Uploaded on

 

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
161
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1

Actions

Shares
Downloads
17
Comments
0
Likes
2

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Haal meer uit fysiek netwerken.
  • 2. Marketingadviesbureau voor ondernemers
  • 3. De ervaring leert dat relaties belangrijker zijn dan ervaringen. Sigmund Graff, Duits schrijver ‘Niet WAT je kent is belangrijk, maar WIE je kent.’ 70% of business for entrepreneurs comes from direct referrals and networking. Bristol Business School
  • 4. PROGRAMMA Waarom netwerken terug ‘in’ is De techniek van het netwerken De bouwstenen van een netwerk Oefening 5 technieken om meer te halen uit fysiek netwerken
  • 5. Waarom netwerken terug ‘in’ is
  • 6. Waarom netwerken terug ‘in’ is. 1 2 3 4 Meer communicatie: overcommunicatie zet druk op het rendement van ‘push marketing’. Meer aanbod: we hechten voor beslissingen steeds vaker belang aan de mening van ons netwerk. Schreeuwerige reclame werkt niet meer: consumenten en bedrijven zoeken sterke verhalen en oplossingen voor problemen (storytelling werkt beter dan hard selling). De klant neemt de lead: Google & sociale media geven de klant volledige macht in het zoekproces. De klant wil kopen, niet dat aan hem ‘verkocht’ wordt.
  • 7. Waarom netwerken terug ‘in’ is. 5 6 7 8 Opkomst van community’s: we worden lid van groepen, worden fan van merken en bedrijven, discussiëren op blogs en forums, ... Samen ben je sterker dan alleen: nieuwe generaties zien de kracht van partnerships en halen er hun voordeel uit (de Vlaming is van nature een slechte netwerker). Internet biedt ongekende mogelijkheden: vroeger was er alleen offline netwerking, op vandaag zijn er ongelimiteerde online netwerking technieken. Bewezen rendement: elke geïnvesteerde minuut of eurocent wordt meerdere malen terugverdiend (en dat kunnen we van reclame niet meer zeggen).
  • 8. De techniek van het netwerken
  • 9. TIP: STA OPEN VOOR IEDEREEN TIP: WERK CONTINU AAN UW NETWERK TIP: BRENG UW NETWERK IN KAART TIP: INFORMATISEER UW NETWERK TIP: ZORG VOOR EEN STERK KOEPELVERHAAL
  • 10. De bouwstenen van een netwerk
  • 11. BOUWSTENEN VAN HET NETWERK ROND ONDERNEMERS ONDER- NEMER Banken Bloggers Leveran- ciers Ex- collega’s Unizo VOKA Marcom bureaus Vakbladen Confed. Bouw Hoge scholen VKW Financ. adviseurs Internet bureaus Manag. adviseurs Agoria Copy- writers Juridisch adviseurs Sales adviseurs Markant Boekhoud- kantoren VMA Verzeker. maatschap pijen Business- clubs SOFIA PMV Sociaal secret. PMO Bedrijven- centra Bedrijven centra CONSULTANTS ONDERNEMERSNETWERKEN OVERHEID ANDERE FIT Export- adviseurs COMMUNICATIESPECIALISTEN MEDIA BEROEPSFEDERATIES NSZ Syntra /SBM Kluwer Amelior ONDERWIJS Fiscaal adviseurs Graydon Kwaliteits pers Mode Unie Innovatie- centra EROV
  • 12. IK Familie Vrienden
  • 13. HET NETWERK VOOR EEN EXCLUSIEVE TUINARCHITECT PROSPECT JJT Sterren- restaurantsRotary Galerijen Kunstbeurzen Top- architecten Architecten events Vermogens beheerders Hockey clubs Exposities Oldtimer happenings Kunst- experten Exclusieve interieur- zaken Dealers luxe-merken Oldtimer clubs VMA Kunstmedia SOFIA Financiële media Golfclubs Makelaars residentieel vastgoed LUXE-WAGENS KUNST JUWELEN & HORLOGES PRIVE-VLIEGTUIGEN Opleiding vliegbrevet Magazines van luxe -merken INTERIEUR & ARCHITECTUUR GASTRONOMIE LUXE-REIZEN Jagers clubs Zeilclubs YachtclubsEXCLUSIEVE SPORTEN Architectuur media Interieur- media RESIDENTIEELVASTGOED Verhuur- bedrijven Dealers helicopters Dealers vliegtuigen MEDISCHE MEDIA Real estate café Residentiële aannemers Vastgoed- promotoren Sociaal secreta- riaten Onderne- mers- loketten Villabouwers Banken Auto- beurzen Lions De huisarts PMV Arkafund Banden- centrale luxe- merken NETWERKEN & BUSINESSCLUBS Top 400 FINANCIEEL Exclusieve reisbureaus Business- angels Top- juweliers Horloge- media Innovatie- centra COMPLEMENTAIRE BEDRIJVEN Zwembad- bouwer Buiten- schrijnwerk Veranda’s Leveranciers materialen
