BRANDSTORM 2013           LA GAMME         SILKPROTECT                   TEAM 6        CLOTILDE ROUSSEAU             PAULA...
1CONTEXTE  LE MARCHELES ATTENTES
ÉTUDEDES CONSOMMATEURSLA CIBLE                     15-35                     ANS                                      1   ...
ÉTUDEDES CONSOMMATEURSLES TENDANCES                      LES ATTENTES     SANTE             BEAUTE         APPORTS        ...
ÉTUDEDES CONSOMMATEURSLES OBSTACLESLes rayons UV        La pollution      L’humidité                                      ...
LES BESOINSDANS LA ZONE                  UN PRODUIT NOURISSANT ET PROTECTEUR                 UN PRODUIT QUI SUBLIME LA BEA...
2         L’INSIGHT      CE QUE VEULENTLES FEMMES ASIATIQUES
L’OREAL PARIS INVENTE… LA GAMME SILKPROTECTVous en avez marre que votre environnement soit unobstacle à la beauté de vos c...
3PRESENTATION  DE LA GAMME     LE PRODUIT
LA RELANCE           1           2           3           4           5           6           7           8
PROTECTION CONTRE     PROTECTION CONTRE    PROTECTION CONTRE LA POLLUTION URBAINE     LES RAYONS U.V.        L’HUMIDITE   ...
TROIS PACKAGINGSPOUR TROIS CIBLES       BRUMISATEUR :        Pour une cible aux besoins  1   de la qualité professionnelle...
4      DESIGNDE LA GAMME  LES CREATIONS
LE CONCEPT PACKAGING                                                                                               1      ...
MISE EN SITUATIONLES MODES D’APPLICATION                                                                                  ...
5          COUTS      ET PRICINGCE QU’IL FAUT PREVOIR
COUTS         R&D : comment allier les actifs, les parfums et les effets         Campagne de communication physique et dig...
PRICING          Sérum 50 ml              BRUMISATEUR 150 ML                 MINI DOSE 3 ML   Fourchette de prix : 4-5€   ...
6      LES RAISONS        DU SUCCESPOURQUOI SILKPROTECT ?
LES RAISONS     DU SUCCES                  1                                       2                                      ...
7     LA STRATEGIEDE COMMUNICATION  COMMENT S’Y PRENDRE ?
L’UNIVERSL’HISTOIREChaque jour, les femmesasiatiques voient leurs rêves debeauté brisés par les agressionsde leur environn...
L’UNIVERSLES CODES VISUELS                                                                                    1           ...
L’UNIVERSLES EGERIES                                                                                   1                  ...
LES PRINTSSILKPROTECT CITY                    1                    2                    3                    4            ...
LES PRINTSSILKPROTECT SOLAR                     1                     2                     3                     4       ...
LES PRINTSSILKPROTECT STEAM                     1                     2                     3                     4       ...
LES PLV           1           2           3           4           5           6           7           8
LESPLV POUR LES SURFACES DE VENTE LA PLV                                                  SUPPORT INTÉRIEUR RAYON   1     ...
8LA COMMUNICATION        DIGITALEUNE COMMUNAUTE CONNECTEE
COMMUNICATIONDIGITALE                1                2                3                4                5                ...
COMMUNICATIONDIGITALELA SEMAINE SILKPROTECTSUR LES RESEAUX SOCIAUX   « SILKPROTECT, LE NOUVEAU REFLEXE BEAUTE »   Unissons...
MERCI DE VOTRE ATTENTION
BACK-UP           SLIDESLES CHIFFRES ANNEXES
L’ORÉAL DANS LA ZONE INTERVIEW J. ZAUMSEIL    3ème  Sur le Secteur de la                                         13%      ...
Une nouvelle catégorie de produits s’est imposée dans  l’univers des salons de coiffure : les huiles pour la beauté    des...
LA CONCURRENCE CONCURRENCEÉTUDE DES PACKAGING DE LAETUDE DES PACKAGINGS
VENTESPREVISIONNELLES             Ventes prévisionnelles globales des huiles SilkProtect             Entre 2% et 2,5% du m...
