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Influenciar a Demanda
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Influenciar a Demanda

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Qual a saida para a previsão da demanda por Dr. Prof. Lars do LALT

Qual a saida para a previsão da demanda por Dr. Prof. Lars do LALT

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Transcript

  • 1. Desafios da Logística na era da Internet 3.0 Prof. Dr. Lars Meyer SanchesProfessor Lars Meyer Sanches
  • 2. O que é Gestão de Demanda? Previsão de Demanda Antecipar a demanda futura, identificando todas as suas fontes e utilizando todas as informações disponíveis Ação sobre o Promessa de Mercado Gestão de Prazos Demanda Canal de Priorização e Comunicação Alocação Fonte: Adaptado de Corrêa, Gianesi e Caon – Planejamento, Programação e Controle da ProduçãoProfessor Lars Meyer Sanches
  • 3. Prever a demanda HIPÓTESE: o futuro vai repetir o passado mantendo as mesmas tendências e comportamentos Vendas ciclicidade projetada no futuro ciclicidade no passado tendência projetada tendência no passado no futuro Passado Hoje FuturoProfessor Lars Meyer Sanches
  • 4. Novos desafios Clube de compras Maior efeito dos eventos na demanda Redes sociais Menos tempo para reagir Notícias em tempo real Mais difícil prever a demanda Ciclo de vida curtoProfessor Lars Meyer Sanches
  • 5. O que é Gestão de Demanda Previsão de Demanda Antecipar a demanda futura, identificando todas as suas fontes e utilizando todas as informações disponíveis Ação sobre o Promessa de Prazos Mercado Prometer prazos que Influenciar o mercado possam ser cumpridos, através de promoções, Gestão de levando em conta os políticas de preço, estoques disponíveis e a negociação, incentivos e Demanda produção programada outros Canal de Priorização e Comunicação Alocação Trazer informações dos Alocar a capacidade clientes e do mercado para disponível para a empresa de forma atendimento da demanda, contínua e permanente priorizando o atendimentoProfessor Lars Meyer Sanches Fonte: Adaptado de Corrêa, Gianesi e Caon – Planejamento, Programação e Controle da Produção
  • 6. O que é Gestão de Demanda Previsão de Demanda Antecipar a demanda futura, identificando todas as suas fontes e utilizando todas as informações disponíveis Ação sobre o Promessa de Prazos Mercado Prometer prazos que Influenciar o mercado possam ser cumpridos, através de promoções, Gestão de levando em conta os políticas de preço, estoques disponíveis e a negociação, incentivos e Demanda produção programada outros Canal de Priorização e Comunicação Alocação Trazer informações dos Alocar a capacidade clientes e do mercado para disponível para a empresa de forma atendimento da demanda, contínua e permanente priorizando o atendimentoProfessor Lars Meyer Sanches Fonte: Adaptado de Corrêa, Gianesi e Caon – Planejamento, Programação e Controle da Produção
  • 7. O que é Gestão de Demanda Previsão de Demanda Antecipar a demanda futura, identificando todas as suas fontes e utilizando todas as informações disponíveis Ação sobre o Promessa de Prazos Mercado Prometer prazos que Influenciar o mercado possam ser cumpridos, através de promoções, Gestão de levando em conta os políticas de preço, estoques disponíveis e a negociação, incentivos e Demanda produção programada outros Canal de Priorização e Comunicação Alocação Trazer informações dos Alocar a capacidade clientes e do mercado para disponível para a empresa de forma atendimento da demanda, contínua e permanente priorizando o atendimentoProfessor Lars Meyer Sanches Fonte: Adaptado de Corrêa, Gianesi e Caon – Planejamento, Programação e Controle da Produção
  • 8. O que é Gestão de Demanda Previsão de Demanda Antecipar a demanda futura, identificando todas as suas fontes e utilizando todas as informações disponíveis Ação sobre o Promessa de Prazos Mercado Prometer prazos que Influenciar o mercado possam ser cumpridos, através de promoções, Gestão de levando em conta os políticas de preço, estoques disponíveis e aS&OP negociação, incentivos e Demanda produção programada outrosAvailable-to-promise (ATP) Canal de Priorização e Comunicação Alocação Trazer informações dos Alocar a capacidade clientes e do mercado para disponível para a empresa de forma atendimento da demanda, contínua e permanente priorizando o atendimentoProfessor Lars Meyer Sanches Fonte: Adaptado de Corrêa, Gianesi e Caon – Planejamento, Programação e Controle da Produção