Avaliando o potencial de um negócio

7,746 views
7,505 views

Published on

Empreendedorismo no MBA - Dayane Salvador

0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
7,746
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
203
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Avaliando o potencial de um negócio

  1. 1. AVALIAR O POTENCIAL DO NEGÓCIO<br />
  2. 2. Avaliar o Potencial do Negócio<br />Antes de procsseguir com o negócio, o candidato a empreendedordevefazer um avaliação simples de seupotencial de lucro e crescimentoparaverificar se vale a pena o esforço e osriscosquevaicorrer.<br />
  3. 3. Avaliar se o potencial do negócio vale o esforço e o risco<br />Coleta de Informações sobre o negócio<br />Não<br />Rever conceito<br />Desenvolver o conceito do negócio na oferta para os clientes e os atributos de valor da oferta<br />Sim<br />Oferta ganhadora?<br />Os candidatos empreendedor que não avaliam adequadamente os riscos e o potencial do negócio antes de iniciá-lo podem ter sorte e acertar ou podem ter azar e fracassar<br />Não<br />Rever conceito<br />Reconhecer os riscos, adotar medidas para minimizá-las e , caso ocorram, saber como administrá-los.<br />Sim<br />Sabe como administrar os riscos?<br />Não<br />Rever conceito<br />Avaliar o potencial de lucro e de crescimento do negócio para verificar se vale o esforço e riscos do candidato empreendedor<br />Sim<br />O potencial do negócio vale o esforço e o risco<br />PROSSIGA O NEGÓCIO<br />
  4. 4. Avaliar o Potencial do Negócio<br />A maioria dos candiadtos a empreendedordeixa de afazer a avaliação do potencial de lucro e crescimento do negócioaindaquesejamuito simples.<br />Não o fazemporquenãolhesocorrem o porqueestãotãoapaixonadosporsuaidéias…<br />
  5. 5. Avaliar o Potencial do Negócio<br />O candidato a empreendedorquenãoavaliaadequandamenteosriscos e o potencial do negócio antes de iniciá-lo podemtersorte e acertaroupodemterazar e fracassar.<br />
  6. 6. Avaliar o Potencial do Negócio<br />Os riscosnãoprevistos e a rentabilidadeabaixo do esperadosãoosgrandesresponsáveispelofracasso de novosnegócios.<br />
  7. 7. Avaliar o Potencial do Negócio<br />Emgeral, osnegóciospodem ser classificadosemfunção de seupotencial de lucro e de crescimentoemcincocategorias:<br />Os que estão fadados ao fracasso;<br />Os medíocres, que geram muito trabalho e pouco dinheiro;<br />
  8. 8. Avaliar o Potencial do Negócio<br />Os baseados no sucessopessoal do empreendedor;<br />Os de sucesso passageiro construídos sobre um modismo;<br />Os de sucessosustentado.<br />
  9. 9. FRACASSO<br />
  10. 10. Fracasso<br />Aoobservar a abertura de novosemdiversaspartes do mundo, concluímosque, emmédia:<br />aproximadamente 30% das pequenasempresasnãosobrevivemaoseuprimeiroano;<br />50% nãochegamaosegundoano; e<br />80% não chegam ao quinto ano.<br />O estudoSebrae 2004 confirmaessatendência no Brasil<br />
  11. 11. Fracasso<br />É importante destacar que nem todas as pequenas empresas que enceram suas atividades o fazem por fracasso:<br />
  12. 12. Fracasso<br />Algumas são compradas devido a seu sucesso;<br />Outras enceram suas atividades porque o empreendedor não se adaptou ao estilo de vida exigido pelo negócio; ou<br />Então decidiu abrir outro negócio mais atrativo.<br />
  13. 13. Por que muitos negócios fracassam<br />
  14. 14. Por que muitos negócios fracassam<br />
  15. 15. Por que muitos negócios fracassam<br />
  16. 16. Por que muitos negócios fracassam<br />
  17. 17. Por que muitos negócios fracassam<br />
  18. 18. Por que muitos negócios fracassam<br />
  19. 19. MEDÍOCRES<br />
  20. 20. Medíocres<br />Negócios “sem barreiras de entrada” são aqueles que qualquer candidato a empreendedor pode montar sem muito esforço. Portanto, qualquer um pode montar um negócio semelhante.<br />
  21. 21. Medíocres<br />Os negócios medíocres são a maioria dos negócios com os quais convivemos no nosso di-a-dia.<br />
  22. 22. Medíocres<br />São pequenos negócios de baixo lucro e crescimento limitado, como a lanchonete em frente ao cinema, a padaria da esquina, a butique... E assim por diante.<br />
  23. 23. Medíocres<br />São negócios relativamente fáceis de iniciar, que, por via de regra, não demandam conhecimento especializados nem grandes investimentos por parte do empreendedor.<br />
