Describe brevemente el contexto del marketing digital y profundiza en la nueva forma de hacer mercadotecnia: Inboud marketing, en qué consiste, su evolución y la forma de convertir extraños en promotores de marca.

1. MARKETING
DIGITAL

2. EL SITIO WEB: COMO CENTRO DE LA ESTRATEGIA

3. ESTRATEGIA
D I G I T A L

4. Plan de marketing digital
1. Investigación de la industria, determinación
de la competencia directa y descripción de
los clientes potenciales de acuerdo a los
servicios ofrecidos.
2. Determinar objetivos y generar estrategias.
3. Establecer un plan de acciones de acuerdo a
los objetivos planteados.
4. Página web actualizada a través de la
generación de los contenidos.
5. Control, medición y evaluación de los
resultados.

5. La nueva forma de hacer Marketing
INBOUND MARKETING

6. NUEVAS TENDENCIAS
Las nuevas tendencias impulsan una nueva
filosofía entorno a Marketing > INBOUND

7. Marketing Digital
Publicidad impresa Publicidad display
Marketing directo Permission marketing
Clasificados y
páginas amarillas
Buscadores y mobile
marketing
Publicidad en
punto de venta
Usabilidad
Spot en TV Vídeo online
Relaciones públicas Redes sociales
GRP´s (impactos) Tasa de conversión
Cliente potencial Audiencia objetivo
Marketing tradicional
Estrategias de Marketing Digital

8. NUEVAS TENDENCIAS
Vintage
Social
Networking

9. ¿QUÉ ES INBOUND MARKETING?
Estrategia de interacción basada en datos que implica la captación
y conversión de visitantes en clientes a través de contenido
personalizado y relevante, sin descuidar el seguimiento en el
proceso de venta mostrando un compromiso continuo con sus
necesidades.

10. PROPUESTA INBOUND
• La estrategia de marketing debe basarse en
establecer relaciones con los usuarios bajo 2
aristas:
• Atraer a los Leads con contenido relevante y
creativo vs Buscar Leads donde quiera que
puedan estar.

11. CONDUCTA DEL CONSUMIDOR “PROCESO DE COMPRA”

13. 3 ELEMENTOS BÁSICOS DEL INBOUND

14. Blog, redes
sociales,
palabras
clave,
páginas
EXTRAÑOS
Botón de
acción,
páginas de
aterrizaje,
formas,
contactos
VISITANTES
Email, flujos
de trabajo,
puntuación
de leads,
integración
CRM
LEADS
Redes
sociales,
Botones de
acción,
email, flujos
de trabajo
CLIENTES
PROMOTORES
COMUNICACIÓN BASADAEN LA WEB
La venta y el lograr clientes deben ser una consecuencia de un proceso de interés y
engagement con el contenido de la marca, llegando inclusive a que otros vendan
por nosotros:
Venta > Cliente vs. Venta > Promotor
La Generación de Leads debe hacerse a través de un proceso natural de atracción:

15. METODOLOGÍA DEL INBOUND MKT

16. ADMINISTRACIÓNDEL FUNNEL Y
GENERACIÓNDE LEADS
Blogging, SEO, Redes Sociales,
PPC, Palabras clave
Páginas de aterrizaje,
ofertas, Botones de
Acción, formas
Nutrición y admon.
de Leads,
Email, flujos
de trabajo
Parte superior del
embudo
à Modo búsqueda
Parte media del
embudo
à Compradores
interesados
Parte inferior del
embudo
à Listo para comprar

17. 5 PASOS PARA HACER CLIENTES CON INBOUND MKT
CLIENTES

18. ¿QUÉ DEBEMOS HACER?
01 ATRAE
Búsqueda online,
redes sociales,
artículos de blog
02
CONVIERTE
Ofertas en
contenido, botones
de acción, páginas
de aterrizaje
03 NUTRE
Diagramas de flujo
para mailings,
inteligencia leads,
ofertas adicionales
04 ANALIZA
Herramientas para
medir, Ajustes en
métricas
WEBSITE

19. CONCLUSIONES
Se trata de integrar el contenido relevante con el contexto de sus
consumidores.
Se trata de un proceso unificado para atraer a la audiencia, la
conversión de las perspectivas, el proceso para cierre de venta
y deleitar a los clientes de una manera que realmente desean.
Se trata de crear marketing que le encante a la gente:
INBOUND MARKETING

20. Taller
• Generar los objetivos del negocio.
• Generar los objetivos de la estrategia digital general.
• Acciones a realizar en los diferentes medios digitales o
incluso tradicionales.

21. FUENTES
• Curso de Marketing Digital “Actívate” de Google y la IAB España.
• E-business Week 2014 por la AMIPCI conferencia de ”Inbound
Marketing” de Fernando Calderón Director de Mercadotecnia de
OCCMundial.