S/. 1.00
EL CONSULTORIO EMPRESARIAL DE LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA
Dirige: Eduardo Lastra D. Año:1 N°3 2da q Abril y 1ra Quincena de Mayo de 2006
Hagamos las cosas más SUNAT modifica normas Negocios PyMES:
fácil al contribuyente sobre detracciones en el hogar Experiencia asiática
PAG.6 PAG.7 PAG.8 PAG.11
¡Que digan, Alan
y Ollanta, lo que
harán por las MyPE!

2 2da Q de Abril y 1ra quincena de MAyo de 2006
PARTE II
Editorial
Por: Luis H. Vilca Muro * * Lic. Adm. periodista
Diagnóstico situacional
Eduardo Lastra D.
de las MyPES
que están al alcance por su costo,
Presidente del Instituto
Latinoamericano de
tiempo y distancia a la Empresa
Desarrollo Empresarial.
(aquí es necesario crear talleres
(ILADE) y Director
descentralizados, con un progra-
de MUNDO MyPE
ma académico netamente técnico
que permita trasladar de las aulas
al lugar insitu de las fábricas, por
En defensa del elector PRINCIPALES LINEAMIENTOS DE la dificultad del desplazamiento
o acceso del pequeño y micro
ACCION PARA DAR SOLUCION A LA empresario, ya que ‚este tiene
que estar siempre al lado de su
PROBLEMATICA EN LAS PYMES
A
trabajo porque de eso vive.
hora que ya se penaliza la llamada publi- Dentro de estos talleres des-
cidad engañosa, y que reciben distinciones centralizados se debe armar un
equipo de profesionales, cuya
programas radiales de defensa del consu-
labor será hacer una serie de
midor, creo que sería interesante que se levantaran visitas a los principales puntos
voces en defensa del elector. de concentración de MyPEs en el
cual se realice una labor de difu-
Estamos de acuerdo que la competencia es im-
sión y orientación que es impor-
portante y hasta indispensable para mejorar la cali- tante en el sector de marketing,
dad de los productos que se entregan a los mercados de planeamiento estratégico, de
finanzas, en el desarrollo organi-
o a la sociedad, incluidos los productos políticos.
zacional, y así, estaremos apun-
Pero estamos hablando de la competencia como tando a un objetivo específico.
el proceso de presentar las ventajas de una opción Las MyPEs en general y cada una
en particular deberán volverse com-
respecto de las demás, y no al hecho de dedicarse a
petitivas a este mundo globalizado
destacar las desventajas del competidor. para no ser desplazadas y esto no
También debemos recordar que entre la compe- dependerá solamente del Estado,
sino de la propia empresa.
tencia aniquiladora, que busca eliminar al rival por
La ecología y el medio am-
todos los medios, debemos preferir la competencia biente donde se desenvuelva las
de coexistencia, donde el respeto mutuo deviene en MyPEs deberán ser de interrela-
 ORGANIZACION Y PLANEACION Las MyPEs en general, con la ción y mutuo apoyo.
obligación civilizada.
Definir y sugerir un tipo es- participación de todos los involucra-
En este contexto, es deplorable la tan manida guerra  PRODUCCIÓN
pecifico de estructura orgánica dos (Directivos, Empleados, Obre-
sucia y golpes bajos de la que hacen gala los contrincantes mínima con las áreas, respon- ros, etc), deben fijarse objetivos Hacer participe al trabajador
sabilidades y funciones indispen- a corto, mediano y largo plazo de sobre el producto o servicio de
políticos. Con esa conducta contaminan el clima democrá-
sables (para generalizar en las manera realista, para luego encon- alta calidad que esta creando y
tico, envenenan las consciencias y contribuyen a mantener MyPEs) evitando la multiplicidad trar la manera de alcanzarlos. que sea valorado por los directi-
actitudes de exclusión social. ¡Así, nada tienen que envidiar de funciones sin efectividad. El estado y/o el mercado deberán vos de la MyPEs y por que los
Promover la conveniencia y hacer un análisis sectorial en las My-
a las pandillas juveniles y a las barras bravas!. clientes lo prefieren.
utilidad real de acogerse a deter- PEs, cuyo fin sea determinar la nece- Capacitar, asesorar (editar
La política, concebida como compromiso de servicio minadas formas de organización sidad de que no exista sobre oferta folletos que contengan informa-
a la sociedad y de docencia cívica, tiene que mostrarnos legal mas acorde con las MyPEs. de producción o servicio; proveyendo ción específica y realista) en lo
en lo que dicen y hacen quienes participan en la activi- El trabajo en equipo debe ser a sectores en donde no haya mucha referente a la estructuración de
impulsado dado que el paren- competencia y viceversa. costos de producción y servicios
dad pública, un mínimo de respeto hacia la ciudadanía.
tesco así lo permite (confianza La calidad moral en la actua- para que las MyPEs definan sus
Eso será la mejor manera de “refundar” la política. mutua, comunicación espontá- ción empresarial de una MyPE, precios y tomen decisiones ba-
Que bueno que se haya superado la época en que nea, apoyo mutuo) para la toma debe promoverse dada la nece- sadas en información real.
de decisiones y la solución de los sidad para impedir que se pierda Fomentar la sub. contratación
los candidatos No creían necesario presentar sus pla-
problemas en forma coordinada, credibilidad con el mercado. (consorcios) o alianzas estratégi-
nes de gobierno; en esta campaña electoral más de la delegando funciones, supervi- Dentro de cada aspecto debe cas como medio horizontal de in-
mitad de las organizaciones políticas que pretenden sando los puntos críticos; sin tenerse muy en claro la necesidad tegración y cooperación entre las
desconfiar del personal. de planificar el desarrollo empre- MyPEs para poder participar en
gobernarnos han publicados sus propuestas.
Implementar dentro de lo sarial en general. trabajos, producciones y/o servi-
Ahora falta que todos los candidatos acepten, de prioritario modos de coordina- Divulgar por todos los medios cios de mayor envergadura.
buena gana, la importancia de esclarecer la viabilidad ción intra y extraempresarial posibles, la necesidad de planificar el El estado debe promover el
empezando por los proveedores, desarrollo empresarial en general. acercamiento real y legal entre
de sus propuestas de gobierno, tanto desde el punto
la propia empresa, los clientes y las MyPEs y las grandes em-
de vista técnico así como político, social y ético. Promover la capacitación en liderazgo
su entorno influyente. presas nacionales y extranjeras
Y es que al margen de los cálculos electoreros con una mística y unión general.
El parentesco del personal en (públicas y privadas) y mediante
las MyPEs no debe ser impedimento Capacitar adecuadamente incentivos o beneficios adiciona-
que aconsejan los estrategas del marketing, exclusi-
para las buenas relaciones interper- al personal para el trabajo y en les cooperar y complementarse
vamente por respeto a los electores, los candidatos sonales hacia un objetivo común que temas de formación personal con productos y servicios.
deben asumir su responsabilidad política de debatir es el desarrollo de la Empresa. (motivacionales y de autoayuda)
☞ Continúa en la página 10
sus planteamientos en los medios masivos de comu-
nicación, de manera más alturada y didáctica. No
® Mundo Mype ®, Consultorio Empresarial de la Micro y Pequeña Empresa, es una
se trata de armar espectáculos periodísticos, sino de publicación patrocinada por el Instituto Latinoamericano de Desarrollo Empresarial, ILADE.
saber por qué y por quién votaremos.
EL CONSULTORIO EMPRESARIAL DE LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA
Convenio para distribución con la Federación Nacional de Distribuidores
Dirige: EDUARDO LASTRA D. (elastra@terra.com.pe) de diarios, revistas y loterias del Perú (FENVENDRELP)
El escamotear esta responsabilidad de transpa- Editor adjunto: Luis Hermilio Vilca Muro Distribución: Mirko Del Pino Corresponsales en provincia: Corresponsales extranjeros:
rencia política, significaría, además de un gesto de Reporteros gráficos: Ernesto Lastra y Eric Asca ® Marca registrada: INDECOPI Certificado 00036593 Tacna: Juan Alberto Jorge Estrada Argentina: Luis Villar
Diseño Gráfico: Manuel Tovar Vásquez Asesoría Legal: Dra. Ursula Soto Chiclayo: Carlos Alberto Ignacio Navarro Estados Unidos: Jorge Prado
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3
2da Q de Abril y 1ra quincena de MAyo de 2006
Alcances de la
oficina virtual concentrar la mayor actividad
Hace algunos años se hablaba como de una gran del mercado. En este proceso,
Aguerrevere decidió en mayo
fantasía futurista y lejana sobre el día en que fuera posi- del 96 tomarse dos años para
estudiar, dar clases y comen-
ble realizar el trabajo diario desde la casa o algún lugar Equipos y herramientas “Trabajar desde la casa es de
zar algún nuevo negocio.
tranquilo, accesible y lejos del tráfico y los retrasos. Los Se necesita un espacio una eficiencia extraordinaria,
Mejoró su conocimiento,
apartado de la rutina domés- porque cuando no lo hacía tar-
uniendo toda su sapiencia
avances de la tecnología han hecho el sueño posible tica. “Que la gente no tenga el daba entre 60 minutos y una
sobre finanzas. Janet Kelly le
incentivo de ir a molestar. En hora y media transportándome
ofreció dictar en el IESA una
D
mi caso, para llegar a mi ofi- de un lugar a otro, tiempo que
cátedra llamada “Iniciativa
cina hace falta traspasar una
esde su máquina, ción es otra, los niveles de es- ahora le dedico al trabajo”.
empresarial”, mejor conocida
puerta con llave, subir unas
cualquier persona trés también son diferentes. Según Aguerrevere, la ven-
en el mundo empresarial como
escaleras y llegar a la terraza.
puede acceder a Aguerrevere se tituló de taja familiar es que hay un
“Entrepernusue” o cómo llevar
Allí nadie me ve”.
millones de datos ingeniero industrial en Purdue acercamiento importante entre
a realización económica un pro-
Hay que tener el equipa-
de información, University, y realizó un máster los miembros, porque los hijos
yecto o idea. Luego dictó una
miento adecuado, dos líneas de
realizar investigaciones, pa- en finanzas en la Universidad cuando tienen algo que con-
segunda materia: “Valoración
teléfono, escáner, computadora
sar encuestas, conversar con de Chicago. Comenzó sus ac- versar se acercan, están cinco
de empresas”, donde se evalúa
con fax, impresora a color, un
los amigos, discutir proyec- tividades profesionales como minutos y luego se van.
todo el proceso de su factibili-
teléfono celular y dos conexio-
tos, intercambiar ideas, cono- ingeniero en una empresa in- Además de su actividad
dad económica, cuánto valen
nes a Internet, por si una se
cer al instante cotizaciones y dustrial; luego fue director de “virtual”, Aguerrevere man-
sus acciones y sus activos.
pone lenta o se cae. Aguerre-
movimientos de los mercados un grupo financiero, gerente tiene sus contactos con el
Hasta diciembre de 1997.
vere opera solo, utilizando un
financieros internacionales, general de la subsidiaria de mercado de capitales, conoce
“El enfoque a partir de ese
equipo Dell Laptop 64 RAM, 233
con el costo de una llamada banca de inversión. En 1987, las tendencias, analiza com-
año fue tener una nueva empre-
Megahertz y 3 giga.
telefónica local y una cuota junto con otros socios, fundó portamientos y resultados y,
sa. Después de mucho analizar
Si el negocio es exitoso, ten-
mensual según la capacidad Banex, una exitosa casa de en algunos casos, actúa como
la situación decidí hacer algo en
dría que subcontratar ciertas
del usuario. Son las bonda- bolsa que posteriormente asesor de inversiones.
el campo del comercio electróni-
cosas. “En principio, he querido
des de Internet. firmó un joint venture con el En Internet descubrió la po-
co”, comenta Aguerrevere.
conocer todo el proceso. Diseñé
El mundo virtual se ha Banco de Venezuela y pasó a sibilidad de realizar operaciones
En esa materia no existe
una página web con Front Page
expandido para alimentar las llamarse Banvenez Mercado bursátiles con un costo menor
nada en Venezuela, pero el
98, y cuando contrate un dise-
perspectivas de los profesio- de Capitales. Con la caída del que si utilizara a un corredor
año 1997 fue el año del creci-
ño más profesional, ya sabré
nales de los nuevos tiempos. grupo compraron sus acciones profesional que atienda el te-
miento del comercio electróni-
qué quiero y cómo se hace”.
Según Fernando Aguerrevere, al banco en 1994 y volvieron léfono. Estas empresas tienen
co en Estados Unidos, que ha
La publicación de la página
este “es un mundo interesante a llamarse Banex. sus páginas web interactivas,
llegado para quedarse. Viendo
fue hecha por Aguerrevere a
y no existe ningún estrés”. En En febrero de 1998 vendie- que permiten al usuario cono-
las potencialidades de esta ac-
través de un proveedor de so-
su caso, tiene 46 años, hizo ron su participación a Bancara- cer las cotizaciones, hacer sus
tividad en el futuro inmediato,
porte en la Red llamado Host,
plata, puede permitirse estar cas Mercado de Capitales, que negocios, obtener sus reportes,
Aguerrevere se dedicó de lleno
Highway. Lo escogió personal-
algún tiempo sin producir. completó con esta adquisición recibir sus dividendos, todo ello
a estudiar, programar, crear y
mente, publicó la página, se
Pero, reconoce que si la situa- el proceso de crecimiento para por costos que van desde 5 a 30
operar una “tienda virtual”.
inscribió en todos los motores dólares. Una llamada telefónica
de búsqueda tanto nacionales para registrarse, el número
como extranjeros. Ahora, bus- de su tarjeta de crédito y un
Mercado remoto ca asociaciones o acercamien- mecanismo para confirmar las
tos con una persona que sepa órdenes de compra-venta en
de mercadeo, para que maneje forma rápida, son algunos de los
el área comercial. “Porque a requerimientos del sistema.
