Influenciar a Demanda

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Qual a saida para a previsão da demanda por Dr. Prof. Lars do LALT

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Influenciar a Demanda

  1. 1. Desafios da Logística na era da Internet 3.0 Prof. Dr. Lars Meyer SanchesProfessor Lars Meyer Sanches
  2. 2. O que é Gestão de Demanda? Previsão de Demanda Antecipar a demanda futura, identificando todas as suas fontes e utilizando todas as informações disponíveis Ação sobre o Promessa de Mercado Gestão de Prazos Demanda Canal de Priorização e Comunicação Alocação Fonte: Adaptado de Corrêa, Gianesi e Caon – Planejamento, Programação e Controle da ProduçãoProfessor Lars Meyer Sanches
  3. 3. Prever a demanda HIPÓTESE: o futuro vai repetir o passado mantendo as mesmas tendências e comportamentos Vendas ciclicidade projetada no futuro ciclicidade no passado tendência projetada tendência no passado no futuro Passado Hoje FuturoProfessor Lars Meyer Sanches
  4. 4. Novos desafios Clube de compras Maior efeito dos eventos na demanda Redes sociais Menos tempo para reagir Notícias em tempo real Mais difícil prever a demanda Ciclo de vida curtoProfessor Lars Meyer Sanches
  5. 5. O que é Gestão de Demanda Previsão de Demanda Antecipar a demanda futura, identificando todas as suas fontes e utilizando todas as informações disponíveis Ação sobre o Promessa de Prazos Mercado Prometer prazos que Influenciar o mercado possam ser cumpridos, através de promoções, Gestão de levando em conta os políticas de preço, estoques disponíveis e a negociação, incentivos e Demanda produção programada outros Canal de Priorização e Comunicação Alocação Trazer informações dos Alocar a capacidade clientes e do mercado para disponível para a empresa de forma atendimento da demanda, contínua e permanente priorizando o atendimentoProfessor Lars Meyer Sanches Fonte: Adaptado de Corrêa, Gianesi e Caon – Planejamento, Programação e Controle da Produção
  6. 6. O que é Gestão de Demanda Previsão de Demanda Antecipar a demanda futura, identificando todas as suas fontes e utilizando todas as informações disponíveis Ação sobre o Promessa de Prazos Mercado Prometer prazos que Influenciar o mercado possam ser cumpridos, através de promoções, Gestão de levando em conta os políticas de preço, estoques disponíveis e a negociação, incentivos e Demanda produção programada outros Canal de Priorização e Comunicação Alocação Trazer informações dos Alocar a capacidade clientes e do mercado para disponível para a empresa de forma atendimento da demanda, contínua e permanente priorizando o atendimentoProfessor Lars Meyer Sanches Fonte: Adaptado de Corrêa, Gianesi e Caon – Planejamento, Programação e Controle da Produção
  7. 7. O que é Gestão de Demanda Previsão de Demanda Antecipar a demanda futura, identificando todas as suas fontes e utilizando todas as informações disponíveis Ação sobre o Promessa de Prazos Mercado Prometer prazos que Influenciar o mercado possam ser cumpridos, através de promoções, Gestão de levando em conta os políticas de preço, estoques disponíveis e a negociação, incentivos e Demanda produção programada outros Canal de Priorização e Comunicação Alocação Trazer informações dos Alocar a capacidade clientes e do mercado para disponível para a empresa de forma atendimento da demanda, contínua e permanente priorizando o atendimentoProfessor Lars Meyer Sanches Fonte: Adaptado de Corrêa, Gianesi e Caon – Planejamento, Programação e Controle da Produção
  8. 8. O que é Gestão de Demanda Previsão de Demanda Antecipar a demanda futura, identificando todas as suas fontes e utilizando todas as informações disponíveis Ação sobre o Promessa de Prazos Mercado Prometer prazos que Influenciar o mercado possam ser cumpridos, através de promoções, Gestão de levando em conta os políticas de preço, estoques disponíveis e aS&OP negociação, incentivos e Demanda produção programada outrosAvailable-to-promise (ATP) Canal de Priorização e Comunicação Alocação Trazer informações dos Alocar a capacidade clientes e do mercado para disponível para a empresa de forma atendimento da demanda, contínua e permanente priorizando o atendimentoProfessor Lars Meyer Sanches Fonte: Adaptado de Corrêa, Gianesi e Caon – Planejamento, Programação e Controle da Produção

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