Iniciador Alicante
Marketing Online
Rafa Jiménez

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Trayectoria profesional:
 OJD  Medición de Audiencias
 Logismarket  SEM Internacional
 Vueling Airlines  Online Marketing Manager
 Splendia Ltd  Traffic Manager EMEA
 HOY  …

Trayectoria Profesional 3
OJD (2000 – 2005)
 Auditoría de Medios de Comunicación
 Porqué estar en la OJD?
 Para qué sirve?

Trayectoria Profesional 4
Logismarket (2005-2007)
SEM: Multinacional e industrial
 Objetivo: Leads
 Gestión de las campañas:
– Control
– Previsión
– Optimizar

Trayectoria Profesional 5
Blog desmarkt (2006 – HOY)
Blog de Marketing Online en castellano.
Porqué?
– Aprender.
– Contactos.

Trayectoria Profesional 6
Vueling Airlines (2007 – 2008)
Promoción y Estadísticas

Trayectoria Profesional 7
Splendia (2008)
Traffic Manager EMEA
 Monetización Web
 Control del Cash Flow

Evolución Profesional 8

Situación Actual de Mercado Online 9
Si las visitas es el negocio de una web y sabemos como
atraer visitas, por qué no lanzar proyectos personales?

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¿Emprendemos?

Lanzamos un proyecto? 11
1. Producto
2. Web
3. Visitas:
I. Hacer Marca: Foros, blogs,…
II. SEO y/o SEM
III. Comunicación 2.0, hablar o no.
IV. SMO: Facebook, twitter, myspace,…
V. “Reciclar” Visitas: email marketing
VI. Redes de Afiliados
VII. Benchmarking

EmprendemosProducto 12
Producto:
 Precio (si es muy alto lo comprarán físicamente).
 Comisión s/ venta.
 Logística (se encarga el proveedor).
 Interés del público.
 Competencia reducida.
 No sea necesario ser “tocado” por el user.
 Problemas CERO.

EmprendemosWeb 13
Requisitos que debe cumplir una
Web:
– Usable
– Útil
– Clara
– Rápida
– Confianza

EmprendemosWeb 14
Web Preparada para Vender:

EmprendemosVisitas 15
Marissa Mayers: “Consigue visitas
que el dinero vendrá solo”.
Vicepresidenta de Productos de Búsqueda y experiencia del usuario
en Google.
Objetivo:
Visitas > Usuarios > Compradores > Compradores fieles.

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Show me the Visits!!

EmprendemosVisitas 17
Debemos conocer a los navegantes
- Qué hacen en Internet?
- Dónde están?

EmprendemosVisitas 18
Qué hacen los usuarios?

EmprendemosVisitas 19
Dónde están los usuarios?

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La Clave:
ROI

EmprendemosROI 21
– ROI:Vender lo máximo posible con una inversión
óptima  Optimizar el ROI
– Return Of Investment | Retorno de la Inversión
Ingresos – Gastos en Mkt Online
ROI=
Gastos Mkt Online
– Valor >0

EmprendemosROI 22
Objetivos del ROI:
Aumentar compradores Perder
con el mismo volumen de
posibles Conseguir tráfico cada vez más
tráfico
compradores barato
por “el
camino”

EmprendemosVisitasBuscadores 23
SEO vs SEM
2.Cuándo me posicionaré?
3.Para qué términos?

EmprendemosVisitasBuscadores 24
Marketing de Buscadores: SEO ó PPC?
SEO PPC
Rentabilidad: Más Rentable Menos Rentable
Resultados: Medio / largo plazo Corto Plazo
Coste: Honorarios SEO Click + Honorarios
Keywords: Muy difícil Posicionaremos
posicionar todas las todas las que
que queremos queramos
Landing Page: Google la “elige”. Nosotros la
elegimos.
Mensaje: Google lo “elige”. Nosotros lo creamos

EmprendemosVisitasBuscadores 25
Compraríais vuestra propia marca en Adwords,
cuando en SEO ya aparecéis primeros?

26
Optimización: Cómo ahorrar dinero

Optimización de Adwords 27
 Es necesario estar en primera posición?
 Es necesario pujar por keywords competidas?
 Quality Score.
Afecta a:
 Precio que pagaremos por click como Mínimo.
 Posición que ocuparemos en las búsquedas.

Optimización de Adwords

Optimización de Adwords

Optimizar ROI (I) 30
Conseguir tráfico más barato Teoría de la larga cola

Optimizar ROI (II) 31
Perder posibles compradores por “el camino”.
Disminuyendo Bounce Rate:

Optimizando ROI (III) 32
Perder posibles compradores por “el camino”
Optimizar el Embudo de Compra

EmprendemosVisitasConversación 2.0 33
Debemos entrar en la conversación?

EmprendemosVisitasConversación 2.0 34
Preguntas que debemos hacernos antes de salir a hablar:
– Quien va a hablar? En nombre de qué?
– Qué va a decir? Cual va a ser el mensaje?
– Estamos dispuestos a entrar a dialogar?
– Ser 2.0, no quiere decir hablar 1.0 en medios 2.0!!

Social Media Optimization 35
 Tener “amigos” para vender.
 Trabajo de larga duración.
 No son clientes, ni clientes
potenciales son amigos!

EmprendemosVisitas 36
Conseguir y Fidelizar usuarios:
 Email Marketing
 Redes de Afiliados

Reciclar visitas 37
Email marketing:
 Comprar lista Opt-In
 Conseguir el email de nuestros usuarios!
 No Spam son tus amigos!

EmprenderVisitasRedesAfiliados 38
Redes de Afiliados:
 Qué son?
 Cómo funcionan?
 Quien puede entrar?

Brand Marketing 39
Promoción de la Marca.
– Publicidad por Banners:
– Publicidad Rich Media: Videos.
– PubliReportajes, posts patrocinados.
Que se va a contratar:
– CPM: Coste por Mil Impresiones.
– CPC: Coste por Click.
– Video: inroll, Preroll,…

Obtener y Mantener Visitas 40
Email marketing

Benchmarking 41
Qué hace la competencia?
Espiamos?

Aprender de la competencia
Inteligencia Competitiva, qué podemos conocer
de nuestra competencia?
– Evolución del tráfico.
– Palabras más buscadas.
– Países / ciudades con más tráfico.
– Qué hacen en SEO.
– Perfiles de sus Usuarios.
– Qué se comenta de sus productos.

Inteligencia Competitiva
Evolución del Tráfico:
www.google.com/trends

Inteligencia competitiva
Origen del Tráfico y Palabras Clave

Inteligencia Competitiva
Perfiles de sus Usuarios:
www.google.com/adplanner
4.Perfil Socioeconómico
5.Sites relacionadas
6.Palabras clave relacionadas

Inteligencia Competitiva
Idealista:

Inteligencia Competitiva
Idealista:

Off Topic Advices 48
 Rodéate de los mejores.
 El dinero llama al dinero.
 Lo cutre llama a lo cutre.
 El lujo llama al lujo.
 Secreto
 Control del Cash Flow
 Control del Gasto

Off Topic 49
Hemos dicho:
Visitas  Dinero
Pero realmente:
€ Visitas  €  Visitas  €€€…
Dinero para:
- Trabajar con los
mejores.
- Tener una web
excelente.
- Conseguir tráfico.

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¡VAMOS!

Rafael Jiménez, Marketing en internet 51
Muchas Gracias 
Rafael Jiménez:
blog: www.desrmarkt.com
mail: rafa@desmarkt.com
Twitter: twitter.com/Rafa_Jimenez
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