El enfoque inicial, mientras se cubren las Hasta ahí es puro gasto. Sin embargo, algu-
la larga necesito que esto se En Venezuela, por ahora, no
dificultades legales para que en Venezuela se nas de estas “tiendas” están dispuestas a reco-
convierta en una tienda virtual, es posible realizar estas activi-
puedan realizar este tipo de actividades, es nocer comisiones a quienes les envían clientes.
para que quienes visiten la dades en la Red, debido a las
hacer de puente entre empresas de comercio Así, si un comprador los contacta a través de su
página tengan oportunidad de exigencias legales de respaldo fí-
que existen en Estados Unidos con clientes página, la empresa reconoce esta acción.
comprar lo que les interese”. sico (papeles) de cada una de las
potenciales en Venezuela. La primera fase es La idea a largo plazo es múltiple. Si la
transacciones. Pero ya se trabaja
diseñar un sitio donde el cibernauta pueda página es exitosa, tiene que tener un diseño
El factor tiempo para superar esta laguna. Eso sí,
entrar y ver que se puede comprar de una adecuado, un contenido que agregue valor.
En el caso de Aguerrevere, la información de los mercados
forma sencilla, para más adelante convertirlo “La gente va a esa página porque allí es más
una oficina de unos doce me- financieros es inmediata. Es
en una verdadera “tienda” cuando se den fácil saber qué está en venta y cuáles son
tros cuadrados requirió una posible conocer cotizaciones de
las condiciones. los mejores sitios”. Luego, si tiene éxito, se
inversión de 20 mil dólares, acciones, del dólar, de los intere-
“Lo primero que hice es ver todas las tien- podrá vender publicidad. La visión es de, al
aunque más importante fue ses, con solo entrar a las páginas
das virtuales que existen en el mundo, pero menos, tres años.
el tiempo dedicado. Las posi- de los operadores, los bancos,
la mayoría de ellas funcionan en Estados Mientras tanto, hay que invertir tiempo y
bilidades de recuperación del casas de bolsa, etcétera.
Unidos. Hay una sección, por ejemplo, que dinero para que el proyecto sea más sólido.
capital están cercanas. Lo im- Tal como predijeron los so-
es computación. Busco en Internet quiénes Hace falta que aumenten los usuarios de la
portante es ponerle interés y ñadores, gracias a las comunica-
están vendiendo equipos de computación, Red, porque aunque no cuesta tanto hacer la
dedicarle tiempo al negocio. ciones, el futuro está al otro lado
software y hardware, escojo pocos de los página, si hay pocos usuarios la misma ten-
La familia no se entera de la línea. Incluso, este material
que existen, tratando que sean los mejores. drá el éxito máximo del número de usuarios
cuándo Fernando Aguerrevere que usted está leyendo, fue pro-
Luego de esa selección, hago lo mismo con que existe. Pero, si el número aumenta, por
está en la casa, y su esposa se ducido en casa y enviado como
libros, revistas, música, automóviles y mu- inercia la página será más exitosa porque
queja que ahora llega más tar- correo electrónico a la revista.
chas posibilidades más”, explica. tiene una mayor participación de mercado.
de que nunca. Pero, él señala: Diga que no es posible.

4 2da Q de Abril y 1ra quincena de MAyo de 2006
Cómo cultivar empresarios
pequeñas, su crecimiento más millonario. Por desgracia, el
Más fácil para algunos
Un nuevo estudio del BID compara el apoyo que lento y su producción son bienes sistema educativo no parece
y servicios más convencionales jugar un papel importante
distintos países le dan a los empresarios principiantes El estudio —basado en
que comercializan fundamental- para el estímulo empresarial
cerca de 1.300 entrevistas
mente en el interior de su país. de latinoamericanos o asiáti-
E
personales en nueve países
El origen social del empresario la- cos. Unos y otros señalan, sin
de las dos regiones— analiza
stá probado que uno guro que sus gobiernos estarían tinoamericano suele ser de clase embargo, que la experiencia
tres etapas críticas en la crea-
de los motores de cre- encantados de conocer algunas media o alta; los éxitos empre- laboral previa les sirvió para
ción de nuevas empresas: la
cimiento de las econo- medidas con que incentivar a los sariales se publicitan menos; la acumular recursos no finan-
gestación de la idea de em-
mías es el dinamismo nuevos empresarios y eliminar aportación financiera de la familia cieros, como información o
presa, la puesta en marcha y
empresarial. Para los los obstáculos que se interponen y de los amigos es crucial para el material de equipamiento.
el desarrollo inicial.
países en desarrollo la creación en su camino hacia el éxito. lanzamiento de la empresa y las Aunque los ahorros persona-
La lentitud del proceso
de nuevas empresas resulta Contrastes. Un reciente es- intervenciones externas, sobre les representan la parte principal
latinoamericano de creación
especialmente beneficiosa: ge- tudio realizado por el BID, con todo desde el sector público, más de la inversión de la mayoría de
de empresas se refleja desde
nera empleo, amplia los hori- el apoyo del gobierno de Japón, bien podrían calificarse de trabas los nuevos empresarios —un 70
que la idea de un negocio
zontes del mercado, aumenta comparó las experiencias de las que se interponen en su camino y por ciento— los asiáticos tienen
revolotea por la mente del
la producción de bienes y ser- nuevas empresas en las econo- retrasan inútilmente su trabajo. un acceso más fácil al financia-
empresario: identificar una
vicios y siembra un dinamismo mías emergentes del Este de Asia Salta a la vista que los nue- miento externo, algo que en
oportunidad le lleva una me-
contagioso. y de América Latina (vea enlace vos empresarios latinoamerica- América Latina es prácticamente
dia de entre cuatro y cinco
Pero ¿Cuál es el resorte que a la derecha sobre Empresaria- nos lo tienen bastante más difícil inexistente. Los latinoameri-
años. Sus homólogos del Este
lanza un nuevo empresario al lidad en economías emergentes: que los del Este de Asia, por canos buscan alternativas a
de Asia requieren entre dos y
mercado? ¿Qué le motiva? Creación y desarrollo de nuevas falta de motivación, de estímulo esta carencia con el crédito de
tres años. Una posible razón:
¿La ambición de dinero o de empresas en América Latina y el y de apoyo al inicio y durante los proveedores, los adelantos de
los contactos personales y
poder, el sueño de realizarse, Este de Asia). primeros años del negocio. clientes, el retraso en el pago de
profesionales de los futuros
el ejemplo de un empresario En rasgos generales, y ad- servicios públicos, impuestos y
empresarios. En ambas re-
exitoso, el apoyo de un banco, mitiendo que los especialistas Un camino desigual salarios, y la compra de maqui-
giones son importantes las
los ahorros familiares, la ob- adelantan que se trata de dos Las motivaciones iniciales naria de segunda mano.
redes familiares y de amigos
tención de una maestría? procesos económicos en fases son bastante parecidas en Durante la etapa de de-
pero en el Este de Asia los
En Japón, el miedo al fracaso diferentes en cada una de las ambas regiones. Van más del sarrollo inicial, la trayectoria
contactos con redes empre-
paraliza al potencial empresario regiones, los perfiles de los nue- lado de la realización personal de las inversiones financieras
sariales son mucho más fuer-
por temor a perder la casa, la vos empresarios y de las nuevas que de la ambición económica, va por distintos caminos en
tes y decisivos, sobre todo en
mujer y los hijos, debido a las empresas del Este Asia y de aunque en el subconsciente las dos regiones. Mientras
el período de gestación de la
altas exigencias de garantías América Latina presentan algu- de los asiáticos está siempre los empresarios del Este de
idea, cuando resultan crucia-
colaterales que le exige el ban- nas diferencias sustanciosas. la imagen del empresario Asia recurren cada vez más a
les la información y consejos
co. Y lo que es peor, si falla su En el Este de Asia, las em-
de empresas establecidas,
negocio, entierra su reputación presas crecen más y con mayor
o de la especialidad que los
con él de por vida. En Corea, por rapidez y alcanzan mayores es-
futuros empresarios piensan
el contrario, la intervención de un calas productivas, hacen un uso
como posible negocio.
empresario exitoso en un progra- más intensivo de las tecnologías
La fuente de oportunida-
ma de televisión puede motivar de conocimiento y su expansión
des para negocios es asimis-
a un gran número de jóvenes a es más robusta, llegando con
mo mayor en el caso de los
emprender negocios. En América mayor fuerza a los mercados
empresarios del Este de Asia,
Latina, muchos nuevos empresa- de exportación. Los empresa-
con una amplia incidencia en
rios se lanzan a los negocios sin rios son gentes de clase media
el área de las nuevas tecno-
preparación y sin plan. Algunos o baja; su motivación es muy
logías o en la oferta de sus
consideran esto último una gran fuerte, basada muchas veces
servicios a empresas mayo-
ventaja porque, de conocer los en el modelo de un empresario
res que tercerizan o subcon-
riesgos de antemano, muchos exitoso; y el sistema de apoyo
tratan parte de su producción
quizás se abstendrían. a su financiación es sólido y es-
o servicios, algo que ocurre
Si tener una cantera empre- tructurado, tanto desde el sector
con mucho menos frecuencia
sarial nutrida y vigorosa es de público como desde el privado.
en América Latina.
vital interés para las economías Las nuevas empresas lati-
de los países en desarrollo, se- noamericanas son generalmente
Por dónde empezar los créditos bancarios y a los
inversionistas privados, en
América Latina esa tendencia,
Los especialistas coinciden empresarial tampoco figura hoy La interacción entre empre- de inversionistas privados no
de existir, va en disminución.
en que las intervenciones ais- entre las opciones profesionales sarios es otro de los puntos débi- formales, una reducción en
En esta fase, una de las prin-
ladas y desarticuladas no dan más atractivas en las mentes de les de América Latina. Las redes los costos de quiebra y de
cipales preocupaciones de los
resultados duraderos. Para muchos jóvenes, una situación de personas interesadas en un tramitaciones burocráticas o
empresarios latinoamericanos es
revitalizar al empresariado de que se podría mejorar, sugiere el mismo tema y los foros y clubes la adopción de sistemas de
lograr un flujo de caja equilibra-
un país recomiendan atacar estudio, con campañas de comu- de empresarios ayudarían a los garantías que permita a las
do, ampliar la clientela y contratar
esta cuestión desde diversos nicación y de información. nuevos y futuros empresarios a nuevas firmas acceder al mer-
personal calificado. Los asiáticos
sectores con una estrategia in- La falta de inspiración y pensar estratégicamente, refinar cado de capitales.
por su parte encuentran dificulta-
tegrada. Se requiere de inicia- formación adecuada a los em- el concepto de negocio y acceder El objetivo de los países
des para contratar equipo geren-
tivas con visión y compromiso presarios son carencias del sis- a recursos y a contactos. latinoamericanos sería ayudar
cial y para su manejo de relación
político, económico y social de tema de enseñanza —escuelas Los empresarios latinoame- a promover un tipo ideal de
con las grandes empresas.
largo plazo ya que el proceso secundarias, universidades e ricanos se quejan de los proble- emprendedor: inspirado por
Las firmas asiáticas tienen
de inspirar cambios de menta- institutos vocacionales— cuyos mas que enfrentan para obtener ejemplos exitosos, innovador,
mayores ventas desde el primer
lidad, forjar a un nuevo esta- planes de estudios se basan en financiamiento ya que en esta bien informado, conectado con
año, facturan en promedio el
mento empresario, y favorecer cursos tradicionales de planifi- región la mayor parte de los otros empresarios y partidario
doble que las latinoamericanas.
la creación de empresas, es un cación, contabilidad y similares. recursos se canalizan a las em- del trabajo en equipo. En lugar
Después de tres años la dife-
proceso de bastantes años. Se sugiere un cambio innovador presas establecidas y el capital de considerarlo un elemento de
rencia aumenta: los asiáticos
La difusión de empresarios que fomente habilidades propias de riesgo para nuevas aventuras alto riesgo, los sistemas públi-
venden cinco veces más, llegan
modelo de éxito inspiraría a de los empresarios exitosos, comerciales es prácticamente cos y privados tendrían que
a facturar una media de dos
muchos jóvenes a emular su como la capacidad analítica, la inexistente. Como medio para contemplar al futuro empresa-
millones de dólares al año, un
ejemplo, como está ocurrien- creatividad para resolver pro- reducir estas dificultades, se rio como una de las inversiones
volumen que muy pocas de las
do en el Este de Asia con tan blemas y gestionar riesgos, y apuntan acciones como incenti- más rentables en el camino de
empresas latinoamericanas con-
buenos resultados. La carrera cómo trabajar en equipo. vos fiscales, la creación de redes su país hacia el progreso.
tactadas llegan a alcanzar.

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2da Q de Abril y 1ra quincena de MAyo de 2006
GUERRA AVISADA NO MATA GENTE
DIFERENCIAS ENTRE MICRO
La obligación de tener el registro de entrada y salida es vigente
Y PEQUEÑA EMPRESA Las empresas están obligadas
a partir del 07 de mayo del 2006.
a tener un registro de entrada y
salida de sus trabajadores. Esta
norma, que rige desde el 6 de
Las MYPE son unidades económicas constituidas Por: Wilson Cabezas Alva.
abril, tiene el propósito de facilitar
como empresa unipersonal, Empresa Individual
el control de la jornada laboral
de Responsabilidad Limitada - E.I.R.L., Sociedad
de las 8 horas diarias o 48 horas
Anónima Cerrada - S.A.C., Sociedad de Respon-
semanales.
sabilidad Limitada - S.R.L., que tienen por objeto
Jornadas laborales mayores a
realizar actividades de comercialización de bienes,
aquellas se pagan con un sobreta-
industrialización, o prestación de servicios.
sa del 35% por hora laborada más
allá de la jornada normal.
