Marketing Management<br />Dedi Mulyadi<br />PROGRAM MAGISTER MANAJEMEN<br />UNIVERSITAS SINGPERBANGSA KARAWANG<br />2010<b...
PEMASARAN (MARKETING)<br />Suatu proses sosial dan manajerial yang didalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang m...
Kebutuhan manusia (human needs)<br />Ketidak beradaan beberapa kebutuhan dasar (makanan, pakaian, papan, keamanan, pendidi...
Produk<br />Sesuatu yang dapat ditawarkan untuk memuaskan suatu kebutuhan dan keinginan<br />Produk dapat dibedakan menjad...
Nilai ( value )<br />Perkiraan konsumen atas seluruh kemampuan produk untuk memuaskan kebutuhannya<br />Dihadapkan dengan<...
Orang dapat memperoleh produk melalui empat cara:<br />Memproduksi sendiri<br />Memaksa/ merebut<br />Meminta <br />Pertuk...
Transaksi<br />Perdagangan nilai-nilai antara dua pihak atau lebih<br />Aspek-aspek transaksi<br />Sekurang-kurangnya dua ...
Pasar ( market )<br />Terdiri dari semua pelanggan potensial yang memiliki kebutuhan atau keinginan tertentu yang sama, ya...
Manajemen Pemasaran (Marketing Management)<br />Proses perencanaan dan pelaksanaan pemikiran, penetapan harga, promosi, se...
Orientasi perusahaan terhadap pasar<br />Konsep Produksi: konsep ini menyatakan bahwa konsumen akan menyukai produk yang t...
BAB II<br />MEMBANGUN KEPUASAN PELANGGAN MELALUI :<br />KUALITAS <br />PELAYANAN <br /> NILAI<br />
Nilai Bagi Pelanggan (Total Cutomer Value ) : kumpulan manfaat yang diharapkan oleh pelanggan dari produk dan jasa tertent...
Nilai produk<br />Nilai pelayanan<br />Jumlah nilai <br />Bagi pelanggan<br />nilai karyawan <br />Nilai citra<br />Nilai ...
Kepuasan pelanggan adalah : perasaan senang atau kecewa seseorang yang berassal dari perbandingan antara kesannya terhadap...
Rantai Nilai : sebagai alat untuk menidentifikasi cara-cara menciptakan lebih banyak nilai bagi pelanggan<br /> Kegiatan  ...
Manajemen SDM
Pengengmbangan Teknologi
Pengadaan barang dan jasa</li></li></ul><li>Agar berhasil; perusahaan perlu mencari keunggulan kompetitif  diluar operasin...
 PROGRAM MEGISTER MANAJEMEN - UNSIKAUJIAN TENGAH SEMESTER Sabtu, 30 Oktober 2010<br />Perusahaan berusaha membangun kepuas...
BAB 3<br /> MEMENANGKAN PASAR MELALUI<br /> PERENCANAAN STRATEGIS YANG <br />BERORIENTASI PASAR<br />
PERENCANAAN STRATEGIS YANG BERORIENTASI PASAR :<br />Proses manajerial untuk mengembangkan dan menjaga agar tujuan, keahli...
PERENCANAAN<br />PENERAPAN <br />PENGENDALIAN<br />Perencanaan<br />Korporasi<br />Perencanaan Divisi<br />Perencanaan Bis...
SIFAT PERUSAHAAN YANG BERKINERJA TINGGI<br /><ul><li>1950  = Meningkatkan efisiensi produk
1960-1970 = akuisisi dan diversifikasi
1980 = bisnis utama yang digeluti</li></ul>Empat kunci perusahaan berkinerja tinggi :<br />Pihak yang berkepentingan (stak...
Stakeholder  :<br />Pemegang saham, pelanggan, karyawan, pemasok, distributor, <br />Proses :<br />Reenginering terhadap a...
PERENCANAAN STRATEGIS :<br />Empatkegiatanpenetapanstrategiperusahaan:<br />1. Mendefinisikanmisiperusahaan. Misidibentuko...
