return of investment in  helexpo exhibit
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

return of investment in helexpo exhibit

on

  • 746 views

 

Statistics

Views

Total Views
746
Views on SlideShare
746
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
9
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

return of investment in helexpo exhibit Presentation Transcript

  • 1.
    • Return of Investment
    • ( ROI)
    • της συμμετοχής σε έκθεση
  • 2. Διεθνές Μοντέλο Σχεδιασμού Αποτελεσματικής Συμμετοχής Ο διοργανωτής της έκθεσης παρέχει :
    • Μέγεθος έκθεσης
    • Προβολή
    • Αναγνωρισιμότητα
    • Κατηγορίες εκθετών
    • Σχεδιασμός
    • Τεχνικές προσέλκυσης
    Το προσωπικό του εκθέτη εξασφαλίζει επιτυχία με βάση : (Επαφή πρόσωπο με πρόσωπο)
    • Προφίλ
    • Know how
    • Εκπαίδευση
    ΤΑ ΕΠΙΤΥΧΗ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ΠΡΟΕΡΧΟΝΤΑΙ ΑΠΟ:
    • Μήνυμα
    • Ηγεσία
    • Ενίσχυση του brand name
    • Αναγνωρισιμότητα
    • Πωλήσεις
    • Δημόσιες σχέσεις
    • Αριθμός
    • Αποδοτικότητα
    ΥΠΟΨΗΦΙΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ
  • 3. Αποφασίστε την συμμετοχή σας :
    • Αξιολόγηση των υπαρχουσών εκθέσεων
    • Κατανόηση των επισκεπτών της κάθε έκθεσης
    • Προσδιορισμός των ευκαιριών για καλύτερη απόδοση
    • Αξιολόγηση της επένδυσης με βάση το κόστος ( cost effective)
    • Επιλογή των προς επίδειξη προϊόντων με βάση το κοινό της έκθεσης
  • 4.
    • Συμμετοχή στην έκθεση
    • σημαίνει ΠΩΛΗΣΕΙΣ
    • Διεθνής εμπειρία
  • 5. Οι συναντήσεις στην έκθεση οδηγούν στην πρόθεση αγοράς Η πρόθεση αγοράς είναι δείκτης των πραγματικών πωλήσεων Μέσος όρος : 34% Υπάρχει συγχρόνως Συναίσθημα και Λογική που οδηγεί σε Αποτελέσματα Πηγή : Exhibit Surveys SA
  • 6. Πελάτες & Υποψήφιοι Πελάτες : Πρόθεση αγοράς Οι εκθέσεις συμβάλλουν τόσο στην διατήρηση των πελατών όσο και στην απόκτηση νέων πελατών . Πηγή : Exhibit Surveys SA
  • 7. Οι εκθέσεις βοηθούν στην προσέλκυση νέων πελατών Οι ήδη πελάτες αντιπροσωπεύουν την μεγαλύτερη ευκαιρία πωλήσεων αλλά περίπου το 1/4 των πωλήσεων γίνεται σε νέους πελάτες Πωλήσεις 120 - 180 ημέρες μετά την παρουσία στην έκθεση * 27% των δυνητικών πελατών που επισκέφτηκαν το περίπτερο κάνουν τις αγορές τους 120-180 ημέρες μετά την έκθεση Πηγή : Exhibit Surveys SA Πωλήσεις* Επισκέπτες 7% 20% 27% Νέοι Πελάτες Ήδη Πελάτες Σύνολο
  • 8. Έμμεση προώθηση προϊόντων από την έκθεση Πηγή : Exhibit Surveys SA Η έκθεση επηρεάζει τους επισκέπτες με αποτέλεσμα μεγάλος αριθμός αυτών να επηρεάζει αντίστοιχα τους συνεργάτες τους 10% 4% 17% 9% 4. Συνιστούν τα προϊόντα ή την τεχνολογία των εκθετών που είδαν στην έκθεση 10% 5% 16% 9% 3. Προωθούν το έντυπο υλικό των εκθετών σε κάποιον άλλο 14% 5% 20% 10% 2. Προωθούν το έντυπο υλικό των εκθετών στους προϊσταμένους τους 24% 9% 35% 17% 1. Συζητούν τα προϊόντα των εκθετών με συνεργάτες τους Ενεργοί Σύνολο Ενεργοί Σύνολο   Υποψήφιοι πελάτες Πελάτες Προώθηση προϊόντων εκθέτη από τους επισκέπτες της έκθεσης:
  • 9. Πως και γιατί επιλέγω τη συμμετοχή μου σε μια έκθεση;
    • Συντελεστές που πρέπει ο υποψήφιος εκθέτης να εξετάσει:
    • Προφίλ των μεγαλύτερων εκθετών
    • Προφίλ και ιστορία των εκθετών που συμμετέχουν στην έκθεση
    • Προφίλ των επισκεπτών
    • Αριθμός επισκεπτών και γεωγραφική κατανομή τους
    • Εκτίμηση αριθμού και αγοραστικής δύναμης των δυνητικών πελατών
    Συνιστάται να υπάρχουν στο site
  • 10. Εκτιμώντας τον αριθμό των δυνητικών πελατών
    • Παράδειγμα διεθνούς πρακτικής :