  • 14. DATABASE STRUCTUUR JJ & UL BEDRIJF BEROEP Bedrijf: Adres: Postcode: Plaats: Land: Telefoon: E-mail: Website: CONTACTPERSOON Voornaam: Naam: Adres: Postcode: Plaats: Land: Telefoon: GSM: E-mail: Particulier Manager Ondernemer Geneesheer-specialist BEÏNVLOEDERS - JJ Kunst Luxe-wagens Interieur & architectuur Gastronomie Juwelen & horloges Privé-vliegtuigen Luxe-reizen Exclusieve sporten Residentieel vastgoed Medische media Netwerken & businessclubs Financieel LEADBRON Bestaande klant Website & Google Netwerking Aanbeveling INTERESSE IN Kunst Luxe-wagens Interieur & architectuur Gastronomie Juwelen & horloges Privé-vliegtuigen Luxe-reizen Exclusieve sporten KLANT VAN JJT UL Boomkwekerij der Voorkempen LEEFTIJD <40 40-65 TYPE (VOOR UL) Architect Ontwikkelaar Investeerder 65+
  • 15. DATABASE STRUCTUUR JJ & UL BEDRIJF BEROEP KLANT VAN JJT UL Boomkwekerij der Voorkempen Bedrijf: Adres: Postcode: Plaats: Land: Telefoon: E-mail: Website: CONTACTPERSOON Voornaam: Naam: Adres: Postcode: Plaats: Land: Telefoon: GSM: E-mail: Particulier Manager Ondernemer Geneesheer-specialist LEEFTIJD <40 40-65 BEÏNVLOEDERS - JJ Kunst Luxe-wagens Interieur & architectuur Gastronomie Juwelen & horloges Privé-vliegtuigen Luxe-reizen Exclusieve sporten Residentieel vastgoed Medische media Netwerken & businessclubs Financieel Complementaire bedrijven TYPE (VOOR UL) Architect Ontwikkelaar Investeerder LEADBRON Bestaande klant Website & Google Netwerking Aanbeveling INTERESSE IN Kunst Luxe-wagens Interieur & architectuur Gastronomie Juwelen & horloges Privé-vliegtuigen Luxe-reizen Exclusieve sporten Segmentatie beroep Segmentatie woonplaats 65+ Segmentatie leeftijd Segmentatie kunst- of luxe-minnend Segmentatie beïnvloeders Segmentatie volgens leadbron Segmentatie volgens facturatie Segmentatie volgens type klant UL
  • 16. 7 technieken om meer te halen uit fysiek netwerken
  • 17. 1. Deel uw kennis
  • 18. MOGELIJKHEDEN OM KENNIS TE DELEN: SCHRIJF EEN COLUM START EEN BLOG GA GASTBLOGGEN SCHRIJF EEN BOEK OF EBOEK ONTWERP EEN CHECKLIST SCHRIJF WHITEPAPERS GA LESGEVEN OF PRESENTEREN
  • 19. 2. Sluit partnerships af binnen uw netwerk
  • 20. MOGELIJKHEDEN VOOR PARTNERSHIPS: LEADS AANBRENGEN LEADS UITWISSELEN MARKETINGACTIES- EN KOSTEN DELEN TOTAALCAMPAGNE NAAR SPECIFIEKE DOELGROEP
  • 21. 3. Ga netwerken op events
  • 22. TIP: MAAK EEN NETWERKKALENDER TIP: VRAAG VOORAF DE DEELNEMERSLIJST TIP: NEEM VOORAF AL CONTACT TIP: GA ALLEEN NAAR HET EVENT TIP: STOP EEN NAAMKAARTJE NOOIT WEG
  • 23. TIP: BLIJF NIET STATISCH, MAAR ROTEER TIP: DRAAG UW NAAMBADGE RECHTS TIP: PRAAT MINDER DAN UW GESPREKSPARTNER TIP: SLA DE INFORMATIE ONMIDDELLIJK OP TIP: VERZORG UW FOLLOW-UP
  • 24. 4. Organiseer zelf een netwerkevent
  • 25. MOGELIJKHEDEN VOOR EEN EIGEN EVENT: OPENDEURDAG / OPENBEDRIJVENDAG (GRATIS) WORKSHOP OF SEMINAR (ALLEEN OF INCOMPANY) SAMEN SPORTEN / ARRANGEMENT OP SPORTEVENT ARRANGEMENT OP CULTUUREVENT REIS MET KLANTEN EXPERIENCE EVENTS
