Satış Yapmayın!
Anahtar Kelimeler
   Yaratıcılık

    Anlam


    Network
Yanlış




Param Yok                          Satış yapamıyorum


            Para-Satış Kısır Döngüsü
Doğru

Yaratıcılık            Anlam


                      Network
?
1
Yaratıcılık
“Duyguları harekete geçiren şeyler”
Sadece ürünler
“yaratıcı” olur
HAYIR!
Real Mardinli
3’ü bir arada
Hepsi DUYGULARI Harekete
        Geçiriyor
İletişimde Yaratıcı Olur
          Yeter ki DUYGULAR Harekete
                     Geçirilsin
Neden DUYGULAR?
Aldığımız Kararların
%85’ini DUYGUSAL
      Alıyoruz
{Algılar} Önemlidir




  Konumlandırma
Nasıl “Çerçevelerseniz” Öyle
       Görülürsünüz.
Kukla Değişken Tekniği




Teknik{#1}
Economist dergisine
üyelik için önünüze
seçenekler veriliyor


                       Hangisini seçerdiniz?
              ...
ABD’de öğrencilere sorulduğunda…




                            16%

                            0%

                    ...
Sonra bazılarına sadece aşağıdaki seçenekler
veriliyor. Acaba tercihleri değişti mi?
Sadece iki seçenek olduğunda tercih yüzdesi…




                               16%             68%

                     ...
Yakındaki ile karşılaştırma ve
     tercih(Çapalama)

                       Daha kötü bir seçeneğin
                     ...
Ara Fiyat Tekniği




Teknik{#2}
199
 379
 579

HMMMMM….
199
379
579   199 ‘da iş yok, 579
      çok pahalı, 379
      hem ucuz hem iyi
      gibi duruyor
Yüksek Çapa Tekniği




Teknik{#3}
Ayşe hanım bu
Escada
ayakkabılarını
beğeniyor. Son
kampanyalarda
fiyatlar 995
TL’den 830 TL’ye
düşürülmüş.

İyi bir alışve...
Aynı teklifi bir de
şöyle düşünün:
Ayakkabı 500
TL’den 830 TL ye
çıkarılmış olsun.

Şimdi nasıl
görüyorsunuz?
Duygular NASIL Harekete Geçer?
2
Anlam
Ürününüz, sizin dışınızda
 kimsenin umurunda
       değil!
Ürün Satmıyoruz!
• Ürün Satmıyoruz! Problem çözüyoruz.
• Ürün Satmıyoruz! Fayda sağlıyoruz.
• Ürün Satmıyoruz! Dünyayı dah...
İçerik Odaklı      Anlam Odaklı

                    • Yaptığım portakallı
                      ördeğin üzerine
         ...
Aradaki FARKI Nasıl Anlarız?

     “EEE Ne olmuş?”
       Sorusunu sorarak
İçerik                      Anlam            Hayal
   Odaklı             Soru     Odaklı           Ettir
Taşınabilir bir  ...
Anlam Odaklı
   Olduk

  AMA Pazar YOK!
3
Network
Eski model bir monologtu(tek taraflı iletişim)
Şimdi iletişim çift taraflı oldu
Reklam kampanyalarının sadece %18’i
        pozitif getiri sağlıyor
İnsanların %90’ı TV
reklamlarını geçiyor
Bir günde3000      reklama
      maruz kalıyoruz
Ortalama sadece %14’üne
      güveniyoruz
%78’imiz tavsiye üzerine
   alışveriş yapıyor




                  %14 ve   %78 Hmmmm
İnsanlar biz bu sunumu
yaparken sizin markanız
  hakkında konuşuyor
Ve reklamlarınız onların umurunda
değil




                       Onların umurunda olan, arkadaşlarının
                 ...
İnsanların ne kadar hızlı
          düşündüğü ile ilgili bir örnek

İlk sefer     1 x 25 =           25
İkinci Sefer 25 x ...
Basit Matematik Değil mi?
Peki Bu BAĞLARI Ne Sağlıyor?
Beğenilir BİRİ Olmak
Peki Nasıl?
• Gez
• Tanış
• Oku
• Paylaş
Evet Doğru Okudunuz!