  24. 24. Medíocres<br />Por causa da facilidade de iniciá-los, são considerados negócios sem barreira de entrada para novos concorrentes.<br />
  25. 25. Medíocres<br />Qualquer pessoa pode abrir um negócio desse tipo e é por causa dessa facilidade que esses negócios são de baixa lucratividade e crescimento limitado.<br />
  26. 26. Medíocres<br />Quando um negócio sem barreiras à entrada para novos concorrentes tem sucesso, imediatamente outros empreendedores, atraídos pelo sucesso, iniciam negócios semelhantes.<br />
  27. 27. Medíocres<br />A atração por um negócio bem-sucedido sem barreira à entrada perdura até que a oferta gerada pelos novos concorrentes excede a demanda do mercado pelos produtos que oferecem.<br />
  28. 28. Medíocres<br />O excesso da demanda inevitavelmente desencadeia uma guerra de preços entre os concorrentes desesperados em atingir um nível de vendas que viabilize seu negócio.<br />
  29. 29. Medíocres<br />Essa guerra de preços perdura até que haja uma depuração dos concorrentes, que se dá com o fracasso dos negócios com menos recursos financeiros para sustentar a guerra de preços e os negócios sobreviventes acomodarem-se com o nível de preços reduzidos ao limite para sobreviver.<br />
  30. 30. Medíocres<br />Podemos concluir que a falta de barreiras à entrada ou a facilidade com que novos empreendedores podem montar negócios concorrentes define os negócios medíocres.<br />
  31. 31. Medíocres<br />O empreendedor de um negócio sem barreiras à entrada, se quiser crescer, vai ter de treinar empregados para ajudá-los.<br />Exemplo: pizzaria que quer abrir uma filial vai ter que treinar um gerente e alguns empregados para fazer pizzas.<br />
  32. 32. Medíocres<br />Por não haver barreiras à entrada, esse pessoal treinado pode querer abrir sua própria pizzaria.<br />O mesmo acontece com restaurantes, bares, lanchonetes, cabeleireiros, etc.<br />
  33. 33. Medíocres<br />O negócio sem barreira à entrada de concorrentes, mesmo se tiver um grande sucesso inicial, vai, inevitavelmente, se transformar em um negócio medíocre.<br />Geralmente o empreendedor trabalha muito e ganha pouco.<br />
  34. 34. Medíocres<br />O candidato a empreendedor sempre vai ser tentado, quando avalia oportunidades de negócio, a desenvolver um negócio sem barreira à entrada de concorrentes.<br />
  35. 35. Medíocres<br />Geralmente quem escolhe um negócio sem barreiras à entrada, escolhe em função da opção de vida. Por exemplo, pousada no litoral ou na montanha.<br />
  36. 36. Medíocres<br />Alguns abrem negócios medíocres com o objetivo de explorar seu sucesso inicial e depois vendê-los a candidatos incautos.<br />Exemplo: lanchonetes em praias que estão entrando na moda.<br />
  37. 37. SUCESSO PESSOAL<br />
  38. 38. Sucesso Pessoal<br />Os negócio que veremos agora são os poucos que conseguem se destacar entre os negócios medíocres devido ao sucesso pessoal do empreendedor.<br />
  39. 39. Sucesso Pessoal<br />Tabela 7.3 Negócios de sucesso pessoal – alto lucro e crescimento limitado<br />Os negócios de sucesso pessoal, caracterizados acima, são os poucos negócios que conseguem se destacar entre os negócios medíocres devido ao sucesso pessoal do empreendedor. São pequenos negócios em que a habilidade pessoal do empreendedor faz a diferença.<br />
  40. 40. Sucesso Pessoal<br />Esses negócios conseguem se destacar em virtude da capacidade pessoal dos empreendedores e, por isso, os negócios medíocres se transformam em negócio de alto lucro e crescimento limitado. <br />Isso se explica por:<br />
  41. 41. Sucesso Pessoal<br />Alto Lucro<br />O alto lucro se deve ao fato de que a oferta desses negócios é percebida pelos clientes como superior às ofertas de negócios semelhantes e, por essa percepção eles estão dispostos a pagar mais.<br />
  42. 42. Sucesso Pessoal<br />Esses preços superiores aos dos concorrentes podem ser mantidos porque poucos empreendedores têm as habilidades pessoais que destacam esses negócios de seus concorrentes medíocres.<br />
  43. 43. Sucesso Pessoal<br />Não há deterioração dos preços e os altos lucros podem ser mantidos.<br />
  44. 44. Sucesso Pessoal<br />Crescimento Limitado<br />Ocorrem porque esses negócios dependem da habilidade pessoal do empreendedor.<br />Essa habilidade, que faz o sucesso do negócio, é também sua limitação para o crescimento.<br />