La MICRO EMPRESA: Tiene de 1 hasta 10 trabajado-
Recordemos que la Ley de la
res y vende anualmente hasta 150 Unidades Imposi-
MyPE ha considerado el pago de
tivas Tributarias - UIT, es decir 510 mil soles; y
las horas extras, pero no se aplica
la sobretasa por horario nocturno
La PEQUEÑA EMPRESA: Tiene de 1 hasta 50 tra-
para remuneraciones mayores a
bajadores y vende anualmente hasta 850 UIT, es
621 nuevos soles y si dicha jorna-
decir 2 millones 890 mil soles.
da laboral después de las 10 de la DePeru.com es un portal de Internet de contenido gratui-
noche es habitual. to, que cumple la función de ser una guía para todos aquellos
peruanos que usan Internet. En nuestro Web ite tenemos la
mayoría de enlaces que usan los peruanos, desde mensajes
GUÍA PARA COMENZAR UN NEGOCIO a celulares, resumen de noticias, notas de prensa, Directorio
de páginas peruanas, chistes, TV y radio en Vivo, Directorio
de Medios, 2da mano, datos útiles y mucho más.
Nuestra Web tiene su origen en el año 2002, en que por
16.-Si tiene previsto tener
11.-Reclute su personal. idea de uno de sus creadores se uso inicialmente para ser una
1.-Decídase a iniciar su
empleados, infórmese de
Empiece con la elaboración Guía en una cabina de Internet, pero los clientes de este nego-
negocio propio y defina el
las obligaciones laborales.
de descripciones de tareas. cio, llevaron la dirección del Web site a muchos lugares y así se
rubro del mismo.
No olvide establecer un pro- fue conociendo la dirección en todo el Perú y el extranjero.
17.-Recuerde que necesita
grama de adiestramiento
2.-Evalúe sus fortalezas y Al inicio www.deperu.com no era rentable, debido a
orientación tributaria.
para nuevos empleados.
debilidades personales y em- que sólo se creo para facilitar a los usuarios de una cabina
presariales. Sea objetivo. su uso en Internet, con el tiempo nos dimos cuenta que
18.-Oriéntese con respecto
12.-Imprima sus tarjetas mucha gente de otros lugares entraba a la página y nos
a los seguros comerciales
de presentación, papel
3.-Aprenda todo lo que resultó escaso el ancho de banda de nuestras líneas de
pertinentes a su negocio.
membretado, formularios,
pueda sobre dicho negocio. Internet por lo que tuvimos que recurrir a proveedores
recibos, etc. externos de hosting (alojamiento).
19.-Haga publicidad a su
4.-Investigue su mercado Hoy DePeru.com consume mucho tráfico y su ancho de
nuevo negocio.
13.-Registre su nombre
potencial, incluyendo a los banda es similar al de muchas Web grandes del mundo.
comercial.
clientes, la industria y la 20.-Afíliese al Club del Em- Según mediciones internacionales e independientes de
competencia. Averigüe los presario MyPE, del Instituto Alexa.com que es una compañía que mide el rating de las
14.-Consiga todos los per-
requisitos legales relacio- Latinoamericano de Desa- Web a nivel internacional, nuestra posición es la siguiente.
misos de uso incluyendo
nados con licencias y permi- rrollo Empresarial (ILADE),
licencias de negocios re-
sos, las contribuciones sobre para tener la mejor ase-
queridos en el ámbito local 3er lugar Nacional, en nuestra categoría de
ingresos y sobre propiedad soría y capacitación em-
y nacional. portales de Internet.
mueble e inmueble, la loca- presarial, a las tarifas más
lización del negocio y el uso económicas del mercado.
15.-Abra una cuenta co-
 9no lugar Nacional, compitiendo con todos
del nombre comercial. mercial bancaria. Debe
los grandes del Perú.
mantener una cuenta ya Av. Arequipa 398 ofic. 9
5.-Determine la estructura preparada para sus finanzas Santa Beatriz Lima 1.
legal que tendrá su nego-  Estamos dentro de los 150 lugares más
personales. Compare las Teléfono 332-6895.
cio. (Negocio individual, visitados de Latinoamérica.
ofertas de varios bancos an- E-mail: iladeperu@hotmail.com
sociedad o corporación). tes de tomar una decisión. WEB: www.mundomype.com
 Estamos dentro de los 500 lugares más
6.-Evalúe los locales comer-
visitados en habla hispana.
ciales disponibles. Coteje la
condición física del edificio,
el tránsito, espacio de es-
Somos el primer portal de Internet que dejo de ser una Web
tacionamiento, costos del
pequeña para convertirse en un grande, estamos certificados
alquiler y la disponibilidad
por IQUA - The Internet Quality Agency (Barcelona, España).
de agua, luz y teléfono.
DePeru.com es socio de la BBC de Londres. entre otros
contactos internacionales. Actualmente estamos postulando
7.-Prepare un plan de ne-
los Premios Internacional por El Día de Internet, en España
gocios detallado. No deje de
El 60% de nuestro públicos lo componen peruanos
fijar fechas límites para la
radicados en nuestro país y el 40% de visitas proceden de
toma de decisiones clave.
peruanos radicados en el extranjero que ven en DePeru.
com una ventana hacia nuestro país.
8.-Fije el horario o jornada
DePeru.com nace y tiene oficinas en Trujillo y muy pronto
de su negocio.
estaremos abriendo nuestra oficina comercial en Lima para
atender el mercado nacional de publicidad por Internet. Es
9.-Reúna el capital necesario
preciso aclarar que las agencias de publicidad peruanas aún no
para llevar a cabo su plan.
invierten en publicidad por Internet como se hace en Argentina
(Solicite un préstamo comer-
o Chile que tienen más de 7 millones de dólares al año.
cial y haga un presupuesto
DePeru.com obtiene sus ingresos al vender sus espacios
que le permita ahorrar).
de publicidad a Google y otras compañías del extranjero
10.-Obtenga el equipo, que pagan comisiones por estar afiliados a ellos.
muebles, materiales, inven- El programa de MundoMyPE lo escuchamos el año pa-
tario y letreros necesarios. sado y estuvimos atentos a su desenvolvimiento para estar
seguros de lo que le ofrecemos a nuestro público, todo
contenido antes de entrar a www.deperu.com es analizado
para mantener la calidad que nos exige IQUA de España,
NO DEJES DE ESCUCHAR EL PROGRAMA RADIAL MUNDO MyPE
como medio de certificación internacional.
y LEER EL PERIODICO INGRESANDO A www.mundomype.com

6 2da Q de Abril y 1ra quincena de MAyo de 2006
Por Juan Luis Medina Frassinetti (*)
Hágamos las cosas más  Las ciudades
de Tarma, Pisco,
Tumbes y el dis-
trito de Magda-
fácil al contribuyente
lena en Lima, se
suman a la red
de agencias de
Mibanco.
 Por medio de
Cada día se hace más complejo el tema tributario alejando más y dichas agencias,
Mibanco proyecta
más la formalización de los pequeños empresarios. alcanzar S/. 32
millones a finales
P
de 2006.
rimero el complejo sistema de adelantos del IGV que afecta finan-
cieramente no solo a la pequeña empresa; todos se ven afectados,  Nuevas agen-
aparte que nadie entiende a cabalidad cómo es la cosa exponiéndose cias refuerzan
a delicadas contingencias tributarias. Las retenciones, detracciones y compromiso de
percepciones que contemplan el adelanto del IGV antes o después de Mibanco con de-
la venta, es cosa de especialistas y aun éstos, ni la entienden a cabalidad. sarrollo econó-
Por ejemplo, usted tiene una empresa dedicada a la prestación de servicios mico a nivel na-
de auditoría, emite su factura contra entrega el 3 de marzo del 2006, por 50,000 cional.
soles. El IGV contenido en ella, S/. 7,983.20, como su RUC termina en 1, tendría
que ser pagado el 26 de abril, sin embargo, por la bendita disposición del SPOT
Mibanco inaugura
 En el 2005, Mi-
Sistema de Pagos de Obligaciones Tributarias, o Detracciones, el pago tendría banco obtiene el
que ser detraído a la fecha que le pagaron la factura, el 3 de marzo, estando mayor número de
obligado su cliente a depositar ese importa en la cuenta que su empresa obliga- clientes microe-
toriamente tendrá que abrir. Y, ese dinero solo podrá ser empleado para pagar mpresa vigentes,
impuestos, no para otra cosa. ¡Qué abuso! constituyéndose
nuevas agencias
Ahora, otra novedad, cuando ya falta poco para que en el líder de este
se venzan los plazos para presentar la declaración sector a nivel na-
jurada de la declaración anual del impuesto a la cional.
renta, la SUNAT, modifica el tratamiento para
calcular el Impuesto a la Renta.
Y, creo, sin temor a equivocarme son muy Lima, 11 de abril de con la asesoría necesaria de gran apoyo para to-
pocas las empresas que se han enterado y 2006. Mibanco, el banco para ayudarles a hacer dos los empresarios de
la cosa se complica porque por un lado los peruano líder de la mi- crecer su negocio”, señaló la micro y pequeña em-
trabajadores no verán alterada participa- cro empresa, inauguró Rafael Llosa, Gerente Ge- presa de Huaraz y Huá-
ción; La cosa es solo con la SUNAT. cuatro nuevas agencias, neral de Mibanco. nuco”, manifestó Rafael
En efecto, hasta el ejercicio del ubicadas en las ciudades Rafael Llosa añadió Llosa, Gerente General
2004, la cosa era muy simple, prime- de Tarma, Pisco, Tumbes que, en el 2006, Mibanco de Mibanco.
ro Ud. calculaba la materia imponi- y el distrito de Magdalena tiene planeado inaugurar Rafael Llosa agregó
ble, modificando el resultado conta- en Lima, mediante las 15 agencias más, tanto que Mibanco continuará
ble con las adiciones y deducciones cuales proyecta alcanzar en Lima como en el inte- aperturando e inaugu-
tributarias y las pérdidas deducibles, un total de S/. 32 millo- rior del país. “Queremos rando nuevas agencias
luego de ese monto detraía el 10 por nes en colocaciones a seguir creciendo con los en Lima y en el interior
ciento si su empresa era una empresa finales de 2006. empresarios peruanos y del país, esperando ce-
industrial, 8 por ciento si comercial. Dichas agencias for- mantener nuestro com- rrar el presente año con-
Bastaba deducir de la materia im- man parte de la red de 65 promiso con el desarrollo tando con 77 agencias a
ponible calculada la participación de los agencias a nivel nacional económico y comercial del nivel nacional.
trabajadores para que sobre el resultado con la que cuenta Miban- Perú”, puntualizó.
así obtenido se calculare el Impuesto a la Acerca de Mibanco
co, luego de un importan-
Renta. Ya no más se hará así. Ahora se También en Huaraz y Huanuco
te plan de expansión que Mibanco es la institu-
tendrá que calcular dos tipos de participa- le ha permitido acercarse Con la finalidad de ción líder en el sector de
ción para los trabajadores, una de carácter cada vez más a los em- brindar un servicio segu- las microfinanzas y cuen-
laboral y otra de carácter tributario. presarios de la micro y ro, confiable y cercano ta con 65 agencias a nivel
Un ejemplo. Supongamos lo siguiente, al 31 pequeña empresa. para los empresarios de nacional. En el 2005, una
de diciembre del 2005: Las nuevas agencias la micro y pequeña em- de cada tres personas con
están ubicadas en: presa, Mibanco anunció la crédito microempresa fue
Utilidad según balance 100,000.00 apertura de sus agencias cliente de Mibanco.
en la ciudades de Huaraz Actualmente Mibanco
Adiciones, diferencia permanente 20,000
y Huanuco. es la institución financiera
 Tarma:
Adiciones, diferencia permanente 10,000 La oficina de Huaraz líder con el mayor núme-
Jr. Lima 543, Tarma
está ubicada en la Av. ro de clientes de crédito
Deducciones, diferencia permanente -5,000
 Pisco: José de Sucre No 765, microempresa a nivel na-
Deducciones, diferencia temporal -10,000 15,000.00 Calle Progreso 181 mientras que la Huanuco cional, otorgando más de
se encuentra en el Jr. 28 un millón de préstamos
Participación laboral, 10% 11,500 115,000.00  Tumbes:
de Julio No 1038-1040. a muchas personas con
Av. Bolívar
Participación admitida tributariamente -10,455.00 Sólo a través de estas ganas de salir adelante.
