Canales De Distribución Internacionales

45,702 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
4 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
45,702
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
14
Actions
Shares
0
Downloads
646
Comments
0
Likes
4
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Canales De Distribución Internacionales

  1. 1. Canales de Distribución Internacionales
  2. 2. Intermediarios <ul><li>Los MAYORISTAS , son los que mueven grandes volúmenes de mercancía entre la empresa productora y los detallistas, y generalmente no están en contacto con el comprador final. </li></ul><ul><li>Los DETALLISTAS , son los que realmente ponen los productos a disposición del utilizador y están en permanente contacto con el consumidor final. </li></ul>
  3. 3. Canales de Distribución <ul><li>Canal Largo: </li></ul><ul><li>El fabricante suministra su producto a unos intermediarios, mayoristas e importadores, que compran pagan, almacenan el producto y lo ponen a disposición de los consumidores a través a veces de una serie indefinida de otros intermediarios. La composición de estos canales intermediarios depende tanto del producto como del país de que se trate, pero generalmente todos ellos siguen una estrategia para realizar beneficios a corto plazo, sin importarles lo mas mínimo el futuro del producto en el mercado. </li></ul>
  4. 4. <ul><li>Con este canal de distribución la empresa que produce o que vende en el mercado extranjero tiene las siguientes ventajas: </li></ul><ul><li>Tiene contacto con pocos compradores por país. </li></ul><ul><li>No debe satisfacer los costes de distribución. </li></ul><ul><li>No corre los riesgos que comportan los otros tipos de canales. </li></ul>
  5. 5. <ul><li>Canal Medio: </li></ul><ul><li>Este canal es el que, por mediación del cual el productor vende directamente al detallista, a través de un distribuidor que se ocupa, bajo el control del productor, de almacenar y distribuir físicamente el producto en un país determinado. A veces hasta se ocupa de facturar y cobrar, siendo el único responsable de la venta en el citado país, evitando así al mayorista como tal. Este mayorista a veces también compra al distribuidor, pero no como responsable de la cadena de distribución, sino como un elemento más de la misma. </li></ul>
  6. 6. <ul><li>Como en todos los canales hay ventajas y desventajas. Como ventajas podremos citar : </li></ul><ul><li>Se obtiene mayor información del mercado, porque existe un contacto más directo con el detallista. </li></ul><ul><li>El camino entre el fabricante y el consumidor es más corto, muy importante en productos perecederos o de corta vida. </li></ul><ul><li>Como inconvenientes podemos citar : </li></ul><ul><li>La necesidad de acumular stocks en el país de destino, cuando no se ha convenido que el distribuidor compre el producto en firme, para dar un mejor servicio al cliente, en vez de que este almacenaje lo efectúe el mayorista, como ocurre en el canal largo. </li></ul><ul><li>Las empresas, además, deben preocuparse de las relaciones con el distribuidor, esencialmente en lo que se refiere al control de créditos, devolución de mercancías no vendibles, etc. </li></ul>
  7. 7. <ul><li>Canal Corto: </li></ul><ul><li>El productor toma contacto con el comprador final a través de su propia red de distribución radicados en el país, o de sus equipos de venta que se desplazan periódicamente al mismo. </li></ul><ul><li>Este canal es muy poco utilizado en productos de consumo masivo, porque tiene un coste elevado, a pesar de que hay organizaciones que han desarrollado este tipo de venta, que solo es interesante para las grandes empresas con un volumen de facturación elevado en el país de destino y que venden, además, una gama importante de productos, también lo es para algunas de las Empresas que comercializan productos que precisan de un importante servicio posventa. </li></ul>
  8. 8. <ul><li>En las circunstancias actuales, en que las instalaciones industriales son fabricadas a medida, es el más indicado para la venta de equipos industriales o bienes de equipo, también para algunas primeras materias que son vendidas con especificaciones muy estrictas, o las que son adquiridas por un numero limitado de empresas en cada país además de los productos cuyos potenciales compradores en un país son muy limitados, en este caso, en vez de establecer equipos de venta en el país, las ventas son atendidas por vendedores de la Empresa que se desplazan periódicamente al mismo. </li></ul>
  9. 10. Principales Tipos de Agentes <ul><li>El que trabaja para el exportador </li></ul><ul><ul><li>Agente comisionado </li></ul></ul><ul><ul><li>Es el que actúa haciendo una conexión entre el exportador y el comprador mediante una comisión. Es ideal cuando se tiene flujo reglar de ventas par gran numero de clientes. Pero, la cantidad de ventas no justifica la manutención de una oficina de ventas en el exterior. La tasa de comisión del agente es proporcional a la responsabilidad que asume por el riesgo total o parcial del acreedor </li></ul></ul><ul><ul><li>Agente distribuidor </li></ul></ul><ul><ul><li>Es el intermediario que actúa mediante comisión en la venta de maquinas y equipamientos. Conforme al contrato con el exportador, queda encargado de las ventas de piezas y repuestos y obtiene lucro en esas ventas. El que compra para revender </li></ul></ul>
  10. 11. <ul><li>Agente que compra para revender </li></ul><ul><ul><li>Agente exportador </li></ul></ul><ul><ul><li>Adquiere productos del fabricante y los revende a clientes en el exterior. Además de hacer contacto con clientes asume toda la responsabilidad por los riesgos de transacción. Generalmente, hay un acuerdo entre el exportador y el agente para que no haya concurrencia en determinadas arreas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Distribuidor </li></ul></ul><ul><ul><li>Hace adquisición de productos del exportador y los revende con lucro. Tiene derechos exclusivos de comercialización en determinados territorios y todos los pedidos deben ser hechos por intermedio de él. El distribuidor puede formar acuerdo con el Agente Exportador que compra el producto junto al fabricante y da derecho a la reventa a los distribuidore </li></ul></ul>
  11. 12. <ul><li>Agente que trabaja para compradores </li></ul><ul><ul><li>Agentes de compra </li></ul></ul><ul><ul><li>Son establecidos en los centros comerciales importantes de Argentina, por las grandes empresas extranjeras preocupadas por el abastecimiento tempestivo, en productos de alta calidad exigidos por sus clientes y búsqueda de nuevos productos. Los agentes, además de efectuar los pedidos, cuidan de los tramites de transporte y de pago. </li></ul></ul><ul><li>Agente especializado en servicios de exportación </li></ul><ul><ul><li>Agentes aduanero </li></ul></ul><ul><ul><li>Se encarga el desembarco de la mercadería y también del tramite y retiro de los documentos aduaneros. </li></ul></ul>

×