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COMPETITIVIDADEEMPRESARIALProf. Derson LopesBusinessModelGenerationterça-feira, 28 de maio de 13
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Grandes CorporaçõesDisputa por mercados globaisMistura de ramos de atuaçãoInovaçãoDisputas letigiósasAquisições e Fusõeste...
Grandes Corporaçõesterça-feira, 28 de maio de 13
Grandes Corporaçõesterça-feira, 28 de maio de 13
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Grandes Corporaçõesterça-feira, 28 de maio de 13
Grandes Corporaçõesterça-feira, 28 de maio de 13
Grandes Corporaçõesterça-feira, 28 de maio de 13
terça-feira, 28 de maio de 13
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Pequenas e Médias EmpresasSobrevivência no mercadoCompetidores globaisbaixos investimentosGestão amadoraPolarizaçãoterça-f...
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Pequenas e Médias Empresasterça-feira, 28 de maio de 13
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Fatores EssenciaisPosicionamento ClaroPessoas CertasConhecimento do MercadoPlanejamento EstratégicoAcompanhamento constant...
MichaelPorterVisão Geralterça-feira, 28 de maio de 13
MICHAEL PORTERHarvard BusinessSchoolComeçou a escreversobrecompetitividade em1979Respeitado porvários conceitosterça-feira...
Bibliografiaterça-feira, 28 de maio de 13
Modelo das CincoForçasterça-feira, 28 de maio de 13
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PosicionamentoEstratégicoterça-feira, 28 de maio de 13
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Fatores EssenciaisPosicionamento ClaroPessoas CertasConhecimento do MercadoPlanejamento EstratégicoAcompanhamento constant...
Business ModelGenerationterça-feira, 28 de maio de 13
Business Model GenerationMetodologia visual e atualizadapara posicionamento estratégicoconceito teórico de Porter e outros...
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What are the most important costs inherent in our business model?Which Key Resources are most expensive?Which Key Activiti...
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Segmentos deClientesterça-feira, 28 de maio de 13
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Primeiro PassoQuem é meu cliente?terça-feira, 28 de maio de 13
Se sabemos paraquem é o produto,sabemos comoprecificá-lo ecalcularemos se amargem é interessantePhilip Kotlerterça-feira, ...
Mercado de MassaPopulação em geralPúblico AmploNecessidades semelhantesterça-feira, 28 de maio de 13
Mercado de Massaterça-feira, 28 de maio de 13
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Nicho de MercadoEspecífico e EspecializadoAdequado especificamente ao nicho queatendeAviaçãoMetarlurgiaTecnologiaterça-fei...
Nicho de Mercadoterça-feira, 28 de maio de 13
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SegmentadoEscolha de um segmento de mercadoClasse socialGrau de instruçãoGêneroFaixa Etáriaterça-feira, 28 de maio de 13
Nicho de Mercadoterça-feira, 28 de maio de 13
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DiversificadoAtende mais de um segmentoAdapta-se a cada um delesDiferentes setores, segmentos, gruposterça-feira, 28 de ma...
Nicho de Mercadoterça-feira, 28 de maio de 13
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Platafora MultilateralAtende mais de um segmento, poréminterdependenteAdapta-se a cada um deles e entre elesterça-feira, 2...
Nicho de Mercadoterça-feira, 28 de maio de 13
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Decisão ImportanteDetermina PosicionamentoProposta de ValorCanais de DistribuiçãoRelacionamento com Clienteterça-feira, 28...
Proposta de Valorterça-feira, 28 de maio de 13
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Qual o meu negócio?Que Valor entregamos ao Cliente?Qual Problema Resolvemos?Quais necessidades satisfazemos?O que oferecem...
Qual o meu negócio?terça-feira, 28 de maio de 13
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Segundo PassoO que o meu cliente quer?terça-feira, 28 de maio de 13
O que meu cliente quer?Pesquisa de mercadoAnálise concorrênciaNecessidadesDesejosLACUNASterça-feira, 28 de maio de 13
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Dell Latitude 10terça-feira, 28 de maio de 13
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Canaisterça-feira, 28 de maio de 13
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Como alcanço meu cliente?Tipos de CanaisFases de cada CanalAtração, Atendimento, Manutençãoterça-feira, 28 de maio de 13
Como alcanço meu cliente?Virtual ou real ?Quantidade ?Sazonal?Frequência?Assistência?Tempo, custo e/ou qualidade?terça-fei...
Relacionamento como Clienteterça-feira, 28 de maio de 13
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Que relacionamento eleespera?ExigênciaExpectativaInvestimentosRecursos humanos, financeiros,estruturais, tenológicosterça-...
