GENERACIÓN DE MODELOS DE   NEGOCIO
UN MODELO DE NEGOCIO DESCRIBE LAS BASES SOBRELAS QUE UNA EMPRESA CREA, PORPORCIONA Y CAPTA                   VALOR
Los 9 Bloques Constructivos  del Modelo de Negocios
Segmentos De ClientesDiferentes grupos de personas uorganizaciones que una empresa apuntaa alcanzar y servir.La empresa lo...
Propuestas De ValorEl paquete de productos yservicios que crean valor paraun segmento de clientesespecífico.La Proposición...
Canales De DistribuciónComo la empresa se comunica y alcanza a sussegmentos de mercado para entregar una propuestade valor...
Relaciones Con Los ClientesLos tipos de relaciones que una empresaestablece con un segmento específico demercado.Las relac...
Fuentes De IngresosRepresenta el dinero que la empresagenera de cada segmento de mercado.Un modelo de negocios puede invol...
Recursos Clavelos más importantes activos requeridospara hacer funcionar el modelo denegocios.Los recursos claves pueden s...
Actividades ClaveLas cosas mas importantes que unaempresa debe hacer para que unmodelo de negocios funcione.Cada modelo de...
Asociaciones ClaveLas sociedades se están convirtiendo enuna piedra angular de los modelos denegocios.Podemos distinguir c...
Estructura De CostosCaracterísticas:* Costos Fijos* Costos Variables* Economía de Escala* Economía de Amplitud
•PLANTILLA PARA EL LIENZO
HEMISFERIO   HEMISFERIO      IZQUIERDO:   DERECHO:      Logica       EmocionesIZQUIERDA DEL            DERECHA DELLIENZO: ...
DESAGREGACIÓN DE LOS MODELOS DE NEGOCIO
TIPOS DE ACTIVIDADES       EMPRESARIALES• Relaciones con los clientes• Innovación de productos• Gestión de infraestructura
A       B    C
VENDER MENOS DE MAS• GRAN CANTIDAD DE  PRODUCTOS QUE  TIENE UN VOLUMEN  DE VENTA REDUCIDO• MENOS CLIENTES  PARA VENDER MUC...
PLATAFORMAS MULTILATERALES
GRATIS Como Modelo De NegocioEn el modelo de negocio GRATIS, almenos un segmento de mercado sebeneficia constantemente de ...
MODELOS DE              COLABORACIONNEGOCIO                 CON SOCIOSABIERTOS                EXTERNOSSE PUEDE HACER:   • ...
• DE FUERA ADENTRO = COMPRAR  INNOVACION• DE ADENTRO AFUERA = VENDER  INNOVACION              =
MODELOS DE NEGOCIO ABIERTOSEJEMPLOS:• Procter & Gamble - conectar y desarrollar.• GlaxoSmithKline – Fondos comunes de  pat...
APORTACIONES DE   CLIENTES
CREACIÓN DE LOS MODELOS DE NEGOCIO A PARTIR DEAPORTACIONES DE CLIENTES
MAPA DE EMPATIA
¿QUE VE? Descubre qué el cliente en su entorno              ¿Qué OYE?Describir como se afecta el cliente con el           ...
• GENERAR UN #  ELEVADO DE  MODELOS DE  NEGOCIO E  IDENTIFICAR LAS  MEJORES IDEAS
I                   I                 N SINTESIS                   IGENE RA C I O      I                   I              ...
• Innovaciones basadas  en recursos• Innovación basadas en  la oferta• Innovaciones basadas  en cliente• Innovaciones basa...
FORMACION DEL   INMERSION                               EXPANCIONEQUIPOSELECCIÓN DECRITERIO                    CREACION DE...
PENSAMIENTO VISUAL
Creación De PrototiposEn un prototipo de un modelo denegocio podemos explorar aspectosparticulares de una idea: modelos de...
NARRACION DE HISTORIAS• Presentación de lo nuevo.• Venta a los Inversores.• Implicación de los empleados.
PERSPECTIVASEmpleado   Cliente
TECNICAS•   Discurso e imagen.•   Videoclip.•   Juego de rol.•   Texto e imagen.•   Tira cómica.