  • 26. Regie Passe-Partout Nodigt u uit Onvergetelijke Zauberflöte vervoert vips Op 14 juni aanschouwt ú de mooiste operaproductie van deze tijd “Ik was erbij.” Dát zegt u straks tegen uw vrienden en familie, en vertelt u later nog aan uw kinderen en kleinkinderen. Want u zag William Kendridges uitzonderlijke uitvoering van Mozarts Zauberflöte in de Muntschouwburg. Een visueel avontuur, de meest bevreemdende, origineelste en mooiste operaproductie van deze tijd. Nu al uitverkocht. En toch bent u erbij. Meer nog, u zit als vip op de eerste rij. Met de groeten van Regie Passe-Partout. Waarom? Omdat u belangrijk bent voor ons. Blokkeer dus nú de avond van donderdag 14 juni 2007 in uw agenda. We nodigen u en uw partner uit naar De Munt, trakteren u een drankje en geven u een vipplaats bij een unieke operabelevenis. U wilt een onvergetelijke opera-avond bijwonen? Schrijf u dan snel in, want de plaatsen zijn beperkt. E-mail martine.beauvois@passe-partout.be of bel haar op 02/475 34 18. We bevestigen uw deelname en sturen u meteen ook het avondprogramma. Regie Passe-Partout nodigt u uit R In hemelse sferen … op de eerste rij Wilt u dit jaar een uitmuntend mooie kerst meemaken? Beleef dan het prachtige kerstconcert in De Munt. Deze muziektempel met internationale renommé programmeert dit jaar twee juweeltjes van rond de eeuwwisseling: het Lauda per la natività del Signore van de Italiaanse componist Ottorino Respighi en het Oratorio de Noël van de Fransman Camille Saint-Saëns. Onder leiding van begenadigd dirigent Piers Maxim maken de koren van De Munt van deze kerstwerken het muzikale hoogtepunt van het jaar. En u bent erbij - als vip uiteraard. Met de groeten van Regie Passe-Partout. Waarom dit vipticket? Omdat u belangrijk bent voor ons. Blokkeer dus nu al woensdagavond 19 december 2007 in uw agenda. Dan beleeft u Kerst als nooit te voren. We nodigen u uit naar de Munt, trakteren u een drankje en geven u een vipplaats bij een goddelijk mooie muziekavond. Wilt u een unieke kerst beleven? Schrijf u dan snel in, want de plaatsen zijn beperkt. Stuur bijgevoegde antwoordfax ingevuld terug op 02 475 34 28. We bevestigen uw deelname en sturen u meteen het avondprogramma.
  • 27. Regie Passe-Partout nodigt u uit Laat Ierland u rond wervelen … van op de eerste rij Wilt u het woeste Ierland beleven? Laat u dan meevoeren door Riverdance, de wervelende dansshow vol energie, sensualiteit en kracht. De meeslepende Keltische muziek, het mythisch mooie decor, het overweldigende lichtspektakel en de pure Ierse dans … Riverdance trekt terecht volle zalen in alle continenten! Binnenkort is deze show voor de vijfde maal op het podium van Vorst Nationaal te bewonderen! En u bent erbij - als vip uiteraard. Met de groeten van Regie Passe-Partout. Waarom dit vipticket? Omdat u belangrijk bent voor ons. Blokkeer dus nu al vrijdagavond 25 januari 2008 in uw agenda. En laat u verrassen door de authentieke Riverdance van Bill Whelan en Moya Doherty. Wij bieden u graag vooraf een heerlijk diner aan. Zodat u innerlijk gesterkt deze onvergetelijke voorstelling meemaakt - vanuit de viploges van Vorst Nationaal. Wilt u Ierlands knapste dansers aan het werk zien? Schrijf u dan snel in, want de plaatsen zijn beperkt. Stuur bijgevoegde antwoordfax ingevuld terug op 02 475 34 28. We bevestigen uw deelname en sturen u meteen het avondprogramma. R Décryptez le code da Vinci … aux premières loges Le charme des œuvres de Leonardo da Vinci opère-t-il sur vous ? Suivez-nous donc sur les traces du grand Maître à l’occasion d’une ronde de nuit au musée. La Basilique de Koekelberg ouvre ses portes – rien que pour vous – pour une visite privée de l’Expo da Vinci. Vous découvrirez en toute tranquillité la vie et l’oeuvre d’un génie-visionnaire unique en Europe. Inventeur, ingénieur, philosophe, astronome, sculpteur, peintre