Fontes de Receitasterça-feira, 28 de maio de 13
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Como eu ganho dinheiro?Pelo que pagamQuanto pagamComo pagamComo posso me adequarterça-feira, 28 de maio de 13
Conceito Porco Espinhoterça-feira, 28 de maio de 13
Conceito Porco Espinhoterça-feira, 28 de maio de 13
Recursos Principaisterça-feira, 28 de maio de 13
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Quais os recursos necessários?HumanosEstruturaisIntelectuaisTecnológicosFinanceirosterça-feira, 28 de maio de 13
Atividades Chaveterça-feira, 28 de maio de 13
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Quais as atividades maisimportantes?Produção?P & D?Atendimento?Marketing?terça-feira, 28 de maio de 13
Parcerias Principaisterça-feira, 28 de maio de 13
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Quem são nossos parceiros?FornecedoresJoint-VentureCorreiosOperadora de Internet e Telefoneterça-feira, 28 de maio de 13
Estrutura de Custoterça-feira, 28 de maio de 13
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Quanto Custa?Custos Fixo e VariávelCritérios de RateiosAgregação de ValorCustos-Chaveterça-feira, 28 de maio de 13
PADRÕESterça-feira, 28 de maio de 13
Modelo de NegócioDesagregadoterça-feira, 28 de maio de 13
Focos IndependentesInovação de ProdutoGestão do Relacionamento com o ClienteGerenciamento de InfraestruturaNegócios Indepe...
Focos Independentesterça-feira, 28 de maio de 13
Calda Longaterça-feira, 28 de maio de 13
Vender menos de maisCurva ABCPulverização de ReceitaGrandes Atacadistas focados no Varejoterça-feira, 28 de maio de 13
Vender menos de maisterça-feira, 28 de maio de 13
Multilateralterça-feira, 28 de maio de 13
Atendimento MúltiploPonte entre objetivosreceita de várias direçõesFoco diversificadoterça-feira, 28 de maio de 13
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Grátisterça-feira, 28 de maio de 13
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Grátis como Modelo deNegócioterça-feira, 28 de maio de 13
Negócios Abertosterça-feira, 28 de maio de 13
Isca e AnzolItem BaratoProvoca a demanda por outros recursosQuantidadeDiversidadeterça-feira, 28 de maio de 13
Isca e Anzolterça-feira, 28 de maio de 13
Estratégiaterça-feira, 28 de maio de 13
Análise de Modelo deNegócioVelocidade do mercadoRevisão constante da estratégiaAnálise detalhada do ambienteMudanças e Cor...
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Análise de Modelo deNegócioterça-feira, 28 de maio de 13
Análise de Modelo deNegócioterça-feira, 28 de maio de 13
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Análise de Modelo deNegócioterça-feira, 28 de maio de 13
Processoterça-feira, 28 de maio de 13
MobilizaçãoPreparo do projetoNecessidade de inovaçãoModelos de negócioterça-feira, 28 de maio de 13
CompreensãoPesquisaAnáliseConstruçãoterça-feira, 28 de maio de 13
DesignCriação e Teste de OpçõesQuestionamentosSuposiçõesterça-feira, 28 de maio de 13
ImplementaçãoProtótiposAdaptaçõesCorreçõesterça-feira, 28 de maio de 13
GerenciamentoPDCAMercadoEvoluçãoterça-feira, 28 de maio de 13
ApresentaçãoPlano de negócioPITCHCriatividadeAdaptaçãoterça-feira, 28 de maio de 13
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Competitividade business model generation

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  • Ótimo material, já consigo imaginar o 'show de aula' que teremos!