Escenarios
Diseño de modelos de negocios   basados en dos tipos de    escenarios diferentes
Exploración de ideas
Escenarios futuros
• Los modelos de negocios  se diseñan y aplican en  entornos específicos• El conocimiento del  entorno te permite  evaluar...
Tendencias sociales y                                                         culturales                                  ...
¿Como debería evolucionar el modelo  de negocio en vista del cambiante              entorno? UN NEGOCIO COMPETITIVO QUE FU...
EVALUACION DE MODELOS DE        NEGOCIO
Análisis de las Perspectivas delModelo de Negocio a través de  Estrategia del Océano Azul
La estrategia del océano azul es un método potentepara evaluar las propuestas de valor y los modelos denegocio, así como p...
Además de la innovación de valor, proponen laexploración de grupos que no sean clientes para crearocéanos azules y llegar ...
GESTION DE VARIOS MODELOS DE            NEGOCIO• Aplicación de un modelo de negocio  nuevo en una empresa ya establecida  ...
Proceso de diseño del modelo        de negocios
MovilizaciónPreparación de un proyecto de diseño    de modelo de negocio de éxito
CompresiónInvestigación y análisis de los  elementos
diseñoAdaptación y modificación del modelo de     negocio según la respuesta del                mercado
APLICACIÓNAplicación efectiva del prototipo de          modelo de negocio
GESTIÓNAdaptación y modificación del modelo   d negocio según la reacción del              mercado
• MODELOS  DE NEGOCIO  SIN ANIMO  DE LUCRO
• Facilidad para  crear, almacenar, mani  pular y realizar el  seguimiento de  modelos de negocio• Colaboración remota• ej...
DIRECCIONHABILIDADES/ MENTALIDAD                                             ESTRATEGIA                             PODER ...
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  1. 1. GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO
  2. 2. UN MODELO DE NEGOCIO DESCRIBE LAS BASES SOBRELAS QUE UNA EMPRESA CREA, PORPORCIONA Y CAPTA VALOR
  3. 3. Los 9 Bloques Constructivos del Modelo de Negocios
  4. 4. Segmentos De ClientesDiferentes grupos de personas uorganizaciones que una empresa apuntaa alcanzar y servir.La empresa los agrupa en segmentoscon características comunes.*Mercado masivo *Nicho de mercado*Segmentos *Diversificado*Plataformas o mercados multilaterales
  5. 5. Propuestas De ValorEl paquete de productos yservicios que crean valor paraun segmento de clientesespecífico.La Proposición de Valor es larazón por la cual los clienteseligen una empresa en vez deotra.
  6. 6. Canales De DistribuciónComo la empresa se comunica y alcanza a sussegmentos de mercado para entregar una propuestade valor.Comunicación, distribución y canales de venta son lainterface con los clientes.Los canales sirven diferentes funciones :* Elevar la percepción entre los clientes acerca de losservicios y productos de la empresa.*Ayudar a los clientes a evaluar la proposición de valor.
  7. 7. Relaciones Con Los ClientesLos tipos de relaciones que una empresaestablece con un segmento específico demercado.Las relaciones pueden variar desdepersonales a automatizadas.Las relaciones con los clientes puedenser llevadas por las siguientesmotivaciones:* Adquirir consumidores* Retener consumidores* Empujar las ventas
  8. 8. Fuentes De IngresosRepresenta el dinero que la empresagenera de cada segmento de mercado.Un modelo de negocios puede involucrardos tipos diferentes de fuentes de ingreso:* Ingresos de transacciones resultantes depagos realizados por el cliente una vez.* Ingresos recurrentes resultantes depagos continuos para entregar unaproposición de valor a los clientes o deproveer soporte post venta al cliente.
  9. 9. Recursos Clavelos más importantes activos requeridospara hacer funcionar el modelo denegocios.Los recursos claves pueden serfísicos, financieros, intelectuales ohumanos.Los recursos claves pueden ser propioso alquilados por la empresa o adquiridosde socios estratégicos.
