O segmento
Atacadista Distribuidor
A distribuição de Produtos é um
          bom negócio …
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Atacado Distribuidor Brasileiro
País continental
Estabilidade política, monetária e econômica
190 milhões habitantes
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Atacado Distribuidor Brasileiro
FORMATOS DE OPERAÇÃO


   Distribuidor;
Vínculo de exclusividade (produto e/ou região).


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Evolução da participação (%) por
    modelo de operação comercial
            (2006 x 2007)
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Crescimento real do setor
Atacadista Distribuidor foi de 6,5%

   Faturamento do setor
   Atacadista Distribuidor:
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Aumento contínuo da importância do setor
Atacadista Distribuidor no abastecimento
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O auto-serviço teve o seu melhor ano desde
 1998, mas o setor atacadista distribuidor
   mantém a tendência de crescimento...
Participação por canal
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Resultados 2008
              BANCO DE DADOS ABAD (Variação Real do Faturamento Total em %)
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Resultados 2008
                   BANCO DE DADOS ABAD (Variação Real do Faturamento Total em %)
                         ...
Tendências do Consumidor
       Obesidade           Longevidade                Saudabilidade




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Mais consumidores passaram a
                integrar a classe C
                                   2006   2007

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O que é mais importante
                       para o consumidor?
1. Tudo o que precisa em uma única loja

2. Loja próximo...
Tendências do setor
        atacadista distribuidor
• Aumento da pulverização;
• Diversificação da legislação tributária.
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Ameaças ao setor

• Ampliação dos negócios pelos operadores
  internacionais.
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Oportunidades para o futuro
• Fortalecimento com a oferta de serviços aos
  clientes:
  Mix adequado, preço competitivo, s...
Barreiras que podem inibir a
        agilidade do processo
• Estrutura política e tributária do País;

• Cultura das relaç...
Oportunidades em TI
•   Gestão de armazéns;
•   Gestão de frotas;
•   Automação comercial;
•   Relacionamento com clientes...
ABAD - Atividades, Ações e Serviços
 Atividades Estratégicas
   ABAD em Ação
   Comitê ABAD do Pequeno e Médio Varejo
   C...
ABAD - Atividades, Ações e Serviços

 Serviços
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Representatividade Nacional
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Daniel Pascalicchio
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O Sr Daniel Pascalicchio diretor da ABDA apresentou os rumos, rankin, oportunidades e ameças do setor atacadista distribuidor.

