Ejemplos de la teoria de porter

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Ejemplos de la teoria de porter

  1. 1. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHITema: Analizar las definiciones de el liderazgo bajo costos, diferenciación yenfoque de distintos autores y su aplicación.Objetivo General.Dar a conocer a la comunidad universitaria y a mis compañeros acerca de lasdefiniciones de el liderazgo bajo costos, diferenciación y enfoque.Objetivos Específico.  Investigar en el internet, los libros para hacer comparaciones.  Interpretar la lectura para ampliar los conocimientos.Problema.El desconocimiento de las definiciones del liderazgo bajo costos, diferenciación yenfoque ocasiona irregularidades en la determinación de la oferta y la demanda.Planteamiento del problema.Se pretende investigar que es las definiciones de el liderazgo bajo costos,diferenciación y enfoque la estructura organizacional su aplicación en lasempresas su reglamentación y diferencias entre sí por medio de la utilización delos medios magnéticos como la internet, hasta determinar resultados idóneos quenos permitan conocer o empaparnos todo sobre este tipo de definiciones de elliderazgo bajo costos, diferenciación y enfoque obligaciones y prohibiciones, deesta manera ampliar nuestros conocimientos y en un futuro aplicarlos en nuestraprofesión.Justificación.El presente trabajo parte de la importancia de la formación investigativa de lapersona con el fin de preparar estudiantes con conocimientos idóneos para elconocimiento de las definiciones de el liderazgo bajo costos, diferenciación yenfoque, por ello entendemos el valor que tiene la contribución de los resultadosque se obtengan en esta investigación.Hipótesis. 1
  2. 2. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHILa aplicación adecuada de las definiciones de el liderazgo bajo costos,diferenciación y enfoque permite el cumplimiento de las determinadas metas y,objetivos.Marco Teórico.DesarrolloCuáles son las tres estrategias de Porter y cómo se pueden aplicar en una empresa?Las tres estrategias genéricas son:1. El liderazgo en costos totales bajos:Consiste en mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr unvolumen alto de ventas.2. La diferenciación:Es crear valor agregado a través de una estructura innovadora, bajo la premisa deque el producto debería ser único o debe poseer características que lo diferenciende la competencia.3. El enfoque o la focalización:Consiste en especializarse en un grupo específico de clientes, con esta premisaaparece más formalmente la llamada "segmentación de mercados".En GestioPolis se encuentran las teorías de cadena de valor de Porter y algunosartículos sobre competitividad, hay que recordar que las tres estrategias son de1980, las premisas aunque son válidas en la actualidad no son las únicas.La aplicación a empresa, se encuentra en la combinación de los elementosnombrados, utiliza el buscador interno del portal para profundizar en cadaestrategia. 2
  3. 3. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHITres estrategias genéricas de Michael Porter. El liderazgo en costos totales bajos La diferenciación El enfoqueEl liderazgo en costos totales bajosEl liderazgo en costos totales bajos es mantener el costo más bajo frente a loscompetidores y lograr un volumen alto de ventas era el tema central de laestrategia. Por lo tanto la calidad, el servicio, la reducción de costos mediante unamayor experiencia, la construcción eficiente de economías de escala, el rígidocontrol de costos y muy particularmente de los costos variables, eran materia deescrutinio férreo y constante. Los clientes de rendimiento marginal se evitaban yse buscaba la minimización de costos en las áreas de investigación y desarrollo,fuerza de ventas, publicidad, personal y en general en cada área de la operaciónde la empresa.Si la empresa tenía una posición de costos bajos, se esperaba que esto lacondujera a obtener utilidades por encima del promedio de la industria y laprotegiera de las cinco fuerzas competitivas. En la medida en que loscompetidores luchaban mediante rebajas de precio, sus utilidades se erosionabanhasta que aquellos que quedaban en el nivel más próximo al competidor máseficiente eran eliminados. Obviamente, los competidores menos eficientes eranlos primeros en sufrir las presiones competitivas.Lograr una posición de costo total bajo, frecuentemente requería una altaparticipación relativa de mercado (se refiere a la participación en el mercado deuna empresa con relación a su competidor más importante) u otro tipo de ventaja,como podría ser el acceso a las materias primas. Podría exigir también un diseñodel producto que facilitara su fabricación, mantener una amplia línea de productosrelacionados para distribuir entre ellos el costo, así como servir a los segmentosmás grandes de clientes para asegurar volumen de ventas. Comocontraprestación, implementar una estrategia de costo bajo podría implicar 3
