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Pepe Morató, Director de GRADIVI
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Pepe Morató, Director de GRADIVI

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Protagonistes de la comercialització

Protagonistes de la comercialització

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  • 1. Pepe Morató, Director de GRADIVI
  • 2. Organigrama de Negocio Consumidor Final Viticultor Bodega Tienda Especializada Restauración Páginas Web Distribuidor Regalos de Empresa Grandes Superficies
  • 3.
    • COPESCO & SEFRISA ha estado siempre vinculada al mundo de la alimentación de calidad como productor y elaborador, pero es en el año 1986 cuando se introduce comercialmente en el mundo del vino, iniciando su actividad con la distribución de vinos de alta gama.
    • En 2008, bajo el paraguas de COPESCO & SEFRISA , nace GRADIVÍ , con la intención de asumir nuevos retos que se sumarán a los anteriores, consolidando y aportando fuerza y energía al desafío que empezó en los años 80, con una imagen totalmente renovada y el mismo afán de continuar siendo un valor añadido tanto para las marcas representadas como para nuestros clientes.
    • Nuestra empresa distribuye las siguientes bodegas con D.O catalana:
    • D.O. Cava
    • PERE VENTURA. Zona de cobertura: Barcelonès, Baix Llobregat, Vallès Occidental.
    • PARATÓ. Zona de cobertura: toda España, excepto Barcelonès y Maresme.
    • D.O. Priorato
    • COSTERS DEL SIURANA. Zona de cobertura: Barcelona y provincia.
    • D.O. Montsant.
    • CELLER LAURONA. Zona de cobertura: Barcelona y provincia.
  • 4. “ SER UN BUEN PROVEEDOR DE SERVICIOS DE DISTRIBUCIÓN PARA LAS BODEGAS” No somos mayoristas enfocados a la compraventa de vino y al volumen, sino prestatarios de servicios de calidad para las bodegas que representamos. Esta visión se traslada a nuestra aproximación al mercado, estructura y métodos de trabajo. Visión de Negocio
  • 5. Valor añadido para la bodega
    • Distribución capilar a los canales objetivo. El core business es la restauración media-alta y las vinotecas.
    • Asesoramiento profesional a los clientes desde la vertiente técnica (características de los vinos y las bodegas) y de desarrollo de negocio (catas, presentaciones, muestras, material punto de venta...)
    • Relación con colectivos líderes de opinión.
    • Logística adecuada al producto (almacén refrigerado y reparto ambiente)
    • Relación de negocio eficiente y transparente basada en tecnologías de la información; esto nos permite dar una visión completa y clara de la situación de sus productos en nuestra zona de cobertura (clientes, precios, promociones...)
  • 6.
    • Visita cualitativa : asesoramiento y desarrollo de oportunidades.
    • Planificación previa de visitas. Objetivo definido y siempre una oportunidad.
    • Aconsejar desde la segmentación de nuestra oferta y de nuestros clientes encontrando los “cruces” que aseguren la rotación.
    • Argumentación comercial para nuestros clientes y soporte técnico.
    • Servicio de atención al cliente integral (toma de pedidos, incidencias, consejo, actualización continuada de la información del producto y los precios...)
    Valor añadido para nuestros clientes
  • 7. Funciones del equipo de ventas
    • Potenciar clientes existentes según potencial individual de cada uno y estrategia de desarrollo del plan.
    • Captación de nuevos clientes y gestión de los mismos.
    • Presentación y degustación de los productos.
    • Reporting semanal de actividades.
    • Objetivos mensuales basados en margen bruto (el comercial es gestor de su propio negocio)
  • 8. Creación y consolidación de la imagen de marca
    • Llevamos a cabo este proceso a través de:
    • Degustaciones técnicas para profesionales.
    • Degustaciones edonistas para cliente final.
    • Presencia en prensa especializada y diarios de gran difusión.
    • Web con posibilidad de descarga de toda la información.
    • Montaje de vitrinas en tiendas especializadas.
  • 9. Cata en Loewe Cata en Hotel Villa Real Presentación en AC Miramar Presentación en El Palauet
  • 10. Presentación GRADIVÍ en MACBA 26/02/2008
    • Datos de asistencia :
    • Nº de asistentes entre las 14.30 y las 22.00 estuvo en torno a los 760 invitados
    • 63 % Sumilleres, restauración y hostelería
    • 21% Tiendas especializadas
    • 10% Directores de Alimentos y Bebidas de grandes superficies, caterings y cadenas de restauración
    • 4% Medios de comunicación y consumidores finales de tiendas especializadas
    • 2% Estudiantes de enología y sumillería

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