  45. 45. Sucesso Pessoal<br />O negócio só consegue crescer até o limite da capacidade do próprio empreendedor de usar sua habilidade pessoal.<br />
  46. 46. Sucesso Pessoal<br />Não criar novos concorrentes é a razão porque a maioria dos empreendedores, cujos negócios dependem de sua habilidade pessoal, procura manter essa habilidade exclusiva, sem transmiti-la aos empregados, mesmo que isso limite o crescimento de seu negócio.<br />
  47. 47. Sucesso Pessoal<br />Muitos candidatos a empreendedor são iludidos por esses negócios de sucesso pessoal.<br />
  48. 48. Sucesso Pessoal<br />Eles vêem um negócio sem barreiras à entrada e com sucesso e não percebem que a barreira não está no negócio em si, mas na habilidade pessoal do empreendedor.<br />
  49. 49. Sucesso Pessoal<br />Montar um negócio medíocre é fácil, o difícil é ter a habilidade de destacar esse negócio da concorrência para transformá-lo num em um negócio de sucesso.<br />
  50. 50. Sucesso Pessoal<br />Comprar um negócio de sucesso pessoal é um perigo para o candidato, a não ser que tenha as mesmas habilidades do empreendedor do qual está comprando o negócio.<br />
  51. 51. Sucesso Pessoal<br />Como o sucesso do negócio depende da habilidade pessoal do empreendedor, ele normalmente trabalha muito e ganha muito.<br />
  52. 52. Sucesso Pessoal<br />Apesar do sucesso pessoal e de ganhar muito, ele acaba se cansando de tanto trabalhar e da rotina e acaba vendendo o negócio.<br />
  53. 53. Sucesso Pessoal<br />Há um tipo de negócio de sucesso pessoal em que a habilidade do empreendedor que o desenvolveu pode ser transferida para um comprador.<br />
  54. 54. Sucesso Pessoal<br />São negócios em que o empreendedor conseguiu criar barreiras à entrada de novos concorrentes que independem de sua atuação, como por exemplo a exclusividade de explorar um café num shopping center da moda.<br />
  55. 55. Sucesso Passageiro<br />
  56. 56. Sucesso Passageiro<br />Os negócios passageiros são aqueles baseados em modismo ou oportunidades fugazes que podem fazer fortuna para o empreendedor, mas não duram mais que uma temporada.<br />
  57. 57. Sucesso Passageiro<br />São geralmente negócios de alto lucro e ciclo de vida curto: patinação no gelo, boliches, etc.<br />Geram demanda explosiva por alguns meses e depois são superados por outros modismos ou então esquecidos.<br />
  58. 58. Sucesso Passageiro<br />Tabela 7.4 Negócios de sucesso passageiro – alto lucro e ciclo de vida curto<br />Os negócios de sucesso passageiro, caracterizado acima, são aqueles baseados em modismos ou oportunidades fugazes que podem fazer fortuna para o empreendedor, mas não duram mais que uma temporada<br />
  59. 59. Sucesso Passageiro<br />O desafio para o candidato a empreendedor que quer desenvolver um negócio de sucesso passageiro, é identificar a oportunidade, lançar o negócio no momento certo, ganhar dinheiro e sair antes que o modismo passe ou o negócio se transforme em medíocre.<br />
  60. 60. Sucesso Passageiro<br />Muitas vezes os candidatos são atraídos por novos negócios de sucesso sem avaliar se é um modismo ou se há barreira à entrada de novos concorrentes.<br />
  61. 61. Sucesso Passageiro<br />Todo negócio baseado em modismo negócio representa um grande risco.<br />O que aparece como um grande modismo, pode ser um capricho de um pequeno grupo de clientes, e esse modismo pode não ter aceitação de mercado.<br />
  62. 62. Sucesso Passageiro<br />Outro risco é o modismo ser fugaz e desaparecer antes que o empreendedor tenha recuperado seu investimento inicial.<br />
  63. 63. Sucesso Passageiro<br />Para ter sucesso nesse tipo de negócio , deve-se ter um bom conhecimento em marketing, particularmente do comportamento dos possíveis clientes do produto.<br />Testes de mercado.<br />
  64. 64. Sucesso Passageiro<br />O grande problema desse tipo de negócio é que mesmo que o candidato faça tudo certo e ganhe muito dinheiro, o negócio não tem continuidade.<br />Com o término, o empreendedor precisa procurar um novo.<br />
  65. 65. Sucesso Sustentado<br />
  66. 66. Sucesso Sustentado<br />O ideal para o candidato a empreendedor é desenvolver um negócio de sucesso sustentado que possa crescer independente de sua atuação.<br />