  4. 4. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHIgrandes inversiones de capital en tecnología de punta, precios agresivos y reducirlos márgenes de utilidad para comprar una mayor participación en el mercado.Por aquella época, la estrategía de liderazgo en costo bajo fue el fundamento deléxito de compañías como Briggs & Stratton Corp., Texas Instruments, Black &Decker y Du Pont.EJEMPLOSTexas Instruments, más conocida en la industria electrónica como TI, es unaempresa norteamericana con sede en Dallas (Texas, EE. UU.) Que desarrolla ycomercializa semiconductores y tecnología para ordenadores. TI es el tercermayor fabricante de semiconductores del mundo tras Intel y Samsung y es elmayor suministrador de circuitos integrados para teléfonos móviles. Igualmente,es el mayor productor de procesadores digitales de señal y semiconductoresanalógicos. Otras áreas de actividad incluyen circuitos integrados para módem debanda ancha, periféricos para ordenadores, dispositivos digitales de consumo yRFID.Quienes que con la aplicación de las estrategias pudieron mantenerse comolíderes del mercado y consolidarse con los costos más eficientes para losconsumidores.TI mantiene una posición de liderazgo en muchas áreas de producto, incluyendoprocesadores digitales de señal (con la serie TMS320), convertidoresanalógico/digital y digital/analógico de alta velocidad, soluciones para laadministración de la energía y circuitos análogos de altas prestaciones. Con losprecios las económicos posibles que le permite su alta producción.Black & DeckerLa multinacional norteamericana Black & Decker, uno de los líderes mundiales endesarrollo de herramientas de bricolaje, jardinería y aparatos electrónicos (estápresente en un centenar de países), está celebrando durante todo el año actual elcentenario de su creación, fruto de la iniciativa en 1910 de dos jóvenes ingenierosestadounidenses, D. Black y Alonso Decker. 4
  5. 5. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHILa compañía, que en 1916 conseguiría la patente de lo que es seguramente sumás revolucionario producto, el taladro con empuñadura de pistola e interruptorde gatillo (en 1951 había vendido ya un millón de estas unidades), se hafusionado hace unos meses, siguiendo una decidida estrategia de expansión, conel líder mundial de herramientas manuales, Stanley Works; un proceso que sepuede prolongar durante dos años más y que colocará a la entidad este ejercicioen una facturación superior a los 9.000 millones de dólares (para el siguiente, laprevisión es crecer un 5%).La empresa, que en su ejercicio 2009 obtuvo ingresos por valor de 4.775 millonesde dólares, fundamenta su éxito y la superación de la crisis vía una permanenteinnovación. De hecho, según Charles de Kervenoaël, director general de Black &Decker Iberia y Francia, “nuestra posición frente a la crisis pasa y pasará por laapuesta clara por la innovación”. No hay que olvidar que, desde su nacimiento,Black & Decker ha sido un sello destacado por liderar la inversión en I+D, porposeer un potente “know how” y por el acceso a las tecnologías más avanzadas,hechos que le han permitido desarrollar una amplia gama de productos de diseñopropio (al margen del citado taladro, que introdujo de alguna manera laportabilidad a las herramientas, es preciso añadir el desarrollo del taladroinalámbrico en 1969, etc.).DuPont.Nuestra compañía nació de la necesidad del mercado por tener productos queofrecieran un alto desempeño en acabado de acuerdo al medio ambiente en elque se utilizan. Con el apoyo de investigaciones de mercado, experiencia delpersonal y consultores especializados la planta inició operaciones en 1990.Nuestras primeras ventas fueron para empresas que importaban la pintura enpolvo, por lo que la confianza depositada en nosotros fue de gran relevancia. Enla actualidad, nuestra estrategia es continuar con la imagen formal y competitiva,además de demostrar a nuestros clientes que somos una solución para susrequerimientos de acabados.DuPont Powder Coatings de México, S.A. de C.V. es una organización dinámicaque busca mantener el liderazgo en el mercado a través de la consistencia de la 5