    • Αριθμός επισκεπτών (1) : 100.000
    • Εκτίμηση στοχευμένου κοινού (2) : 45.000
    • Ποσοστό που ενδιαφέρεται (3) : 40%
    • Δυνητικοί Πελάτες : 18.000
    • : Αριθμός εισιτηρίων
    • : Εκτίμηση ποσοστού στοχευμένου κοινού από την Helexpo με βάση στατιστικά στοιχεία του τμήματος Marketing (π.χ. 45% - το ποσοστό για π.χ. ΔΕΘ θα κυμαινόταν περίπου στο 20%, ενώ για την έκθεση Kosmima στο 95%)
    • : Υπολογίζεται ποσοστό 40% ότι θα ενδιαφερθούν για αγορά από τον συγκεκριμένο εκθέτη (Μέσος όρος διεθνώς). Το συγκεκριμένο ποσοστό επιδέχεται διορθώσεις (μεταξύ 35-45%) από τον εκθέτη με βάση ιστορικότητα των στοιχείων του
    Πηγή : Exhibit Surveys SA
  • 11. Πόσο προσωπικό θα χρειαστείτε για το περίπτερο;
    • Εκτιμώμενος αριθμός επισκεπτών ανά ώρα =
    Δυνητικοί πελάτες Συνολικός αριθμός ωρών της έκθεσης Απαιτούμενος αριθμός προσωπικού = Εκτιμώμενος αριθμός επισκεπτών ανά ώρα Πωλήσεις ανά ώρα
  • 12. Απαιτούμενος χώρος στην έκθεση
    • Ελεύθερος χώρος = Αριθμός προσωπικού Χ 5
    • Συνολικός χώρος =
    • Ελεύθερος χώρος + Κατειλημμένος χώρος
    (σε τετραγωνικά μέτρα) (προϊόντα, έπιπλα, κλπ) (σε τετραγωνικά μέτρα) Με βάση πανευρωπαϊκά δεδομένα
  • 13. Ιδανικά παραδείγματα εξυπηρέτησης επισκεπτών (ανά 10΄) = προσωπικό = επισκέπτες 10’ 10’
  • 14. Αξιολογώντας την συμμετοχή : Σημεία κλειδιά
    • Αξιολόγηση της προοπτικής και της αξίας της έκθεσης – είναι η συμμετοχή στην έκθεση δικαιολογημένη;
    • Τι επίπεδο επένδυσης είναι απαραίτητο και δικαιολογημένο για την συγκεκριμένη έκθεση;
    • Μέτρηση των δυνατοτήτων της έκθεσης (επισκέπτες, πωλήσεις άμεσες, πωλήσεις μελλοντικές, ενημέρωση υποψηφίων πελατών, πληροφόρηση, επαφή με ανταγωνισμό)
  • 15. Προτεινόμενες Μετρήσεις : ΠΩΛΗΣΕΙΣ Αριθμός νέων επαφών Αύξηση επαφών και πελατολογίου Αριθμός παραγγελιών – Έσοδα κατά την διάρκεια της έκθεσης και τις εβδομάδες που ακολουθούν Απευθείας πωλήσεις Προτεινόμενη Μέτρηση Στρατηγικός Στόχος
  • 16. Προτεινόμενες Μετρήσεις : CUSTOMER RELATIONSHIPS Αριθμός και ποιότητα των συστάσεων Συστάσεις από πελάτες Αριθμός και αξία πωλήσεων σε ήδη πελάτες Πωλήσεις σε πελάτες Αριθμός πελατών Κερδίζοντας πελάτες που είχαν χαθεί Αριθμός πελατών που σας επισκέφτηκαν στην έκθεση (μπορεί να προκαθοριστεί ο επιθυμητός αριθμός πριν την έκθεση) Δημιουργία σχέσεων με ήδη πελάτες Προτεινόμενη Μέτρηση Στρατηγικός Στόχος
  • 17. Προτεινόμενες Μετρήσεις : MARKET RESEARCH – BRAND BUILDING Αριθμός και ποιότητα των αντιδράσεων Δοκιμάζοντας την αναγνωρισιμότητα Αριθμός impressions Αριθμός και ποιότητα των αντιδράσεων Δημιουργία Brand name Αριθμός και ποιότητα των αντιδράσεων Δοκιμή μιας νέας καμπάνιας Αριθμός και ποιότητα των αντιδράσεων Δοκιμή ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας Προτεινόμενη Μέτρηση Στρατηγικός Στόχος
  • 18. Προτεινόμενες Μετρήσεις : CHANNEL BUILDING Αριθμός των επαφών που έγιναν Επαφή με ήδη συνεργάτες Αριθμός επαφών με νέους υποψήφιους συνεργάτες Επαφή με νέους συνεργάτες Προτεινόμενη Μέτρηση Στρατηγικός Στόχος
  • 19. Προτεινόμενες Μετρήσεις : PUBLIC RELATIONSHIPS Αριθμός και ποιότητα των επαφών Επαφή και συνεργασία με τους διοργανωτές Αριθμός και ποιότητα των επαφών Επαφή με ανθρώπους των media και opinion leaders Προτεινόμενη Μέτρηση Στρατηγικός Στόχος
  • 20.
    • ΚΕΡΔΗ
    • ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ Εκθέτη – Διοργανωτή καθ’ όλο το έτος
    • Συνεχής βελτίωση της παρουσίας του εκθέτη
    • Μετρήσεις
    Έκθεση σημαίνει :
  • 21.
    • Σας ευχαριστούμε