Preferensimasakinidaripemilikdanmanajemen
Lingkunganpasar
Sumberdaya
Kompetensi yang membedakan</li></li></ul><li>2. Menetapkan unit usahastrategis (Strategic Business Unit – SBU) : adalahseb...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Marketing management

4,369 views

Published on

Published in: Business, Career
0 Comments
4 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
4,369
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
314
Comments
0
Likes
4
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Marketing management

  1. 1. Marketing Management<br />Dedi Mulyadi<br />PROGRAM MAGISTER MANAJEMEN<br />UNIVERSITAS SINGPERBANGSA KARAWANG<br />2010<br />
  2. 2. PEMASARAN (MARKETING)<br />Suatu proses sosial dan manajerial yang didalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan dan mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain<br />KONSEP INTI PEMASARAN<br />Kebutuan, produk (barang nilai, biaya, pertukaran hubungan pemasar<br />Keinginan, jasa, dan dan dan dan pasar dan calon<br />Permintaan gagasan) kepuasan transaksi jaringan pembeli<br />
  3. 3. Kebutuhan manusia (human needs)<br />Ketidak beradaan beberapa kebutuhan dasar (makanan, pakaian, papan, keamanan, pendidikan , kesehatan)<br />Keinginan (want)<br />Hasrat akan pemuas kebutuhan yang spesifik<br />Permintaan (demand)<br />Keinginan akan produk spesifik yang didukung oleh kemampuan dan kesediaan untuk membelinya<br />(Pemasar tidak menciptakan kebutuhan, kebutuhan sudah ada<br />sebelumnya tetapi pemasar mempengaruhi keinginan)<br />
  4. 4. Produk<br />Sesuatu yang dapat ditawarkan untuk memuaskan suatu kebutuhan dan keinginan<br />Produk dapat dibedakan menjadi tiga jenis : <br />Barang fisik, jasa dan gagasan<br />Contoh : restoran siap saji menyediakan<br />barang fisik :<br />nasi, kentang goreng, ayam goreng dan minuman<br />Jasa :<br />pembelian, jasa memasak, menyediakan tempat duduk<br />Gagasan : <br />menghemat waktu<br />Catatan : Tugas pemasar adalah menjual manfaat atau jasa yang diwujudkan dalam produk<br />fisik, bukan hanya menggambarkan cirir-ciri fisik produk tsb. Penjual yang<br />memusatkan fikirannya pada produk fisik bukan pada kebutuhan pelanggan<br />disebut Miyopia pemasaran<br />
  5. 5. Nilai ( value )<br />Perkiraan konsumen atas seluruh kemampuan produk untuk memuaskan kebutuhannya<br />Dihadapkan dengan<br />Biaya peluang (oportunity cost)<br />sejumlah dana yang harus dikeluarkan untuk memperoleh produk yang memuaskan kebutuhannya<br />Menurut DeRose <br />Nilai adalah pemenuhan tuntutan pelanggan dengan biaya perolehan pemilikan dan penggunaan yang terendah<br />
  6. 6. Orang dapat memperoleh produk melalui empat cara:<br />Memproduksi sendiri<br />Memaksa/ merebut<br />Meminta <br />Pertukaran <br />Pertukaran <br />Tindakan memperoleh barang yang dikehendaki dengan menawarkan sesuatu sebagai imbalan<br />Syarat pertukaran :<br />Terdapat sedikitnya dua pihak<br />Masing-masing memiliki sesuatu yang berharga bagi pihak lain<br />Masing-masing mampu berkomunikasi dan melakukan penyerahan<br />Masing-masing bebas menerima atau menolak tawaran pertukaran<br />Masing-masing yakin bahwa pertukaran tsb layak dan bermanfaat<br />
  7. 7. Transaksi<br />Perdagangan nilai-nilai antara dua pihak atau lebih<br />Aspek-aspek transaksi<br />Sekurang-kurangnya dua benda yang bernilai<br />Peryaratan yang disetujui<br />Waktu persetujuan<br />Tempat persetujuan<br />Hubungan dan jaringan<br />Pemasaran hubungan (relationship marketing)<br />Prakti membangun hubungan jangka panjang yang memuaskan dengan pihak-pihak kunci guna memperthankan preferensi dan bisnis jangka panjang<br />Jaringan pemasaran<br />Terdiri dari perusahaan dan semua pihak pendukung yang berkepentingan<br />