  6. 6. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHIcalidad y precios razonables de los productos, así como ofreciendo un excelenteServicio Técnico a todos nuestros clientes.Los diseños de productos se elaboran de acuerdo a las especificaciones de cadauno de los mercados hacia los cuales estamos dirigiendo nuestros esfuerzos, porlo tanto contamos con productos de alto desempeño, decorativos y especialidadespara la industria automotriz, línea blanca, equipo eléctrico, muebles, iluminación,estantería, estructuras metálicas, ornamentales, equipo de refrigeración y vidrio,por mencionar algunos.He aquí sólo algunos de los beneficios y novedosas características que ofreceDuPont Powder Coatings: Un proveedor mundial con 16 plantas de manufactura en 15 países. Una compañía científica que puede balancear las soluciones de otros negocios de DuPont. Saber que DuPont ha estado fabricando y suministrando recubrimientos en polvo durante más de 30 años. Certificación ISO 9001 : 2000La diferenciación.Una segunda estrategia era la de crearle al producto o servicio algo que fuerapercibido en toda la industria como único. La diferenciación se consideraba comola barrera protectora contra la competencia debido a la lealtad de marca, la quecomo resultante debería producir una menor sensibilidad al precio. Diferenciarsesignificaba sacrificar participación de mercado e involucrarse en actividadescostosas como investigación, diseño del producto, materiales de alta calidad oincrementar el servicio al cliente. Sin embargo, esta situación de incompatibilidadcon la estrategia de liderazgo de costos bajos no se daba en todas las industrias yhabían negocios que podían competir con costos bajos y precios comparables alos de la competencia. Compañías que se distinguieron en su momento poradoptar alguna forma de diferenciación fueron: Mercedes-Benz (diseño e imágende marca), Caterpillar (red de distribución) y Coleman (tecnología), entre muchasotras. 6
  7. 7. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHIMERCEDES-BENZ es una marca alemana de automóviles premium, autobuses ycamiones de la compañía Daimler AG. Mercedes-Benz es el fabricante deautomóviles más antiguo del mundo. La famosa estrella de tres puntas, diseñadapor Gottlieb Daimler, simboliza la capacidad de sus motores para emplearlos entierra, mar o aire.Sus productos han sido conocidos por la creación e introducción de lastecnologías más avanzadas, destacándose el motor de inyección y el ABS, entremuchas otras. Sin embargo, estos no siempre han funcionado.CATERPILLARDesde sus comienzos en 1925, la empresa Caterpillar ha ido creciendo hastaconvertirse en el mayor fabricante del mundo de maquinaria de construcción yminería, motores de diesel y gas natural, y turbinas industriales de gas. Lacompañía, que figura entre las 50 primeras de la lista de Fortune, es también unaimportante proveedora de servicios, entre ellos, servicios financieros, deremanufactura, logística y ferrocarril.Caterpillar, cuya sede está en Peoria, Illinois, es una compañía internacional deorigen estadounidense, pero fabrica sus máquinas y motores en cada región delmundo. Está presente en 50 países, cuenta con más de 100,000 empleados entodo el mundo y depende en gran parte del mercado internacional. En 2007,aproximadamente los dos tercios de los $45,000 millones de dólares en ventas deCaterpillar tuvieron lugar fuera de los Estados Unidos. Se exportaron productos delos Estados Unidos, por un valor de casi $12,700 millones de dólares, aaproximadamente 200 países y territorio.Desde la implantación del TLCAN, las exportaciones de Caterpillar a Canadá yMéxico han aumentado en 300 y 473 por ciento, respectivamente. El crecimientoen el número de los empleos ha ido a la par del crecimiento de las exportaciones,lo que ha dado lugar a que el empleo de Caterpillar en los Estados Unidos, hayaaumentado en un 33 por ciento hasta llegar a casi 50,000 empleados desde queel Tratado entró en vigor. También en Canadá y México, donde Caterpillar haestado presente en la manufactura desde hace casi 30 años, el empleo ha crecidoen casi 8,000 trabajadores en México y 700 en Canadá. 7
