisfacer las necesidades </li></ul></ul><ul><li>Actividades de marketing y ventas </li></ul><ul><ul><li>Estrategia de marketing </li></ul></ul><ul><ul><li>Estrategia de ventas </li></ul></ul><ul><ul><li>Factores de clave de éxito </li></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  5. 5. El plan de negocios: Resumen ejecutivo <ul><li>Producto o servicio </li></ul><ul><ul><li>Factores clave para el éxito </li></ul></ul><ul><ul><li>Esfuerzos realizados hasta el momento </li></ul></ul><ul><li>La organización y personal </li></ul><ul><ul><li>Propietarios y gerentes </li></ul></ul><ul><ul><li>Empleados </li></ul></ul><ul><li>Información financiera </li></ul><ul><ul><li>Fondos requeridos y su uso </li></ul></ul><ul><ul><li>Resumen financiero </li></ul></ul><ul><ul><li>Presupuestos de ventas </li></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  6. 6. El plan de negocios: Análisis del mercado <ul><li>Se deben incluir puntos como: </li></ul><ul><li>Descripción de la industria y perspectivas </li></ul><ul><ul><li>Descripción de la industria </li></ul></ul><ul><ul><li>Tamaño de la industria (histórico, actual a 5 y 10 años) </li></ul></ul><ul><ul><li>Características y tendencias </li></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  7. 7. El plan de negocios: Análisis del mercado <ul><li>Mercados objetivo </li></ul><ul><ul><li>Características del mercado y segmentación </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Necesidades críticas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cómo se están satisfaciendo dichas necesidades actualmente </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Información demográfica </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tendencias estacionales </li></ul></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  8. 8. El plan de negocios: Análisis del mercado <ul><li>Mercados objetivo </li></ul><ul><ul><li>Mercado meta y su tamaño </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Número de clientes potenciales </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Área geográfica </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Estimaciones del crecimiento de mercado </li></ul></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  9. 9. El plan de negocios: Análisis del mercado <ul><li>Mercados objetivo </li></ul><ul><ul><li>Penetración de mercado </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Participación de mercado esperada durante los primeros cinco años </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Número de clientes esperado </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cobertura geográfica esperada </li></ul></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  10. 10. El plan de negocios: Análisis del mercado <ul><li>Mercados objetivo </li></ul><ul><ul><li>Medios de comunicación con el mercado meta </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Publicaciones especializadas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Televisión, radio, periódicos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Promoción BTL </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Otros </li></ul></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  11. 11. El plan de negocios: Análisis del mercado <ul><li>Mercados objetivo </li></ul><ul><ul><li>Ciclo de compra de los clientes potenciales </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Identificación de las necesidades </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Investigación de las soluciones a dichas necesidades </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Proceso de evaluación de soluciones </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Selección final de la solución a las necesidades </li></ul></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  12. 12. El plan de negocios: Análisis del mercado <ul><li>Resultados de investigaciones de mercado </li></ul><ul><ul><li>Universo identificado y tamaño de muestra </li></ul></ul><ul><ul><li>Tipo de cuestionario aplicado </li></ul></ul><ul><ul><li>Resultados de la encuesta y tabulación </li></ul></ul><ul><ul><li>Informe de resultados </li></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  13. 13. El plan de negocios: Análisis del mercado <ul><li>Competencia </li></ul><ul><ul><li>Identificación (por línea de producto o servicio y segmentos de mercado) </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Competencia existente </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Participaciones de mercado </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Potencial de crecimiento </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Competencia directa </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Competencia indirecta </li></ul></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  14. 14. El plan de negocios: Análisis del mercado <ul><li>Regulaciones restrictivas </li></ul><ul><ul><li>Requisitos regulatorios de clientes y/o gobierno </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Métodos para cumplir los requisitos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tiempos involucrados </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Costo </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Cambios que se anticipen pueden suceder con los requisitos regulatorios </li></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  15. 15. El plan de negocios: Descripción de la empresa <ul><li>Información de la empresa </li></ul><ul><ul><li>Nombre, dirección, formas de contacto </li></ul></ul><ul><ul><li>Misión </li></ul></ul><ul><ul><li>Visión </li></ul></ul><ul><ul><li>Valores corporativos </li></ul></ul><ul><ul><li>Objetivos </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>De marketing </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Financieros </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ventas </li></ul></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  16. 