  8. 8. Pasar ( market )<br />Terdiri dari semua pelanggan potensial yang memiliki kebutuhan atau keinginan tertentu yang sama, yang mungkin bersedai dan mampu melaksanakan pertukaran untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan<br />Pemasaran (marketing)<br />Suatu proses sosial dan manajerial dimana individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan dan mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain<br />
  9. 9. Manajemen Pemasaran (Marketing Management)<br />Proses perencanaan dan pelaksanaan pemikiran, penetapan harga, promosi, serta penyaluran gagasan, barang, dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan-tujuan individu dan organisasi<br />Manajemen pemasaran bertugas mempengaruhi tingkat, waktu, dan komposisi permintaan sehingga akan membantu organisasi mencapai tujuannya.<br />
  10. 10. Orientasi perusahaan terhadap pasar<br />Konsep Produksi: konsep ini menyatakan bahwa konsumen akan menyukai produk yang tersedia, selaras dengan kemampuannya maka manajemen harus berupaya meningkatkan efisiensi produksi dan distribusi.<br />Konsep Produk: konsumen akan menyukai produk yang menawarkan kualitas dan prestasi terbaik dan keistimewaan yang menonjol, maka produsen harus berupaya memperbaiki produk secara terus menerus<br />Konsep Penjualan: konsumen tidak akan membeli cukup banyak produk, kecuali jika produsen mengupayakan promosi dan penjualan yang agresif. Dasar pemikirannya : mencapai volume penjualan setinggi-tingginya, konsumen didorongutk membeli dengan berbagai cara, konsumen mungkin akan melakukan pembelian lagi, kalaupun tidak masih ada konsumen lain<br />Konsep Pemasaran: kunci keberhasilan dalam mencapai tujuan perusahaan adalahpenentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta pemberian kepuasan yang diinginkan secara lebih baik dibanding para pesaing. Dasar pemikirannya; untuk memuaskan keinginan konsumen diperlukan riset pemasaran, kontrol pemasaran yang trintegrasi, kepuasan konsumen akan menimbulkan loyalitas<br />Konsep Pemasaran Kemasyaraktan: tugas perusahaan menentukan kebutuhan keinginan dan kepentingan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang diinginkan lebih baik dari para pesaing, sehingga dapat meningkatkan kesejahteraan masyarakat<br />
  11. 11. BAB II<br />MEMBANGUN KEPUASAN PELANGGAN MELALUI :<br />KUALITAS <br />PELAYANAN <br /> NILAI<br />
  12. 12. Nilai Bagi Pelanggan (Total Cutomer Value ) : kumpulan manfaat yang diharapkan oleh pelanggan dari produk dan jasa tertentu<br />Biaya Total Pelanggan (total customer cost ) : kumpulan pengorbanan yang yang diperkirakan pelanggan akan terjadi dalam mengevaluasi, memperoleh dan menggunakan produk atau jasa tersebut<br />Nilai Yang Diterima Pelanggan (customer delivered value) : <br />selisih antar nilai bagi pelanggan (total cutomer value ) dengan biaya total pelanggan (total customer cost )<br />
  13. 13. Nilai produk<br />Nilai pelayanan<br />Jumlah nilai <br />Bagi pelanggan<br />nilai karyawan <br />Nilai citra<br />Nilai yang <br />diterima<br />pelanggan<br />Biaya moneter<br />Biaya waktu<br />Jumlah biaya <br />Bagi pelanggan<br />Biaya tenaga<br />Biaya psichis<br />Gambar : penentu nialai yang diterima pelanggan<br />
  14. 14. Kepuasan pelanggan adalah : perasaan senang atau kecewa seseorang yang berassal dari perbandingan antara kesannya terhadap kinerja (hasil) suatu produk dan harapan-harapannya<br />Alat untuk mengukur kepuasan pelanggan :<br />Sistem keluhan <br />Survey kepuasan pelanggan<br />Belanja siluman<br />Analisa kehilangan pelanggan<br />Perusahaan yang berhasil menuju TCS (total customer satisfaction)<br />
