Het marketingplan voor innovators
Marketingadviesbureau  voor ondernemers
Onze klanten:     start-ups  groeibedrijvenherpositioneringen
HET MARKETINGPLAN   “Failing to plan is planning to fail”
STRATEGISCHE BESCHOUWINGENBIJ HET INNOVEREN
Slechts 27%van de innovaties     slaagt
Concurrentie  is vaak moordend
Klant staatweigerachtig tgo.   innovaties
Hoofdoorzaak voorfalen is gebrekkigemarketingstrategie
We moeten meer marktgericht   innoveren
Hoed u voor   overmoed,overschatting en onderschatting
Bepaal eerst uwstrategie, en ga dan   naar de oorlog
PRODUCT-MARKT COMBINATIES              BESTAAND         PRODUCT         NIEUWBESTAAND    MARKTPENETRATIE              PROD...
HET MARKETINGPLAN VOOR INNOVATORS
MONITORINGCOMMUNICATIEBUSINESSMODELCOMMUNICATIE MONITORING
IMPLEMENTATIE                                BUSINESSMODEL                                    MONITORING MERKNAAM &      D...
IMPLEMENTATIE                                BUSINESSMODEL                                    MONITORING MERKNAAM &      D...
Breng een    helder eneenvoudig verhaal
Databron3    Databron2                                                      WEBSITES                                     E...
Flow digitaal nieuws                                     HOTELS                                  LUCHTHAVENS  UITGEVER    ...
Een omweg naar de  klant is vaak de    snelste weg
PROFESSIONALS                                                              VMAONDERNEMERSNETWERKEN                        ...
Schrijf beloftes uit, geen kenmerken   of voordelen
KLANTENBEHOEFTEN: WAAROM RFID?                          De klant wil een oplossing om producten te tracken en tracen, zoda...
SALES
Vertrouw niet blindop marktonderzoek
Kijk uit naar     kansenen bedreigingen
Markt te kleinAntwoord van concurrentieSmaak van klant verandertOrganisatorische problemen      Slechte timing    Technolo...
Zorg voor eenonderscheidende  positionering
THERMISCHE ISOLATIE   ISOLATION THERMIQUE                                                                              PIR...
€20.000                                                                                          €20.000Prijs             ...
POSITIONERING TOV CONCURRENTENHOOG                                                                                       A...
Heeft de bedrijfswagen          nog een fiscale toekomst?                  Telenet Incentive Plan   Het nieuwe extralegale ...
Heeft de bedrijfswagen          nog een fiscale toekomst?                  Telenet Incentive Plan   Het nieuwe extralegale ...
POSITIONERINGSSCHEMA - ALGEMEENUITMUNTEND  GOEDGEMIDDELD BEPERKT  ZWAK           Product                                  ...
Wees geduldig:de gemiddelde tijd om een innovatie  te ontwikkelen      is 3 jaar
Wees consistent: houd uw koers, luister naar de markt en stuur  langzaam bij
KAIZEN.In kleine stapjes  naar succes.
COMMUNICATIESTRATEGIE                             COMMUNICATIEINTERNET    NETWERKEN                               RECLAME ...
Ontwikkel een    krachtigeinternetmarketing     strategie
UW WEBSITEANDERE WEBSITES   OFFLINE COMMUNICATIE
EN - FRLOGO MFS                                                  BANNER               MFS. A multifunctional food system.H...
SALES
SALES
SALES
SALES
Maak werk van uw netwerk
PERSBERICHT                  MAATPAKKENWINKEL KOMT NAAR JE TOE                           www.deluomo.com11/06/2008 – Onlan...
Heeft de bedrijfswagen          nog een fiscale toekomst?                  Telenet Incentive Plan   Het nieuwe extralegale ...
Let op met reclame!
Ga voor de hoogste klantenbelevenis
SALES
LOGO, HUISSTIJL & TOOLS             WELKE TOOLS (RFID-PAKKET) HEBBEN WE NODIG?                          PRESENTATIE- OFHUI...
SALES
SALES
BESLUITEN
Belang van  marketing isminstens zo groot    als dat van   technologie
Schrijf eenmarketingplan voor  uw innovatie
Het alternatief
DANK U EN …SUCCES!