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Apresentacao Abad

  1. 1. O segmento Atacadista Distribuidor
  2. 2. A distribuição de Produtos é um bom negócio … Faturamento Total R$ 105,9 Bilhões Participação no Mercado Mercearil 53,3% Pontos-de-vendas Atendidos 1 Milhão Empresas Atuantes 2.512 Funcionários 160.000 Equipe de Vendas do Setor (Vendedor e RPAs) 80.000 Frota de Veículos utilizada na Distribuição 70.000 % do PIB Aproximadamente 5% Fonte NIELSEN - Números relativos ao Ano de 2007
  3. 3. Atacado Distribuidor Brasileiro País continental Estabilidade política, monetária e econômica 190 milhões habitantes 6 mil municípios Estrutura viária centrada em rodovias 1 milhão de lojas do pequeno e médio varejo Crescimento da economia, da renda e do poder de compra, principalmente no interior do país Pequeno e médio varejo mais estruturado e muito bem informado Livre concorrência Alta exigência em serviços
  4. 4. Atacado Distribuidor Brasileiro FORMATOS DE OPERAÇÃO Distribuidor; Vínculo de exclusividade (produto e/ou região). Atacado (entrega/auto-serviço/balcão); Diversos fornecedores/regiões Operador (vendas/logístico); Funções de vendas ou armazenagem.
  5. 5. Evolução da participação (%) por modelo de operação comercial (2006 x 2007) 2007 74,8 75,3 22 21 2,5 2,9 0,5 0,5 0,2 0,3 Dis tribuição/ Auto- Balcão Ope rador Operador 2006 2007 Entrega serviço de vendas logístico Base: 227 empresas comuns nos dois anos Fonte: Ranking ABAD 2008 – ABAD/Nielsen
  6. 6. Crescimento real do setor Atacadista Distribuidor foi de 6,5% Faturamento do setor Atacadista Distribuidor: Variação Nominal 2007: R$ 105, 8 bilhões 10,3% Real 2006: R$ 95,9 bilhões 6,5% IPCA médio de 2007: 3,64% Apenas setor Mercearil Fonte: Ranking ABAD 2008 – ABAD/Nielsen Expectativa 2008 ~ 7,5% =
  7. 7. Aumento contínuo da importância do setor Atacadista Distribuidor no abastecimento 105,8 95,9 89,7 79,3 66,5 54,8 45,4 41,3 49,8 52,4 53,1 53,3 46,1 38,7 39,3 41,2 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Participação no setor Atacadista-Distribuidor (Mercearil) Consumo total Fonte: Ranking ABAD 2008 – ABAD/Nielsen
  8. 8. O auto-serviço teve o seu melhor ano desde 1998, mas o setor atacadista distribuidor mantém a tendência de crescimento 200 173 188 155 146 131 126 120 124 125 126134 128 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Abras ABAD Evolução do faturamento real- base 100 = 1990 Fonte: Ranking ABAD/Nielsen e Ranking Abras/Nielsen
  9. 9. Participação por canal 1,8% PEQUENO VAREJO R$ 65,2 Bilhões 9,4% BARES R$ 25,5 Bilhões 6,5% 9,1% ATACADO DISTRIBUIDOR 6,1% FARMA-COSMÉTICOS R$ 105,8 Bilhões R$7,5Bilhões (a preço de varejo) CONSUMIDOR INDÚSTRIA 9,9% R$ 198,5 Bilhões AUTO-SERVIÇO 5 a 19 Check-outs R$ 47,4 Bilhões 6,6% AUTO-SERVIÇO +de 20 Check- outs R$ 52,8 Bilhões Fonte: Ranking ABAD 2008 I ABAD / Nielsen
  10. 10. Resultados 2008 BANCO DE DADOS ABAD (Variação Real do Faturamento Total em %) Variação % do Mês de Estudo / Mês Imediatamente Anterior 0,25 21,19% 0,20 0,15 9,07% 10,62% 7,03% 0,10 2,76% 1,01% 3,80% 0,05 0,00 -0,56% -0,05 -5,50% -5,06% -6,55% -0,10 -6,91% -9,78% -0,15 dez/2007 jan/2008 fev/2008 mar/2008 abr/2008 mai/2008 jun/2008 jul/2008 ago /2008 set/2008 o ut/2008 no v/2008 dez/2008 Fonte: Ranking ABAD/ Nielsen 2008
  11. 11. Resultados 2008 BANCO DE DADOS ABAD (Variação Real do Faturamento Total em %) Variação % do Mês de Estudo / Mesmo Mês no Ano Anterior 0,12 10,87% 8,95% 0,10 8,75% 8,25% 0,08 0,06 4,07% 4,79% 3,77% 0,04 0,02 -0,04% 0,00 -1,22% -1,31% -0,02 -0,04 -2,58% -4,76% -0,06 -5,22% -0,08 dez/2007 jan/2008 fev/2008 mar/2008 abr/2008 mai/2008 jun/2008 jul/2008 ago /2008 set/2008 o ut/2008 no v/2008 dez/2008 Fonte: Ranking ABAD/ Nielsen 2008
  12. 12. Tendências do Consumidor Obesidade Longevidade Saudabilidade Consciência Conectada Fragmentada Pressionada Fonte: Pesquisa ABAD/Nielsen/LatinPanel
  13. 13. Mais consumidores passaram a integrar a classe C 2006 2007 20% 21% • Classes A e B 37% 44% • Classe C 43% 35% • Classes D e E Fonte: Nielsen | Homescan e Abep 2007 vs 2006
  14. 14. O que é mais importante para o consumidor? 1. Tudo o que precisa em uma única loja 2. Loja próximo à sua casa 3. Rapidez e facilidade em encontrar o que precisa 4. A loja ter em estoque o que ele procura 5. Boa seleção de marcas e produtos de alta qualidade Fonte: Nielsen Customized Research: Shopper Trends – Grande São Paulo 2007
  15. 15. Tendências do setor atacadista distribuidor • Aumento da pulverização; • Diversificação da legislação tributária. Futuro: Reforma tributária virá em função dos novos mecanismos de controle (NF Eletrônica, Sintegra, etc); • Sobrevivência de modelos mais integrados de operação • Depuração do mercado.
  16. 16. Ameaças ao setor • Ampliação dos negócios pelos operadores internacionais. sejam lojas menores ou também Cash & Carry, não só nos centros urbanos como nas periferias e interior. • aquisições de empresas nacionais.
  17. 17. Oportunidades para o futuro • Fortalecimento com a oferta de serviços aos clientes: Mix adequado, preço competitivo, serviço de entrega, treinamento, layoutização de loja, etc. • Busca pela fidelização do cliente. • Formação de redes conveniadas.
  18. 18. Barreiras que podem inibir a agilidade do processo • Estrutura política e tributária do País; • Cultura das relações comerciais Em que faltam confiança e senso de parceria; • Pequena adoção de tecnologia como forma de superar modelos operacionais custosos.
  19. 19. Oportunidades em TI • Gestão de armazéns; • Gestão de frotas; • Automação comercial; • Relacionamento com clientes (estoques/processos)
  20. 20. ABAD - Atividades, Ações e Serviços Atividades Estratégicas ABAD em Ação Comitê ABAD do Pequeno e Médio Varejo Comitê Food Service Comitê MIP - Medicamentos isentos de prescrição Ranking Anual ABAD Banco de Dados ABAD / FIA Seminários ABAD / Filiadas Eventos Convenção Anual do Setor Encontro Bimestral ABAD Encontro e Almoço de Presidentes VTI - Viagem Técnica Internacional
  21. 21. ABAD - Atividades, Ações e Serviços Serviços Central de Negócios ABAD ABAD News Revista Distribuição Revista Abastecimento
  22. 22. Representatividade Nacional
  23. 23. Muito obrigado, Daniel Pascalicchio (11) 3056 7500 www.abad.com.br

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