147, Plaza de Armas
dos nuevas agencias, Mi- La institución cuenta
Materia Imponible 104,545.00
 Magdalena: banco proyecta conseguir con diversos productos
Impuesto a la Renta 31,363.50 Av. Brasil3260. un saldo de colocaciones que le permiten a los
Magdalena de S/. 16 millones de empresarios de la micro y
soles y un total de 3,000 pequeña empresa acceder
Quien sale beneficiado con el cambio, es solo la SUNAT. La empresa sí se per-
clientes en ambas ciuda- a nuevas posibilidades de
“Como institución lí-
judica, pues seguirá pagando igual a los trabajadores, pero más a la SUNAT.
des a fines de 2006. crecimiento e inversión, y
der en microfinanzas,
Bajo el régimen anterior, el impuesto a la renta se calculaba sobre
“Mibanco continúa fir- que también se ofrecerán
procuramos estar allí
115,000 – 11,500 =103,500, 31,050.00. Como ahora tendremos que
me en su plan de ex- en ambas oficinas. Entre
donde nuestros clientes
pagar 31,363.50, pues se habrá incrementado este impuesto en 313.50.
pansión a nivel nacional. ellos se encuentran Mica-
nos necesiten a nivel
¿Vale la pena tanto esfuerzo? Vale la pena exponer a sanciones a aquellas
Estamos seguros que, pital, Miequipo, Milocal,
nacional, no sólo con
empresas que no se enteraron de los cambios obligados por el Informe No. 003-
como institución líder en Ahorros, Cts y Depósitos
productos y servicios a
2006.Sunat.2B0000 y aclarado por el Decreto Supremo No. 003-2006-TR.
microfinanzas, seremos a Plazo entre otros.
su medida sino también
Creo que No.
Puede encontrar más información de Mibanco visitando: www.mibanco.com.pe
(*) Árbitro miembro del Centro de Conciliación Nacional e Internacional de la Cámara de Comercio de Lima,
Perito Judicial, analista tributario y financiero.

7
2da Q de Abril y 1ra quincena de MAyo de 2006
10 Instituciones Microfinancieras Peruanas Ganan
Menciones Honor al Merito en el Premio CGAP a la
Transparencia Financiera 2005
El Grupo Consultivo de Ayuda a la Población Pobre (CGAP), el Microfinance Information eXchange (MIX) y
COPEME, organizaron el 23 de Marzo en Lima, la Ceremonia de Entrega de Premios CGAP a la Transparencia
Financiera 2005. Este concurso anual tiene como fin promover un mayor grado de transparencia en la publi-
cación anual de estados financieros auditados. Las instituciones peruanas que junto a otras 165 postularon al
Premio CGAP a la Transparencia Financiera 2005 y que clasificaron dentro de las 67 que se hacen acreedoras
de menciones honor al merito son: Banco del Trabajo, Caja Nor Perú, CMAC Sullana, Edpyme Edyficar, Edpyme
Proempresa, Finca Perú, Mibanco, Movimiento Manuela Ramos, Prisma y Promujer Perú.
E
n su segundo año, que la practican, a la disciplina industria, todas ellas conteni-
el Premio CGAP a la financiera y a la autorregula- das en las Guías CGAP para
Transparencia Finan- ción, y es por tanto un mensa- la Publicación de Información de CGAP, Elizabeth Littlefield. Gisele Fernández, la portavoz
ciera atrajo a más de je positivo a los inversionistas, Financiera—la medida más “Las instituciones peruanas del premio a la transparencia
175 concursantes de cuya contribución es necesaria aceptada en transparencia mi- que participaron en la compe- de CGAP en Latinoamérica.
54 países alrededor del mun- para ampliar y profundizar el crofinanciera. Los organizado- tencia de este año están ha- En algunos mercados las ins-
do. Perú es el país con el impacto de las microfinanzas” res de CGAP manifiestan que ciendo más que apoyar el mun- tituciones microfinancieras
mayor número de institucio- apunta Narda Sotomayor, Jefe el premio ya está atrayendo do de las microfinanzas; están son más fuertes y producen
nes microfinanceras galardo- del Departamento de Análisis la atención de inversionistas, ayudando a que el público en mayores ganancias que los
nadas, lo que demuestra un de Instituciones Microfinan- responsables de las políticas general tenga un mejor enten- bancos líderes. El Microfinance
claro avance de la industria cieras en la Superintendecia y reguladores—otra señal de dimiento del desempeño de las Information Exchange reporta
microfinanciera peruana en el Peruana de Banca y Seguros. que la industria microfinancie- instituciones microfinancieras, información sobre más de 600
ámbito de la revelación de in- Los participantes fueron ra continua consolidándose. un paso clave para estable- de estas instituciones, varias
formación financiera. calificados en base a su cum- “Este premio marca otro cer sistemas financieros que de las cuales tienen clasifica-
“La transparencia financie- plimiento con normas inter- hito importante en el desarrollo sirvan a los pobres”, añadió ción de “5 diamantes”.
ra es una clara señal de com- nacionales de revelación de de la industria microfinancie-
promiso, de las instituciones información financiera y de la ra,” dice la Gerente Ejecutiva Para mayor información sobre el Premio a la Transparencia Financiera CGAP visite www.cgap.org
SUNAT MODIFICA Y PRECISA NORMAS SOBRE DETRACCIONES
La SUNAT decidió flexibilizar y promover el cumplimiento de las normas del Sistema de Pagos con el Gobierno Central – Por: Cámara de
SPOT, más conocido como “Sistema de Detracciones”, a partir del lunes 3 de abril del 2006, según la Res. Nº 056-2006-SUNAT. Comercio de Lima
Recordemos que con En consecuencia, se pre- se hace cargo de todo el
NUEVOS PORCENTAJES EN LAS DETRACCIONES
la Res. 258-2005-SUNAT cisa que no califica como fa- proceso de elaboración,
(29.12.05), a partir del 1º de bricación por encargo el ser- producción, fabricación o
(Res. 056-2006/SUNAT, El Peruano: 02.04.06)
febrero del 2006, se incorpo- vicio de envase y empaque. transformación del bien.
raron al SPOT, entre otros, Este servicio sin embargo,
los servicios de arrenda- está afecto a detracción Porcentajes Productos Hasta 02.04.06 Desde 03.04.06 (**)
miento de inmuebles, (cuan- desde el 15 de setiembre La tasa máxima de de-
do el propietario genera del 2004, conforme al anexo tracción a partir del 3 de abril Algodón 11% 10%(*)
rentas de tercera categoría) 3 de la Res. 183-2004-SU- será el 12% en sustitución del
Caña de azúcar 12% 10%
fabricación por encargo, co- NAT, recuerda la CCL. 14% que hasta el 2 de abril
misión mercantil y servicio se aplicó a los servicios em- Arena y piedra 12% 10%
de transporte de personas, presariales, intermediación
Exclusión
Residuos, subproductos, desechos,
con la tasa del 12%. Igualmente, desde el laboral, tercerización, venta 14% 10%
recortes y desperdicios
Al respecto, y atendiendo 3 de abril del 2006 (por de desperdicios y desechos,
diversas consultas y recla- cuanto se trata de una movimiento de carga.
mos de los contribuyentes, innovación y no de una pre- (*) En el caso de haber renunciado a la exoneración contenida en el inciso a) del
Apéndice I de la Ley del IGV, el porcentaje es 15%.
la SUNAT, con Res. 056- cisión) se excluye como fa- Sanciones
2006-SUNAT (02.04.06), ha bricación por encargo a los Respecto de infracciones
precisado lo siguiente: 2 supuestos siguientes: Servicios Hasta 02.04.06 Desde 03.04.06 (**)
cometidas o que se come-
Arrendamiento.- No se tan entre el 1 de febrero
Intermediación laboral 14% 12%
considera como arrenda- Las operaciones por hasta el 31 de mayo de
miento de inmuebles afec- las cuales el usuario entrega 2006, tratándose de los
Tercerización 14% 12%
tos al SPOT, el servicio de únicamente avíos texti- nuevos servicios incorpo-
hospedaje, depósito de les (etiquetas; hangtags; rados por Resolución Nº
Movimiento de Carga 14% 12%
bienes, estacionamiento o stickers; entretelas; elásti- 258-2005/SUNAT (arren-
garage de vehículos. cos; aplicaciones, botones; damiento de inmuebles, Otros servicios empresariales
Fabricación por encar- broches; ojalillos; hebillas; fabricación por encargo;
(actividades jurídicas; contables;
go.- Se precisa que sólo cierres; clips; colgadores; transporte de personas; y
limpieza de edificios; empaque y
califica como fabricación cordones; cintas twill; su- comisión mercantil) no se
envase; investigación y seguridad; 14% 12%
por encargo, el proceso por jetadores; alfileres; almas; aplicarán sanciones si la re-
arquitectura e ingeniería; publicidad;
el cual el prestador del ser- bolsas; plataformas; y cajas gularización se realiza hasta
vicio devuelve un bien igual de embalaje. asesoramiento empresarial y en
el 7 de junio de 2006 (hacer
o de distinta naturaleza o Las operaciones por el depósito, o comunicar a materia de gestión.
forma de aquél que fue las cuales el usuario entrega SUNAT la imposibilidad de
entregado por el usuario únicamente diseños, planos hacerlo por no tener cuenta Elaborado: Gerencia Legal-CCL
para su transformación, o cualquier bien intangible; en el Banco de la Nación el (**) Los nuevos porcentajes reducidos se aplican a las operaciones cuyo momento
para realizar el depósito en el BN se efectúe a partir del 03.04.06.
producción o elaboración. mientras que el prestador prestador del servicio).

8 2da Q de Abril y 1ra quincena de MAyo de 2006
Impuestos y Consideraciones Legales
No importa el tipo de negocio que decida Hay ciertas ventajas cuando se opera un ne-
operar, tendrá nuevas obligaciones legales gocio desde el hogar. Muchos de los gastos
e impositivas. Principalmente, tendrá que relacionados a su negocio son deducibles. De-
pagar periódicamente los impuestos sobre bido a la complejidad de las leyes tributarias,
ganancias estimadas. Además, tendrá que sería recomendable que busque ayuda de un
pagar sus aportaciones al Seguro Social. Si contador para que lo asesore. Tome contacto
tiene empleados, tendrá que retener la con- con el Club del Empresario MyPE, para que le
tribución sobre ingreso de sus empleados así orienten a tarifas super económicas, contácte-
como su aportación al Fondo de Pensiones. los al teléfono 332-6895, en Lima, Perú.
Por:
Para establecer un
Moisés
Balta
VENTAJAS DE
SER PIONERO
LIDERAZGO
TECNOLOGICO
negocio en tu hogar
Antes de Empezar
Debe decidir si tiene espa- (Michael E. Porter; Líderes del Management,
Estrategia y ventaja competitiva) / mba.
cio de trabajo adecuado. Una
habitación, separada del resto El pionero tiene la opor-
de las actividades familiares, tunidad de definir las reglas
es lo mejor. Un ambiente de la competencia en diver-
profesional, ergonómico y sas áreas; entre sus venta-
cómodo es esencial para una jas principales cabe rescatar
las siguientes:
empresa exitosa.
Antes de establecer su negocio desde el hogar, tiene que hacer una evaluación
Lo próximo es seleccionar
el tipo de negocio que va a • Reputación: Una em-
honesta sobre su personalidad. El emprendedor que trabaja desde su hogar debe tener presa que toma la ini-
establecer. Para determinar el
ciativa puede crearse la
tipo de negocio correcto para
iniciativa y mucha disciplina para mantener sus itinerarios. El trabajo doméstico y la reputación de líder, una
usted, debe evaluar sus pro-
demanda familiar no puede interferir con el tiempo de trabajo. También debe establecer reputación que a las que
pias habilidades, experiencia
la emulen1, les costará
y contactos. ¿Qué trabajo ha
límites en su trabajo y no afectar a su familia. contrarrestar.
hecho en el pasado que ha
disfrutado y ha hecho bien? • Tomar la delantera en
Luego debe determinar qué cuestión de posiciona-
y reunir la información necesaria de comenzar el negocio, gastos miento: Un pionero puede
es lo que el consumidor quie-
para obtener el apoyo financiero. de operaciones, ganancias, y adelantarse en cuanto a
re, a través de estudios de
La primera página del plan debe efectivo durante el primer año. un posicionamiento inte-
mercado. Identifique qué
tener el nombre del negocio, di- Los costos de comenzar el resante de mercado.
servicios y productos se
rección, teléfono y dueños. negocio incluyen todos los gas-
necesitan. Se dice que • Costos de cambio de
Lo próximo debe ser un tos iniciales tales como cuotas,
hay tres tendencias proveedor: Un pionero
conciso pero preciso resu- licencias, permisos, depósitos
principales para ne- puede retener ventas si
men del negocio, incluyen- por servicio telefónico, herra-
gocios basados en el existen costos de cam-
do: la actividad principal mientas, equipo de oficina y bio de proveedor. Todo
hogar:
específica (descripción del gastos promocionales. cambio puede suponer
servicio o producto), infor- Los gastos operacionales in- perturbaciones, como con-
-Nichos del merca- mación sobre el comienzo cluyen salarios, impuestos, uti- secuencia de la necesidad
do más precisos. de adaptarse a nuevos
del negocio, las razones lidades, accesorios de oficina,
sistemas de trabajo.
por las cuales cree que pagos de préstamos, servicios
-Mayor uso de
será exitoso, su experien- legales, servicios de contabili-
tecnología de • Selección de canal: El
cia relevante. Su próximo dad y pagos de seguros.
información. pionero puede conseguir
paso será establecer un plan Use su estudio de mercadeo un acceso exclusivo a
-Mercadeo direc- de mercadeo. Establezca las para estimar los volúmenes de un canal de distribución
to al cliente. características demográficas venta y ganancias iniciales. De para el nuevo producto
y el tamaño de su mercado, acuerdo con la División de Micro ó servicio.
describa la competencia, dis- y Pequeña Empresas del Institu-
También puede buscar otros
• Barreras instituciona-
cuta la estructura de precios y to Latinoamericano de Desarrollo
negocios que han sido exitosos,
les: El pionero puede
planifique su promoción. Empresarial (ILADE) debe tener
para obtener ideas. De acuerdo 15%, servicios de reparación,
disfrutar de barreras ins-
Luego de crear una propuesta precaución cuando establezca
con algunos estudios, más de 11%, artes, 5%.
titucionales2 frente a la
de mercadeo, presente su plan los estimados iniciales, ya que
50% de los negocios en el ho- imitación.
de administración. Identifique la ganancia no debería esperar-
gar son empresas de servicio, Planificación financiera
los empleados clave, describien- se hasta un mínimo de 8 a 10
como consultoría. Empresas de Luego de seleccionar un • Beneficios iniciales: El
do sus obligaciones, compen- meses después.
venta representan un 17% del negocio, debe escribir su plan pionero puede disfrutar
sación y destrezas. También,
total, empresas de administra- de negocios. Esto lo obligará a temporalmente de eleva-
haga una lista de los recursos Un consejo final
ción y tecnología representan el darle una mirada crítica a su idea dos beneficios fruto de su
profesionales que usará, inclu- Si está estableciendo su ne- posición. Puede contratar
con los compradores a
yendo asistencia legal, banca, y gocio en el hogar y ya tiene un
precios elevados mientras
servicios de contabilidad. trabajo a tiempo completo, no
dure la escasez inicial de
La última y más importante renuncie de inmediato. Trabaje
un nuevo artículo.
parte de su plan de negocios su negocio poco a poco hasta
Escucha muestro
es el plan financiero. Comien- convertirlo en algo “full time”.
programa radial MUNDO (Colaboración de Moisés Balta)
ce por establecer sus presun- Manejar un negocio en el
MyPE. A cualquier EL CONSULTORIO EMPRESARIAL DE LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA (Footnotes)
ciones, tales como salud del hogar no es fácil, pero muchos
hora en Internet ( Imitar las acciones de otro procurando
1
mercado, fecha de comienzo, han encontrado independencia igualarlas e incluso excederlas )
Ingresa por www.avanceeconomico.com
En el Perú un ejemplo claro de
2
y margen de ganancia. económica a través de esta
cualquiera de estas www.mundomype.com barreras institucionales contra la
El plan debe estimar costos alternativa.
