Осознайте, чего вы достигли. Как вы добились текущего звания? Что вы для этого делали? А теперь задумайтесь. Зачем вы поставили себе цель стать Бриллиантовым/Исполнительным Директором / Президентом (и т.д.)? Ответ на этот ключевой вопрос выстроит вашу стратегию. Помните, тему прошлого года – Поверь в мечту? Почему мечта, ваше сильное желание так важны в нашем бизнесе? Именно ваша мечта будет вести вас к выполнению вашего плана, «драйвить» ваши действия. Если вы назовете «не вашу» мечту, то, увы, успеха добиться будет невозможно. На осознание истинных желаний необходимо время для размышлений, так как только настоящая мечта заставит вас придерживаться вашего плана. Какова ваша мечта? Какого звания и дохода вам необходимо достичь, чтобы реализовать ее? Теперь надо разбить стратегическую цель на составляющие, чтобы распланировать когда и с кем вы ее достигнете. Ответьте на первые вопроса для себя: В какие сроки вы хотите достичь желаемого звания (укажите даты закрытия промежуточных званий между текущим званием и желаемым)? Ваш доход сейчас. Какого дохода вы хотите достичь? Выразите вашу цель в цифрах (даты, доход).
Осознайте, чего вы достигли. Как вы добились текущего звания? Что вы для этого делали? А теперь задумайтесь. Зачем вы поставили себе цель стать Бриллиантовым/Исполнительным Директором / Президентом (и т.д.)? Ответ на этот ключевой вопрос выстроит вашу стратегию. Помните, тему прошлого года – Поверь в мечту? Почему мечта, ваше сильное желание так важны в нашем бизнесе? Именно ваша мечта будет вести вас к выполнению вашего плана, «драйвить» ваши действия. Если вы назовете «не вашу» мечту, то, увы, успеха добиться будет невозможно. На осознание истинных желаний необходимо время для размышлений, так как только настоящая мечта заставит вас придерживаться вашего плана. Какова ваша мечта? Какого звания и дохода вам необходимо достичь, чтобы реализовать ее? Теперь надо разбить стратегическую цель на составляющие, чтобы распланировать когда и с кем вы ее достигнете. Ответьте на первые вопроса для себя: В какие сроки вы хотите достичь желаемого звания (укажите даты закрытия промежуточных званий между текущим званием и желаемым)? Ваш доход сейчас. Какого дохода вы хотите достичь? Выразите вашу цель в цифрах (даты, доход).
Ответьте себе на очень важный вопрос – кто ваши будущие Директора, нынешние Бизнес Партнеры: - сколько еще необходимо 21% групп до желаемого звания? - как выглядит Ключевая команда БП сегодня? сколько БП в Ключевой команде, их темп роста? - сколько еще необходимо БП? каким образом вы планируете формировать команду своих БП? если БП недостаточно для формирования команды для выхода на желаемое звание, оцените свою активность по: рекрутированию в 1-й уровень по поиску БП Проведите качественный анализ ситуации с существующими БП: насколько Вы уверены в том или ином БП? критерии БП? почему уверены? что дает вам уверенность? стоит ли развивать имеющихся БП или лучше искать новых уже сейчас?
Оцените бизнес-параметры вашей ПГ. Выше ли они среднего? Как вы считаете, достаточно ли вам поддерживать эти параметры для постоянного роста? Бизнес-параметры: средний ОП ПГ за последний квартал ; средний % рекрутирования в ПГ % активности в ПГ Используйте для анализа Лидерский отчет (КАМ тул), информационный листок по 1-му уровню. Если необходима дополнительная статистика по вашей структуре – обратитесь к вашему АСМу.
SWOT анализ поможет вам оценить ваши сильные и слабые стороны, подумать, как можно укрепить сильные и превратить стороны для развития в возможности для улучшения. Осознание угроз, план действий по их «обезвреживанию», осознание сторон для развития - первые шаги по увеличению эффективности вашей работы.
Положительное и негативное влияние можно найти как во внешней, так и во внутренней среде. Внутренняя среда – это вы, ваш настрой, ваша система работы. Внешняя среда – это обстоятельства, на которые мы тоже можем влиять, но менее эффективно, поэтому надо учитывать как возможности, так и потенциальные угрозы. Strengths – сильные стороны Weaknesses – стороны для развития Opportunities – возможности Theats – угрозы Ваша задача Лидера – «обезвредить» угрозы и опереться в своей системе работы на сильные стороны и возможности, а также использовать стороны для развития как возможности улучшить свой бизнес.
Система, по которой вы работаете, дала свои плоды – вы достигли определенного звания….
Опишите мероприятия, которые проходят в вашей команде: - по рекрутированию - обучению (новичков, БП, менеджеров, Лидеров) - сопровождению - мотивации Как часто? Как распределяются обязанности/ответственности при подготовке крупных структурных мероприятий? Какова ваша роль? Как участвуют «старые» менеджеры/директора? Как включаются новые менеджеры/директора? Какие внешние ресурсы вы используете? Проведение встреч ВО. Какие особенности. Сколько времени в % из рабочей недели тратится на персональное рекрутирование / поиск новых БП? Вэлнэс – личный опыт, продажи, мероприятия.
Обязательно займите немного времени на подготовку полного графика мероприятий покаталожно на год. Вы сразу заметите «провалы» в вашей системе мероприятий или перегруженность мероприятиями, или подтвердите, что ваша система мероприятий гармонична и эффективна. График, как и описание мероприятий, должен включать мероприятия по: - по рекрутированию ; - обучению (новичков, БП, менеджеров, Лидеров) ; - сопровождению ; - мотивации.
Ответьте на вопрос, что вы будете делать по-другому в своей работе с момента подготовки данной презентации по долгосрочному планированию?
Обязательно займите немного времени на подготовку полного графика мероприятий покаталожно на год. Вы сразу заметите «провалы» в вашей системе мероприятий или перегруженность мероприятиями, или подтвердите, что ваша система мероприятий гармонична и эффективна. График, как и описание мероприятий, должен включать мероприятия по: - по рекрутированию ; - обучению (новичков, БП, менеджеров, Лидеров) ; - сопровождению ; - мотивации.
Обязательно займите немного времени на подготовку полного графика мероприятий покаталожно на год. Вы сразу заметите «провалы» в вашей системе мероприятий или перегруженность мероприятиями, или подтвердите, что ваша система мероприятий гармонична и эффективна. График, как и описание мероприятий, должен включать мероприятия по: - по рекрутированию ; - обучению (новичков, БП, менеджеров, Лидеров) ; - сопровождению ; - мотивации.
![Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA ПЛАНИРОВАНИЕ ,[object Object],[object Object],[object Object],1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 2011 2012 2013](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7)