ESTRATEGIA DE marketing BCG

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ESTRATEGIA DE marketing BCG

  1. 1. MARKETING Cuarto Semestre David Tapuy Análisis de la cartera producto-mercado (Análisis Portfolio o BCG)
  2. 2. MARKETING Análisis Portfolio o BCG  El enfoque del BCG parte de dos premisas:  La liquidez obtenida a través de las operaciones de la empresa es función del coste unitario, que a su vez es función del volumen de ventas y de la experiencia, los que finalmente dependen de la cuota de mercado (efecto escala, relacionado con los costes fijos).  La liquidez necesaria para la inversión en instalaciones, equipo y capital circulante es función de la tasa de crecimiento del sector en el que se encuentra la empresa o el segmento estratégico de negocio.
  3. 3. MARKETING Análisis Portfolio o BCG  A nivel operativo y con una adaptabilidad práctica, se puede utilizar el BCG para analizar la gama de productos de la empresa, los de la competencia e incluso las redes de franquicia. Una vez conocidas las variables que enmarca la matriz de crecimiento-cuota de mercado, el siguiente paso es la construcción de dicha matriz.
  4. 4. MARKETING GRÁFICO 3. MATRIZ DE CRECIMIENTO-PARTICIPACIÓN (BCG)
  5. 5. MARKETING Rating cuadrante  Al cuestionar (también conocido como "question mark" o "problema-child") tiene la peor característica sobre el flujo de caja , ya que requiere de alta inversión y tiene un bajo rendimiento de los activos y su baja cuota de Estrella : requiere grandes inversiones y son referencias en el mercado, la generación de ingresos (aunque no es muy alto) y potencialmente altas tasas de crecimiento.
  6. 6. MARKETING Rating cuadrante  Vaca lechera : las ganancias y flujo de efectivo son altos. Dado que el crecimiento del mercado es baja, no se requieren grandes inversiones.  Piña (también conocido como "perro", "mestizo" o "animal", expresiones que no se traducen bien en el concepto portugués): las "piñas" se debe evitar y reducir al mínimo en una empresa. Tenga cuidado con los planes de recuperación caros. Invertir en la recuperación, si es posible, de lo contrario dar el producto.
  7. 7. MARKETING Diferentes tipos de estrategias genéricas  Aumentar la cuota de mercado. Puede ser una acción ofensiva o defensiva  Conservar la cuota de mercado. Que es la adecuada para productos que están en la etapa de madurez y que tienen grandes cuotas de mercado relativas  Cosechar. Consiste en maximizar los beneficios a corto plazo y el cash flow, dejando que la cuota de mercado disminuya.  Retirarse. Consiste en liquidar el producto, ya que los recursos podrán ser utilizados mejor en otra parte.
  8. 8. MARKETING Desventajas  Algunos inconvenientes de este modelo son:  elevada cuota de mercado no es el único factor de éxito, y este método no puede evaluar otras;  el crecimiento del mercado no es el único indicador del atractivo de un mercado, y la matriz BCG sólo incluye este factor;  veces una "piña" puede generar más dinero que una "fuente de ingresos".
  9. 9. MARKETING Matriz BCG (Boston Consulting Group) EJEMPLOS BCG
  10. 10. MARKETING Categoría Duda (O incógnita)  Baja Participación  Mercado en expansión  Caso típico de los productos nuevos  (Nuevas categorías) o lanzamientos.  Requieren una gran inversión curso de acción.  (Investigación, desarrollo, publici dad de  lanzamiento), lo que suele diluir cualquier  utilidad.  Evaluar constantemente para decidir
  11. 11. MARKETING Categoría Duda (O incógnita)  Chicha Morada Negrita, Alicorp  Downy Suavizante, rompe espuma de Procter&Gamble
  12. 12. MARKETING Categoría Estrella  Alta Participación  Mercado en expansión  Requieren un esfuerzo  notable de inversión  (Publicidad) lo que  convierte su rentabilidad  en relativa.  Fideos Don Victorio
  13. 13. MARKETING Categoría Vaca (de Efectivo)  Alta Participación  Mercado maduro (Crecimiento bajo)  Los requerimientos de inversión  son menores, se dan de manera  cíclica, para mantener la participación.  Se tiende a rentabilizar la unidad de  negocio.  Sobre el tiempo se debe evaluar un  relanzamiento.  Telefónica MOVISTAR
  14. 14. MARKETING Categoría Perro  Baja Participación  Mercado maduro (Crecimiento bajo, nulo, negativo - retracción)  Los requerimientos de inversión se anulan al no existir interés real por  expandir la participación.  La decisión clave se da en términos del abandono gradual o la  liquidación de la unidad.  Mayonesas picantes (productos a descontinuar)
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