Yaratıcı Satış Teknikleri

128,467 views
128,084 views

Published on

Satış Yapmayın. Yaparsanız kazanmanız zorlaşır.

Published in: Business
21 Comments
140 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
128,467
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
18
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
21
Likes
140
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Ariely, D., TED lecture, http://www.youtube.com/watch?v=9X68dm92HVI
  • Ariely, D., TED lectures, http://www.youtube.com/watch?v=9X68dm92HVI
  • Anchoring on retail price. Consider anchoring on comparable brands at lower price points. Consider if it was marked up from $500 to $895 http://www.forbes.com/2005/12/16/expensive-womens-shoes-cx_sb_1219feat_ls.html
  • Anchoring on retail price. Consider anchoring on comparable brands at lower price points. Consider if it was marked up from $500 to $895 http://www.forbes.com/2005/12/16/expensive-womens-shoes-cx_sb_1219feat_ls.html
  • Yaratıcı Satış Teknikleri

    1. 1. Satış Yapmayın!
    2. 2. Anahtar Kelimeler Yaratıcılık Anlam Network
    3. 3. Yanlış Param Yok Satış yapamıyorum Para-Satış Kısır Döngüsü
    4. 4. Doğru Yaratıcılık Anlam Network
    5. 5. ?
    6. 6. 1 Yaratıcılık
    7. 7. “Duyguları harekete geçiren şeyler”
    8. 8. Sadece ürünler “yaratıcı” olur
    9. 9. HAYIR!
    10. 10. Real Mardinli
    11. 11. 3’ü bir arada
    12. 12. Hepsi DUYGULARI Harekete Geçiriyor
    13. 13. İletişimde Yaratıcı Olur Yeter ki DUYGULAR Harekete Geçirilsin
    14. 14. Neden DUYGULAR?
    15. 15. Aldığımız Kararların %85’ini DUYGUSAL Alıyoruz
    16. 16. {Algılar} Önemlidir Konumlandırma
    17. 17. Nasıl “Çerçevelerseniz” Öyle Görülürsünüz.
    18. 18. Kukla Değişken Tekniği Teknik{#1}
    19. 19. Economist dergisine üyelik için önünüze seçenekler veriliyor Hangisini seçerdiniz? a)Birinci b)İkinci c)Üçüncü
    20. 20. ABD’de öğrencilere sorulduğunda… 16% 0% 84%
    21. 21. Sonra bazılarına sadece aşağıdaki seçenekler veriliyor. Acaba tercihleri değişti mi?
    22. 22. Sadece iki seçenek olduğunda tercih yüzdesi… 16% 68% 0% X 84% 32%
    23. 23. Yakındaki ile karşılaştırma ve tercih(Çapalama) Daha kötü bir seçeneğin yakında olması son seçeneği iyi gösterdi 16% 84%
    24. 24. Ara Fiyat Tekniği Teknik{#2}
    25. 25. 199 379 579 HMMMMM….
    26. 26. 199 379 579 199 ‘da iş yok, 579 çok pahalı, 379 hem ucuz hem iyi gibi duruyor
    27. 27. Yüksek Çapa Tekniği Teknik{#3}
    28. 28. Ayşe hanım bu Escada ayakkabılarını beğeniyor. Son kampanyalarda fiyatlar 995 TL’den 830 TL’ye düşürülmüş. İyi bir alışveriş gibi duruyor?
    29. 29. Aynı teklifi bir de şöyle düşünün: Ayakkabı 500 TL’den 830 TL ye çıkarılmış olsun. Şimdi nasıl görüyorsunuz?
    30. 30. Duygular NASIL Harekete Geçer?
    31. 31. 2 Anlam
    32. 32. Ürününüz, sizin dışınızda kimsenin umurunda değil!
    33. 33. Ürün Satmıyoruz! • Ürün Satmıyoruz! Problem çözüyoruz. • Ürün Satmıyoruz! Fayda sağlıyoruz. • Ürün Satmıyoruz! Dünyayı daha güzel bir yapıyoruz.
    34. 34. İçerik Odaklı Anlam Odaklı • Yaptığım portakallı ördeğin üzerine azcık zeytinyağı • Çok güzel yemek koydum beğendin yaparım! mi? • Sevdim mi TAM • Senin için çok severim! önemli olan bu gün de yanında olmak güzel.
    35. 35. Aradaki FARKI Nasıl Anlarız? “EEE Ne olmuş?” Sorusunu sorarak
    36. 36. İçerik Anlam Hayal Odaklı Soru Odaklı Ettir Taşınabilir bir EEE Ne Bizim Herhangi bir aygıtla 128 sistemimize yerde şirket olmuş? bitlik şifreleme girmek zordur merkezi ile yapıyoruz güvenli konuşabilirsiniz Salonunuzda EEE Ne Yazın rahat 40 derece 24 000 BTU sıcaktan içeri olmuş? edeceksiniz klima mevcut geldiğinizde koltuğunuza oturun ve 5 dakika içinde serinleyin Bu pantolon EEE Ne Pantolon Başka bir çok kaliteli olmuş? buruşmuyor şehre iş gezisine gittiğinizde aklınız pantolonda kalmayacak
    37. 37. Anlam Odaklı Olduk AMA Pazar YOK!
    38. 38. 3 Network
    39. 39. Eski model bir monologtu(tek taraflı iletişim)
    40. 40. Şimdi iletişim çift taraflı oldu
    41. 41. Reklam kampanyalarının sadece %18’i pozitif getiri sağlıyor
    42. 42. İnsanların %90’ı TV reklamlarını geçiyor
    43. 43. Bir günde3000 reklama maruz kalıyoruz
    44. 44. Ortalama sadece %14’üne güveniyoruz
    45. 45. %78’imiz tavsiye üzerine alışveriş yapıyor %14 ve %78 Hmmmm
    46. 46. İnsanlar biz bu sunumu yaparken sizin markanız hakkında konuşuyor
    47. 47. Ve reklamlarınız onların umurunda değil Onların umurunda olan, arkadaşlarının ne düşündüğü
    48. 48. İnsanların ne kadar hızlı düşündüğü ile ilgili bir örnek İlk sefer 1 x 25 = 25 İkinci Sefer 25 x 25 = 625 3. 625 x 25 = 15625 4. x 25 = 390,625 5. x 25 = 9,765,625 6. x 25 = 244,140,625 7. x 25 =6,103,515,625
    49. 49. Basit Matematik Değil mi?
    50. 50. Peki Bu BAĞLARI Ne Sağlıyor?
    51. 51. Beğenilir BİRİ Olmak
    52. 52. Peki Nasıl?
    53. 53. • Gez • Tanış • Oku • Paylaş
    54. 54. Evet Doğru Okudunuz! • Gez • Tanış • Oku • Paylaş
    55. 55. Yaratıcılık Anlam Network
    56. 56. Daha iyi bir hayat dileğiyle
    57. 57. • Gelin : İzmir Ekonomi Üniversitesi – Oda B14 • Arayın: 0 232 488 85 79 • Sorun :taylan.demirkaya@ieu.edu.tr • Takip Edin : facebook.com/taylan.demirkaya

    ×