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  1. 1. BRANDSTORM 2013 LA GAMME SILKPROTECT TEAM 6 CLOTILDE ROUSSEAU PAULA MAGNIEZ AGATHE MOYNOT LUDWIG OFFREDO DAVID BENZAKEN
  2. 2. 1CONTEXTE LE MARCHELES ATTENTES
  3. 3. ÉTUDEDES CONSOMMATEURSLA CIBLE 15-35 ANS 1 2 3 Cheveux foncés Cheveux longs 4 5 6 7 8
  4. 4. ÉTUDEDES CONSOMMATEURSLES TENDANCES LES ATTENTES SANTE BEAUTE APPORTS SCIENTIFIQUES Douceur Brillance Force Noir Spécialisation Hydratation Lisse Sophistication Facile à coiffer Parfum Professionnel LES PRATIQUES SHAMPOINGS FREQUENTS 1 2 3 LES CRAINTES 4 UNE TELLE FREQUENCE D’UTILISATION ABIME LES CHEVEUX 5 6 7 8
  5. 5. ÉTUDEDES CONSOMMATEURSLES OBSTACLESLes rayons UV La pollution L’humidité 1 OBSTACLES A LA BEAUTE 2 EN asean 3 4 5 6 7 8
  6. 6. LES BESOINSDANS LA ZONE UN PRODUIT NOURISSANT ET PROTECTEUR UN PRODUIT QUI SUBLIME LA BEAUTE DU CHEVEU UN COMPLEMENT AU SHAMPOING MOINS AGRESSIF POUR LE CUIR CHEVELU 1 2 UN PRODUIT PREMIUM MAIS QUI RESTE ACCESSIBLE 3 POUR LA CLASSE MOYENNE EMERGENTE 4 5 6 7 8
  7. 7. 2 L’INSIGHT CE QUE VEULENTLES FEMMES ASIATIQUES
  8. 8. L’OREAL PARIS INVENTE… LA GAMME SILKPROTECTVous en avez marre que votre environnement soit unobstacle à la beauté de vos cheveux ? L’Oréal Paris invente SilkProtect, la première gammed’huiles nourrissantes et protectrices, pour offrir à voscheveux un voile de protection contre les rayons UV, lapollution et l’humidité. Chaque jour, les rayons ultraviolets, la pollution urbaineet l’atmopshère humide agressent vos cheveux, lesrendent fragiles, cassants, ternes, et incontrôlables. L’Oréal Paris a mis son expertise au service de vos 1cheveux : en trois huiles, la gamme SilkProtect,concentre tous les actifs les plus efficaces pour 2protéger complètement vos cheveux, les renforcer, et 3les rendre brillants, souples, doux, comme de la soie.   4Grâce à SilkProtect, il ne faut rien de plus qu’un voile 5de protection pour des cheveux sublimés. 6 7 8
  9. 9. 3PRESENTATION DE LA GAMME LE PRODUIT
  10. 10. LA RELANCE 1 2 3 4 5 6 7 8
  11. 11. PROTECTION CONTRE PROTECTION CONTRE PROTECTION CONTRE LA POLLUTION URBAINE LES RAYONS U.V. L’HUMIDITE 1 2 3 4 5 6 7 8
  12. 12. TROIS PACKAGINGSPOUR TROIS CIBLES BRUMISATEUR : Pour une cible aux besoins 1 de la qualité professionnelle des salons de coiffures A utiliser chez soi. SERUM : Pour une cible plus pressée, 2 s’utilise facilement et rapidement. Idéal pour le sac à main. 1 2 MINI-DOSE : Plus économique, idéal pour 3 3 implanter un usage et tester 4 le produit sans dépenser beaucoup. 5 6 7 8
  13. 13. 4 DESIGNDE LA GAMME LES CREATIONS
  14. 14. LE CONCEPT PACKAGING 1 2 SÉRUM 50 ML BRUMISATEUR150 ML MINI-DOSE 3 ML 3-  Flacon transparent et -  Flacon en aluminium brossé. Emballage en PEHD 4bouchon en plastique Environ 2/3 de produit et 1/3 de (polyéthylène hauteacrylique gaz sous pression densité). Le packaging 5-  Bec doseur effet métallisé - Bouchon spray en reprend la forme du flacon 6en polypropylène polypropylène gris métallisé Sérum. 7 8