  8. 8. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHIEl éxito de Caterpillar en América del Norte es señal de que el TLCAN siguegenerando beneficios para las empresas, los consumidores y los trabajadores delos tres países. En 1982, Caterpillar construyó en Monterrey, México, una fábricapara producir piezas de repuesto para maquinaria pesada de construcción yexcavación. Entre los artículos producidos por esta fábrica, que emplea a más de3,300 trabajadores, figuran hojas niveladoras para los tractores de oruga(niveladoras o topadoras) de Caterpillar. Una vez terminadas, estas hojas viajanunos 2,400 kilómetros hacia el norte a East Peoria, Illinois, donde los trabajadoresestadounidenses construyen los tractores y exportan los productos terminados atodo el mundo. Algunas de estas niveladoras se exportan a Canadá, donde seutilizan en la extracción de petróleo de las arenas de alquitrán de Alberta. Elpetróleo se envía a través de oleoductos a los Estados Unidos, para ser refinado.COLEMANHace casi 100 años un joven de gran espíritu emprendedor y creativas ideas,comenzó a fabricar lámparas en Wichita, Kansas. Su nombre es William C.COLEMAN. Su empresa y su saga cambió la vida de América y del mundoOutdoor con inventos increíbles y creación de equipos útiles.En la actualidad cuentan con amplia gama de productos. La línea Coleman tieneun gran respaldo tecnológico, cuentan con hieleras que mantienen fríos losalimentos y bebidas hasta por cinco dias, además de lámparas, parrillas, inflablesy termos.Todo inicio en 1900. El joven William C. Coleman, con el objetivo de obtenerfondos y terminar el último año de la escuela de leyes, empezó a venderlámparas, estableciendose en lo que hoy es Kingfisher, Oklahoma, USA. Comotenía problemas de vista algunos compañeros tenían que leerle muchas veces losexámenes, hasta que encontró en el escaparate de una droguería en Alabama,una lámpara que cambio el curso de su vida, con esa luz brillante podía leer laspequeñas letras impresas en un frasco de medicamentos.Las lámparas tenian quemadores y utilizaban gasolina, su luz era limpia, blanca ybrillante. Coleman, con sus ahorros compro inventario y empezó a venderlámparas a las tiendas que querian funcionar durante la noche. Pero el inicio no 8
  9. 9. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHIfue fácil, William Coleman utilizó todo su ingenio y habilidad comenzó a venderservicios de iluminación en lugar de lámpara, otorgando confianza a los clientes atraves de su contrato con la clausula "Sin luz, no hay pago".Con la implantación de los sistemas eléctricos en todo el país, el volumen demercado se perdió por lo que se buscó la diversificación de la producción. Lasestufas a gas se conviertieron en una nueva necesidad de los consumidores y enun nuevo negocio.El Enfoque.La tercera estrategia, consistía en concentrarse en un grupo específico declientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico. Laestrategia se basaba en la premisa de que la empresa estaba en condiciones deservir a un objetivo estratégico más reducido en forma más eficiente que loscompetidores de amplia cobertura. Como resultado, la empresa se diferenciaba alatender mejor las necesidades de un mercado-meta específico, o reduciendocostos sirviendo a ése mercado, o ambas cosas. The Martin-Brower Co., uno delos grandes distribuidores de alimentos en los Estados Unidos, fue un ejemplo enla adopción de la estrategia de enfoque cuando en su época, limitó su serviciosolamente a las ocho principales cadenas de restaurantes de comida rápida.Las tres estrategias genéricas de Porter eran alternativas, maneras viables deenfrentar a las fuerzas competitivas. La empresa que fallara en desarrollar suestrategia en por lo menos una de éstas directrices, quedaba atrapada en elcentro, como la empresa de la figura, situada en una posición estratégicaextremadamente pobre (una empresa con precio alto para productos percibidoscomo de baja calidad). Porter describía a éste tipo de empresa con fallas en suparticipación de mercado, en su inversión de capital y con limitada capacidad demaniobra para ejecutar la estrategia del bajo costo, de la diferenciación o delenfoque.MCDONALDSMcDonalds es una cadena de restaurantes de comida rápida. Sus principalesproductos son las hamburguesas, sándwiches, patatas fritas, menús para eldesayuno, refrescos, batidos, postres y, recientemente, ensaladas y fruta. En la 9
  10. 10. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHImayoría de los restaurantes se han incluido distintas áreas con juegos para niños.Atiende aproximadamente a 47 millones de clientes al día.2En 1940, los hermanos Dick y Mac McDonald decidieron crear la empresa,introduciendo la comida rápida 8 años después. Pero su salto cualitativo fue en1955 con la primera franquicia, asumida por el ejecutivo Ray Kroc.A lo largo de los años se ha ido extendiendo hasta ser uno de los restaurantescon mayor presencia en el mundo, convirtiéndose en un símbolo de EstadosUnidos, la comida rápida, el capitalismo y la globalización. McDonalds es lacadena de comida rápida más grande del mundo y provee una