Seo Lead Generation - Come generare contatti di clienti potenziali coi motori di ricerca
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Il workshop servirà a sfruttare al massimo la SEO (visibilità organica sui motori di ricerca) del proprio sito per generare e coltivare nuovi contatti commerciali di potenziali clienti interessati ...

Il workshop servirà a sfruttare al massimo la SEO (visibilità organica sui motori di ricerca) del proprio sito per generare e coltivare nuovi contatti commerciali di potenziali clienti interessati ai servizi e prodotto offerti. Verranno presentate idee e strumenti concreti per convertire gli utenti in opportunità commerciali e quindi trovare nuovi clienti: dalla visibilità al lead nurturing (coltivazione dei contatti). Inoltre verranno proposti casi studio reali per toccare con mano le pratiche illustrate e strumenti semplici e gratuiti per migliorare costantemente le proprie performance.

Seminario valido per formazione continua “Professionista Web” (Legge 4/2013) – Associazione professionale IWA Italy

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Seo Lead Generation - Come generare contatti di clienti potenziali coi motori di ricerca Seo Lead Generation - Come generare contatti di clienti potenziali coi motori di ricerca Presentation Transcript

  • Titolo  della  presentazione   Michele De Capitani   SEO-­‐LeadGenera�on   Generare  richieste  di  conta�o  e  preven�vo   dalla  propria  visibilità  organica  
  • Titolo  della  presentazione   Da  cosa  è  par�to  tu�o…   Valutazione  risulta�  SEO  =  Sono  1°!  
  • Titolo  della  presentazione   EGO  malede�o!    
  • Titolo  della  presentazione  
  • Titolo  della  presentazione   Con  l’EGO  non  si  mangia!  
  • Titolo  della  presentazione   Scopo  inves�mento  =  ROI  
  • Titolo  della  presentazione   Catena  Alimentare  
  • Titolo  della  presentazione   Visibilità  
  • Titolo  della  presentazione   Persuasione  al  click/azione  
  • Titolo  della  presentazione   Informazione  
  • Titolo  della  presentazione   Conversione  
  • Titolo  della  presentazione   Tra�a�va  
  • Titolo  della  presentazione   Firma  del  contra�o  
  • Titolo  della  presentazione   Pagamento  della  prestazione  
  • Titolo  della  presentazione   Ciclicità  di  business  con  ADV  
  • Titolo  della  presentazione   Bello  ma  che  centra  con  la  SEO?!  
  • Titolo  della  presentazione   Dipende  da  questo  FRAGILE  ecosistema  
  • Titolo  della  presentazione   Ogni  anello  è  fondamentale…  
  • Titolo  della  presentazione   …  per  la  sopravvivenza!  
  • Titolo  della  presentazione   Quindi?  
  • Titolo  della  presentazione   Non  limi�amoci  
  • Titolo  della  presentazione   Ges�amo  il  max  n°  di  passaggi  
  • Titolo  della  presentazione   Aree  di  Competenza   Consulente   Web  Marke�ng   Cliente  
  • Titolo  della  presentazione   Visibilità   Teoria  della  tecnica…  
  • Titolo  della  presentazione   Visibilità  /  Persuasione  /  Informazione         CONSIGLIO    /  TRUCCO     Si  possono  sfru�are  piccole  accortezze  per  rendere  più  visibili  e  persuasivi  nella  ricezione  di  click  i  nostri  links  in   SERP:   sfru�are   i   grasse�,   immagine   authorship,   altri   snippets,   condivisioni   social   e   inserimento   simboli   par�colari  nel  tag  �tle.  Vedi  post:  h�p://bit.ly/11OovQM  
  • Titolo  della  presentazione   Accontentare  3  sfere  umane   Testa   Cuore   Spirito  
  • Titolo  della  presentazione   Obie�vo/Goal  =  Call  to  Ac�on  
  • Titolo  della  presentazione   Quali  �pologie  di  Goal  conosci?  