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  1. 1. COMPETITIVIDADEEMPRESARIALProf. Derson LopesBusinessModelGenerationterça-feira, 28 de maio de 13
  2. 2. Prof. Derson Lopesformado em Administração de Empresas,Ciências Contábeis, Teologia e MBA emGestão Financeira. Possui a certificaçãointernacional de projetos PMP (ProjectManager Professional) concedida peloPMI (Project Manager Institute)terça-feira, 28 de maio de 13
  3. 3. COMPETITIVIDADECapacidade demanutenção apesardos desafiadoresManter-se além doataqueCOndições departicipação no jogoterça-feira, 28 de maio de 13
  4. 4. COMPETITIVIDADE GLOBALParidade decondições comempresas de outrospaísesDesenvolvimentotecnológicoTributaçãoterça-feira, 28 de maio de 13
  5. 5. Grandes CorporaçõesDisputa por mercados globaisMistura de ramos de atuaçãoInovaçãoDisputas letigiósasAquisições e Fusõesterça-feira, 28 de maio de 13
  6. 6. Grandes Corporaçõesterça-feira, 28 de maio de 13
  7. 7. Grandes Corporaçõesterça-feira, 28 de maio de 13
  8. 8. Grandes Corporaçõesterça-feira, 28 de maio de 13
  9. 9. Grandes Corporaçõesterça-feira, 28 de maio de 13
  10. 10. Grandes Corporaçõesterça-feira, 28 de maio de 13
  11. 11. Grandes Corporaçõesterça-feira, 28 de maio de 13
  12. 12. terça-feira, 28 de maio de 13
  13. 13. terça-feira, 28 de maio de 13
  14. 14. terça-feira, 28 de maio de 13
  15. 15. terça-feira, 28 de maio de 13
  16. 16. terça-feira, 28 de maio de 13
  17. 17. Pequenas e Médias EmpresasSobrevivência no mercadoCompetidores globaisbaixos investimentosGestão amadoraPolarizaçãoterça-feira, 28 de maio de 13
  18. 18. Pequenas e Médias EmpresasTaxa de sobrevivência após 2 ano - 73%Novos InvestimentosAumento de empreendedoresterça-feira, 28 de maio de 13
  19. 19. Pequenas e Médias Empresasterça-feira, 28 de maio de 13
  20. 20. Pequenas e Médias Empresasterça-feira, 28 de maio de 13
  21. 21. Pequenas e Médias Empresasterça-feira, 28 de maio de 13
  22. 22. Fatores EssenciaisPosicionamento ClaroPessoas CertasConhecimento do MercadoPlanejamento EstratégicoAcompanhamento constanteterça-feira, 28 de maio de 13
  23. 23. MichaelPorterVisão Geralterça-feira, 28 de maio de 13
  24. 24. MICHAEL PORTERHarvard BusinessSchoolComeçou a escreversobrecompetitividade em1979Respeitado porvários conceitosterça-feira, 28 de maio de 13
  25. 25. Bibliografiaterça-feira, 28 de maio de 13
  26. 26. Modelo das CincoForçasterça-feira, 28 de maio de 13
  27. 27. terça-feira, 28 de maio de 13
  28. 28. PosicionamentoEstratégicoterça-feira, 28 de maio de 13
  29. 29. terça-feira, 28 de maio de 13
  30. 30. Fatores EssenciaisPosicionamento ClaroPessoas CertasConhecimento do MercadoPlanejamento EstratégicoAcompanhamento constanteterça-feira, 28 de maio de 13
  31. 31. Business ModelGenerationterça-feira, 28 de maio de 13
  32. 32. Business Model GenerationMetodologia visual e atualizadapara posicionamento estratégicoconceito teórico de Porter e outrosAplicação atual e contextualizadade fácil utilização e com resultadoscomprovadosterça-feira, 28 de maio de 13
  33. 33. terça-feira, 28 de maio de 13
  34. 34. terça-feira, 28 de maio de 13
  35. 35. What are the most important costs inherent in our business model?Which Key Resources are most expensive?Which Key Activities are most expensive?Through which Channels do our Customer Segmentswant to be reached?How are we reaching them now?How are our Channels integrated?Which ones work best?Which ones are most cost-efficient?How are we integrating them with customer routines?For what value are our customers really willing to pay?For what do they currently pay?How are they currently paying?How would they prefer to pay?How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues?For whom are we creating value?Who are our most important customers?What type of relationship does each of our CustomerSegments expect us to establish and maintain with them?Which ones have we established?How are they integrated with the rest of our business model?How costly are they?What value do we deliver to the customer?Which one of our customer’s problems are we helping to