  10. 10. Actividades ClaveLas cosas mas importantes que unaempresa debe hacer para que unmodelo de negocios funcione.Cada modelo de negocios requierede un número de actividades claves.* Producción* Solución de problemas* Plataforma/Red
  11. 11. Asociaciones ClaveLas sociedades se están convirtiendo enuna piedra angular de los modelos denegocios.Podemos distinguir cuatro tipos diferentesde sociedades:* Alianzas estratégicas entre empresas nocompetidoras* Alianzas estratégicas entre competidores* Asociación de Empresas para desarrollarnuevos negocios* Relaciones de comprador-suplidor paraasegurar disponibilidad de materiales
  12. 12. Estructura De CostosCaracterísticas:* Costos Fijos* Costos Variables* Economía de Escala* Economía de Amplitud
  13. 13. •PLANTILLA PARA EL LIENZO
  14. 14. HEMISFERIO HEMISFERIO IZQUIERDO: DERECHO: Logica EmocionesIZQUIERDA DEL DERECHA DELLIENZO: LIENZO:Eficiencia Valor
  15. 15. DESAGREGACIÓN DE LOS MODELOS DE NEGOCIO
  16. 16. TIPOS DE ACTIVIDADES EMPRESARIALES• Relaciones con los clientes• Innovación de productos• Gestión de infraestructura
  17. 17. A B C
  18. 18. VENDER MENOS DE MAS• GRAN CANTIDAD DE PRODUCTOS QUE TIENE UN VOLUMEN DE VENTA REDUCIDO• MENOS CLIENTES PARA VENDER MUCHO MAS• PRODUCTOS ESPECIALIZADOS
  19. 19. PLATAFORMAS MULTILATERALES
  20. 20. GRATIS Como Modelo De NegocioEn el modelo de negocio GRATIS, almenos un segmento de mercado sebeneficia constantemente de una ofertagratuita.Existen varios patrones que hacen posibleesta oferta gratuita.* Publicidad, que se basa en el patrón deplataformas multilaterales.* Modelo freemium* Cebo y anzuelo
  21. 21. MODELOS DE COLABORACIONNEGOCIO CON SOCIOSABIERTOS EXTERNOSSE PUEDE HACER: • De fuera adentro • De dentro afuera
  22. 22. • DE FUERA ADENTRO = COMPRAR INNOVACION• DE ADENTRO AFUERA = VENDER INNOVACION =
  23. 23. MODELOS DE NEGOCIO ABIERTOSEJEMPLOS:• Procter & Gamble - conectar y desarrollar.• GlaxoSmithKline – Fondos comunes de patentes para Medicamentos.• InnoCentive – Conector.
  24. 24. APORTACIONES DE CLIENTES
  25. 25. CREACIÓN DE LOS MODELOS DE NEGOCIO A PARTIR DEAPORTACIONES DE CLIENTES
  26. 26. MAPA DE EMPATIA
  27. 27. ¿QUE VE? Descubre qué el cliente en su entorno ¿Qué OYE?Describir como se afecta el cliente con el entorno ¿QUE PIENSA Y SIENTE EN REALIDAD? ¿QUE DICE Y HACE?¿Qué ESFUERZOS HACE EL CLEINTE? ¿Qué RESULADOS OBTIENE EL CLIENTE?
  28. 28. • GENERAR UN # ELEVADO DE MODELOS DE NEGOCIO E IDENTIFICAR LAS MEJORES IDEAS
  29. 29. I I N SINTESIS IGENE RA C I O I I I IGeneración de Las ideas se comentanideas donde lo combinan para finalmenteque importa es escoger las opciones masla cantidad viables
  30. 30. • Innovaciones basadas en recursos• Innovación basadas en la oferta• Innovaciones basadas en cliente• Innovaciones basadas en fuentes de ingreso
  31. 31. FORMACION DEL INMERSION EXPANCIONEQUIPOSELECCIÓN DECRITERIO CREACION DE PROTOTIPOS
  32. 32. PENSAMIENTO VISUAL
  33. 33. Creación De PrototiposEn un prototipo de un modelo denegocio podemos explorar aspectosparticulares de una idea: modelos deflujo de ingresos novedosos, porejemplo.La generación de prototipos trata deuna mentalidad que llamamosmentalidad de diseño.
  34. 34. NARRACION DE HISTORIAS• Presentación de lo nuevo.• Venta a los Inversores.• Implicación de los empleados.
  35. 35. PERSPECTIVASEmpleado Cliente
  36. 36. TECNICAS• Discurso e imagen.• Videoclip.• Juego de rol.• Texto e imagen.• Tira cómica.