Desmyttere MarketingadviesContacteer Peter Desmyttere  Kortrijksesteenweg 129 9830 Sint-Martens-Latem     T. 09 279 18 82 ...
Het marketingplan voor innovaties
Het marketingplan voor innovaties
Het marketingplan voor innovaties
Het marketingplan voor innovaties
Het marketingplan voor innovaties
Het marketingplan voor innovaties
Het marketingplan voor innovaties
Het marketingplan voor innovaties
Het marketingplan voor innovaties
Het marketingplan voor innovaties
Het marketingplan voor innovaties
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Het marketingplan voor innovaties

540 views
376 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
540
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
11
Actions
Shares
0
Downloads
11
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Het marketingplan voor innovaties

  1. 1. Het marketingplan voor innovators
  2. 2. Marketingadviesbureau voor ondernemers
  3. 3. Onze klanten: start-ups groeibedrijvenherpositioneringen
  4. 4. HET MARKETINGPLAN “Failing to plan is planning to fail”
  5. 5. STRATEGISCHE BESCHOUWINGENBIJ HET INNOVEREN
  6. 6. Slechts 27%van de innovaties slaagt
  7. 7. Concurrentie is vaak moordend
  8. 8. Klant staatweigerachtig tgo. innovaties
  9. 9. Hoofdoorzaak voorfalen is gebrekkigemarketingstrategie
  10. 10. We moeten meer marktgericht innoveren
  11. 11. Hoed u voor overmoed,overschatting en onderschatting
  12. 12. Bepaal eerst uwstrategie, en ga dan naar de oorlog
  13. 13. PRODUCT-MARKT COMBINATIES BESTAAND PRODUCT NIEUWBESTAAND MARKTPENETRATIE PRODUCTONTWIKKELINGMARKTNIEUW MARKTONTWIKKELING DIVERSIFICATIE
  14. 14. HET MARKETINGPLAN VOOR INNOVATORS
  15. 15. MONITORINGCOMMUNICATIEBUSINESSMODELCOMMUNICATIE MONITORING
  16. 16. IMPLEMENTATIE BUSINESSMODEL MONITORING MERKNAAM & DOELGROEP- STERKTEN & MIDDELENKOEPELVERHAAL SEGMENTERING COMMUNICATIE ZWAKTEN AANBOD- KLANTEN- KANSEN & BEDRIJFS- BUSINESSMODELSEGMENTERING BEHOEFTEN BEDREIGINGEN WAARDEN PRIJS- DISTRIBUTIE- COMMUNICATIE VISIE & POSITIONERING STRATEGIE KANALEN MISSIE MONITORING
  17. 17. IMPLEMENTATIE BUSINESSMODEL MONITORING MERKNAAM & DOELGROEP- STERKTEN & MIDDELENKOEPELVERHAAL SEGMENTERING COMMUNICATIE ZWAKTEN AANBOD- KLANTEN- KANSEN & BEDRIJFS- BUSINESSMODELSEGMENTERING BEHOEFTEN BEDREIGINGEN WAARDEN PRIJS- DISTRIBUTIE- COMMUNICATIE VISIE & POSITIONERING STRATEGIE KANALEN MISSIE MONITORING
  18. 18. Breng een helder eneenvoudig verhaal
  19. 19. Databron3 Databron2 WEBSITES Eigen CRM-systeem Financiële dataDatabron1 SMART DATA SOCIAL MEDIAWord, Excel, PDF Blogs, Fora, Twitter, facebook, ... Structuur en kennis (meer databronnen – web3.0 vs web2.0)
  20. 20. Flow digitaal nieuws HOTELS LUCHTHAVENS UITGEVER INTERNET VLIEGTUIGEN TREINSTATIONS TREINEN
  21. 21. Een omweg naar de klant is vaak de snelste weg
  22. 22. PROFESSIONALS VMAONDERNEMERSNETWERKEN Innovatie- VOKA AgoriaOVERHEID centra internat. Financ. Bedrijven- Ministerie UNIZOANDERE adviseurs centra economie internat. Ondern.- Onderwijs SEO/SEA VKW centra Media Boekhoud- Unizo FIT kantoren Manag. Vak- adviseurs federaties Banken JCI Export- Sales DE adviseurs KLANT VOKA adviseurs Copy- Ex- Business- writers Bloggers collega’s clubs Jour- Leveran- Markant nalisten ciers Juridisch Grafisch Deloitte SOFIA adviseurs bureau Fiscaal PMO VIA adviseurs SPK NSZ M4M