solve?What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment?Which customer needs are we satisfying?What Key Activities do our Value Propositions require?Our Distribution Channels?Customer Relationships?Revenue streams?Who are our Key Partners?Who are our key suppliers?Which Key Resources are we acquiring from partners?Which Key Activities do partners perform?What Key Resources do our Value Propositions require?Our Distribution Channels? Customer Relationships?Revenue Streams?Day Month YearNo.This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License.To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.terça-feira, 28 de maio de 13
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  37. 37. Segmentos deClientesterça-feira, 28 de maio de 13
  38. 38. terça-feira, 28 de maio de 13
  39. 39. Primeiro PassoQuem é meu cliente?terça-feira, 28 de maio de 13
  40. 40. Se sabemos paraquem é o produto,sabemos comoprecificá-lo ecalcularemos se amargem é interessantePhilip Kotlerterça-feira, 28 de maio de 13
  41. 41. Mercado de MassaPopulação em geralPúblico AmploNecessidades semelhantesterça-feira, 28 de maio de 13
  42. 42. Mercado de Massaterça-feira, 28 de maio de 13
  43. 43. Mercado de Massaterça-feira, 28 de maio de 13
  44. 44. terça-feira, 28 de maio de 13
  45. 45. terça-feira, 28 de maio de 13
  46. 46. terça-feira, 28 de maio de 13
  47. 47. terça-feira, 28 de maio de 13
  48. 48. Nicho de MercadoEspecífico e EspecializadoAdequado especificamente ao nicho queatendeAviaçãoMetarlurgiaTecnologiaterça-feira, 28 de maio de 13
  49. 49. Nicho de Mercadoterça-feira, 28 de maio de 13
  50. 50. terça-feira, 28 de maio de 13
  51. 51. SegmentadoEscolha de um segmento de mercadoClasse socialGrau de instruçãoGêneroFaixa Etáriaterça-feira, 28 de maio de 13
  52. 52. Nicho de Mercadoterça-feira, 28 de maio de 13
  53. 53. terça-feira, 28 de maio de 13
  54. 54. DiversificadoAtende mais de um segmentoAdapta-se a cada um delesDiferentes setores, segmentos, gruposterça-feira, 28 de maio de 13
  55. 55. Nicho de Mercadoterça-feira, 28 de maio de 13
  56. 56. terça-feira, 28 de maio de 13
  57. 57. Platafora MultilateralAtende mais de um segmento, poréminterdependenteAdapta-se a cada um deles e entre elesterça-feira, 28 de maio de 13
  58. 58. Nicho de Mercadoterça-feira, 28 de maio de 13
  59. 59. terça-feira, 28 de maio de 13
  60. 60. Decisão ImportanteDetermina PosicionamentoProposta de ValorCanais de DistribuiçãoRelacionamento com Clienteterça-feira, 28 de maio de 13
  61. 61. Proposta de Valorterça-feira, 28 de maio de 13
  62. 62. terça-feira, 28 de maio de 13
  63. 63. Qual o meu negócio?Que Valor entregamos ao Cliente?Qual Problema Resolvemos?Quais necessidades satisfazemos?O que oferecemos?terça-feira, 28 de maio de 13
  64. 64. Qual o meu negócio?terça-feira, 28 de maio de 13
  65. 65. terça-feira, 28 de maio de 13
  66. 66. terça-feira, 28 de maio de 13
  67. 67. terça-feira, 28 de maio de 13
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  70. 70. Segundo PassoO que o meu cliente quer?terça-feira, 28 de maio de 13
  71. 71. O que meu cliente quer?Pesquisa de mercadoAnálise concorrênciaNecessidadesDesejosLACUNASterça-feira, 28 de maio de 13
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  73. 73. terça-feira, 28 de maio de 13
  74. 74. Dell Latitude 10terça-feira, 28 de maio de 13
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  76. 76. terça-feira, 28 de maio de 13
  77. 77. Canaisterça-feira, 28 de maio de 13
  78. 78. terça-feira, 28 de maio de 13
  79. 79. Como alcanço meu cliente?Tipos de CanaisFases de cada CanalAtração, Atendimento, Manutençãoterça-feira, 28 de maio de 13
  80. 80. Como alcanço meu cliente?Virtual ou real ?Quantidade ?Sazonal?Frequência?Assistência?Tempo, custo e/ou qualidade?terça-feira, 28 de maio de 13
  81. 81. Relacionamento como Clienteterça-feira, 28 de maio de 13
  82. 82. terça-feira, 28 de maio de 13
  83. 83. Que relacionamento eleespera?ExigênciaExpectativaInvestimentosRecursos humanos, financeiros,estruturais, tenológicosterça-feira, 28 de maio de 13
  84. 84. Fontes de Receitasterça-feira, 28 de maio de 13