  15. 15. Rantai Nilai : sebagai alat untuk menidentifikasi cara-cara menciptakan lebih banyak nilai bagi pelanggan<br /> Kegiatan Utama Rantai Nilai :<br />Inbound logistics<br />Operations<br />Outbound logistics<br />Marketing & sales<br />Service<br />Kegiatan Pendukung Rantai Nilai :<br /><ul><li>Infrastruktur Perusahaan
  16. 16. Manajemen SDM
  17. 17. Pengengmbangan Teknologi
  18. 18. Pengadaan barang dan jasa</li></li></ul><li>Agar berhasil; perusahaan perlu mencari keunggulan kompetitif diluar operasinya sendiri, ke dalam rantai nilai pemasok, penyalur dan pelanggan. Karena menghadapi persaingan ketat maka perusahaan membentuk kemitraan dengan pemasok dan penyalur untuk menciptakan jaringan penghantar nilai yang lebih baik<br />Menarik dan mempertahankan pelanggan: mengembangkan ikatan dan kesetiaan yang lebih kuat dengan pelanggan akhir<br />Langkah-langkah mengurangi kehilangan pelanggan:<br />Mendefinisikan dan mengukur tingkat ketahanan<br />Membedakan sebab-sebab berkurangnya pelanggan<br />Memperkirakan berapa laba yang hilang saat kehilangan pelanggan<br />Memperkirakan biaya untuk mengurangi kehilangan pelanggan <br />
  19. 19. PROGRAM MEGISTER MANAJEMEN - UNSIKAUJIAN TENGAH SEMESTER Sabtu, 30 Oktober 2010<br />Perusahaan berusaha membangun kepuasan pelanggan melalui kualitas, pelayanan dan nilai. Setiap pelanggan akan berusaha memaksimumkan nilai yang diterimanya (customer delivered value). Perusahaan dapat menggunakan beberapa alat untuk mengukur kepuasan pelanggan, dan perusahaan dapat meningkatkan kepuasan pelanggan dengan menciptakan rantai nilai, sehingga Total Cutomer Satisfaction dapat dapat diraih. Jawablah pertanyaan di bawah ini untuk menjelaskan pernyataan di atas :<br />Bagaimana gambaran terbentuknya customer delivered value<br />Bagaimana alat mengukur kepuasan pelanggan dapat digunakan <br />Bagaimana Kegiatan utama dan pendukung sistem rantai nilai dapat menciptakan nilai bagi pelanggan<br />Bagaimana jaringan penghantar nilai dapat diciptakan<br />Jelaskan bagaimana Langkah-langkah mengurangi kehilangan pelanggan <br />
  20. 20. BAB 3<br /> MEMENANGKAN PASAR MELALUI<br /> PERENCANAAN STRATEGIS YANG <br />BERORIENTASI PASAR<br />
  21. 21. PERENCANAAN STRATEGIS YANG BERORIENTASI PASAR :<br />Proses manajerial untuk mengembangkan dan menjaga agar tujuan, keahlian, dan sumber daya organisasi sesuai denga peluang pasar yang terus berubah<br />TUJUAN PERENCANAAAN STRATEGIS :<br />untuk membentuk dan menyempurnakan usaha dan produk perusahaan sehingga memenuhi target laba dan pertumbuhan<br />
  22. 22. PERENCANAAN<br />PENERAPAN <br />PENGENDALIAN<br />Perencanaan<br />Korporasi<br />Perencanaan Divisi<br />Perencanaan Bisnis<br />Perencanaan Produk<br />Pengorganisasian<br />Penerapan <br />Pengukuran hasil<br />Analisis hasil<br />Tindakan <br />Perbaikan <br />
  23. 23. SIFAT PERUSAHAAN YANG BERKINERJA TINGGI<br /><ul><li>1950 = Meningkatkan efisiensi produk
  24. 24. 1960-1970 = akuisisi dan diversifikasi
  25. 25. 1980 = bisnis utama yang digeluti</li></ul>Empat kunci perusahaan berkinerja tinggi :<br />Pihak yang berkepentingan (stakeholder)<br />Proses<br />Sumber daya<br />organisasi<br />
  26. 26. Stakeholder :<br />Pemegang saham, pelanggan, karyawan, pemasok, distributor, <br />Proses :<br />Reenginering terhadap arus kerja dan membentuk tim lintas fungsional yang bertanggung jawab untuk setiap proses ( dengan membagi depatemen akan mengalami hambatan)<br />Sumber daya :<br />Sumber daya yang dibutuhkan seperti tenagaq kerja, bahan baku, mesin, informasi, energi dapat diperoleh dengan efisien melalui hak guna usaha, out sourching<br />Organisasi dan budaya organisasi<br />Lingkungan usaha cepat berubah sementara struktur, kebijakan dan budaya kadang tidak berfungsi dengan baik <br />
