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  • 1. Class  5,  June  16th    Actividad  Grupal/  Personal    Métricas  para  medir  product/market  fit    Objetivo  :Crear  métricas  para  medir  cada  uno  de  los  aspectos  importantes  de  tu  startup.    Requerimientos:     1) Completarlas  en  30  minutos  aprox.  (mínimo  3  cada  una)   2) Compartan  con  el  grupo  para  pedir  opiniones  -­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐     1) Adquisición  de  Clientes  (Cómo  vamos  a  medir  efectivamente  si  estamos  adquiriendo   nuevos  clientes?)       Nombre  Métrica   Cómo  se  Calcula?   Objetivo  de  la  métrica  1   Ej.:  Eficiencia   CTR=  #  Clicks/  #  Impresiones   Medir  eficiencia  campaña  de   Adwords   marketing  de  adwords  2        3        4             2) Activación  de  Clientes  (Cómo  vamos  a  medir  que  los  posibles  clientes  que  estamos   contactando  se  están  convirtiendo  en  clientes  reales  (pagan  por  ejemplo)       Nombre  Métrica   Cómo  se  Calcula?   Objetivo  de  la  métrica  1   Ej.  Cuentas   #Cuentas  Nuevas  por  mes   Ver  el  incremento  mensual  de   Nuevas   clientes  2        3        4                        
  • 2. 3) Retención  de  Clientes  (Cómo  comprobamos  si  nuestros  clientes  siguen  adquiriendo  nuestro   producto  o  están    viendo  soluciones  alternativas?)       Nombre  Métrica   Cómo  se  Calcula?   Objetivo  de  la  métrica  1        2        3        4                 4) Métricas  de  Ingresos  (Cómo  medimos  si  estamos  generando  ingresos  o  simplemente   estamos  perdiendo  plata?       Nombre  Métrica   Cómo  se  Calcula?   Objetivo  de  la  métrica  1        2        3        4               5) Métricas  de  Referencias  (Estamos  siendo  recomendados  por  otros?)       Nombre  Métrica   Cómo  se  Calcula?   Objetivo  de  la  métrica  1        2        3        4            
  • 3.       6) Otras  Métricas  (Si  hay  otras  métricas  que  te  interese  medir)       Nombre  Métrica   Cómo  se  Calcula?   Objetivo  de  la  métrica  1        2        3        4             K% EK;L =1>#99,9?4% B?C"%4"%+4,#+4($54%0"%,09+4(+D% =,-.5,9?4% E9+4+4%#45%:$9C+$5%)#+45% +F:+$9+4,95%G%9C:$+9?4D% 8+(+4,9?4% H"%,09+4(+%.#+0.+4D% @42$+"% B?C"%2+4+$5C"%IIID% J(5C"%2+4+$541"%4#+."%,"4(5,("%5% 8+A+$91"% :5$-$%1+%4#+($"%,09+4(+D% •  !"#$%&$(%")*+,-.+%/"#01%)+%2+342%("%($"42%+5$06%($5,-"4%)67% •  8+(594942%6"#$%+5$06%51":(+$% •  +(5)09/942%54%+5$06%)+5,/;/+51%% •  2+342%:591<%  

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