gran variedad deemparedados, bocadillos y otros productos.Esa presencia global indujo a la publicación británica The Economist elaborar elíndice Big Mac, que consiste en comparar el precio de una hamburguesa (la BigMac, la más famosa de la cadena) en todos los países donde lo venden y asíestablecer un parámetro común de los costes de vida en cada país y saber si lasmonedas están sobrevaloradas con respecto al dólar estadounidense.Kentucky Fried ChickenKentucky Fried Chicken (traducible al español como Pollo frito de Kentucky), másconocido por sus siglas KFC, es una franquicia de restaurantes de comida rápidaespecializada en pollo frito, que pertenece al grupo Yum! Brands.El origen del grupo se remonta a 1939, cuando Harland D. Sanders comenzó apreparar pollo crujiente en un restaurante de North Corbin (Kentucky) a partir deuna receta con once especias y aromas. Sin embargo, no fue hasta 1952 cuandose abrió la primera franquicia de KFC en Salt Lake City (Utah).El Coronel Sanders controló la compañía hasta 1964, año en que fue vendida aun grupo de inversores local. Posteriormente pasó por el control de variasempresas como R. J. Reynolds, hasta que PepsiCo se hizo con todas lasacciones de la empresa en 1986.1 Actualmente, el rostro de Harland Sanderssigue ligado a la cadena de restaurantes como su imagen corporativa.ROLLS-ROYCE 10
  11. 11. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHIRolls-Royce es un grupo de compañías, todas derivadas de la compañía CharlesStewart Rolls en 1906. Las compañías son: Rolls-Royce plc, de lejos la más importante económicamente, es una empresa de ingeniería británica especializada en productos de turbina, particularmente motores de aviación, pero recientemente ha añadido propulsores marinos y sistemas energéticos a su catálogo, proveyendo un amplio rango de servicios y productos industriales, civiles y militares. Rolls-Royce Motor Cars Limited, un nuevo fabricante de automóviles de lujo, propiedad de BMW, que empezó las entregas de su primer modelo, el Phantom, en enero de 2003. Bentley Motors es la continuación de la división original de automóviles de Rolls-Royce. Desde 1998 la compañía es propiedad del Grupo Volkswagen. Los coches Bentley y Rolls-Royce han compartido muchas similitudes mecánicas desde la absorción en 1931 de Bentley por Rolls- Royce, a menudo sólo diferenciándose en pequeños detalles como la parrilla del radiador. Desde 2003 a la compañía no se le ha vuelto a permitir construir coches llamados Rolls-Royce.Rolls-Royce tiene sobrenombres como, "Rolls", "Roller" o "Doble R", aunque enDerby (localidad donde se ubica la casa matriz de Rolls-Royce), la empresa esconocida como "Royces". El término "El Rolls-Royce de los x" es utilizadocoloquialmente para describir algo que es lo mejor de su tipo; la empresa es muyestricta cuando se trata de defender el derecho de su nombre, en frases comoésta. Un notable ejemplo es la demanda que obligó a cancelar la producción delfamoso Chevrolet Monte Carlo, debido a que en su eslogan publicitario nombrabala marca Rolls-Royce.ConclusiónEn conclusión podemos manifestar que las definiciones de el liderazgo bajocostos, diferenciación y enfoque nos sirve para cumplir nuestros objetivos, ya quees un factor muy importante en la actualidad ya que sirve como instrumento quepermite lograr un objetivo que podemos considerar universal, es el desarrollo y la 11
  12. 12. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHImejora de las empresas trayendo a su vez una mejora en las condiciones de viday de trabajo de la población que está íntimamente relacionada con la rentaeconómica generada y con su distribución.Recomendaciones.Es recomendable conocer de manera general los preceptos y conceptos de lasdefiniciones del liderazgo bajo costos, diferenciación y enfoque, para su mejoraplicación dentro del entorno laboral para que su empresa se supere y generemás utilidades.ABSTRACTThe present work leaves of the importance of the persons investigative formationwith the purpose of preparing students with suitable knowledge for the knowledgeof the definitions of the leadership low costs, diferenciación and focus, for weunderstand it the value that has the contribution of the results that they areobtained in this investigation.LINKOGRAFIAhttp://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk16.htmhttp://www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/eco/21/porter3.htm 12
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  14. 14. UNIVERSIDAD POLITÈCNICA ESTATAL DEL CARCHI 14

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