Plans empresa - Claus exit - Girona

460 views

Published on

Conferencia a Girona sobre la utilitat de l'elaboracio de plans d'empresa per a millorar les possibilitats d'exit de les noves iniciatives empresarials.

Published in: Business, Economy & Finance
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
460
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Plans empresa - Claus exit - Girona

  1. 1. Plans de negoci: Les claus de l’èxit Girona, gener de 2010 miércoles 13 de enero de 2010
  2. 2. Les noves empreses • La constitució i creixement de les noves empreses és un indicador del grau de dinamisme d’una economia. • Les start-up han introduit gran part de la innovació de les darreres tres dècades en sectors com: • Les TIC: telecomunicacions, software, internet. • Farma, biotecnologia i medical devices. • Energies renovables. • Nanotecnologia i nous materials. miércoles 13 de enero de 2010
  3. 3. Contingut dels plans de negoci • El detall i abast depèn del propòsit i receptor del pla. • Seccions típiques • Resum executiu. • Dades de la companyia. • Acivitat de la companyia i producte. • Anàlisi del sector i l’estratègia. • Pla de màrketing. • Operacions i tecnologia. • Organització. • Aspectes jurídics i socials. • Pla financer. • Inversió. • Pla de desplegament. miércoles 13 de enero de 2010
  4. 4. Utilitat dels plans de negoci • Un pla de negoci és útil per a: 1. Clarificar i planificar les intencions de l’empresa: • Definir l’estratègia de l’empresa. • Anàlisi de la indústria i el mercat. • Anàlisi de riscos. • Indicar les accions per a desplegar-la. • Avaluar els recursos requerits. • Establir els objectius per a controlar el progrès. miércoles 13 de enero de 2010
  5. 5. Utilitat dels plans de negoci 2. Comunicar la iniciativa empresarial: • A inversors: • Capital risc. • Business Angels. • Family offices. • Altres inversors privats. • Administracions públiques: • Concessió d’ajuts, subvencions, prèstecs tous,... • Ex.: ACC1Ó, Barcelona Activa, CDTI, ENISA (Neotec),... • A participants. 3. Avaluar la viabilitat de l’empresa. • Grau de realisme dels supòsits de càlcul. • Indicar les capacitats de l’equip promotor. • Valorar l’empresa. miércoles 13 de enero de 2010
  6. 6. Avantatges dels plans de negoci • Importància dels plans de negoci per a l’èxit dels projectes: • Augmenten la possibilitat de rebre capital extern. • Augmenta la probabilitats de supervivència de l’empresa. • Faciliten el desenvolupament dels productes i l’organització. • La qualitat del pla i la seva implementació compten. • Correlació entre la projecció de l’impacte de les decisions i el rendiment. miércoles 13 de enero de 2010
  7. 7. Errors més freqüents • Alguns dels errors més freqüents en els plans de negoci: • Sobreestimar els ingressos: • Sobreestimar la rapidesa d’absorció de noves tecnologies pel mercat. • Sobreestimar la “win-rate” i subestimar la durada del cicle de venda. • Subestimar els costos. • Subestimar els costos comercials i administratius. • “Fixar” costos que realment són variables. • Projectar des del principi una empresa gran, sense incorporar flexibilitat. • Equip: • Subestimar la importància del coneixement sectorial, especialment a nivell comercial i d’operacions. • Manca d’experiència de l’equip. • Subestimar l’esforç: un pla de negoci no és la via ràpida a la riquesa! miércoles 13 de enero de 2010
  8. 8. Errors més freqüents • Alguns dels errors més freqüents en els plans de negoci: • Organització: • Organització sobredimensionada. • Organització i processos poc clars. • Creació de valor al client: • No investigar en profunditat les necessitats dels clientes. • Sobreestimar la proposició de valor respecte a les solucions existents. • Diferenciació irrellevant. • Poca claretat i realisme: • Model de negoci i proposició de valor confuses. • Necessitats de recursos desorbitades. • Poc realisme en supòsits. • Posicionar-se en mercats madurs i amb baixes rendibilitats. miércoles 13 de enero de 2010
  9. 9. Contacte Cynertia Consulting València, 63, local Àgora 08015 Barcelona www.cynertiaconsulting.com Tel.: 93 184 53 44 Consultoria de negoci i tecnologies de la informació Especialitzats en innovació i millora de processos de TI miércoles 13 de enero de 2010

×