Diego Caselli Bodega Familia Schroeder Presentacion
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    Diego Caselli Bodega Familia Schroeder Presentacion Diego Caselli Bodega Familia Schroeder Presentacion Presentation Transcript

      • OBJETIVOS INICIALES
      • Definir política y estructura comercial
      • Presencia de marca a nivel nacional
      • Participación de nuestros v&e en las góndolas y/o cartas de las principales vinotecas y restaurantes del país.-
      • Definición de Mercados Externos Estratégicos
      • Selección de importadores / distribuidores
      • Establecer Acuerdos Comerciales de largo plazo
      • SEGMENTOS DONDE PARTICIPAN NUESTROS V&E
      • Mercado Interno
      • Desafío: Participar y Mantenernos en un mercado dominado por marcas tradicionales
      • SAURUS SAURUS PATAGONIA SELECT SAURUS PATAGONIA EXTRA BRUT
      • La Linda Luigi Bosca Reserva Chandon Extra Brut
      • Nieto Senetiner Saint Felicien Norton Cosecha Especial
      • Santa Julia Roble Familia Bianchi Trapiche Extra Brut
      • Norton Doc Fond de Cave Reserva Nieto Senetiner
      • Alamos Terrazas Reserva Toso Extra Brut
      • Mercado Externo
      • El Mundo + Saurus.-
      • COMO HACEMOS PARA COMPETIR CON LAS GRANDES MARCAS ?
      • Excelente Relación Precio – Calidad
      • Una Historia para contar !!
      • Concepto de Vino Regional ( Patagonia )
      • Política Comercial Consistente
      • Profesionalizar la Fuerza de Venta
      • Estructura Comercial Nacional
    • PRODUCTOS : ALTA CALIDAD + INNOVACION
      • ESTRUCTURA COMERCIAL
      • Distribuidores, Directa ó Representantes Comerciales ???
      • Principales Mercados: Directa ó Representantes Comerciales
      • Algunas Regiones: Distribuidores zonales
      • SAURUS : Marca “nueva” de bodega no tradicional en un mercado consumidor de marcas “tradicionales”..
      • Necesitamos:
      • Mucho Push
      • Mostrar y Contar lo que hacemos
      • No participar de un portfolio comercial con marcas ya impuestas en el mercado.-
      • ESTRUCTURA COMERCIAL
      • Buenos Aires y GBA, Neuquen y Córdoba : Vendedores Directos
      • Rosario y Resto Patagonia: Representantes Comerciales
      • NOA: Distribuidor
      • NEA, MDQ y Bahía Blanca: Representantes Comerciales
      • ESTRATEGIA COMERCIAL
      • Período 2005 – 2006
      • Realizar un trabajo de base importante con el canal Vinotecas + Resto
      • Cobertura Nacional
      • Participación en Ferias Nacionales y Regionales
      • Estamos dónde queremos estar !!
      • Más Importante: Trabajamos mucho con el canal !!!
      • 2007
      • Consolidarnos dónde estamos : No podemos quedarnos dormidos !!
      • Supermercados Nacionales y Regionales
      • Resto
      • Profundizar las acciones sobre el PDV
      • ALGUNOS NUMEROS
      • 2006 Participación por Líneas de Productos
      • Mercado Interno
      • Saurus 47%
      • Saurus Patagonia Select 30%
      • Espumantes 23%
      • Mercado Externo
      • Saurus 52%
      • Saurus Patagonia Select 42%
      • Espumantes 6%
      • Principales Mercados : USA, Brasil, Canadá, Alemania, UK, México, Luxemburgo, Bulgaria, entre otros.-
      • ALGUNOS NUMEROS
      • 2006 Participación por Varietales
      • Mercado Interno
      • Malbec 33%
      • Cabernet Sauvignon 20%
      • Pinot Noir 21%
      • Merlot 17%
      • Chardonnay 3%
      • Sauvignon Blanc 6%
      • Mercado Externo
      • Malbec 27%
      • Cabernet Sauvignon 17%
      • Pinot Noir 28%
      • Merlot 12%
      • Chardonnay 13%
      • Sauvignon Blanc 3%
    • GRACIAS POR SU TIEMPO