  27. 27. PERENCANAAN STRATEGIS :<br />Empatkegiatanpenetapanstrategiperusahaan:<br />1. Mendefinisikanmisiperusahaan. Misidibentukoleh lima unsur : <br /><ul><li>sejarah ; tidakbolehmelangkahterlalujauhdarisejarah
  28. 28. Preferensimasakinidaripemilikdanmanajemen
  29. 29. Lingkunganpasar
  30. 30. Sumberdaya
  31. 31. Kompetensi yang membedakan</li></li></ul><li>2. Menetapkan unit usahastrategis (Strategic Business Unit – SBU) : adalahsebuah unit usaha yang dapatmemperoehmanfaatdariperencanaan yang terpisah, menghadapipersaingantertentudandikelolasebagaipusatlaba<br />3. Mengalokasikansumberdayakesetiap unit usahaberdasarkandayatarikpasardankekuatanusaha. Alat yang digunakan BCG dan model General Electric<br />4. Merencanakan Usaha Barudanmemperluasusaha yang ada. Perusahaan dapatmengidentifikasipeluangpertumbuhan :<br />Peluangpertumbuhanintensif (penetrasipasar, pengembanganpasardanpengembanganproduk)<br />Peluangpertumbuhanintegratif (integrasikehulu, kehilirdan horizontal)<br />Peluangpertumbuhandiversifikasi (konsntris, horizontal dankonglomerasi) <br />
  32. 32. PERENCANAAN STRATEGIS TINGKAT BISNIS<br />Pendefinisianmisi unit usaha, <br />analisispeluangdanancamanusaha, analisiskekuatandankelemahan internal, <br />perumusanstrategi (kerjasama/aliansistrategis),<br />perumusan program pendukung,<br />pelaksanaan program, pengumpulantanggapandan<br />penerapanpengendalian<br />
  33. 33. PROSES PEMASARAN<br />Analisispeluangpasar<br />Pengembanganstrategipemasaran :<br /><ul><li>Perencanaan program pemasaran
  34. 34. Pemilihanbauranpemasaran (4P)
  35. 35. Pengorganisasian
  36. 36. Pelaksanaan
  37. 37. Pengendalianusahapemasaran</li></li></ul><li>3. PERENCANAAN PROGRAM PEMASARAN<br />Membuatanggaranpemasaran yang sesuaidengansasaranpenjualan<br />Mengalokasikananggaran total ketiapalatdalambauranpemasaran<br />BAURAN PEMASARAN : Perangkatalatpemasaran yang digunakanperusahaanuntukmencapaitujuanpemasaran.<br /><ul><li>PRODUK (keanekaragamanproduk, kualitas, desain, bentuk, merek, kemasan, ukuran, pelayanan, jaminan, pengembalian)
  38. 38. HARGA ( daftarharga, rabat, potongan, syaratkredit, jangkawaktupembayaran)
  39. 39. PROMOSI ( promosipenjualan, iklan, usahapenjualan, hubunganmasyarakat, pemasaranlangsung)
  40. 40. TEMPAT (Saluran, ruanglingkup, penyortiran, lokasi, persediaan, pengangkutan) (Mc. Carthy)</li></li></ul><li>4. MENGELOLA USAHA PEMASARAN:<br />Mengorganisasikansuberdayapemasaran, menerapkandanmengendalikanrencanapemasaran<br />Tugas yang diembanolehdepartemenpemasaran :<br />Mengkoordinasikanpekerjaandarisemuastafpemasaran<br />Bekerjasamadengandepartemen lain untukmengkoordinasikankebutuhandankeinginanpelanggan<br />Memiih, melatih, mengarahkan, memotivasi, danmengevaluasihasilkerjastafmemberi reward and funishment<br />
  41. 41. PENGENDALIAN PEMASARAN :<br />a. PENGENDALIAN RENCANA TAHUNAN : memastikanpencapaiansasaranpenjualan, labadanlainnya<br />Langkah : <br />Mendefinisikansasaranpriodikdenganbaik<br />Mengukurkinerjasaatinidalampasar<br />Menemukanpenyebabkesenjangankinerjasecaraserius<br />Memilihtindakanperbaikanutkmenutupikesenjanganantarasasarandankinerja<br />
  42. 42. b. PENGENDALIAN PROFITABILIAS : Mengukurprofitabilitasaktualdariberbagaiproduk, kelompokpelanggan, saluranperdagangan, danbesarnyapesanan (sistemakuntansiperusahaantdkdirancanguntukmelaporkanprofitabilitas yang sebenarnya)<br />c. PENGENDALIAN STRATEGIS : Mengevaluasiapakahstrategipemasaransesuaidengankondisipasarkarenaperubahan yang cepatdalamlingkunganpemasaranperusahaanperlumengevaluasisecarapriodikefektivitaspemasarannyadenganalatpengendalian AUDIT PEMASARAN<br />
  43. 43. ISI SUATU RENCANA PEMASARAN<br />

×