  15. 15. MISE EN SITUATIONLES MODES D’APPLICATION 1 2 3 APPLICATION APPLICATION APPLICATION 4Texture spray micro-diffusée Le bec verseur qui assure le Facilement détachable du 5pour un voile de protection. bon dosage et l’utilisation support. Ouverture facile.Légèreté et précision salon. rapide de l’huile précieuse. Usage unique. 6 7 8
  16. 16. 5 COUTS ET PRICINGCE QU’IL FAUT PREVOIR
  17. 17. COUTS R&D : comment allier les actifs, les parfums et les effets Campagne de communication physique et digitale Distribution : nouvelles négociations avec les distributeurs Coûts de fabrication de nouvelles formes du produit 1 2 Achats des matières premières 3 4 5 Design 6 7 8
  18. 18. PRICING Sérum 50 ml BRUMISATEUR 150 ML MINI DOSE 3 ML Fourchette de prix : 4-5€ Fourchette de prix : 8-9€ Fourchette de prix : 0,20-0,25€ 1 2 3 4 5 6 7 8
  19. 19. 6 LES RAISONS DU SUCCESPOURQUOI SILKPROTECT ?
  20. 20. LES RAISONS DU SUCCES 1 2 3 Répond à un vrai besoin de la Le succès récent des huiles dans Etre pionnier grâce à l’innovation non-ménagère de moins de 35 ans les salons et en Europe 1 2 3 4 Changer les règles du jeu sur le marché du hair care en Asean 5 6 7 8
  21. 21. 7 LA STRATEGIEDE COMMUNICATION COMMENT S’Y PRENDRE ?
  22. 22. L’UNIVERSL’HISTOIREChaque jour, les femmesasiatiques voient leurs rêves debeauté brisés par les agressionsde leur environnement. Atoutnuméro 1 de leur capital beauté,leurs cheveux sont la cibleprivilégiée de ces attaquesconstantes. Les rayons UV, lapollution urbaine, l’atmosphèrehumide les rendent fragiles,rêches, ternes, incontrôlables.Ainsi oppressées, ces femmesn’ont de cesse de trouver le bonproduit, celui qui leur permettrade protéger leurs cheveux, depréserver leur beauté siparticulière, faite de brillance, decouleur, de douceur.Pour elle, L’Oréal Paris a mis au 1point ce produit miracle et lanceaujourd’hui la gamme d’huiles 2nourrissantes et protectricesSilkProtect. Rassemblant les 3actifs les plus performants, cettegamme d’huile constitue l’arme 4manquante, le bouclier idéal 5pour gagner définitivement laguerre que ces femmes mènent 6tous les jours contre lesagressions extérieures. 7 8
  23. 23. L’UNIVERSLES CODES VISUELS 1 2 3 LA MAGIE DE LA SCIENCE LA VILLE EN FILIGRANE LES CODES GRAPHIQUES L’ORÉAL 4 5 6 7 8
  24. 24. L’UNIVERSLES EGERIES 1 2 3 Chompoo Araya Anggun 4 Aishwarya Rai 5 Laos/Thaïlande Indonésie Inde 6 Chanteuse et top-model Chanteuse, membre du jury Top-model et actrice X Factor Indonesia 7 8
  25. 25. LES PRINTSSILKPROTECT CITY 1 2 3 4 5 6 7 8
  26. 26. LES PRINTSSILKPROTECT SOLAR 1 2 3 4 5 6 7 8
  27. 27. LES PRINTSSILKPROTECT STEAM 1 2 3 4 5 6 7 8
  28. 28. LES PLV 1 2 3 4 5 6 7 8
  29. 29. LESPLV POUR LES SURFACES DE VENTE LA PLV SUPPORT INTÉRIEUR RAYON 1 2 3 4 5 TÊTE DE GONDOLE 6 SUPPORT POUR MINI-DOSES 7 8
  30. 30. 8LA COMMUNICATION DIGITALEUNE COMMUNAUTE CONNECTEE