  23. 23. Schrijf beloftes uit, geen kenmerken of voordelen
  24. 24. KLANTENBEHOEFTEN: WAAROM RFID? De klant wil een oplossing om producten te tracken en tracen, zodat ze TRACKING & TRACING de interne en externe logistiek kunnen verbeteren. De klant zoekt een oplossing om producten te beveiligen tegen diefstal, of VEILIGHEID ze willen in crisissituaties snel over de nodige informatie beschikken. De klant zoekt een systeem waarmee ze tijd en kosten kunnen PROCESOPTIMALISATIE besparen, of waarmee ze hun bedrijfsprocessen kunnen optimaliseren. De klant wil betere werkomstandigheden voor zijn mensen, of wil hetPERSONEELSOPTIMALISATIE rendement van zijn mensen verhogen. De klant wil op elk moment kunnen controleren als het juiste product CONTROLE zich op de juiste plaats bevindt. De klant wil een systeem waarmee hij zich conform plaatst aan de WETGEVING geldende wetgeving op vlak van RFID. ECOLOGISCHER WERKEN De klant wil zijn ecologische voetafdruk verkleinen.
  25. 25. SALES
  26. 26. Vertrouw niet blindop marktonderzoek
  27. 27. Kijk uit naar kansenen bedreigingen
  28. 28. Markt te kleinAntwoord van concurrentieSmaak van klant verandertOrganisatorische problemen Slechte timing Technologie wijzigt
  29. 29. Zorg voor eenonderscheidende positionering
  30. 30. THERMISCHE ISOLATIE ISOLATION THERMIQUE PIRANACONCEPTS.COM ACOUSTISCHE ISOLATIE ISOLATION ACOUSTIQUE KWALITEITSGARANTIE GARANTIE DE QUALITÉWWW.CAVISO.BE ENERGIEBESPARING ÉCONOMIE D’ÉNERGIE WWW.CAVISO.BE
  31. 31. €20.000 €20.000Prijs €2.500-10. €10.000 000 €5000-6.0 00 €3.000 €? €? €? €2.500 €0 Gevel- Buiten- Dak- Vloer- Nieuwe Warmte- Zonne- Zonne- Dubbel isolatie isolatie isolatie isolatie ketel pomp boiler panelen glas Energiebesparende maatregelen
  32. 32. POSITIONERING TOV CONCURRENTENHOOG AUCXIS MIELLOOMIDDEN PHIDATA ZETES LAAG Referenties & Persoonlijke approach In house klantenrelaties & flexibiliteit Maatwerk Technische Totaaloplossing knowhow voor RFID
  33. 33. Heeft de bedrijfswagen nog een fiscale toekomst? Telenet Incentive Plan Het nieuwe extralegale voordeel van Telenet Solutions Internetabonnement 158,85% Telenet Incentive Plan is dé manier om uw werknemers Geschenken 151,49% op een fiscaalvriendelijke manier aanvullend te verlonen. Kostenvergoeding 151,49% Laptop 135,02% Als werkgever betaalt u de telecomfactuur van uw werk- Groepsverzekering 114,38% nemers. Deze overeenkomst is fiscaal voordeliger dan alle Bedrijfswagen 114,12% andere extralegale voordelen! Maaltijdcheques 95,38% Woon-werkverkeer 75,46% €100 netto kost voor de werkgever = Loon 45,37% €158,85 netto voordeel voor de werknemer Bron: Deloitte FiduciaireMeer weten? Vraag raad aan uw fiscalist of surf naar www.Telenet IncentivePlan.be