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9
2da Q de Abril y 1ra quincena de MAyo de 2006

10 2da Q de Abril y 1ra quincena de MAyo de 2006
personal, en la publicidad; y en
Alternativas para su
los productos.
Debe estar consciente de
que la franquicia no es una
estructura legal. El dueño de la
franquicia (el negocio con el plan
y la estructura) y usted, como
propietario, son dos entidades
separadas. Usted debe determi-
nar la forma o estructura legal
apropiada para su negocio.
negocio propio
Sea precavido cuando una
empresa le promete grandes
ganancias en corto tiempo.
Departamento de Estado de
Consulte a su abogado o a las
Puerto Rico, al Departamento
autoridades pertinentes.
de Hacienda de Puerto Rico y al
Departamento de Rentas Inter-
Antes de usted comprar la franquicia:
nas Federal (para corporaciones
Asegúrese de que los tér-
establecidas en PR) o a las de-
minos exactos de la venta
pendencias gubernamentales
son explicados claramente
pertinentes en su país.
por escrito, antes de cerrar la
Comprar una franquicia compra del negocio.
Ya se decidió a abrir su propio negocio, pero, Pida siempre un desglose
Cuando hablamos de fran-
completo de la franquicia de
quicia pensamos en cadenas
qué tipo: una nueva empresa, comprar un negocio acuerdo con las reglas del FTC.
de comida rápida (“fast fo-
establecido o adquirir una franquicia. ods”), pero la realidad es que
Compare costos y beneficios
existen muchas otras clases
de franquicias similares.
de franquicias: salones de be-
Nueva empresa cio a su gusto. Como está comen- Hable con otros operadores
lleza, gimnasios, guarderías y
zando desde cero, no tendrá un de la franquicia. Evalúe sus
Esta se crea cuando se tintorerías, entre otras.
historial negativo ni tendrá experiencias y compárelas con
tiene una nueva idea que La franquicia es una forma
que asumir responsabilidad la información que le provee
requiere equipo especial, de hacer negocio donde se mer-
por actividades anteriores de el otorgante. Este le debe pro-
entrenamiento especializado cadea un producto y/o servicio
otra. También, podrá pro- veer nombres de otros opera-
o una nueva técnica de hacer de forma particular, que ha sido
veer su producto o servicio dores de la franquicia.
algo. También se puede co- adoptada y utilizada por diver-
de la forma que usted lo crea
menzar una nueva empresa sas industrias y empresas.
Verifique los informes de
conveniente, de acuerdo con sus
cuando se identifica una opor- La palabra franquicia sig-
ganancias y su legitimidad.
estudios de mercado. Sin embar-
tunidad en el mercado o cuando nifica “tener libertad”. La
go, comenzar todo desde cero Obtenga contrato escrito
hay una clientela a la que se franquicia ofrece cierta li-
también tiene sus desventajas. donde se especifiquen exac-
puede servir, o cuando estamos bertad para ser dueño, ma-
Algunos aspectos que debe tamente los términos del
conscientes de la existencia de nejar y dirigir su propio ne-
considerar cuando inicia una em- acuerdo y las promesas que
un mercado no satisfecho o gocio. Sin embargo, como
presa nueva incluyen:estructura el otorgante hace.
insuficientemente provisto. con cualquier otra libertad,
legal, instalaciones, localización,
Un nuevo negocio tiene sus conlleva unas responsabilida-
del negocio. Esto se puede volver
Asegúrese de entender las políticas
equipo, empleados, impuestos y
ventajas: puede desarrollar la es- des. Estas responsabilidades
en un proceso complicado.
de operación de la compañía.
contribuciones, mercadeo, anun-
tructura y el concepto de su nego- están relacionadas con los
También tiene que encar-
cios, sistema de contabilidad, Considere la utilización de
compromisos y requisitos
garse de la administración de l
capital para operar, seguridad, profesionales independientes,
que impone el dueño de la
recurso humano. Si su negocio
sistemas de información. tales como abogados y conta-
franquicia. Por lo general, las
necesita tener o tiene emplea-
¡Que digan, dores públicos autorizados con
condiciones se estipulan en los
dos, usted será responsable de
Compra de un negocio establecido experiencia en leyes de fran-
contratos de franquicia.
la retención de contribuciones,
Alan y Ollanta, Comprar un negocio estable- quicias. Haga que examinen
La franquicia le da la oportu-
seguros, compensaciones y
cido puede tiene sus ventajas. los términos que le ofrecen
nidad de operar su propio nego-
Seguro Social. Si adquiere todas
lo que harán Usted puede eliminar algunos de antes de firmar cualquier con-
cio pero utilizando los recursos
las acciones del negocio y no es-
los problemas asociados con el trato. Su consejero debe revi-
y servicios de la compañía ma-
tablece una nueva corporación,
por las Mype! comienzo de un nuevo negocio. Sin sar el contrato; los acuerdos
triz. Como parte de su sistema
no necesitará un nuevo seguro
embargo, cuando usted compra un de compra, venta de equipo y
de negocio, la franquicia puede
social patronal. Debe asegu-
negocio ya existente, puede ser propiedad; y los arreglos de
ofrecer ayuda en la selección,
rarse de que el dueño anterior
Nos tenemos que ratificar en
que adquiera también las deudas arrendamiento.
ubicación y adiestramiento de
informe el cambio de dueño al
nuestra percepción de que no
hay una visión estratégica y un
diseño de medidas coherentes,
Promover la especializa- canal apropiado que pueda llegar gerencial , entre otras.
☞ Viene de la página 2
para encarar con seriedad la solu-
ción en las MyPEs de manera directamente sin el intermediario Promover convenios in-
ción de los diferentes problemas planificada evitando productos los recursos al sector MyPE utili- ternacionales a fin de obtener
Las compras estatales es
que sufren los empresarios de la improductivos que resta tiem- zando para ello las ventanillas del fondos directos para los peque-
un medio para incrementar la
Micro y Pequeña Empresa. po y dedicación a las MyPEs. Banco de la Nación u otro Banco ños industriales y esto debe ser
producción de las MyPEs y por
Aun en los recientes progra- Promover la adquisición y privado de Servicio Directo; te- previamente canalizado a través
ello el estado debe trasladar
mas de gobierno de los partidos desarrollo de tecnología a través niendo muy en cuenta el “Riesgo de los “gremios realmente cons-
mediante controles estrictos a
que pasan a la segunda vuelta de la propia MyPE, así como de Crediticio” o sea el nivel de retor- tituidos” y que tengan una vi-
las instituciones que se encar-
electoral no terminamos de ver instituciones que conlleven a su no de ese financiamiento. gencia real con instituciones que
guen de canalizar estos pedi-
desarrollo y también al propio Asignación de sueldos a los res- fiscalicen este dinero. También
dos. Aquí¡ falta una decisión
lo que podría ser la estrategia
Estado como ente político dentro ponsables de la empresa para evi- sería recomendable licitarlos,
política del Estado de Poder
que compatibilice el desarrollo de
de los distintos sectores donde tar ante cualquier necesidad, que así como se licita los fondos del
aplicar realmente el objetivo
ese gran y complejo mundo de la
se requiere mayor tecnología la Empresa se convierta en una estado para los Bancos; pero
por el cual PROMPYME fue
Micro y Pequeña Empresa (Mype) (maquinas, equipos, procesos, caja chica de gastos personales ya aquí¡ seria recomendable lici-
creado ya que en la actualidad
y el de nuestro país en general. gestión, productos, etc). Es pri- que muchas veces no se realizan tarlos internacionalmente con
existe un evasivo legal que es
En el debate que deberá con- mordial para la competitividad y controles de egresos reales y por instituciones que puedan dar
necesario suplir y castigar con
frontar las opciones generales de productividad frente al mercado lo tanto no hay transparencia en el condiciones necesarias y ade-
todo el peso de la Ley a aque-
gobierno, tanto del Apra como de y clientes mas exigentes. gasto . Reforzamiento de fondos cuadas para que ‚estos fondos
llas personas que no quieren
UPP, los casi siete millones de de garantía para que el crédito sea lleguen a la pequeña empresa
cumplir con este programa.
 FINANCIAMIENTO
mujeres y varones que diariamente mas factible, y de forma inmedia- en forma competitiva.
Realizar una campaña agre-
Hacer de la información
Evitar mediante la planifica- ta, ya que cuando un MyPE recu-
siva y masiva en pro de la cali-
nos esforzamos por contribuir con
financiera, datos relevantes
ción la descapitalización progre- rre a un crédito es por necesidad
dad en los productos y servicios
cerca del 45% del Producto Bruto para la toma de decisiones
siva de la MyPE, debido a malas y urgencia del mismo.
y en la empresa integralmente.
Interno, necesitamos escuchar con y el mejoramiento continuo
decisiones de realizar proyectos La planeación de las nece-
Analizar los distintos sectores
claridad qué es lo que harán por en los ¡índices de eficiencia y
no factibles o rentables. sidades financieras de la MyPE
y rubros en las MyPEs para reco- eficacia (rotación, endeuda-
las Mype y con las Mype al tomar Desarrollar programas de debe realizarse de acuerdo a la
mendar repotenciar y/o promo- miento, capacidad de pago).
las riendas del gobierno nacional créditos directos, mediante los capacidad de pago, el tamaño
ver los que tengan factibilidad y
en el próximo quinquenio. ☞ Continuará
cuales se logre encontrar un de su mercado, la capacidad
posibilidades de desarrollo.

11
2da Q de Abril y 1ra quincena de MAyo de 2006
PARTE II Por: Carlos Aquino Rodríguez
PYMES
E
La racionalidad de una política de promoción de las PYMES
n el mercado labo-
esta dada por el hecho de que hay imperfecciones existente en
ral, se dice que para
las PYMES es más
los mercados de: trabajo, de dinero, de bienes e información.
difícil que puedan
obtener trabajado-
res calificados, pues estos
Experiencia asiática y lecciones para el Perú
preferirán grandes empresas
que pueden brindarles en-
trenamiento en el trabajo, y
así tenderán a quedarse más
tiempo en ellas.
En el mercado de dinero,
gram de 1950 para garantizar 5.2% del total del capital de
es difícil para las PYMES ob-
los préstamos de las Asociacio- trabajo en 1960 y el 10.3%
tener financiamiento ya sea
nes de Garantías de Crédito. del total en 1980.
a través de emisiones de ac-
En el lado organizativo, Un aspecto peculiar en Ja-
ciones o bonos, o en el banco,
en 1949 fue establecido la pón es el rol que las empresas
donde las tasas de interés son
Small and Medium Enterprises subcontratistas juegan en el
altas para las PYMES, pues el
Cooperative Association Law y proceso productivo del país.
volumen de transacciones de
en 1952 el Small and Medium Por ejemplo, se dice que las
estas son bajas y el riesgo
Enterprises Stabilization Law, grandes empresas manufac-
asociado con ellas es mayor.
para evitar la quiebra de PY- tureras como las automovilís-
En el mercado de bienes,
MES en problemas y limitar ticas tienen a miles de PYMES
las PYMES están en desventa-
la competencia de empresas que son subcontratistas para
ja frente a las grandes empre-
más grandes con ellas. diversas partes y piezas de un
sas, ya sea como vendedores
Las medidas tomadas por el automóvil. De hecho el 65.5%
o compradores de bienes
gobierno para ayudar a financiar de las PYMES en 1981 eran
(pues las PYMES venden y
las PYMES pueden ser evaluadas subcontratistas (en 1966 lo
compran poco) o las grandes
tomando en cuenta, por ejem- eran el 53.3% del total). De las
empresas pueden abusar de
plo, que el financiamiento del PYMES subcontratistas, el 80%
ce en 1949 la Peoples’s Finance
su poder de vendedor o com- Por todo lo anterior, se
gobierno llegó a representar el son empresas muy pequeñas
Corporation para dar préstamos
prador frente a las PYMES. justifican políticas para aliviar
29% del total de la financiación (menos de 10 trabajadores).
a las pequeñas empresa y en
Finalmente, en el mercado estas imperfecciones en los
del capital fijo de las PYMES en
1953 la Small Business Finance
de la información, debido a las diversos mercados. Estas polí-
☞ Continuará la III parte
1960 y el 20.1% en 1980, o el
Corporation fue creada para dar
economías de escala, o a las ticas incluirán subsidios para la
final en el próximo número
préstamos a mediano plazo.
limitaciones en la formación de formación de recursos huma-
Estas instituciones se añadieron
recursos humanos, o de finan- nos, medidas especiales para
al ya existente Central Bank
ciamiento, las PYMES no pue- la provisión de financiamiento
PyME: PROYECTOS DE
of Commercial and Industrial
den conseguir o internalizar la y la provisión de información.