16. El plan de negocios: Descripción de la empresa <ul><li>Naturaleza del negocio </li></ul><ul><ul><li>Necesidades del mercado a ser satisfechas </li></ul></ul><ul><ul><li>Individuos y organizaciones con las necesidades </li></ul></ul><ul><li>Competencias (Habilidades) </li></ul><ul><ul><li>Forma superior a la competencia para satisfacer las necesidades </li></ul></ul><ul><ul><li>Personal </li></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  17. 17. El plan de negocios: Actividades de marketing y ventas <ul><li>Este capítulo debe incluir: </li></ul><ul><li>Estrategia general de Marketing </li></ul><ul><ul><li>Estrategia general de penetración </li></ul></ul><ul><ul><li>Estrategia de crecimiento </li></ul></ul><ul><ul><li>Canales de distribución (incluir niveles de descuentos y rentabilidad en cada etapa) </li></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  18. 18. El plan de negocios: Actividades de marketing y ventas <ul><li>Estrategia general de Marketing </li></ul><ul><ul><li>Comunicación </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Promoción </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Pubicidad </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Relaciones públicas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ventas personales </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Material impreso (catlogos, folletos, etc) </li></ul></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  19. 19. El plan de negocios: Actividades de marketing y ventas <ul><li>Estrategia de ventas </li></ul><ul><ul><li>Fuerza de ventas </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Representantes de ventas internos vs independientes (ventajas y desventajas de la estrategia) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tamaño </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Reclutamiento y entrenamiento </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Compensación </li></ul></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  20. 20. El plan de negocios: Actividades de marketing y ventas <ul><li>Estrategia de ventas </li></ul><ul><ul><li>Actividades de ventas </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Identificar prospectos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Priorizar prospectos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Número de contactos de ventas hechas por período </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Promedio de visitas realizadas por venta </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Promedio dólares por venta </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Promedio dólares por re-venta </li></ul></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  21. 21. El plan de negocios: Productos y servicios <ul><li>Descripción detalla de los productos y/o servicios (desde el punto de vista del usuario) </li></ul><ul><ul><li>Beneficios específicos del producto/servicio </li></ul></ul><ul><ul><li>Ventajas competitivas </li></ul></ul><ul><ul><li>Etapa actual (idea, prototipo, pruebas, etc) </li></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  22. 22. El plan de negocios: Productos y servicios <ul><li>Ciclo de vida del producto </li></ul><ul><ul><li>Descripción de la posición actual del producto o servicio dentro de su ciclo de vida </li></ul></ul><ul><ul><li>Factores que pueden cambiar el ciclo de vida anticipado </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Para que se alargue </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Para que se acorte </li></ul></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  23. 23. El plan de negocios: Productos y servicios <ul><li>Actividades de investigación y desarrollo </li></ul><ul><ul><li>Actividades en proceso </li></ul></ul><ul><ul><li>Actividades a futuro (incluya hitos especiales) </li></ul></ul><ul><ul><li>Resultados esperados de actividades futuras de investigación y desarrollo </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Nuevos productos o servicios </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Nuevas generaciones de productos o servicios actuales </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Productos o servicios complementarios </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Productos o servicios de reemplazo </li></ul></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  24. 24. El plan de negocios: Productos y servicios <ul><li>Actividades de investigación y desarrollo </li></ul><ul><ul><li>Actividades de I&D de otros en la industria </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Competidores directos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Competidores indirectos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Proveedores </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Clientes </li></ul></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  25. 25. El plan de negocios: Operaciones <ul><li>Este capítulo debe incluir información de: </li></ul><ul><li>Procedimientos de producción y entrega </li></ul><ul><ul><li>Interno </li></ul></ul><ul><ul><li>Externo (tercerizado) </li></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  26. 26. El plan de negocios: Operaciones <ul><li>Capacidad de producción y entrega del servicio </li></ul><ul><ul><li>Interna </li></ul></ul><ul><ul><li>Externa (tercerizado) </li></ul></ul><ul><ul><li>Incrementos de capacidad esperados </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Inversión </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Nuevos factores de costo (directos e indirectos) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tiempos </li></ul></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  27. 