  34. 34. Heeft de bedrijfswagen nog een fiscale toekomst? Telenet Incentive Plan Het nieuwe extralegale voordeel van Telenet Solutions Internetabonnement 158,85% Telenet Incentive Plan is dé manier om uw werknemers Geschenken 151,49% op een fiscaalvriendelijke manier aanvullend te verlonen. Kostenvergoeding 151,49% Laptop 135,02% Als werkgever betaalt u de telecomfactuur van uw werk- Groepsverzekering 114,38% nemers. Deze overeenkomst is fiscaal voordeliger dan alle Bedrijfswagen 114,12% andere extralegale voordelen! Maaltijdcheques 95,38% Woon-werkverkeer 75,46% €100 netto kost voor de werkgever = Loon 45,37% €158,85 netto voordeel voor de werknemer Bron: Deloitte FiduciaireMeer weten? Vraag raad aan uw fiscalist of surf naar www.Telenet IncentivePlan.be
  35. 35. POSITIONERINGSSCHEMA - ALGEMEENUITMUNTEND GOEDGEMIDDELD BEPERKT ZWAK Product Organisatie & service Imago en Persoonlijke aanpak performantie (flexibiliteit op naambekendheid (rendement, klantspecifieke vragen, Innovatie (notoriteit, marketingpower, bedrijfszekerheid, Generalist vs Prijs snelheid, (R&D, nieuwe modellen, merkwaarde) veiligheid, specialist (gemiddeld = organisatorische time-to-market) gebruiksgemak, product (uitmuntend = marktconform, methodiek) design) uitgesproken keuze, uitmuntend = prijsbreker, zwak = geen van beide) zwak = uit de markt geprijsd)
  36. 36. Wees geduldig:de gemiddelde tijd om een innovatie te ontwikkelen is 3 jaar
  37. 37. Wees consistent: houd uw koers, luister naar de markt en stuur langzaam bij
  38. 38. KAIZEN.In kleine stapjes naar succes.
  39. 39. COMMUNICATIESTRATEGIE COMMUNICATIEINTERNET NETWERKEN RECLAME BELEVENIS MONITORING HET WEBSITE PERS ADVERTEREN VERKOOP- PUNT COMMUNICATIE SERVICE- GOOGLE PARTNER- DIRECT VOOR- (SEO) SHIPS MAIL VERKOOP BUSINESSMODEL SERVICE- SOCIALE EVENT BEURZEN NA- MEDIA MARKETING VERKOOP COMMUNICATIE E-MAIL ONLINE INDOOR & KLANTEN-MARKETING NETWERKEN MONITORING OUTDOOR LOYALITEIT LOGO, MOBIELE LIDMAATSCHAP SPONSORING HUISSTIJLMARKETING & TOOLS
  40. 40. Ontwikkel een krachtigeinternetmarketing strategie
  41. 41. UW WEBSITEANDERE WEBSITES OFFLINE COMMUNICATIE
  42. 42. EN - FRLOGO MFS BANNER MFS. A multifunctional food system.HOME MFS is a food processing machine with a unique concept: it makes CONTACT USABOUT MFS unthinkable combinations in food possible thanks to the combination of cooking, steaming, baking and cooling in one continious system.APPLICATIONS And this both for the processing of egg, meat, fish and vegetables. Thanks to this, food processing companies can launch new andDISTRIBUTORS innovative products to the market. ASK DEMONEWS MFS 1 MFS 5 MFS 10 (60 kg/hour) (250 kg/hour) (500 kg/hour)CONTACT DOWNLOAD THE BROCHURE Food processing machinery with added value MFS is a food processing equipment manufacturer that offers the food processing industry chances for innovation. The result? More diversification in market offer, higher added value and more profit. BECOME Read more about the applications. A DISTRIBUTOR? A unique concept in food processing The concept of MFS is unique in the market of food process machines. Actually, is the only system that innovates in food processing methods with a continious system for cooking, steaming, baking and cooling.