Cooperatives. Un programa de
información, por ejemplo, ob- El gobierno en Japón, en ese
PERSONAS CON PERSONAS
crédito fue establecido con la
tenida a través de actividades sentido, ayudó a la pequeña y
Credit Guarantee Corporation
de investigación y desarrollo, mediana empresa, por ejemplo,
supieron formar equipos de
Por: Gustavo Noriega Zegarra (*)
Law de 1953 para reforzar la
que otras grandes empresas sí mediante el financiamiento a
colaboradores, con respeto y
Los emprendedores de
provisión de créditos a las PY-
están en capacidad de hacerlo través de instituciones que esta-
condiciones laborales justas,
las medianas y pequeñas
MEs, y el Credit Insurance Pro-
por su cuenta. bleció para ello. Así, se estable-
facilitando a su gente seguri-
empresas del Perú que han
dad, capacitación, ingresos,
logrado éxitos económicos
ambientes y equipamiento
en las actividades empresa-
adecuado, teniendo, con esta
riales adoptadas, han con-
Los clientes son tan exigentes como implacables. Ellos recompensarán con creces a tendencia, al éxito empresa-
vertido al sector de las PyME
rial y humano como límite.
en la esperanza nacional.
aquellas compañías que sirvan a sus intereses, y de igual manera permitirán que quie- Estos resultados, que los
Es interesante compro-
bren aquellas compañías que les sirvan pobremente. conocen mejor que nadie
bar como al entender, estos
quienes están en el cada
emprendedores, que traba-
vez más importante sector
jando independientemente
¿QUÉ PIDEN NUESTROS CLIENTES? de las PyME, tiene que servir
sólo podían aspirar a aten-
de modelo a todo aquel que
der ciertas necesidades, de-
tiene la ilusión de alcanzar la
pendiendo de los resultados
No es que los clientes no calculadas. El cliente siempre comité de mercadeo, todo
excelencia empresarial, con
de la gestión realizada, se
les preocupen la suerte de sabe qué servirá mejor sus equipo de desarrollo de nuevos
los mejores resultados. Tra-
esforzaron por concretar
determinada empresa, sino intereses. Cuando usted se productos, debería erigir una
tar bien a su gente, no sólo
alianzas y asociaciones, con
que ellos se preocupan aún embarca en un nuevo negocio, estatua mental de su cliente
les proporcionará mayores
sus iguales, para mejorar los
más acerca de sí mismos, y usted coloca todo su futuro y ponerla en la misma mesa
ganancias, sino que tendrán
resultados empresariales
su propia satisfacción, que lo financiero a merced de poder donde ellos se sientan a tomar
la satisfacción de lograr la
aprovechando adecuada-
que se preocupan por el éxito satisfacer a sus clientes cada decisiones. Antes de cualquier
formación de la familia em-
mente los mayores recursos
o el fracaso de una empresa en día. Desde el momento en que reunión en la cuál se discuta
presarial, con bienestar para
disponibles, para la pro-
particular. Cuando usted ve un usted abra sus puertas, sus lo que usted desea hacer en
cada uno de sus miembros y
ducción y colocación de sus
negocio que ha quebrado y ha clientes determinarán qué es cuanto a su producto o servi-
orgullo para su líder.
productos y servicios.
tenido que cerrar sus puertas, lo que usted venderá, cuánto cio se refiere, pregúntese: ¿Si
No olvidemos que nunca
En la actualidad encontra-
puede estar seguro que éste ha venderá, a qué precio y cuál esta estatua de verdad fuese
se podrá alcanzar la paz
mos que los emprendedores
sido un negocio que o no quiso, será su margen de ganancia. mi cliente, y él se encontrara
personal y la felicidad, si las
que han llegado a convertirse
o no pudo servir a suficientes La tercera parte de esta ley aquí, escuchándonos, ¿cuáles
personas cercanas no tienen
en exitosos medianos empre-
clientes a un precio que les dice que todo plan de negocios serían sus impresiones, que
paz y no son felices.
sarios, con tendencia a seguir
permitiera continuar operan- debe empezar con el cliente en pensaría acerca de nuestros
Hacer de las empresas
creciendo, lo han hecho lide-
do. Los clientes simplemente el centro. Uno de los peligros planes, apoyaría estas deci-
el mejor negocio y la mejor
rando adecuadamente sus ac-
silenciosamente salen de aquel más grandes que cualquier siones, que diría, contaríamos
familia empresarial es sin
tividades económicas y sobre
negocio, les dejan saber a sus empresa puede correr es per- con su aprobación?
duda el mayor de los éxitos
todo al equipo de colaborado-
amigos y nunca vuelven. der el contacto con sus clientes Concéntrese en su cliente.
personales que pueden al-
res con quienes trabajan.
La segunda parte de esta y las necesidades que estos Piense que es él quien le da
canzar los emprendedores,
Se ha observado que
ley dice que los clientes siem- buscan satisfacer. Muchos vida a su negocio. Refuerce en
que un día sin tener más que
quienes han reducido costos
pre buscarán perseguir el empresarios tienden a hablar usted una actitud mental posi-
voluntad, ingenio y decisión
a costa del trato inadecuado
camino más fácil para satis- demasiado entre sí, ignorando tiva y crea en lo que hace. No
se lanzaron a la aventura de
a sus colaboradores, han
facer sus necesidades más a la persona que a la postre es permita que otros le cambien
crear sus propios negocios.
crecido limitadamente y más
apremiantes. Desde el punto quien determina el éxito o el su percepción de lo que usted
lentos, que aquellos que
de vista del cliente, todas sus fracaso de la compañía. considera que debe hacer para (*) Misión por la paz
acciones están perfectamente Toda junta directiva, todo mantener vivo a sus clientes.

12 2da Q de Abril y 1ra quincena de MAyo de 2006
Asociación el Bálsamo realizó charla informativa
acerca del TLC y su impacto a las microempresas
salvadoreñas El TLC ya es una realidad. El movimiento social debe
prepararse para continuar la lucha contra el gobierno, para
exigirle apoyo a los sectores más vulnerables y para blo-
El 06 de marzo se realizó en las instalaciones de quearle algunas políticas excluyentes, por lo tanto surgieron
algunas recomendaciones como:
Asociación El Bálsamo una reunión informativa acerca
del impacto que el recién ratificado tratado de libre co- • Es necesario seguir demandando apoyo a la micro, pe-
queña y mediana producción campesina e industrial, cuyo
mercio tendrá en las microempresas salvadoreñas. riesgo de perecer será mayor en los próximos años.
L
• El trabajo se debe hacer por medio de REDES, para
Por: Comunicaciones ALPIMED
• El proceso migratorio demandar del Gobierno, políticas y programas, que lleven
a presentación es-
a la Reconversión de las Microempresas, de tal forma
tuvo a cargo del Lic. El índice de desempleo que de que generen la capacidad, en forma asociativa para
Alfonso Goitia, el cual se presenta es bajo, debido al competir en el marco del TLC, con Estados Unidos.
mediante una forma índice de subempleo (35.4%)
breve, clara y concisa que absorbe el Sector infor-
dio a conocer tres aspectos de mal; por esto es que al Go- hasta el año 2015 será un tratado dor no es competitivo, la econo-
la coyuntura economica que bierno le interesa Formalizar totalmente libre sin impuestos mía de Estados Unidos en 950
se deberían tomar en cuenta al sector informal. El problema es que El Salva- veces mayor a la salvadoreña.
para analizar el impacto del
tratado de Libre comercio con
El Tratado, es un acuerdo co-
Estados Unidos:
mercial, que va más allá del libre
comercio es para el intercambio
• Débil crecimiento de la
Testimonio Empresarial
de bienes servicios e inversiones. ¿Considera que ya está
Economía en los últimos 10
Va a permitir la entrada de pro- cumpliendo los objetivos
años (2%)
ductos y servicios hasta el 80% que se trazó cuando inicio
sin aranceles y va a permitir la su vida empresarial?
• Proceso creciente de la infor-
Recorriendo la inmensa ciudad de Lima, y sus ave-
exportación de productos y servi- Claro. Uno de mis principales
malización de la Economía
cios hasta del 99% sin aranceles objetivos es brindar un ex-
nidas decoradas con cientos de carteles comerciales, celente servicio a todos mis
conocimos al señor Jesús Lozano. El señor Lozano es clientes, y siento que lo estoy
logrando. Pero hay un objeti-
vecino del distrito de Breña y artesano de oficio. Muy vo a largo plazo que aún no
educadamente nos recibió en su taller para compartir su cumplo, que es crecer. Quiero
tener más tiendas, a nivel
aventura empresarial con nosotros. local, distrital y dar trabajo a
otras personas.
Señor Lozano, cuéntenos, Comencé fabricando muebles Ud sabe que todo
¿Cómo le nació la idea caseros que me salían dema- empresario debe innovar
para poner este negocio? siado artesanales porque nun- para seguir adelante.
Soy administrador de em- ca había hecho un mueble. ¿Usted está innovando
presas de profesión, y en en su negocio?
la década del 80, hacía los ¿Qué personas lo Bueno sí. Justo luego de haber
costos de producción de apoyaron al iniciar ésta terminado el Curso de Gestión
una empresa de fabricación aventura empresarial? de Micro y Pequeños Negocios
de muebles de madera. Mi Hace 4 años comencé sólo. de ILADE, me di cuenta que de-
trabajo era controlar el uso Pero en la actualidad me apo- bía bajar los costos de produc-
de materiales para poder yan 8 y a veces 10 personas, ción, así que como ya conozco
saber los costos, y así fue dependiendo del número de el mercado, hemos decidido
como aprendí el proceso de pedidos. hacer productos en serie. Por
la elaboración de muebles y eso, vamos a estandarizar la
comencé a agarrarle gusto. Cuéntenos un poco sobre producción de reposteros, que
Tuvo que pasar mucho tiem- su horario de trabajo. es lo que más me pide la gente,
po, y quedarme desempleado Yo trabajo todos los días de la par que los costos bajen. Obvia-
para decidir poner mi propio semana, no tengo domingos mente, he tenido que organizar-
negocio y convertirme en ni feriados. A veces comienzo me y estudiar para saber que
un empresario. Es así que la jornada a las 6 o 7 de la cambios positivos tengo que
a mis 45 años, empiezo con mañana y termino a las 10 hacerle al negocio.
mi negocio de muebles en de la noche. Así es el trabajo,
melamine, quería que sean pues. Entonces ese seria un
en melamine porque ése era buen concejo para los
el material que estaba de Tanto esfuerzo le empresarios, ¿no?
moda. Ya han pasado 5 años significara buenos Si. Le recomiendo a los empre-
y estoy contento porque me ingresos, ¿verdad? sarios de la Micro y Pequeña
gusta lo que hago. Bueno, al mes estoy vendien- Empresa, que se capaciten,
do 4 mil soles en muebles, estudie e innoven. Yo empecé
¿Y con cuánto dinero de los cuales hay una utilidad mi negocio a los 45 años, y
comenzó el negocio? del 30%, significa que hay sentí que necesitaba estudiar y
Con un poco más de 100 soles, una ganancia de 1 200 soles, aprender más, así que nunca es
que es prácticamente nada. aproximadamente. tarde para aprender.

13
2da Q de Abril y 1ra quincena de MAyo de 2006
En ese contexto, el Instituto
Hay 120 medias becas Latinoamericana de Desarrollo
Mundo MyPE en televisión Empresarial, ILADE y MUNDO
MyPE: consultorio empresarial
Capacitación empresarial de la micro y pequeña empre-
sa, vienen preparando la cuarta
Mundo MyPE se refiere a esa realidad económica, versión de su Curso Empresa-
para jovenes emprendedores rial para Jóvenes, donde han
empresarial y social tan compleja y representativa del considerado otorgar 120 me-
Perú, donde la micro y pequeña empresa (MyPE) ab- dias becas para jóvenes de los
sectores económicos C y D.
sorbe a más del 75% de la fuerza laboral, con cerca del La frase “enseñar a pescar y no regalar pescado” se “Verdaderamente es desta-
98% de los establecimientos empresariales y contribu- cables que, varones y mujeres
entiende como la actitud y el proceso por el cual se le da a jóvenes sean conscientes de
ye con el 43% del Producto Bruto Interno del país. una persona las herramientas para que con ellas pueda ge- que tienen que prepararse para
generarse sus propios negocios
nerar su propio sustento o sus ingresos. Esto es contrario a o empresas, antes que pensar
ILADE, el Instituto Latinoame- de marketing, de organización y
la decisión de darle las cosas “listas” que le representa muy en ser empleados”, dice el Lic.
ricano de Desarrollo Empresarial, liderazgo empresarial.
