MERCADOS DE LA BASE DE LA PIRÁMIDE Alternativas, Retos y Propósitos Primera Parte

Basado en el texto La Oportunidad de Negocios en la Base de la Pirámide del Profesor C. K. Prahalad Photoblog Gallery .-. Deviantart Gallery .-. Blog .-. Catedra LAA .-. Slides .-. Bluelizard Group

DAVID ALONSO CARDONA G. Ingeniero Civil Universidad Nacional de Colombia Photoblog Gallery .-. Deviantart Gallery .-. Blog .-. Catedra LAA .-. Slides .-. Bluelizard Group

Panorama Mundial 4.000 millones de pobres en el mundo. Mercados solventes saturados. Disponibilidad de la mano de obra hacia la informalidad. Creciente foco de atención de las compañías multinacionales. Factores concomitantes.

4.000 millones de pobres en el mundo.

Mercados solventes saturados.

Disponibilidad de la mano de obra hacia la informalidad.

Creciente foco de atención de las compañías multinacionales.

Factores concomitantes.

Factores Concomitantes Brechas formacionales y educacionales. Segregación social, económica y comunicacional. Crecimiento de la informalidad (40 – 60% de la actividad comercial de los países en vías de desarrollo). Creciente inequidad. Descomposición social. Caos político. Terrorismo. Deterioro medioambiental.

Brechas formacionales y educacionales.

Segregación social, económica y comunicacional.

Crecimiento de la informalidad (40 – 60% de la actividad comercial de los países en vías de desarrollo).

Creciente inequidad.

Descomposición social.

Caos político.

Terrorismo.

Deterioro medioambiental.

Estructura de los consumidores (millones de consumidores) Más de Us$ 20.000/año: 75 – 100. (Personas con ingresos medios y altos de países desarrollados y élites de países en vía de desarrollo). US$1.500 – 20.000/año: 1.500 – 1.750. (Personas pobres de países en desarrollo y clases medias de países en vía de desarrollo). Menos de Us$ 1.500/año: 4.000 millones de personas. (

Más de Us$ 20.000/año: 75 – 100. (Personas con ingresos medios y altos de países desarrollados y élites de países en vía de desarrollo).

US$1.500 – 20.000/año: 1.500 – 1.750. (Personas pobres de países en desarrollo y clases medias de países en vía de desarrollo).

Menos de Us$ 1.500/año: 4.000 millones de personas. (

Marco de oportunidades General: Escasa familiaridad de las compañías multinacionales con los mercados de la base de la pirámide. Estructuras de costos inadecuadas. Los pobres no acceden pero siguen necesitando. Desdén de los ejecutivos por el segmento. Segmento dinámico pero genérico.

Escasa familiaridad de las compañías multinacionales con los mercados de la base de la pirámide.

Estructuras de costos inadecuadas.

Los pobres no acceden pero siguen necesitando.

Desdén de los ejecutivos por el segmento.

Segmento dinámico pero genérico.

Marco de oportunidades Específico: Mayor acceso de los pobres a la TV y a la información. Desregularización y disminución del papel gubernamental. Capacidad global que puede competir con la capacidad cualitativa de capas superiores. Necesidad de desalentar la migración hacia centros urbanos superpoblados.

Mayor acceso de los pobres a la TV y a la información.

Desregularización y disminución del papel gubernamental.

Capacidad global que puede competir con la capacidad cualitativa de capas superiores.

Necesidad de desalentar la migración hacia centros urbanos superpoblados.

Desafíos Combinar bajo costo , calidad, sustentabilidad. Generación de infraestructuras adecuadas. Sistemas integrales de conocimiento de la demanda.

Combinar bajo costo , calidad, sustentabilidad.

Generación de infraestructuras adecuadas.

Sistemas integrales de conocimiento de la demanda.

Estrategias: Expectativas de precios: Desarrollo de productos. Fabricación. Distribución.

Expectativas de precios:

Desarrollo de productos.

Fabricación.

Distribución.

Estrategias: Consideraciones de calidad: Nuevos formatos de entrega. Productos resistentes y durables. Productos de duración adecuada.

Consideraciones de calidad:

Nuevos formatos de entrega.

Productos resistentes y durables.

Productos de duración adecuada.

Estrategias: Sustentabilidad: Reducción en el uso intensivo de recursos. Posibilidad de reciclar. Energía renovable.

Sustentabilidad:

Reducción en el uso intensivo de recursos.

Posibilidad de reciclar.

Energía renovable.

Estrategias: Rentabilidad: Nivel de inversión. Márgenes. Volumen.

Rentabilidad:

Nivel de inversión.

Márgenes.

Volumen.

Infraestructura Comercial Creación de poder de compra. Acceso al crédito. Generación de ingresos.

Creación de poder de compra.

Acceso al crédito.

Generación de ingresos.

Infraestructura Comercial Dar forma a las aspiraciones. Educar al consumidor. Desarrollo sustentable.

Dar forma a las aspiraciones.

Educar al consumidor.

Desarrollo sustentable.

Infraestructura Comercial Adaptar soluciones a la realidad social. Desarrollo de productos para objetivos de mercados específicos. Innovación de abajo hacia arriba.

Adaptar soluciones a la realidad social.

Desarrollo de productos para objetivos de mercados específicos.

Innovación de abajo hacia arriba.

Infraestructura Comercial Mejorar el acceso. Sistemas de distribución. Vínculos de comunicaciones.

Mejorar el acceso.

Sistemas de distribución.

Vínculos de comunicaciones.

Caso local 44 millones de colombianos. 2/3 partes como demanda deteriorada o en el marco de insolvencia leve, crítica o potencial. Desconocimiento de los mercados de la base. Interés en los mercados de la base por quienes poseen infraestructura adecuada, tienen los mercados saturados o capacidad sobreinstalada.

44 millones de colombianos.

2/3 partes como demanda deteriorada o en el marco de insolvencia leve, crítica o potencial.

Desconocimiento de los mercados de la base.

Interés en los mercados de la base por quienes poseen infraestructura adecuada, tienen los mercados saturados o capacidad sobreinstalada.

Caso local Factibilidad de un estudio integrado de la demanda insolvente. Alternativas de un estudio segmentado por: Capacidad. Productos y sectores. Mercados potenciales.

Factibilidad de un estudio integrado de la demanda insolvente.

Alternativas de un estudio segmentado por:

Capacidad.

Productos y sectores.

Mercados potenciales.

Réditos Conocimiento del grueso del mercado potencial local de productos y servicios. Base informacional para los oferentes locales o multinacionales de productos y servicios. Flexibilidad e integración de un estudio.

Conocimiento del grueso del mercado potencial local de productos y servicios.

Base informacional para los oferentes locales o multinacionales de productos y servicios.

Flexibilidad e integración de un estudio.

Finalmente… Gracias! All Rights Preserved by The blUElIzArd OpEn rOUnd tAblE Group 2008

Gracias!

All Rights Preserved by

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