      • Gez
      • Tanış
      • Oku
      • Paylaş
Yaratıcılık    Anlam


              Network
Daha iyi bir hayat dileğiyle
•   Gelin : İzmir Ekonomi Üniversitesi – Oda B14
•   Arayın: 0 232 488 85 79
•   Sorun :taylan.demirkaya@ieu.edu.tr
•   Ta...
Yaratıcı Satış Teknikleri
Yaratıcı Satış Teknikleri
Yaratıcı Satış Teknikleri
Yaratıcı Satış Teknikleri
Yaratıcı Satış Teknikleri
Yaratıcı Satış Teknikleri
Yaratıcı Satış Teknikleri
Yaratıcı Satış Teknikleri
Yaratıcı Satış Teknikleri
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Yaratıcı Satış Teknikleri

115,901

Published on

Satış Yapmayın. Yaparsanız kazanmanız zorlaşır.

Published in: Business
20 Comments
105 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total Views
115,901
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
16
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
20
Likes
105
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Ariely, D., TED lecture, http://www.youtube.com/watch?v=9X68dm92HVI
  • Ariely, D., TED lectures, http://www.youtube.com/watch?v=9X68dm92HVI
  • Anchoring on retail price. Consider anchoring on comparable brands at lower price points. Consider if it was marked up from $500 to $895 http://www.forbes.com/2005/12/16/expensive-womens-shoes-cx_sb_1219feat_ls.html
  • Anchoring on retail price. Consider anchoring on comparable brands at lower price points. Consider if it was marked up from $500 to $895 http://www.forbes.com/2005/12/16/expensive-womens-shoes-cx_sb_1219feat_ls.html
  • Transcript of "Yaratıcı Satış Teknikleri"

