• Save
Yaratıcı Satış Teknikleri
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Like this? Share it with your network

Share

Yaratıcı Satış Teknikleri

  • 100,472 views
Uploaded on

Satış Yapmayın. Yaparsanız kazanmanız zorlaşır.

Satış Yapmayın. Yaparsanız kazanmanız zorlaşır.

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
No Downloads

Views

Total Views
100,472
On Slideshare
96,438
From Embeds
4,034
Number of Embeds
21

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
17
Likes
67

Embeds 4,034

http://taylandemirkaya.net 1,920
http://www.yenifikiryenihayat.com 1,111
http://www.bulentavci.org 479
http://www.girisimdunyasi.com 270
http://yenifikiryenihayat.com 58
http://www.ahmetborcak.com 43
https://twitter.com 37
http://www.slideshare.net 33
http://osmanblt.wordpress.com 27
http://izlemevi.com 22
http://www.linkedin.com 8
url_unknown 8
http://www.pinterest.com 5
https://twimg0-a.akamaihd.net 3
http://a0.twimg.com 2
http://webcache.googleusercontent.com 2
https://www.linkedin.com 2
https://si0.twimg.com 1
http://girisimdunyasi.com 1
http://translate.googleusercontent.com 1
https://www.facebook.com 1

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide
  • Ariely, D., TED lecture, http://www.youtube.com/watch?v=9X68dm92HVI
  • Ariely, D., TED lectures, http://www.youtube.com/watch?v=9X68dm92HVI
  • Anchoring on retail price. Consider anchoring on comparable brands at lower price points. Consider if it was marked up from $500 to $895 http://www.forbes.com/2005/12/16/expensive-womens-shoes-cx_sb_1219feat_ls.html
  • Anchoring on retail price. Consider anchoring on comparable brands at lower price points. Consider if it was marked up from $500 to $895 http://www.forbes.com/2005/12/16/expensive-womens-shoes-cx_sb_1219feat_ls.html