  85. 85. terça-feira, 28 de maio de 13
  86. 86. Como eu ganho dinheiro?Pelo que pagamQuanto pagamComo pagamComo posso me adequarterça-feira, 28 de maio de 13
  87. 87. Conceito Porco Espinhoterça-feira, 28 de maio de 13
  88. 88. Conceito Porco Espinhoterça-feira, 28 de maio de 13
  89. 89. Recursos Principaisterça-feira, 28 de maio de 13
  90. 90. terça-feira, 28 de maio de 13
  91. 91. Quais os recursos necessários?HumanosEstruturaisIntelectuaisTecnológicosFinanceirosterça-feira, 28 de maio de 13
  92. 92. Atividades Chaveterça-feira, 28 de maio de 13
  93. 93. terça-feira, 28 de maio de 13
  94. 94. Quais as atividades maisimportantes?Produção?P & D?Atendimento?Marketing?terça-feira, 28 de maio de 13
  95. 95. Parcerias Principaisterça-feira, 28 de maio de 13
  96. 96. terça-feira, 28 de maio de 13
  97. 97. Quem são nossos parceiros?FornecedoresJoint-VentureCorreiosOperadora de Internet e Telefoneterça-feira, 28 de maio de 13
  98. 98. Estrutura de Custoterça-feira, 28 de maio de 13
  99. 99. terça-feira, 28 de maio de 13
  100. 100. Quanto Custa?Custos Fixo e VariávelCritérios de RateiosAgregação de ValorCustos-Chaveterça-feira, 28 de maio de 13
  101. 101. PADRÕESterça-feira, 28 de maio de 13
  102. 102. Modelo de NegócioDesagregadoterça-feira, 28 de maio de 13
  103. 103. Focos IndependentesInovação de ProdutoGestão do Relacionamento com o ClienteGerenciamento de InfraestruturaNegócios Independentesterça-feira, 28 de maio de 13
  104. 104. Focos Independentesterça-feira, 28 de maio de 13
  105. 105. Calda Longaterça-feira, 28 de maio de 13
  106. 106. Vender menos de maisCurva ABCPulverização de ReceitaGrandes Atacadistas focados no Varejoterça-feira, 28 de maio de 13
  107. 107. Vender menos de maisterça-feira, 28 de maio de 13
  108. 108. Multilateralterça-feira, 28 de maio de 13
  109. 109. Atendimento MúltiploPonte entre objetivosreceita de várias direçõesFoco diversificadoterça-feira, 28 de maio de 13
  110. 110. Vender menos de Maisterça-feira, 28 de maio de 13
  111. 111. Grátisterça-feira, 28 de maio de 13
  112. 112. Grátis como Modelo deNegócioServiços GratuitosFormas alternativas de ReceitaPublicidadePremiumServiços agregadosterça-feira, 28 de maio de 13
  113. 113. Grátis como Modelo deNegócioterça-feira, 28 de maio de 13
  114. 114. Negócios Abertosterça-feira, 28 de maio de 13
  115. 115. Isca e AnzolItem BaratoProvoca a demanda por outros recursosQuantidadeDiversidadeterça-feira, 28 de maio de 13
  116. 116. Isca e Anzolterça-feira, 28 de maio de 13
  117. 117. Estratégiaterça-feira, 28 de maio de 13
  118. 118. Análise de Modelo deNegócioVelocidade do mercadoRevisão constante da estratégiaAnálise detalhada do ambienteMudanças e Correçõesterça-feira, 28 de maio de 13
  119. 119. terça-feira, 28 de maio de 13
  120. 120. Análise de Modelo deNegócioterça-feira, 28 de maio de 13
  121. 121. Análise de Modelo deNegócioterça-feira, 28 de maio de 13
  122. 122. Análise de Modelo deNegócioterça-feira, 28 de maio de 13
  123. 123. Análise de Modelo deNegócioterça-feira, 28 de maio de 13
  124. 124. Análise de Modelo deNegócioterça-feira, 28 de maio de 13
  125. 125. terça-feira, 28 de maio de 13
  126. 126. Análise de Modelo deNegócioterça-feira, 28 de maio de 13
  127. 127. Análise de Modelo deNegócioterça-feira, 28 de maio de 13
  128. 128. Análise de Modelo deNegócioterça-feira, 28 de maio de 13
  129. 129. Análise de Modelo deNegócioterça-feira, 28 de maio de 13
  130. 130. Processoterça-feira, 28 de maio de 13
  131. 131. MobilizaçãoPreparo do projetoNecessidade de inovaçãoModelos de negócioterça-feira, 28 de maio de 13
  132. 132. CompreensãoPesquisaAnáliseConstruçãoterça-feira, 28 de maio de 13
  133. 133. DesignCriação e Teste de OpçõesQuestionamentosSuposiçõesterça-feira, 28 de maio de 13
  134. 134. ImplementaçãoProtótiposAdaptaçõesCorreçõesterça-feira, 28 de maio de 13
  135. 135. GerenciamentoPDCAMercadoEvoluçãoterça-feira, 28 de maio de 13
  136. 136. ApresentaçãoPlano de negócioPITCHCriatividadeAdaptaçãoterça-feira, 28 de maio de 13
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