    1. 1. Satış Yapmayın!
    2. 2. Anahtar Kelimeler Yaratıcılık Anlam Network
    3. 3. Yanlış Param Yok Satış yapamıyorum Para-Satış Kısır Döngüsü
    4. 4. Doğru Yaratıcılık Anlam Network
    5. 5. ?
    6. 6. 1 Yaratıcılık
    7. 7. “Duyguları harekete geçiren şeyler”
    8. 8. Sadece ürünler “yaratıcı” olur
    9. 9. HAYIR!
    10. 10. Real Mardinli
    11. 11. 3’ü bir arada
    12. 12. Hepsi DUYGULARI Harekete Geçiriyor
    13. 13. İletişimde Yaratıcı Olur Yeter ki DUYGULAR Harekete Geçirilsin
    14. 14. Neden DUYGULAR?
    15. 15. Aldığımız Kararların %85’ini DUYGUSAL Alıyoruz
    16. 16. {Algılar} Önemlidir Konumlandırma
    17. 17. Nasıl “Çerçevelerseniz” Öyle Görülürsünüz.
    18. 18. Kukla Değişken Tekniği Teknik{#1}
    19. 19. Economist dergisine üyelik için önünüze seçenekler veriliyor Hangisini seçerdiniz? a)Birinci b)İkinci c)Üçüncü
    20. 20. ABD’de öğrencilere sorulduğunda… 16% 0% 84%
    21. 21. Sonra bazılarına sadece aşağıdaki seçenekler veriliyor. Acaba tercihleri değişti mi?
    22. 22. Sadece iki seçenek olduğunda tercih yüzdesi… 16% 68% 0% X 84% 32%
    23. 23. Yakındaki ile karşılaştırma ve tercih(Çapalama) Daha kötü bir seçeneğin yakında olması son seçeneği iyi gösterdi 16% 84%
    24. 24. Ara Fiyat Tekniği Teknik{#2}
    25. 25. 199 379 579 HMMMMM….
    26. 26. 199 379 579 199 ‘da iş yok, 579 çok pahalı, 379 hem ucuz hem iyi gibi duruyor
    27. 27. Yüksek Çapa Tekniği Teknik{#3}
    28. 28. Ayşe hanım bu Escada ayakkabılarını beğeniyor. Son kampanyalarda fiyatlar 995 TL’den 830 TL’ye düşürülmüş. İyi bir alışveriş gibi duruyor?
    29. 29. Aynı teklifi bir de şöyle düşünün: Ayakkabı 500 TL’den 830 TL ye çıkarılmış olsun. Şimdi nasıl görüyorsunuz?
    30. 30. Duygular NASIL Harekete Geçer?
    31. 31. 2 Anlam
    32. 32. Ürününüz, sizin dışınızda kimsenin umurunda değil!
    33. 33. Ürün Satmıyoruz! • Ürün Satmıyoruz! Problem çözüyoruz. • Ürün Satmıyoruz! Fayda sağlıyoruz. • Ürün Satmıyoruz! Dünyayı daha güzel bir yapıyoruz.
    34. 34. İçerik Odaklı Anlam Odaklı • Yaptığım portakallı ördeğin üzerine azcık zeytinyağı • Çok güzel yemek koydum beğendin yaparım! mi? • Sevdim mi TAM • Senin için çok severim! önemli olan bu gün de yanında olmak güzel.
    35. 35. Aradaki FARKI Nasıl Anlarız? “EEE Ne olmuş?” Sorusunu sorarak
    36. 36. İçerik Anlam Hayal Odaklı Soru Odaklı Ettir Taşınabilir bir EEE Ne Bizim Herhangi bir aygıtla 128 sistemimize yerde şirket olmuş? bitlik şifreleme girmek zordur merkezi ile yapıyoruz güvenli konuşabilirsiniz Salonunuzda EEE Ne Yazın rahat 40 derece 24 000 BTU sıcaktan içeri olmuş? edeceksiniz klima mevcut geldiğinizde koltuğunuza oturun ve 5 dakika içinde serinleyin Bu pantolon EEE Ne Pantolon Başka bir çok kaliteli olmuş? buruşmuyor şehre iş gezisine gittiğinizde aklınız pantolonda kalmayacak
    37. 37. Anlam Odaklı Olduk AMA Pazar YOK!
    38. 38. 3 Network
    39. 39. Eski model bir monologtu(tek taraflı iletişim)
    40. 40. Şimdi iletişim çift taraflı oldu
    41. 41. Reklam kampanyalarının sadece %18’i pozitif getiri sağlıyor
    42. 42. İnsanların %90’ı TV reklamlarını geçiyor
    43. 43. Bir günde3000 reklama maruz kalıyoruz
    44. 44. Ortalama sadece %14’üne güveniyoruz
    45. 45. %78’imiz tavsiye üzerine alışveriş yapıyor %14 ve %78 Hmmmm
    46. 46. İnsanlar biz bu sunumu yaparken sizin markanız hakkında konuşuyor
    47. 47. Ve reklamlarınız onların umurunda değil Onların umurunda olan, arkadaşlarının ne düşündüğü
    48. 48. İnsanların ne kadar hızlı düşündüğü ile ilgili bir örnek İlk sefer 1 x 25 = 25 İkinci Sefer 25 x 25 = 625 3. 625 x 25 = 15625 4. x 25 = 390,625 5. x 25 = 9,765,625 6. x 25 = 244,140,625 7. x 25 =6,103,515,625
    49. 49. Basit Matematik Değil mi?
    50. 50. Peki Bu BAĞLARI Ne Sağlıyor?
    51. 51. Beğenilir BİRİ Olmak
    52. 52. Peki Nasıl?
    53. 53. • Gez • Tanış • Oku • Paylaş
    54. 54. Evet Doğru Okudunuz! • Gez • Tanış • Oku • Paylaş
    55. 55. Yaratıcılık Anlam Network
    56. 56. Daha iyi bir hayat dileğiyle
    57. 57. • Gelin : İzmir Ekonomi Üniversitesi – Oda B14 • Arayın: 0 232 488 85 79 • Sorun :taylan.demirkaya@ieu.edu.tr • Takip Edin : facebook.com/taylan.demirkaya

    ×