  67. 67. Sucesso Sustentado<br />Essa é a diferença entre um negócio de sucesso pessoal e um negócio de sucesso sustentado.<br />
  68. 68. Sucesso Sustentado<br />O negócio de sucesso pessoal depende da habilidade e do conhecimento do empreendedor.<br />
  69. 69. Sucesso Sustentado<br />O negócio de sucesso sustentado depende do empreendedor só no início, durante a fase de desenvolvimento da fórmula de sucesso.<br />Uma vez desenvolvida, o negócio pode ser aprimorado por gerentes profissionais.<br />
  70. 70. Sucesso Sustentado<br />Tabela 7.5 Negócios de sucesso sustentado – grande potencial de lucro e de crescimento <br />Os negócios de sucesso passageiro, caracterizado acima, são aqueles baseados em modismos ou oportunidades fugazes que podem fazer fortuna para o empreendedor, mas não duram mais que uma temporada<br />
  71. 71. Sucesso Sustentado<br />O exemplo mais comum desse tipo de negócio, que cresce multiplicando uma fórmula de sucesso, são as franquias, como o McDonald´s e, mais recentemente, a Starbucks.<br />
  72. 72. Sucesso Sustentado<br />Há inúmero exemplos de negócios de sucesso sustentável.<br />Na maioria, são negócios de sucesso pessoal que a criatividade do empreendedor transformou num negócio de sucesso sustentável.<br />
  73. 73. Sucesso Sustentado<br />Há também exemplos de sucesso sustentável baseados no desenvolvimento, pelo empreendedor, de um novo produto ou serviço.<br />Exemplos: Youtube, Facebook, iPod.<br />
  74. 74. Sucesso Sustentado<br />O fundamental na fórmula de sucesso é a barreira à entrada de concorrentes.<br />Essa barreira tem de ser de difícil transposição.<br />
  75. 75. Sucesso Sustentado<br />A barreira de negócios como o McDonald´s, não está no produto que vendem, e, sim, na:<br /><ul><li> rigidez de sua fórmula de sucesso;
  76. 76. na velocidade com que conseguiram desenvolver essa fórmula;</li></li></ul><li>Sucesso Sustentado<br /><ul><li>na capacidade de conseguir recursos para financiar seu crescimento; e
  77. 77. hoje em uma escala que permite sobrepor a eventuais concorrentes pelo seu agressivo marketing.</li></li></ul><li>Sucesso Sustentado<br />A maioria dos negócios de sucesso sustentado tem barreiras à entrada de concorrentes de difícil transposição decorrentes da:<br />
  78. 78. Sucesso Sustentado<br />Necessidade conhecimentos muito especializado ou<br />De substanciais investimentos ou ainda<br />Dos dois para iniciá-los.<br />
  79. 79. Sucesso Sustentado<br />Mas é importante lembrar que não há barreira à entrada que concorrentes com recursos financeiros abundantes não consigam transpor.<br />
  80. 80. Sucesso Sustentado<br />Normalmente, o alto lucro e o grande potencial de crescimento atraem grandes empresas dispostas a investir no negócio ou comprá-lo.<br />
  81. 81. Sucesso Sustentado<br />Como na maioria dos casos o empreendedor que inicia um negócio desse tipo não tem os recursos financeiros para sustentar seu crescimento, ele tem três opções:<br />
  82. 82. Sucesso Sustentado<br />Tentar fazer o negócio crescer com o lucro gerado pelo próprio negócio;<br />Diluir sua participação no negócio com a entrada de sócios capitalistas para financiar o crescimento;<br />Vender o negócio realizando o lucro antecipado<br />
  83. 83. Sucesso Sustentado<br />Todo negócio de sucesso sutentável tem grande potencial de venda para grupos de investidores ou grandes empresas que procuram novas oportunidades de negócios<br />
  84. 84. Sucesso Sustentado<br />
  85. 85. Sucesso Sustentado<br />
  86. 86. Sucesso Sustentado<br />O tipo de negócio mais desejado é o negócio de sucesso sustentado.<br />Ele é seguido de perto pelos negócios de sucesso pessoal e <br />Mais distante pelos negócios de suceso passageiro.<br />
  87. 87. Sucesso Sustentado<br />Há muitos empreendedores que preferem possuir um pequeno negócio de sucesso pessoal, de alto lucro e de crescimento limitado.<br />
  88. 88. Sucesso Sustentado<br />São aqueles que se realizam com o que fazem e, por isso, o fazem melhor do que os concorrentes, e seus clientes, reconhecendo essas diferenças, estão dispostos a pagar mais por seus produtos.<br />
  89. 89. Sucesso Sustentado<br />São, geralmente, empreendedores que não querem se preocupar com o crescimento do negócio, não querem ter sócios, etc.<br />
  90. 90. Inspire-se<br />Dayane Salvador<br />

×