  31. 31. COMMUNICATIONDIGITALE 1 2 3 4 5 6 7 8
  32. 32. COMMUNICATIONDIGITALELA SEMAINE SILKPROTECTSUR LES RESEAUX SOCIAUX « SILKPROTECT, LE NOUVEAU REFLEXE BEAUTE » Unissons-nos forces pour protéger notre beauté Une égérie répond à la communauté d’utilisatrices L’Oréal ParisJOUR 1 & 2 :Demandez-moi ce que vous souhaitez, FOLLOW ME ONje vous livre mes secrets beauté JOUR 3 & 4 :A vous maintenant de faire part à la communautéde vos réflexes et astuces beauté quotidiennes 1 2JOUR 5 & 6 :Faites part à la communauté des moments 3de la journée au cours desquels vous vous sentez 4belles et glamours 5 6TOUTE LA SEMAINE :Concours-photo : photographiez le lieu de la journée 7où vous vous sentez le mieux protégé 8
  33. 33. MERCI DE VOTRE ATTENTION
  34. 34. BACK-UP SLIDESLES CHIFFRES ANNEXES
  35. 35. L’ORÉAL DANS LA ZONE INTERVIEW J. ZAUMSEIL 3ème Sur le Secteur de la 13% 3fois La croissance du De croissance beaute En 2011 marche Des produits du secteur « L’objectif est d’atteindre la place de n°1 chez les consommateurs de la classe moyenne et supérieure émergente, tout en rendant nos produits plus accessibles" JOCHEN ZAUMSEIL
  36. 36. Une nouvelle catégorie de produits s’est imposée dans l’univers des salons de coiffure : les huiles pour la beauté des cheveux. Une tendance initiée en 2009 et déclinée depuis par l’ensemble des marques de la division. Lesuccès est mondial. En Inde ou au Japon, elles font partie des rituels de beauté ancestraux. Les huiles séduisent à la fois par leur sensorialité et leurs vertus cosmétiques. Lumière sur cinq élixirs de l’année.ELIXIR ULTIME KERASTASELa 1ère huile signée KERASTASE connaît un immensesuccès en 2011. Elle est devenue en moins d’un an lapremière référence de la marque.ALL SOFT ARGAN-6 REDKENLa première huile signée KERASTASE connaît unimmense succès en 2011. Elle est devenue en moinsd’un an la 1ère référence de la marque.MYTHIC OIL L’OREAL PROFESSIONNELLancée au printemps 2011, Mythic Oil est enrichie enhuile d’avocat et de pépins de raison pour sublimer tousles types de cheveux.CLEANSING OIL SHAMPOO SHU UEMURA ART OFHAIRUn shampoing-huile nettoyant qui enlève les impuretéssans alourdir le cheveu. Sa texture douce et délicate setransforme en mousse aérienne à l’usageTOTAL RESULTS SILK WONDER MATRIXLancée sur le marché indien en 2011, cette ligne a connuun succès instantané dans ce pays à fort potentiel pour lamarque.
  37. 37. LA CONCURRENCE CONCURRENCEÉTUDE DES PACKAGING DE LAETUDE DES PACKAGINGS
  38. 38. VENTESPREVISIONNELLES Ventes prévisionnelles globales des huiles SilkProtect Entre 2% et 2,5% du marché, ce qui donne un CA de 200 m € la première année Mini dose 3ml Sachets en ASEAN = 1 milliard € Sérum 50ml L’huile extraordinaire représente 2,2% du marché en France, on fait une croissance similaire Brumisateur 150 ml Nouveau produit, nouveau mode d’application. Dépendra de l’investissement en communication.

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