Eduardo Lastra, gestor del pro-
poco o casi ningún esfuerzo por parte del beneficiario.
produce el programa de televisión Sintonice MUNDO MyPE y
yecto y Presidente de ILADE.
MUNDO MyPE, el novedoso pro- obtenga recomendaciones de ex-
E
grama de consejos empresariales pertos que le ayudarán a iniciar o
ste concepto, en el
para los empresarios de la micro manejar sus negocios con menos
ámbito macroeconó-
y pequeña empresa. errores. También conocerá testi-
mico se refiere al no
MUNDO MyPE es conducido monios de empresarios exitosos.
asistencialismo. Se
por Eduardo Lastra, consultor MUNDO MyPE también
busca que las perso-
de micro y pequeñas empresas tiene su sección Agenda Em-
nas de menores ingresos, si
y comunicador. presarial, donde usted pueda
bien requieren de programas
MUNDO MyPE es un consultorio dar a conocer su actividades
de ayuda social, tienen que ga-
empresarial de la micro y pequeña institucionales o empresariales
narse ese apoyo, para no pro-
empresa, brinda estrategias, tác- dirigidos los empresarios de la
piciar actitudes mendicantes.
ticas y herramientas para facilitar micro y pequeña empresa.
En nuestras economías de
la toma de decisiones inteligentes MUNDO MyPE se transmite los
países empobrecidos, el pro-
en la conducción de los negocios martes, jueves, sábados y domin-
blema del desempleo alcanza
de pequeña escala. Presenta seg- gos en doble horario a la una de
proporciones alarmantes y
mentos especiales sobre temas la tarde y a las 9 de la noche por
de crecimiento desmesurado.
legales, financieros, tributarios, CANAL 33 UHF señal abierta.
Recordemos que cada año 300
mil jóvenes que terminan su
Envíe sus preguntas y comentarios a: mundomypeperu@yahoo.es educación secundaria y que
en promedio tienen 17 años de
edad, se incorporan a la fuerza
laboral, presionando la nece-
sidad de puestos de trabajo
Por: Comunicaciones ALPIMED
dependientes. Pero, como de (PEA) más de la mitad están Los interesados pueden
REMESAS:
los casi 12 millones de perso- subempleadas, la probabilidad obtener más información en el
nas que conforman la pobla- de que dichos jóvenes consigan departamente de promoción de
ción económicamente activas empleo es muy remota. ILADE, teléfono 332-6895.
Una nueva
apuesta para las
microempresas
En una reportaje realizado Es decir, que de los 228.6 mi-
por la Universidad Centro- llones de dólares que ingresan
americana “José Simeón Ca- mensualmente a El Salvador,
ñas” (UCA) del departamento más de las dos terceras partes
de Licenciatura en Comunica- se usa para alimentación, ves-
ción Social, Jessica Avalos tuario, educación y salud.
entrevistó a ALPIMED acerca “El Salvador se está con-
del proyecto que se encuen- virtiendo en el gran supermer-
tran ejecutando, el tema del cado de Centroamérica. Están
reportaje fue denominado: RE- llegando muchas empresas
MESAS UNA NUEVA APUESTA transnacionales con el objetivo
PARA LAS MICROEMPRESAS de acaparar ese capital que
No te la gastes toda, ahorra reciben las familias recepto-
e invierte es el slogan que se ras, para que la consuman en
escucha en la radio comunita- bienes suntuarios y por consi-
ria de San Cayetano Istepeque, guiente, vuelva a los diferentes
departamento de San Vicente, lugares de origen de la remesa,
como parte de la campaña del plantea el director ejecutivo de
proyecto. Uso productivo de La Alianza, César Ríos.
las remesas. La actividad es de El objetivo es crear una
la Alianza para el Desarrollo de propuesta informativa alimen-
la Microempresa (ALPIMED) y tada, diseñada y producida
la ha puesto en marcha desde por alumnos, quienes apro-
diciembre de 2005. vechando las posibilidades
El 80% de las remesas de Internet, aplicarán sus
recibidas por las comunidades conocimientos para crear ma-
de origen son destinadas para teriales novedosos y con alto
el consumo, según ALPIMED. contenido multimedia.

14 2da Q de Abril y 1ra quincena de MAyo de 2006
Las colocaciones por deudor y el número de
Conclusiones y recomendaciones de informe técnico final: Análisis de la morosidad de las instituciones
microfinancieras (imf) en el Perú; elaborado por Giovanna Aguilar Andía y Gonzalo Camargo Cárdenas (*)
agencias parecen no ser determinantes en la
La morosidad en calidad de la cartera de las IMF.
Se ha encontrado eviden- sada lo cual significa que,
cia que sugiere que la mayor mayores gastos en el control
concentración de créditos en o monitoreo de los créditos
el sector PYME (que inclu- colocados mejora la calidad
ye el sector agropecuario) de las entidad.
las microfinanzas
contribuye a deteriorar la Conviene destacar la re-
cartera colocaciones. lación positiva y significativa
El papel de las colocacio- entre las colocaciones sobre
nes con garantía preferida no activos y la cartera pesada.
es claro desde que se encuen- Esto puede ser utilizado como
tra una relación positiva con un indicador del nivel de ries-
la cartera pesada y negativa go que otorga una entidad
con la cartera de alto riesgo. financiera, ya que a medida
Aquella IMF que presen- que las colocaciones al sector
tan márgenes de intermedia- PYME tenga un mayor peso
Existe abundante literatura sobre los determinantes macro y micro económicos de ción mayores, y por lo tanto en la institución esta será
mayor eficiencia operativa, más vulnerable al deterioro
la calidad de cartera de una institución crediticia, en la mayor parte de los trabajos se tienen una cartera pesada de la calidad de la cartera
reconoce la importancia de los factores agregados que afectan de manera similar a esperada menor lo cual con- administrada. Este resultado
firma la hipótesis que IMF recomienda la diversificación
todas las entidades y de los factores específicos asociados a las políticas crediticias rentables no siguen políticas d e los activos de las IMF.
de cada institución. La aplicación de esta literatura al caso peruano es reciente. de huidas hacia delante. No se encontraron dife-
El ratio costos operativos rencias significativas entre
sobre el total de coloca- los determinantes de la car-
E
ciones influye de manera tera pesada de los diferentes
ntre los factores negativa en la cartera pe- tipos de IMF.
agregados que tie-
nen mayor impor-
tancia en la deter-
de Micro Finanzas (IMF). sobre el grupo de clientes que
minación de la tasa
Se han realizado estimacio- incumplen, según las cuales, la
de morosidad se encuentran
nes econométricas de paneles situación de incumplimiento se
la tasa de crecimiento pasa-
no balanceados tomando como produce porque se tiene menos
da de la actividad económica,
variable endógena cada unas ingresos y al mismo tiempo,
las restricciones de liquidez y
de las diferentes mediciones mayores deudas. No obstante,
el nivel de endeudamiento de
de calidad de cartera, al pre- es importante mencionar que
los agentes.
sencia de componente autore- este resultado en el caso de la
Por otro lado, la calidad de
gresivos en su estructura ha EDPYME Confianza es algo me-
la cartera de una institución
determinado la utilización del nos contundente al observarse
crediticia será función directa
método dinámico de datos de que la diferencia de ingresos
de la política de colocaciones
panel propuesto por Arellano y deudas entre morosos y no
que ésta siga. Entre los fac-
y Bonds (1999) morosos es muy pequeña.
tores específicos destacan la
Ahora bien, de la compa-
tasa de crecimiento de las
El modelo es robusto a los distintos ración de entre morosos de
colocaciones, el margen de
tipos de especificaciones. distintas instituciones resulta
intermediación financiera, el
Por su parte los estudios sorprendente que los clientes
monto colocado por analista,
caso han mostrado que, en las de la CMAC Huancayo perciban
el nivel de endeudamiento
IMF estudiadas, los buenos re- ingresos menores que los de
de los clientes, la gestión
sultados observados en el man- la EDPYME Confianza, y que
y eficiencia operativas de la
tenimiento de bajos niveles de no obstante, las deudas de los
entidad, su nivel de solvencia,
mora en sus carteras crediticias, primeros resulten mayores que
la diversificación sectorial y
descansa, en buena medida, la de los segundos. La CMAC
En la muestra se han incorporado CRAC,
geográfica de sus activos, las
en la labor de recuperación de tiene una mayor orientación
garantías y la composición de
CMAC, EDMYPE y los bancos especializados créditos que realizan los analis- urbana que la EDPYME y por
sus activos.
tas de crédito y en el éxito que ello era de esperarse que sus
En el Perú la calidad de
en microfinanzas obtienen en la misma. clientes tuvieran mejores nive-
cartera se mide a través de
La recuperación de un les de ingreso y de patrimonio,
tres indicadores: tasa de
crédito en una entidad micro- dado que en la ciudad atienden
morosidad, cartera de alto En todos lo casos el rezago crecimiento de las colocacio-
financiera no es una cuestión al segmento más próspero de
riesgo y cartera pesada. Aún del indicador de calidad de nes pasadas y el valor actual
meramente institucional e im- microempresarios y comercian-
cuando un buena parte del cartera contribuye a explicar el de la cartea pesada. Esta
personal como lo es en el resto tes, no obstante, los resultados
movimiento de estos indica- nivel corriente observado. Esta relación parece confirmar el
de intermediarios financieros obtenidos en los estudios de
dores es común entre ellos, conclusión es más dramática en relativo éxito que han tenido
(específicamente en la banca caso indican que por lo menos
existen diferencias debida a los casos de tasa de morosidad la políticas crediticias de las
comercial), sino una tarea para el caso de los clientes mo-
sus diferentes definiciones y y cartera de alto riesgo donde IMF, la cuales han dado como
personalizada de alto valor rosos esto no se cumple.
a su diferente sensibilidad a variaciones de uno por ciento resultado crecimientos im-
agregado que lleva a cabo Las diferencias entre sexos
variables que miden la evolu- en el periodo previo ocasionan portantes en las colocaciones
cada analista y que permite a también arrojan resultados
ción del entorno macro y de la movimiento de 0.75% en el pe- sin deterioros significativos
través de un trabajo personal, interesantes. En la CMAC es el
política crediticia de cada una riodo actual. Esta elasticidad se en la calidad de la cartera, a
con cada cliente, alcanzar el grupo masculino (de morosos)
las entidades reduce en el caso de la cartera excepción de las CRAC.
objetivo de reducir los niveles el que presenta mayor deu-
El indicador más estable, pesada (0.21). Este hecho parece estar
de mora de su cartera con la da, monto en mora y días de
ácido y menos susceptible a La dinámica pasada del nivel asociado a que el tamaño de
consiguiente reducción de la atraso que el grupo femenino
manejos contables es la car- de actividad regional también es las colocaciones se relaciona
morosidad de la institución. (también de morosas). En la
tera pesada, adicionalmente importante en la determinación negativamente con la cartera
Otro hallazgo interesante EDPYME los resultados son
puede servir como una señal de la cartera pesada actual. El pesada, lo que sugiere que la
de los estudios de caso es contrarios, pues en esta caso,
de alerta temprana frente a la signo es negativo. Este resulta- capacidad de gestión, monito-
que los clientes morosos sí las mujeres morosas tienen
tasa de morosidad, ya que un do es de particular importancia reo y recuperación de los crédi-
presentan características eco- mayores deudas, mayor monto
crédito para a cartera pesada a ya que las IMF operan princi- tos administrados por cada em-
nómicas distintas a los clientes y días de mora que los hom-
los 8 días de vencido mientras palmente a escala local, toda pleado aún no se ha agotado.
puntuales. En ambos casos bres, ambos en situación de
que para pase a mora deben política de desarrollo regional Sería recomendable estudiar
estudiados se ha observado incumplimiento en sus pagos.
transcurrir 30 días. En el pre- tendrá efectos importantes en la más de cerca el desempeño
que los clientes morosos tienen Las diferencias encontra-
sente trabajo y para el periodo solvencia de los intermediarios de la labor de los analistas para
menores ingresos y deudas das indican que los clientes
estudiado no se ha encontrado financieros locales. evitar alcanzar el punto en que
mayores, en promedio, que los morosos constituyen un grupo
indicios de una relación de equi- Un resultado sorpren- la relación entre cartera pesada
clientes no morosos, lo cual es- heterogéneo, al interior de
librio de largo plazo entre los dente es la relación negativa y monto colocado por empleado
taría confirmando las ideas de
distintos indicadores de calidad encontrada entre la tasa de sea positiva.
