1. INTERNACIONALES
RUBROS QUE INTEGRAN LOS CONTRATOS
Contrato de
Compraventa
Internacional
Contrato de Franquicia
Contrato de Licencia de
Marca

2. CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
 Condiciones generales
• Características de las partes (vendedor y
comprador): razón social, nombre de contacto,
dirección, teléfonos
 Vigencia, Idioma y Ley aplicable
• Convenio de las Naciones Unidas sobre
Compraventa Internacional de Mercaderías
(Convenio de Viena 1980)
 Descripción de los productos
• Cualquier información relativa a las mercancías y
su uso como el peso, la dimensión, el volumen, el
precio, el color, etc.
• Si las partes acuerdan que el comprador tiene
derecho a examinar las mercancías antes de su
expedición, el vendedor notificará al comprador que
los productos están listos.

3. CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
 Precio estipulado
• Con base a tarifas establecidas, a lo pactado entre las partes.
• En el importe del precio, no se incluirán los gastos de transporte o
seguro en los que hubiera tenido que incurrir el vendedor.
• Establecer la divisa, el importe en cifras y en números
 Condiciones de entrega
• Momento de la entrega: fecha o periodo durante el cual el
vendedor se compromete a ejecutar su obligación de entrega.
• Elección de alguna regla Incoterms 2010
EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP FAS FOB CFR CIF
Reglas para cualquier medio de
transporte Reglas para transporte marítimo y
vías navegables interiores

4. CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
 Condiciones de pago
• Forma de pago: nombre y dirección del banco
• Modalidad de realización del pago:
 Pago diferido: cubierto por una garantía a requerimiento
 Pago anticipado: fecha
 Transferencia electrónica de fondos
 Cobranza documentario: documento contra pago (D/P), documento contra
aceptación (D/A)
 Carta de crédito: confirmada o no confirmada, lugar de ejecución y de
confirmación, fecha en la que debe ser notificado al vendedor.
 Pago a la vista
 Pago diferido
 Por aceptación instrumento de giro
 Por negociación
• Intereses por demora

5. CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
 Documentos solicitados
• Es de uso frecuente pedir factura, contrato de transporte,
certificado de origen, etc.
• En función de la regla Incoterms pactada
• Documentos que se exigen para el crédito documentario
Conocimien Carta de Contrato de
to de porte transporte Contrato de
Recibo de Certificado Lista de
Embarque marítimo, emitido por Transporte
abordo de depósito empaque
(Bill of aéreo o el Multimodal
Lading) terrestre transitario

6. CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
 Responsabilidad de las partes
• Cláusula de reserva o de dominio
• Garantía debida a los consumidores (reparar o sustituir productos no
conformes)
• Límites de responsabilidad (daños y perjuicios)
 Retraso en la entrega o falta de entrega (incumplimiento en los plazos acordados,
cobro de indemnizaciones hasta de un 10% sobre el precio por todos los perjuicios)
 Falta de conformidad (resolución del contrato): sustituir la mercancía, subsanar la
falta o reembolsar al comprador por el precio pagado.
 Resolución del contrato por parte del comprador por incumplimiento
del vendedor
• Cuando el vendedor no entrega los productos en el plazo señalado
• Cuando el vendedor no haya subsanada los daños o sustituido los productos no
conformes
o Solución de controversias
• Cláusula compromisoria
 Intervención judicial
 Arbitraje

7. CONTRATO DE LICENCIA DE MARCA
 La LICENCIA permite que el licenciatario
explote la imagen de marca, asumiendo el
licenciante cierto riesgo de que la actividad del
licenciatario identificada con la marca perjudique
a ésta.
 Tipos de licencia:
 Total o parcial
 Exclusiva o no exclusiva
 Territorial o universal
 Indefinida o Temporal
 Joint Brand Advertising
 Licencia de solicitud o marca concedida

8. CONTRATO DE LICENCIA DE MARCA…
GENERALIDADES
 Derechos y obligaciones del
licenciatario y del licenciante
 Términos generales sobre la
reproducción y utilización de
las Marcas, Logotipos,
nombres comerciales
 Defensa de los derechos de
propiedad intelectual
 Validez y vigencia
 Método empleado para la
resolución de controversias

9. CLÁUSULAS HABITUALES
 Control de Calidad: detalles de la calidad
exigida.
 Cláusula de exclusiva: no concederá más
licencias, en especial en el lugar donde el
licenciatario explotará la marca.
 Prohibición de competencia: el licenciatario
no podrá elaborar bienes o prestar servicios que
compitan con los ofrecidos por la marca del
licenciante.

10. CLÁUSULAS HABITUALES
 Exclusividad territorial: espacio y localización
designados en los que el licenciatario puede hacer
uso de la marca.
 Manual (know-how): es un bien intangible
compuesto por los conocimientos del licenciante,
con el consiguiente deber de secreto de este.

11. LEGISLACIÓN
 Para tener el derecho exclusivo de usar una
marca o aviso comercial es necesario que en el
IMPI, se encuentren registrados a nombre de su
titular.
 El objeto es que el IMPI tome nota de los
usuarios autorizados de la marca cuyo uso se
licencia en una franquicia.

12. CONTRATO DE FRANQUICIAS
 Generalidades: información confidencial y
financiera
 Patentes, productos, permisos
 Manual (know-how)
 Derechos y obligaciones del franquiciante y del
franquiciador
 Exclusividad territorial
 Fecha de término, posibilidad de renovar

13. CONTRATO DE FRANQUICIAS.
OBLIGACIONES DE LAS PARTES
 El franquiciador o franquiciante se
compromete a:
• Quitar o ceder una licencia de uso de la marca y sus
signos de identificación: logotipo, colores corporativos,
etc.
• Transmitir el saber hacer o know-how al franquiciado
a través de diversos métodos: formación del personal,
prestación de apoyo continuo, etc.
• Realizar una inversión publicitaria de la marca por
un importe periódico pactado (regalías)
• Dar asistencia tecnológica.

14. CONTRATO DE FRANQUICIAS.
OBLIGACIONES DE LAS PARTES
 El franquiciado se compromete a:
• Preservar la imagen de marca de la empresa
franquiciada manteniendo un comportamiento
honesto y unos requisitos estéticos y de limpieza en
los establecimientos.
• Respetar los métodos comerciales y el know-how
transmitido.
• Adquirir los suministros del franquiciador, en
muchas ocasiones con exclusividad.
• Someterse al control del franquiciador.

15. CIRCULAR DE OFERTA DE FRANQUICIA
(COF)
 De acuerdo con la Ley de la Propiedad Industrial
y su reglamento, la empresa franquiciante debe
entregar al futuro franquiciatario, 30 días antes a
la celebración del contrato de franquicia, cierta
información sobre el franquiciante y el negocio a
franquiciar.
 Este documento se conoce como COF. Su
contenido se encuentra establecido en el Art. 65
del reglamento de la Ley de la Propiedad
Industrial.