Catalog

712 views

Published on

Published in: Lifestyle, Education, Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
712
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
118
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Catalog

  1. 1. Как можно работать с каталогом<br />
  2. 2. Дистанционная торговля<br />Каталог высылается покупателю<br />Клиент ориентируется в нем самостоятельно, выбирает товар и заказывает его, оплачивая через банк или почту.<br />
  3. 3. Консультация по каталогу<br />Консультант совместно с клиентом работает по каталогу<br />Грамотная консультация облегчает клиенту работу с каталогом и повышает его эффективность на 80 %. <br />
  4. 4. ПОБЕДЫ FABERLIC<br />Марку Faberlic знают 85%женщин России<br />Faberlic входит вТОР-10крупнейших компаний на парфюмерно-косметическом рынке России<br />В сегменте декоративной косметики Faberlic – единственная отечественная компания, входящая в рейтинг ТОР-10<br />НО!<br />Маркой Faberlic пользуются 26%женщин<br />По данным Euromonitor, МАСМИ, 2009<br />
  5. 5. Наша цель:<br />Привлечь НОВЫХ потребителей<br />2. Увеличить ЧАСТОТУ ПОКУПКИ по каталогу<br />Мы рекомендуем начинающему Консультанту иметь для работы минимум 10-15 каталогов каждый месяц.<br />
  6. 6. Как это делать?<br />Консультант совместно с Клиентом работает с каталогом<br />Вам нужно<br />3-6 каталогов<br />Каталог уже инструмент продаж. Удвойте его эффективность грамотной презентацией для Ваших Клиентов.<br />Исследования показывают, что при грамотной презентации каталога, заказ Клиента составляет минимум 1025руб.<br />Возьмите список всех ваших клиентов и назначьте встречу (презентация нового каталога)<br />Подготовьтесь к каждой встрече…<br />Во время презентации обратите внимание клиента на…<br />Укажите на удобные способы работы с каталогом…<br />Поинтересуйтесь мнением клиента о…<br />Оформите заказ<br />Оставьте каталог у клиента<br />Перезвоните клиенту через 2-3дня…<br />
  7. 7. Как это делать?<br />Консультант совместно с Клиентом работает с каталогом<br />Вам нужно<br />1-2 каталога<br />НОВЫЕ ЗНАКОМЫЕ<br />Всегда имейте с собой каталог с заполненной визиткой. Ведь любой встреченный Вами человек может быть будущим Бриллиантовым Директором Фаберлик.<br />
  8. 8. Как это делать?<br />Консультант совместно с Клиентом работает с каталогом<br />Вам нужно<br />5-8 каталогов<br />Корпоративные клиенты (фирмы, компании, др.группы)<br />Составьте список Корпоративных Клиентов, с указанием режима их работы <br />Договоритесь о встрече в удобное время<br />Подготовьте и проведите презентацию каталога с учетом особенности и запроса группы <br />Подготовьте несколько (3-5) каталогов - подарите их участникам презентации<br />
  9. 9. Как это делать?<br />Продажа товара без личного участия Консультанта <br />Вам нужно<br />3-5 каталогов<br />С помощью каталога Вы можете охватить тех клиентов, до которых нет возможности доехать в ближайшее время <br />Составьте список Клиентов, которым будете отправлять каталог. Для себя отметьте варианты доставки (почта/….)<br />Подготовьте каталог для каждого клиента, сделайте закладки и отметки указывающие на самые выгодные предложения <br />Обязательно заполните визитку на последней обложке.<br />Отправьте или передайте каталог.<br />Позвоните Клиенту, узнайте дошел ли каталог, есть ли вопросы, заказ.<br />

×