et compositeur de surcroît, da Vinci était un Uomo Universalis par excellence. Cette exposition exceptionnelle vous présente le génie qu’était Leonardo da Vinci, sous toutes ses facettes. Et vous serez de la partie. Comme VIP, bien entendu. Avec les compliments de la Régie Passe-Partout. Pourquoi cette visite VIP ? Simplement parce que vous comptez pour nous. Inscrivez maintenant le jeudi soir 29 novembre 2007 dans votre agenda. Et découvrez un homme qui a inspiré les artistes, les scientifiques et les écrivains de tous temps. Après avoir étanché votre soif de culture, nous vous convions à un dîner VIP, tout aussi raffiné. Souhaitez-vous découvrir le génie da Vinci ? Inscrivez-vous immédiatement. Les places sont limitées. Remplissez le fax-reponse en annexe et renvoyez-le au 02 475 34 28. Nous confirmons votre participation et vous envoyons sans attendre le programmede la soirée. p p y Régie Passe-Partout vous invite
  • 28. Spin that Wheel Mardi 27 juin, à 20h00 (les portes se referment à 20h15), Culture Club, Afrikalaan 174, 9000 Gent. Libérez le beat au rythme de vos doigts... La régie Passe-Partout a réservé, uniquement pour vous, le Culture Club. Les deux meilleurs DJ’s belges vous apprennent à dompter le son et à trouver votre style musical en mixant des LP’s. Faites vibrer la salle en laissant libre cours à votre feeling. Remettez vous ensuite de vos émotions en vous rendant au bar !
  • 29. Op woensdag 31 mei nodigt Regie Passe-Partout u uit op het tennistornooi van Roland Garros. Wij verwelkomen u in een prestigieuze infrastructuur, waar een lunch en een open-bar dienst aangeboden worden door de vermaarde Franse traiteur “Potel & Chabot” > HET PROGRAMMA 08U00 AFSPRAAK EN ONTHAAL IN HET STATION VAN BRUSSEL-ZUID 08U40 VERTREK NAAR PARIJS PER THALYS ONTBIJT AAN BOORD 10U00 AANKOMST TE PARIJS, GARE DU NORD 10U15 TRANSFERT PER BUS NAAR HET PRESTIGIEUZE VILLAGE COUNTRY 11U00 ONTHAAL IN HET VILLAGE COUNTRY BEGIN VAN DE WEDSTRIJDEN 12U00 UUR NAAR KEUZE VOOR DE LUNCH IN HET VILLAGE COUNTRY TOT CATERING DIENST DOOR “POTEL & CHABOT” 15U00 OPEN-BAR GEDURENDE DE NAMIDDAG IN HET VILLAGE COUNTRY 19U30 TRANSFERT PER BUS NAAR GARE DU NORD 20U55 VERTREK PER THALYS NAAR BRUSSEL 22U10 AANKOMST IN HET ZUIDSTATION VAN BRUSSEL EINDE VAN DE DAG DEZE UREN ZIJN BIJ BENADERING EN KUNNEN VERANDERD WORDEN IN FUNCTIE VAN DE UREN VAN DE THALYS. PERSOONLIJKE UITNODIGING
  • 30. Barcelona, Ajaccio... en thalasso! Aan boord van de Costa Serena, het nieuwe admiraal schip van Costa Cruises. Van vrijdag 23 november tot maandag 26 november 2007. CRUISE 23/11 Vlucht Brussel-Milaan Transport per autocar naar Savona (Genua) Afvaart vanuit Savona om 17h 24/11 Aankomst te Barcelona Bezoek aan Barcelona van 13u tem 19u. Afvaart vanuit Barcelona 25/11 Aankomst te Ajaccio (Corsica) Bezoek aan Ajaccio van 13u tem 19u. Afvaart vanuit Ajaccio 26/11 Aankomst te Savona om 9u Transport per autocar naar Milaan Vlucht Milaan-Brussel SINGLES CABINES met balkon De Costa Serena beschikt over het grootste Thalasso-centrum op zee. Op 24 én 25/11 hebben we gratis toegang tot het centrum. Meer info bij uw Key Account Manager. UITNODIGING
  • 31. 5. Bouw aan een relatie met journalisten
  • 32. 6. Ondersteun het fysieke netwerken met sociale netwerking
  • 33. Tot slot. Leg zelf verbindingen tussen mensen
  • 34. Dank u en ... succes!
  • 35. Desmyttere Marketingadvies Contacteer Peter Desmyttere Kortrijksesteenweg 129 9830 Sint-Martens-Latem T. 09 279 18 82 Diamantlaan 8/329 2200 Herentals T. 014 75 24 14 peter@desmyttere.be www.desmyttere.be