  43. 43. SALES
  44. 44. SALES
  45. 45. SALES
  46. 46. SALES
  47. 47. Maak werk van uw netwerk
  48. 48. PERSBERICHT MAATPAKKENWINKEL KOMT NAAR JE TOE www.deluomo.com11/06/2008 – Onlangs lanceerde de maatwerkwinkel DEL’UOMO met winkels inRoeselare en Brussel het concept van de ‘reizende kleermaker’. Hiermee komt hettegemoet aan de verzuchting van drukbezette mensen die geen of weinig tijdhebben om tijdens de openingsuren van een winkel te gaan shoppen.Sterke vraag naar persoonlijke serviceDeze Travelling Tailor Service biedt hemden en kostuums op maat, hetzelfdeaanbod als in de DEL’UOMO-shops maar dan op verplaatsing. De klant kiest voorz’n hemd en kostuum zelf de gewenste stof, snit en stijl. Daarna worden de matengenomen en that’s it! Ongeveer een 4-tal weken later worden pak en hemdlangsgebracht. Het voordeel is dat dit alles gebeurt wanneer het de klant past enwaar het hem past, niet alleen kledij maar ook service op maat dus.Sterk concept‘In Parijs, New York of Londen is een reizende kleermaker de normaalste zaak vande wereld,’ zeggen Fries en Tobias, zaakvoerders van DEL’UOMO, ‘maar wehadden nooit gedacht toen we deze service lanceerden, dat het zo snel zo’n succeszou worden’. ‘Het is een sterk concept en het levert ons heel wat klanten op buitende regio’s waar onze shops gevestigd zijn. We verkopen bijna meer pakken buitende openingsuren van onze shops dan tijdens,’ lacht Tobias.Ideaal voor mensen met weinig tijdDe Travelling Tailor Service vormt het antwoord op een duidelijke behoefte in dehuidige service maatschappij. De mensen hebben het almaar drukker en willenhun tijdsbesteding zo efficiënt mogelijk indelen. Het succes van de reizendekleermaker is simpelweg te wijten aan het voordeel voor de klant: een maximumaan service en efficiëntie voor een minimum aan tijd.Meer informatie?Contacteer Tobias Desomer of Fries Vandendriessche, zaakvoerders vanDEL’UOMO, op +32 (0)51 43 69 65 of info@deluomo.com.
  49. 49. Heeft de bedrijfswagen nog een fiscale toekomst? Telenet Incentive Plan Het nieuwe extralegale voordeel van Telenet Solutions Internetabonnement Geschenken Kostenvergoeding SALES 158,85% 151,49% 151,49% Telenet Incentive Plan is dé manier om uw werknemers op een fiscaalvriendelijke manier aanvullend te verlonen. Als werkgever betaalt u de telecomfactuur van uw werk- Laptop 135,02% Groepsverzekering 114,38% nemers. Deze overeenkomst is fiscaal voordeliger dan alle Bedrijfswagen 114,12% andere extralegale voordelen! Maaltijdcheques 95,38% Woon-werkverkeer 75,46% €100 netto kost voor de werkgever = Loon 45,37% €158,85 netto voordeel voor de werknemer Bron: Deloitte FiduciaireMeer weten? Vraag raad aan uw fiscalist of surf naar www.Telenet IncentivePlan.be
  50. 50. Let op met reclame!
  51. 51. Ga voor de hoogste klantenbelevenis
  52. 52. SALES
  53. 53. LOGO, HUISSTIJL & TOOLS WELKE TOOLS (RFID-PAKKET) HEBBEN WE NODIG? PRESENTATIE- OFHUISSTIJLHANDBOEK BEDRIJFSBROCHURE SALESMAP DRIEMAANDELIJKSE BEDRIJFSFILM NAAMKAARTJES GEDRUKTE OF CASES NIEUWSBRIEF KLANTENMAPJE COMMERCIËLE RFID-FOLDERS OFFERTE (CASES)
  54. 54. SALES
  55. 55. SALES
  56. 56. BESLUITEN
  57. 57. Belang van marketing isminstens zo groot als dat van technologie
  58. 58. Schrijf eenmarketingplan voor uw innovatie
  59. 59. Het alternatief
  60. 60. DANK U EN …SUCCES!
  61. 61. Desmyttere MarketingadviesContacteer Peter Desmyttere Kortrijksesteenweg 129 9830 Sint-Martens-Latem T. 09 279 18 82 peter@desmyttere.be www.desmyttere.be

×