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Para quem você vende?Dicas práticas para ajudar sua empresa a focar no alvo certo,[object Object],David Silva,[object Object],E-mail: david@pronivel.com.br,[object Object],www.twitter.com/pronivel,[object Object],www.pronivel.com.br,[object Object]
1ª Pergunta que o marketeiro da pequena empresa deve responder:,[object Object],Para quem vamos vender?!,[object Object]
Para quem voce_vende_11082010
#1- Olhe para os seus clientes atuais.,[object Object],[object Object],e por que eles compram de você?,[object Object],[object Object],[object Object]
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Ocupação, Nível Educacional, Status Empregatício... Existe N dimensões a serem analisadas.,[object Object],Depende do seu caso,[object Object]
Fórmula Mágica,[object Object],Descrição Física +O que ele deseja +,[object Object],Oproblema dele + Como ele compra + ,[object Object],Melhor maneira de se comunicar com ele= ,[object Object],cliente em potencial ideal!,[object Object]
MEU CLIENTE POTENCIAL IDEAL,[object Object],Meu cliente em potencial ideal é dono de uma empresa prestadora de serviços que tem de 1 a 50 funcionários e nenhum departamento de marketing, localizado em Petrópolis. Ele esta no negócio a algum tempo e atua até com um certo sucesso, mas até hoje realizou muito pouco ou nenhuma abordagem de marketing na sua empresa.  Começou a se sentir limitados por essa falta de marketing. ,[object Object],O maior problema que meu cliente potencial ideal enfrenta é que ele perdeu o controle sobre as várias iniciativas e materiais de marketing que foram criados ao longo dos anos. Internamente não ninguém que pense o marketing do negócio e na maioria das vezes essa responsabilidade acaba ficando nos ombros dos donos dessa empresa. Ele entende que é necessário fazer alguma coisa com o marketing do negócio, mas não sabe por onde nem como começar. ,[object Object],Ele deseja muito ver sua empresa avançar para um próximo nível. ,[object Object],A melhor maneira de alcançar esses clientes em potencial ideais é por meio da distribuição de conteúdo impresso ou digital, com dicas e insights para serem aplicados na sua pequena empresa. A partir do momento que eu apresento para meus clientes em potencial ideais as ferramentas que ele pode usar para crescer o seu negócio eu potencializo as chances dele me procurar para saber como eu posso fazer isso por eles.,[object Object]
CHECK LIST1- Eles querem o que eu tenho?2- Eles valorizam o que eu tenho?3- Eles estão dispostos a pagar um pouco a mais pelo que eu faço?,[object Object]
Lembre-se:VOCÊ NÃO DEVE AGRADAR A TODOS,[object Object]
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Conheça mais em:,[object Object],www.pronivel.com.br,[object Object]
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