  37. 37. Escenarios
  38. 38. Diseño de modelos de negocios basados en dos tipos de escenarios diferentes
  39. 39. Exploración de ideas
  40. 40. Escenarios futuros
  41. 41. • Los modelos de negocios se diseñan y aplican en entornos específicos• El conocimiento del entorno te permite evaluar con mayor precisión las direcciones que podría tomar la empresa
  42. 42. Tendencias sociales y culturales Tendencias normalizadas Tendencias socioeconómicas Tendencias tecnológicas Tendencias clavesCompetidores Segmento del(incúmbete) mercado Necesidades yNuevos jugadores Fuerza de demanda Fuerza del la industria mercado Cuestiones deProveedores mercado Costes de cambioinversores Capacidad generadora de ingresosProductos y servicios Fuerzassustitutos macroeconó micas Infraestructura económica Condiciones del mercado global Productos básicos y otro recursos Mercado de capital
  43. 43. ¿Como debería evolucionar el modelo de negocio en vista del cambiante entorno? UN NEGOCIO COMPETITIVO QUE FUNCIONA EN EL ENTORNO ACTUAL PODRIA QUEDARCE OBSOLETO O ANTICUADO, MAÑANA , POR LO Q ES NECESARIO QUE ENTENDAMOS MEJOR EL ENTORNO DE UN MODELO Y COMO PODRIA EVOLUCIONAR
  44. 44. EVALUACION DE MODELOS DE NEGOCIO
  45. 45. Análisis de las Perspectivas delModelo de Negocio a través de Estrategia del Océano Azul
  46. 46. La estrategia del océano azul es un método potentepara evaluar las propuestas de valor y los modelos denegocio, así como para explorar nuevos segmentosde mercado.Para innovar en valor, Kim y Mauborgne proponenuna herramienta analítica que denominan "esquemade las cuatro acciones". Dicho esquema planteacuatro preguntas clave que desafían la lógicaestratégica de un sector y el modelo de negocioestablecido:1. De las variables que da el sector porsentadas, ¿cuáles se deben eliminar?2. ¿Qué variables se deben reducir muy por debajode la norma del sector?3. ¿Qué variables se deben aumentar muy porencima de la norma del sector?4. ¿Qué variables, que el sector no haya ofrecidonunca, se deben crear?
  47. 47. Además de la innovación de valor, proponen laexploración de grupos que no sean clientes para crearocéanos azules y llegar a mercados vírgenes.- Costos + ValorEliminar ------- AumentarReducir -------- CrearEjemplo: Circo del SolCirco del Sol destaca como ejemplo de aplicación dela estrategia del océano azul. En primer lugar, elesquema de las cuatro acciones muestra cómo jugóCirco del Sol con los elementos tradicionales de lapropuesta de valor del circo:* Eliminó los elementos más caros, como los animalesy los artistas célebres* y añadió otros elementos, como un tema, unambiente artístico y música refinada
  48. 48. GESTION DE VARIOS MODELOS DE NEGOCIO• Aplicación de un modelo de negocio nuevo en una empresa ya establecida •Modelo independiente SIMILITUD CONFLICTOS de SMH para Swatch. •Modelo exitoso de Nesspreso. GENERAR •Modelo de negocio de SINERGIAS Car2go de Daimler.
  49. 49. Proceso de diseño del modelo de negocios
  50. 50. MovilizaciónPreparación de un proyecto de diseño de modelo de negocio de éxito
  51. 51. CompresiónInvestigación y análisis de los elementos
  52. 52. diseñoAdaptación y modificación del modelo de negocio según la respuesta del mercado
  53. 53. APLICACIÓNAplicación efectiva del prototipo de modelo de negocio
  54. 54. GESTIÓNAdaptación y modificación del modelo d negocio según la reacción del mercado
  55. 55. • MODELOS DE NEGOCIO SIN ANIMO DE LUCRO
  56. 56. • Facilidad para crear, almacenar, mani pular y realizar el seguimiento de modelos de negocio• Colaboración remota• ejemplo
  57. 57. DIRECCIONHABILIDADES/ MENTALIDAD ESTRATEGIA PODER PERSONAS ESTRUCTURA RECOMPENSA PROCESOS MOTIVACION INFORMACION

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