Transcript

  • 1. Satış Yapmayın!
  • 2. Anahtar Kelimeler Yaratıcılık Anlam Network
  • 3. Yanlış Param Yok Satış yapamıyorum Para-Satış Kısır Döngüsü
  • 4. Doğru Yaratıcılık Anlam Network
  • 5. ?
  • 6. 1 Yaratıcılık
  • 7. “Duyguları harekete geçiren şeyler”
  • 8. Sadece ürünler “yaratıcı” olur
  • 9. HAYIR!
  • 10. Real Mardinli
  • 11. 3’ü bir arada
  • 12. Hepsi DUYGULARI Harekete Geçiriyor
  • 13. İletişimde Yaratıcı Olur Yeter ki DUYGULAR Harekete Geçirilsin
  • 14. Neden DUYGULAR?
  • 15. Aldığımız Kararların %85’ini DUYGUSAL Alıyoruz
  • 16. {Algılar} Önemlidir Konumlandırma
  • 17. Nasıl “Çerçevelerseniz” Öyle Görülürsünüz.
  • 18. Kukla Değişken Tekniği Teknik{#1}
  • 19. Economist dergisine üyelik için önünüze seçenekler veriliyor Hangisini seçerdiniz? a)Birinci b)İkinci c)Üçüncü
  • 20. ABD’de öğrencilere sorulduğunda… 16% 0% 84%
  • 21. Sonra bazılarına sadece aşağıdaki seçenekler veriliyor. Acaba tercihleri değişti mi?
  • 22. Sadece iki seçenek olduğunda tercih yüzdesi… 16% 68% 0% X 84% 32%
  • 23. Yakındaki ile karşılaştırma ve tercih(Çapalama) Daha kötü bir seçeneğin yakında olması son seçeneği iyi gösterdi 16% 84%
  • 24. Ara Fiyat Tekniği Teknik{#2}
  • 25. 199 379 579 HMMMMM….
  • 26. 199 379 579 199 ‘da iş yok, 579 çok pahalı, 379 hem ucuz hem iyi gibi duruyor
  • 27. Yüksek Çapa Tekniği Teknik{#3}
  • 28. Ayşe hanım bu Escada ayakkabılarını beğeniyor. Son kampanyalarda fiyatlar 995 TL’den 830 TL’ye düşürülmüş. İyi bir alışveriş gibi duruyor?
  • 29. Aynı teklifi bir de şöyle düşünün: Ayakkabı 500 TL’den 830 TL ye çıkarılmış olsun. Şimdi nasıl görüyorsunuz?
  • 30. Duygular NASIL Harekete Geçer?
  • 31. 2 Anlam
  • 32. Ürününüz, sizin dışınızda kimsenin umurunda değil!
  • 33. Ürün Satmıyoruz! • Ürün Satmıyoruz! Problem çözüyoruz. • Ürün Satmıyoruz! Fayda sağlıyoruz. • Ürün Satmıyoruz! Dünyayı daha güzel bir yapıyoruz.
  • 34. İçerik Odaklı Anlam Odaklı • Yaptığım portakallı ördeğin üzerine azcık zeytinyağı • Çok güzel yemek koydum beğendin yaparım! mi? • Sevdim mi TAM • Senin için çok severim! önemli olan bu gün de yanında olmak güzel.
  • 35. Aradaki FARKI Nasıl Anlarız? “EEE Ne olmuş?” Sorusunu sorarak
  • 36. İçerik Anlam Hayal Odaklı Soru Odaklı Ettir Taşınabilir bir EEE Ne Bizim Herhangi bir aygıtla 128 sistemimize yerde şirket olmuş? bitlik şifreleme girmek zordur merkezi ile yapıyoruz güvenli konuşabilirsiniz Salonunuzda EEE Ne Yazın rahat 40 derece 24 000 BTU sıcaktan içeri olmuş? edeceksiniz klima mevcut geldiğinizde koltuğunuza oturun ve 5 dakika içinde serinleyin Bu pantolon EEE Ne Pantolon Başka bir çok kaliteli olmuş? buruşmuyor şehre iş gezisine gittiğinizde aklınız pantolonda kalmayacak
  • 37. Anlam Odaklı Olduk AMA Pazar YOK!
  • 38. 3 Network
  • 39. Eski model bir monologtu(tek taraflı iletişim)
  • 40. Şimdi iletişim çift taraflı oldu
  • 41. Reklam kampanyalarının sadece %18’i pozitif getiri sağlıyor
  • 42. İnsanların %90’ı TV reklamlarını geçiyor
  • 43. Bir günde3000 reklama maruz kalıyoruz
  • 44. Ortalama sadece %14’üne güveniyoruz
  • 45. %78’imiz tavsiye üzerine alışveriş yapıyor %14 ve %78 Hmmmm
  • 46. İnsanlar biz bu sunumu yaparken sizin markanız hakkında konuşuyor
  • 47. Ve reklamlarınız onların umurunda değil Onların umurunda olan, arkadaşlarının ne düşündüğü
  • 48. İnsanların ne kadar hızlı düşündüğü ile ilgili bir örnek İlk sefer 1 x 25 = 25 İkinci Sefer 25 x 25 = 625 3. 625 x 25 = 15625 4. x 25 = 390,625 5. x 25 = 9,765,625 6. x 25 = 244,140,625 7. x 25 =6,103,515,625
  • 49. Basit Matematik Değil mi?
  • 50. Peki Bu BAĞLARI Ne Sağlıyor?
  • 51. Beğenilir BİRİ Olmak
  • 52. Peki Nasıl?
  • 53. • Gez • Tanış • Oku • Paylaş
  • 54. Evet Doğru Okudunuz! • Gez • Tanış • Oku • Paylaş
  • 55. Yaratıcılık Anlam Network
  • 56. Daha iyi bir hayat dileğiyle
  • 57. • Gelin : İzmir Ekonomi Üniversitesi – Oda B14 • Arayın: 0 232 488 85 79 • Sorun :taylan.demirkaya@ieu.edu.tr • Takip Edin : facebook.com/taylan.demirkaya