  • Titolo  della  presentazione   Email  Dire�a  
  • Titolo  della  presentazione   Form  di  Conta�o  
  • Titolo  della  presentazione   Iscrizioni  Varie  
  • Titolo  della  presentazione   Telefonate  /  Skype  /  Chat  
  • Titolo  della  presentazione   Fax  
  • Titolo  della  presentazione  
  • Titolo  della  presentazione   Formazione  sulla  ges�one  delle  Lead  
  • Titolo  della  presentazione   Definisci  chi  riceve  e  ges�sce  le  lead  
  • Titolo  della  presentazione   Fissa  le  modalità  di  intervento  
  • Titolo  della  presentazione   Fai  i  follow  up!  
  • Titolo  della  presentazione   Controlla  sempre  la  qualità!  
  • Titolo  della  presentazione   Consulente   Web  Marke�ng   Cliente  
  • Titolo  della  presentazione   Dalla  teoria  alla  pra�ca!  
  • Titolo  della  presentazione   Creare  pagine  SEO  che  convertono   SEO   Persuasione   Lead   Genera�on  
  • Titolo  della  presentazione   ! 1024px  
  • Titolo  della  presentazione   ! Mente  
  • Titolo  della  presentazione   ! Cuore  
  • Titolo  della  presentazione   ! Spirito  
  • Titolo  della  presentazione   ! Call-­‐to-­‐ac�on  
  • Titolo  della  presentazione   O�mizzazione  SEO   CONSIGLI     1.  Punta  a  traffico  di  qualità:  usa  keywords  della  coda  lunga   2.  A�rai  click:  scrivi  �tle  e  descrip�on  visibili  e  acca�van�   3.  Sii  convincente:  scrivi  con  crea�vità  tes�  persuasivi  che  rassicurano  e   convincono  l’utente  
  • Titolo  della  presentazione   Cuore  /  Coinvolgimento  emozionale  
  • Titolo  della  presentazione   ESEMPI  A  CONFRONTO   Cuore  /  Coinvolgimento  emozionale  
  • Titolo  della  presentazione   ESEMPI  A  CONFRONTO   Cuore  /  Coinvolgimento  emozionale  
  • Titolo  della  presentazione   Cuore  /  Coinvolgimento  emozionale   CONSIGLI     1.  Usa  immagini  dove  il  tuo  target  si  possa   immedesimare:  oppure  proiezioni  mentali  migliora�ve   2.  In  alterna�va  all’immagine  puoi  usare  un  Video:   le  regole  sono  le  stesse,  �  consiglio  però  di  non  superare  il  1  minuto  e  mezzo   3.  Sfru�a  la  tecnica  del  confronto:  prima/dopo    |    con/senza    
  • Titolo  della  presentazione   ! Spirito   1.  Riconoscibilità  del  brand   2.  Impegno  sociale   3.  Riprova  sociale    
  • Titolo  della  presentazione   ! Call-­‐to-­‐ac�on   1.  Ben  visibile     2.  Sempre  sulla  destra   3.  Persuasiva   4.  Rassicurante  
  • Titolo  della  presentazione   Tu�o  bello,  ma  funziona!?  
  • Titolo  della  presentazione   Cliente:    PMI  veneta  operante  nel  se�ore  dell’energia     Business:    BtoC     Obie�vo:    Generare  richieste  di  clien�  interessa�  a  cambiare          fornitore  o  installare  un  nuovo  impianto     Strategia:    U�lizzo  di  pagine  SEO  persuasive  per  consolidare  i          posizionamen�  e  incrementare  i  tassi  di                conversione   Dimostrazione:  un  caso  studio  reale…  
  • Titolo  della  presentazione  
  • Titolo  della  presentazione   Risulta�     Visite  al  sito  =  +55,6%           Tasso  di  conversione  =  +2,02%  (prec.  0,1%)   !
  • Titolo  della  presentazione   …e  il  cliente?  
  • Titolo  della  presentazione  
  • Titolo  della  presentazione     Skype:      dechigno     Messenger:    dechigno@hotmail.it     Google  Plus:    dechigno@gmail.com     Twi�er:      @dechigno     Facebook:    Michele  De  Capitani     Blog  personale:  www.micheledecapitani.it     Blog  professionale:  blog.prima-­‐posizione.it       Seguimi  anche  su:     Slideshare:      h�p://www.slideshare.net/dechigno/     Youtube:      h�p://www.youtube.com/user/dechigno