2. Contrato de Distribucion
El contrato vincula a un productor o fabricante de bienes o
servicios y a un distribuidor, encargándose éste último de la
intermediación entre el primero y los consumidores en la
cadena de comercialización de dichos bienes o servicios.
3. Es el contrato en virtud del cual una de las partes, denominada
distribuidor, se obliga a adquirir de la otra parte, llamada
distribuido, mercaderías generalmente de consumo masivo (bienes de
bajo valor o baja tecnología).
Esto para su posterior colocación en el mercado, por cuenta y riesgo
propio, estipulándose como contraprestación de la intermediación un
beneficio o margen de reventa.
7. Intermediación
El distribuidor que actúa en nombre y riesgo
propio, compra el producto y vende a terceros
esas mercaderías
La intermediación del distribuidor, desvincula
a quien vende los bienes de aquellos que los
adquieren, salvo los derechos del
consumidor.
8. Actuación a nombre y riesgo propio del
distribuidor
No es un representante del distribuido.
Este elemento lo diferencia del contrato de agencia.
9. Planificación comercial
Para que el contrato se tipifique se requiere la
configuración de este elemento, a través de cláusulas
que establecen precios unitarios, régimen de
mercados, programas de publicidad, obligatoriedad de
tener establecimiento abierto, stock de una
determinada cantidad de mercaderías, etc.
10. Margen de Venta
Es la remuneración del distribuidor, consiste en la
diferencia entre el precio de compra y el de venta de las
mercaderías distribuidas.
El precio de reventa puede ser estipulado o no por el
fabricante o importador.
11. Exclusividad
Puede estar o no estipulada en el contrato. Puede ser
bilateral, cuando el fabricante se compromete a no
efectuar ventas en territorio del distribuidor,
Este último, a no comerciar productos que compitan
con los del distribuido) o unilateral, (cuando sólo afecta
a una sola de las partes).
12. Delimitación de la zona de distribución
El contrato tiene delimitada una zona territorial, es
decir, un espacio geográfico determinado.
En cuanto al tiempo de duración del
contrato, usualmente, es prolongado, de larga
duración, pero nada obsta a que se pacte un tiempo
inferior.
14. Entregar los bienes al distribuidor en la
cantidad, tiempo y forma previsto, o a pedido del
distribuidor, dependiendo de lo pactado.
No realizar por sí o por terceros operaciones en la
zona del distribuidor, y evitar que otros terceros las
realice. Todo dependerá si se ha pactado la
exclusividad.
15. Entregar un producto idóneo
Informar al distribuidor la variación de los precios
Cumplir con las obligaciones de publicidad
estipuladas a su cargo.
17. Poner a disposición del logro de la finalidad contractual su
estructura empresaria, adecuando la organización de ésta
(estructura edilicia, planificación de ventas, contratación de
personal idóneo), para lograr la colocación de los bienes en el
mercado.
Esta obligación se relaciona con la eventual estipulación en el
contrato de una venta mínima obligatoria. En este
supuesto, en caso de no llegar al límite fijado, el distribuido
tiene la facultad de rescindir el contrato.
18. Pagar el precio de las mercaderías adquiridas al
distribuido, en el plazo pactado y de la forma acordada.
Cumplir con las obligaciones en cuanto a la publicidad, que
se hayan estipulado en el contrato
Permitir la fiscalización y control de su estructura por
parte del distribuido
Mantener un stock de mercaderías
Realizar un estudio de mercado
19. De haberse pactado la exclusividad, el distribuidor deberá:
a) No adquirir de terceros los bienes fabricados por el
distribuidor;
b) No realizar ventas o promociones fuera de la zona de
exclusividad;
c) No vender productos que se encuentren en competencia
con aquellos fabricados por el distribuido.
20. Si una de las partes incurre en incumplimiento de sus
obligaciones, la otra podrá:
a) Considerar resulto el contrato y reclamar por los daños y
perjuicios ocasionados.
b) Exigir el cumplimiento del contrato.
Pacto comisorio, es frecuente que se recurra a él.
Lo reglamenta el art. 216 del Código de Comercio