☞ Continúa en la pág. siguiente
sentido común que se tienen
de cartera de las Instituciones

15
2da Q de Abril y 1ra quincena de MAyo de 2006
☞ Viene de la pág. anterior a retrasarse en los pagos. su situación de incumplimien- la institución, estaría indicando Los hallazgos de los estudios
No obstante, también fueron to también difieren de una que la entidad está recogiendo de caso son consistentes con los
cada institución y entre institu- señaladas causas que podrían institución a otra. Mientras adecuadamente a través de sus obtenidos en las estimaciones al
ciones, por lo menos en lo que llamarse “externas” porque que en la CMAC Huancayo es provisiones riesgo inherente confirmar que en este tipo de in-
respecta a sus características no están relacionadas con la más frecuente la realización en su cartera crediticia y por termediarios financieros la labor
económicas, y que lo único actividad productiva (laboral) de promesas de pago, en la lo tanto mostrando su real si- especializada de los analistas
que los agrupa en una misma o negocio del cliente, como EDPYME Confianza lo más co- tuación financiera en términos de crédito es un componente
categoría es su condición de importantes razones para mún es la extensión de plazos de utilidades. Ya en relación a fundamental del éxito alcanza-
incumplimiento en sus pagos. entrar en mora. Entre estas para el repago del préstamo. la EDPYME Confianza, puede do por estas instituciones en el
En relación a las causas causas se han mencionado los En lo que se refiere a la decirse, que aunque hay indicios mantenimiento de bajos niveles
que originan la situación de problemas de salud, los pro- política de provisiones que de que también se maneja una de morosidad.
incumplimiento, los resultados blemas familiares y el olvido maneja cada institución, se ha saludable política de provisiones Finalmente queda como
son claros en mostrar que los del calendario de pago y otros encontrado que por lo menos en es preciso de mayor información tarea pendiente la incorpora-
problemas relacionados con acontecimiento totalmente el caso de la CMAC Huancayo, en el tiempo que permita llegar ción en los estudios de caso
el propio negocio o actividad imprevistos por los clientes. la relación mostrada entre las a una conclusión más contun- de una CRAC para completar
productiva (laboral) son los Las acciones que adoptan provisiones y distintos indicado- dente. No obstante, los resulta- el análisis del universo micro-
principales factores que llevan los prestatarios para superar res de calidad de la cartera de dos no son desalentadores. financiero.
Patrocinios para su negocio
Patrocinios en bares
Si eres propietario de
un bar o restaurante con
servicio de bar, te conviene
saber que algunas firmas
acondicionan promociones
de sus productos. La em-
presa cubre todos los gas-
tos y paga a un diseñador
para que, de acuerdo con la
¿Cómo, y por qué, bus- intenciones y elaborar una lis- mencionado, pueden propor-
decoración del lugar, haga
car el apoyo de otras em- ta de aquellas marcas con las cionarte casi la remodelación
una presentación en la que
presas? Los patrocinios que pretendemos trabajar. total del establecimiento.
se muestren sus bebidas.
pueden impulsar las ventas Los mini-super y super-
Además de las atractivas
de los pequeños negocios Requisitos mercados tienen una am-
Cuando nos decidimos a ¿Qué necesita conocer plia perspectiva para con- presentaciones, algunas
emprender algo, las opciones un proveedor sobre nues- seguir patrocinadores. empresas agregan recetas
de negocios son casi infinitas. tro negocio para conside- Las marcas pueden llegar a novedosas para preparar
Es bueno tener presente que rar nuestras propuestas? dar contribuciones para que cócteles con su producto,
no sólo nuestro capital e ideas La zona en que está localizado su producto aparezca en la que incluyen jugo de man-
nos respaldará: también hay el negocio es importante, qué hoja de las ofertas y el patro-
zana, rodajas de esa fruta,
que volver la vista a nuestro tan transitada es y en qué cinio puede darse en forma de
hielo y agua mineral.
alrededor y encontrar un pun- horas del día recibe mayor publicidad para radio y televi-
Los emprendedores
to de contacto con nuestros afluencia. Para una marca, sión. Incluso los proveedores
pueden beneficiarse de
proveedores y con todo tipo esto puede tener aún más pagarán por tener un espacio
de marcas. interés que el volumen de en las cabeceras de las estan- esta estrategia, pues ade-
Es momento de dar un producto que desplacemos, terías de, siendo una práctica más de incluir en su carta
impulso a nuestras ideas pues en sitios muy concurri- común que envíen edecanes productos de calidad refor-
mediante patrocinios. Un dos se logra un gran impacto para dar muestras, degusta- zados por imágenes o pro-
patrocinio es la forma en que publicitario. ción o especificaciones de los mociones, darían un nue-
una marca busca reafirmar su Aparte de un estimado de productos.
vo estilo a sus negocios.
imagen y aumentar sus ventas ventas, conviene presentar la En el caso de los super-
al apoyar a algunos negocios forma en la que ha crecido el mercados, las negociaciones
determinados. Puede ser algo negocio y los planes futuros. con los patrocinadores pue-
Los patrocinadores solici-
tan sencillo como proporcionar Es indispensable mostrar al den llegar a ser bastante gráficas, ferias y exposiciones,
tan un volumen mínimo de
una máquina de vender sodas proveedor, con la mayor cla- relajadas, incluso se puede conciertos y desfiles.
ventas, que se establecerá
en una tienda, con la marca ridad posible, los beneficios obtener el apoyo para cos- Y aún en terrenos del arte
según el tamaño del negocio.
del producto visible, hasta que obtendrá al apoyarnos: tear carros alegóricos para se pueden utilizar. Para expo-
Con esto, lo que ellos buscan,
hacerse cargo de la imagen una gran exposición de su carnavales y dirigibles de pro- siciones pictóricas y escultó-
es una presencia permanente
del negocio. Puede tratarse marca, aumento considerable paganda. ricas, algunos vinos y licores
entre comerciantes y consu-
de los artículos electrodomés- de nuestros pedidos, posibili- Si lo tuyo es un restau- podrían aportar cajas de pro-
midores.
ticos, mobiliarios, procesos dades de obtener negociacio- rante, una cadena de ellos ducto para degustación como
publicitarios y hasta dinero nes con terceros. Si buscas o un bar, lo que obtengas cortesía, además de personal
Ejemplos
en efectivo. un patrocinio, debes vender deberá ser acorde a tu espe- que se haga cargo de dar
Estos son algunos modos
El primer contacto para éste la idea del éxito de tu negocio cialidad y al nivel de imagen servicio a quienes asisten a
en los que tradicionalmente
tipo de relación puede buscar- a la marca que te apoyará. que desees proyectar: me- la inauguración. En ocasiones
funcionan los patrocinios:
se con nuestro proveedor. Esta sas y sillas para los clientes podrían patrocinar una buena
Talleres automotrices: hay
negociación inicial determi- Pero, ¿a cambio de qué? (sombrillas rotuladas si se parte o bien, el total de los
marcas de aceites lubricantes
nará si es él quien continúa Estas empresas ayudarán sitúa en exteriores), toldos de costos, de la promoción y de
y de refacciones que pueden
llevándola o si la delega a un a tu negocio, generalmente, a todo tipo. Los letreros ilumina- la impresión de un catálogo
rotular la fachada del negocio,
encargado de zona. cambio del manejo exclusivo dos son a menudo otorgados de la obra.
darnos exhibidores para el pro-
El asunto puede llegar a de sus productos. Es decir, si por marcas de gaseosas, cer- Como puedes ver, es sólo
ducto, polos y uniformes para
manos de algún ejecutivo la máquina de sodas es de una vezas, vinos y licores. cuestión de planear bien y de
empleados y artículos promo-
en y regirse por un contrato. marca de refrescos determi- También pueden men- encontrar ese punto en común
cionales para obsequiar cons-
Así que, como siempre, será nada, es probable que te pidan cionarse los patrocinios en con los intereses de algunas
tantemente a los clientes. Hay
importante definir nuestras vender solamente esa línea. lugares como salas cinemato- corporaciones.
quienes, además de lo antes

INFORMES:
Av. Arequipa 398 Of. 9 Santa Beatriz - Lima 01

16 2da Q de Abril y 1ra quincena de MAyo de 2006
del IGV, la ley acotada dispo-
Percepciones a personas naturales generará pagos
ne que SUNAT, procederá a
devolver dicho importe más
intereses, dentro de los 45
días hábiles posteriores. Si la
devolución se produce dentro
de los 45 días, se aplicará el
interés de devolución (0.6%
indebidos cuya devolución es muy engorrosa
mensual); y la tasa de interés
moratorio, si la devolución se
produce después de los 45
días que fija la ley.
La aplicación de las percep-
ciones a personas naturales
tiene como objetivo recaudar
más, pero también detectar
A partir del 1º de abril de 2006 las personas naturales, que no califiquen como consumidores finales y que compren puntos de evasión tributaria.
Según SUNAT, desde el 2001
bienes comprendidos en las percepciones a las empresas mayoristas (947 empresas designadas como agentes de al 2005, la evasión del IGV
que era del 50%, se habría
percepción), a pesar que no están afectas al IGV, deberán de entregar a sus vendedores el 2% adicional del precio de rebajado al 38%; siendo el
estándar de evasión inter-
los bienes adquiridos, situación que generará pagos indebidos, cuya devolución estará sujeta a un tratamiento engo- nacional el 15%. SUNAT ha
rroso, advierte la Cámara de Comercio de Lima. manifestado que los sistemas
de pagos adelantados que
C
se crearon como transitorios
(retenciones, detracciones y
abe precisar que con- consecuencia, cuando el valor tracción del 2%, las personas - Cuando el cliente tenga percepciones), se continuarán
forme a la Res. 058- de los bienes comprados a em- naturales que compren dióxi- la condición de consumidor aplicando en tanto la evasión
2006-SUNAT las per- presas del comercio mayorista do de carbono, envases pet, final. fiscal no se reduzca sustan-
sonas naturales que supere los S/ 700, por compro- tapones y tapas, bombonas,
cialmente, recuerda la CCL.
compren bienes para bante de pago (boleta de venta botellas, frascos, trigo y bienes - En el caso de retiro de
su uso o consumo en tiendas, o ticket sin efecto tributario), ofertados por catálogo. En este bienes considerado venta.
Terminó el suspenso
bodegas y en general a perso- deberán de pagar el 2% adi- último caso, cuando la adquisi-
Según la CCL las detraccio-
- En operaciones a través
nas no designadas como agen- cional como percepción. ción se efectúe por consultores
nes a las personas naturales
de la Bolsa de Productos
tes de percepción, no estarán En el caso de personas y/o promotores de venta del
(por compra de bienes mayores
de Lima.
afectas al pago adicional del naturales que adquieran tri- agente de percepción.
a S/. 700), debió de aplicarse a
IGV, puntualiza la CCL. go, agua mineral y bebidas - En operaciones sujetas a partir del 01.07.05 (Res. 189-
alcohólicas, cerveza de malta, Operaciones excluidas las detracciones (SPOT). 2004-SUNAT); con la Res. 113-
Consumidor final jugos de hortalizas y frutas y Están excluidas de las
2005-SUNAT se estableció que
Según la Res. 058-2006- discos ópticos, se les conside- percepciones las operaciones
la percepción universal sería
Ley Nº 28053
SUNAT, las personas naturales ra consumidores finales si el siguientes:
aplicada a partir del 01.01.06;
Recuerda la CCL que el
son consideradas como consu- valor de los bienes comprados
con la Res. 261-2005-SUNAT,
Sistemas de Percepciones
midores finales, excluidas de es hasta S/ 100. Si el valor su- - Cuando se emita factura o las percepciones a las personas
– Ley Nº 28053 (08.08.03)
las percepciones únicamente pera dicho monto deberán de ticket con efecto tributario. naturales se difirieron nueva-
impone al comprador o usua-
cuando el valor de los bienes pagar el 2% de percepción.
mente hasta el 1º de setiembre
rio un pago adelantado, “por el
comprados no supere S/. 700, Según la disposición de - Cuando el cliente sea agen-
del 2006. Sin embargo, en la
impuesto que causará en sus
inclusive cuando se trate de un SUNAT no califican como con- te de retención del IGV.
reciente Res. 058-2006-SU-
operaciones futuras”; pagó
solo bien aún cuando su valor sumidores finales y por lo
NAT, al derogarse el régimen
- Cuando el cliente figure en que podrá aplicarse como
unitario supere S/. 700. En tanto están afectas a la de-
transitorio de las percepciones,
la lista de entidades exone- crédito contra el IGV, que
se ha dispuesto que éstas se
radas que fijará SUNAT (en- mensualmente le corresponda
aplicarán a las personas natu-
tidades públicas, ciertas aso-
PERCEPCIONES A PERSONAS NATURALES QUE (Desde el 1º de2006) pagar al sujeto del impuesto.
abril
rales desde el 01.04.06.
ciaciones y fundaciones). De no ser el cliente sujeto
del
COMPREN BIENES AFECTOS A EMPRESAS MAYORISTAS
No sujetos a percepción Sujetos a percepción
• Personas naturales que adquieran bie- • Personas naturales que adquie-
nes afectos por un valor igual o menor ran varios bienes afectos, por un
a S/. 700 valor superior a S/. 700
• Personas naturales que adquie-
• Personas naturales que adquieran un sólo ran dos o más unidades del mis-
bien cuyo valor sea mayor a S/. 700 mo bien, por un valor unitario
superior a S/. 700
• Personas naturales que adquie-
• Personas naturales que adquieran ran más de 2 cilindros de gas
hasta 2 cilindros de gas licuado de licuado de petróleo (por com-
petróleo (por comprobante de pago) probante de pago)
• Personas naturales que adquie-
• Personas naturales que adquiera hasta ran más de S/. 1,500 de gas
S/. 1,500 de gas licuado de petróleo a licuado de petróleo a granel (por
granel (por comprobante de pago). comprobante de pago).
• Personas naturales que adquieran
harina de trigo, bebidas alcohó-
licas, agua mineral, cerveza de
malta, jugos de hortalizas y fru-
tas, discos ópticos, estuches porta
cd`s por un monto mayor a S/.
• Personas naturales que adquieran 100 por comprobante de pago
harina de trigo, agua mineral, bebidas
alcohólicas, cerveza de malta, jugos • Personas naturales que vendan
de hortalizas, discos ópticos, estuches bienes recibidos en consignación.
porta cd`s hasta por S/. 100 (por
comprobante de pago). • Cuando por la operación, se
emita factura o ticket con efecto
tributario.
• Cuando los bienes sean entrega-
dos en algún establecimiento des-
tinado a actividades comerciales.
Elaborado Gerencia Legal – CCL