27. El plan de negocios: Operaciones <ul><li>Ventajas competitivas operativas </li></ul><ul><ul><li>Técnicas </li></ul></ul><ul><ul><li>Experiencia </li></ul></ul><ul><ul><li>Economías de escala </li></ul></ul><ul><ul><li>Reducción de costos </li></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  28. 28. El plan de negocios: Operaciones <ul><li>Proveedores </li></ul><ul><ul><li>Identificación de los proveedores de elementos críticos en la producción </li></ul></ul><ul><ul><li>Requisitos de tiempos de acción </li></ul></ul><ul><ul><li>Evaluación del riesgo de escasez de elementos críticos </li></ul></ul><ul><ul><li>Descripción de las relaciones contractuales existentes y a futuro con proveedores </li></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  29. 29. El plan de negocios: Gerencia y propiedad <ul><li>Estructura del personal de gerencia </li></ul><ul><ul><li>Organigrama de la gerencia </li></ul></ul><ul><ul><li>Descripción narrativa del organigrama </li></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  30. 30. El plan de negocios: Gerencia y propiedad <ul><li>Gerentes principales </li></ul><ul><ul><li>Nombre </li></ul></ul><ul><ul><li>Cargo </li></ul></ul><ul><ul><li>Breve descripción del cargo incluyendo tareas principales </li></ul></ul><ul><ul><li>Habilidades y responsabilidades únicas que forman parte de las competencias distintivas de la empresa </li></ul></ul><ul><ul><li>Bases y niveles de compensación (asegúrese que están de acuerdo al mercado) </li></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  31. 31. El plan de negocios: Gerencia y propiedad <ul><li>Adiciones planeadas al personal actual </li></ul><ul><ul><li>Cargo </li></ul></ul><ul><ul><li>Responsabilidades principales y autoridad </li></ul></ul><ul><ul><li>Habilidades y experiencia requeridas </li></ul></ul><ul><ul><li>Proceso de reclutamiento </li></ul></ul><ul><ul><li>Contribución esperada al éxito de la empresa </li></ul></ul><ul><ul><li>Bases y niveles de compensación (asegúrese que estén de acuerdo al mercado) </li></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  32. 32. El plan de negocios: Gerencia y propiedad <ul><li>Estructura legal del negocio </li></ul><ul><ul><li>Compañía limitada </li></ul></ul><ul><ul><li>Sociedad anónima </li></ul></ul><ul><ul><li>Empresa unipersonal </li></ul></ul><ul><li>Propietarios </li></ul><ul><ul><li>Nombres </li></ul></ul><ul><ul><li>Porcentaje de propiedad </li></ul></ul><ul><ul><li>Involucramiento en la empresa </li></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  33. 33. El plan de negocios: Gerencia y propiedad <ul><li>Mesa directiva </li></ul><ul><ul><li>Nombres </li></ul></ul><ul><ul><li>Cargo en el directorio </li></ul></ul><ul><ul><li>Involucramiento en la empresa </li></ul></ul><ul><ul><li>Información general </li></ul></ul><ul><ul><li>Contribución al éxito de la empresa </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Históricamente </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>A futuro </li></ul></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  34. 34. El plan de negocios: Fondos requeridos y uso <ul><li>Requisitos de financiamiento </li></ul><ul><ul><li>Montos </li></ul></ul><ul><ul><li>Tiempos en los que se requieren los fondos </li></ul></ul><ul><ul><li>Tipos de fondos </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Capital propio </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Deuda </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Términos </li></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  35. 35. El plan de negocios: Fondos requeridos y uso <ul><li>Requisitos de financiamiento para los siguientes cinco años </li></ul><ul><ul><li>Montos </li></ul></ul><ul><ul><li>Tiempos en los que se requieren los fondos </li></ul></ul><ul><ul><li>Tipos de fondos </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Capital propio </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Deuda </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Términos </li></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  36. 36. El plan de negocios: Fondos requeridos y uso <ul><li>Uso de los fondos </li></ul><ul><ul><li>Gastos de capital </li></ul></ul><ul><ul><li>Capital de trabajo </li></ul></ul><ul><ul><li>Finalización de deuda </li></ul></ul><ul><ul><li>Adquisiciones </li></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  37. 37. El plan de negocios: Fondos requeridos y uso <ul><li>Estrategias financieras a largo plazo </li></ul><ul><ul><li>Emisión de acciones </li></ul></ul><ul><ul><li>Adquisiciones para apalancamiento </li></ul></ul><ul><ul><li>Adquisición por otra compañía </li></ul></ul><ul><ul><li>Niveles de servicio de deuda y tiempos de pago </li></ul></ul><ul><ul><li>Liquidación de la empresa </li></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  38. 38. El plan de negocios: Información financiera <ul><li>Datos financieros históricos (si aplica) </li></ul><ul><ul><li>Estados anuales </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>PyG </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Balance </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Flujo de caja </li></ul></ul></ul><ul><li>Datos financieros proyectados (a 5 años) </li></ul><ul><ul><li>Estados anuales </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>PyG </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Balance </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Flujo de caja </li></ul></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  39. 39. El plan de negocios: Información financiera <ul><li>Análisis financiero </li></ul><ul><ul><li>Ratios financieros </li></ul></ul><ul><ul><li>TIR </li></ul></ul><ul><ul><li>VAN </li></ul></ul><ul><ul><li>Viabilidad financiera del proyecto </li></ul></ul>David Estrella Ibarra, MBA
  40. 40. David Estrella I., MBA <ul><li>Consultas, comentarios o preguntas: </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul>David Estrella Ibarra, MBA

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