Os canais de distribuição são as rotas que os produtos seguem para chegar aos consumidores finais. Canais bem projetados permitem fluxos de informação e físicos rápidos e assertivos entre fornecedores, fabricantes, distribuidores e varejistas. Os canais devem ser modelados de acordo com a demanda, seja ela inelástica ou elástica, e o tipo de produto. Com as novas necessidades dos consumidores e as facilidades de comunicação, as empresas precisam oferecer canais que permitam maior personalização e flexibilidade nas entreg

1. Fundação Getúlio Vargas Canais de distribição

3. Canais de distribuição Suprimentos Distribuição Cadeia de suprimentos

4. Os canais servem para possibilitar capilaridade dos produtos ao mercado Canais de distribuição

5. Canais bem modelado permitem fluxo de informação mais veloz Fluxo físico mais assertivo Canais de distribuição

6. FORNECEDOR FORNECEDOR MANUFATURA DISTRIBUIDOR VAREJO CADEIA DE SUPRIMENTOS informação INFORMAÇÃO RÁPIDA E ASSERTIVA INTEGRAÇÃO Canal de relacionamento e venda Canais de distribuição

7. A Cadeia do Trigo no Brasil Fonte: Prof. Marcos Fava Neves

9. Demanda Inelástica Demanda Tempo Ano 1 Sazonalidade Demanda Tempo Ano 2 Sazonalidade Demanda Tempo Ano 3 Sazonalidade Canais de distribuição

16. Demanda Elástica Demanda Tempo Ano 1 Demanda Tempo Ano 2 Demanda Tempo Ano 3 Canais de distribuição

21. Os produtos com canais de Demanda Elásticas são os mais complexos de serem Modelados Canais de distribuição

22. Mudança de perfil do consumidor.... .....novos paradigmas estão surgindo no mercado consumidor.... Canais de distribuição

32. Desintermediação do canal de suprimentos Fornecedor Manufatura Distribuidor Varejo Cliente Canal Tradicional Novo Canal Canais de distribuição

38. Dell e Submarino Cliente Internet Call Center Canais de distribuição

39. Cliente Internet Call Center Ponto Frio PDV Canais de distribuição

40. O objetivo é determinar o melhor modelo de relacionamento e venda para o consumidor Meta: envolver todos os membros do canal no processo de venda Canais de distribuição

41. Os canais deixaram de ser uma operação e passaram a ser uma "ESTRATÉGIA" Canais de distribuição

42. Muito obrigado! Canais de distribuição