Diego Caselli Bodega Familia Schroeder Presentacion

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Diego Caselli Bodega Familia Schroeder Presentacion

  1. 1. <ul><li>OBJETIVOS INICIALES </li></ul><ul><li>Definir política y estructura comercial </li></ul><ul><li>Presencia de marca a nivel nacional </li></ul><ul><li>Participación de nuestros v&e en las góndolas y/o cartas de las principales vinotecas y restaurantes del país.- </li></ul><ul><li>Definición de Mercados Externos Estratégicos </li></ul><ul><li>Selección de importadores / distribuidores </li></ul><ul><li>Establecer Acuerdos Comerciales de largo plazo </li></ul>
  2. 2. <ul><li>SEGMENTOS DONDE PARTICIPAN NUESTROS V&E </li></ul><ul><li>Mercado Interno </li></ul><ul><li>Desafío: Participar y Mantenernos en un mercado dominado por marcas tradicionales </li></ul><ul><li>SAURUS SAURUS PATAGONIA SELECT SAURUS PATAGONIA EXTRA BRUT </li></ul><ul><li>La Linda Luigi Bosca Reserva Chandon Extra Brut </li></ul><ul><li>Nieto Senetiner Saint Felicien Norton Cosecha Especial </li></ul><ul><li>Santa Julia Roble Familia Bianchi Trapiche Extra Brut </li></ul><ul><li>Norton Doc Fond de Cave Reserva Nieto Senetiner </li></ul><ul><li>Alamos Terrazas Reserva Toso Extra Brut </li></ul><ul><li>Mercado Externo </li></ul><ul><li>El Mundo + Saurus.- </li></ul>
  3. 3. <ul><li>COMO HACEMOS PARA COMPETIR CON LAS GRANDES MARCAS ? </li></ul><ul><li>Excelente Relación Precio – Calidad </li></ul><ul><li>Una Historia para contar !! </li></ul><ul><li>Concepto de Vino Regional ( Patagonia ) </li></ul><ul><li>Política Comercial Consistente </li></ul><ul><li>Profesionalizar la Fuerza de Venta </li></ul><ul><li>Estructura Comercial Nacional </li></ul>
  4. 4. PRODUCTOS : ALTA CALIDAD + INNOVACION
  5. 5. <ul><li>ESTRUCTURA COMERCIAL </li></ul><ul><li>Distribuidores, Directa ó Representantes Comerciales ??? </li></ul><ul><li>Principales Mercados: Directa ó Representantes Comerciales </li></ul><ul><li>Algunas Regiones: Distribuidores zonales </li></ul><ul><li>SAURUS : Marca “nueva” de bodega no tradicional en un mercado consumidor de marcas “tradicionales”.. </li></ul><ul><li>Necesitamos: </li></ul><ul><li>Mucho Push </li></ul><ul><li>Mostrar y Contar lo que hacemos </li></ul><ul><li>No participar de un portfolio comercial con marcas ya impuestas en el mercado.- </li></ul>
  6. 6. <ul><li>ESTRUCTURA COMERCIAL </li></ul><ul><li>Buenos Aires y GBA, Neuquen y Córdoba : Vendedores Directos </li></ul><ul><li>Rosario y Resto Patagonia: Representantes Comerciales </li></ul><ul><li>NOA: Distribuidor </li></ul><ul><li>NEA, MDQ y Bahía Blanca: Representantes Comerciales </li></ul>
  7. 7. <ul><li>ESTRATEGIA COMERCIAL </li></ul><ul><li>Período 2005 – 2006 </li></ul><ul><li>Realizar un trabajo de base importante con el canal Vinotecas + Resto </li></ul><ul><li>Cobertura Nacional </li></ul><ul><li>Participación en Ferias Nacionales y Regionales </li></ul><ul><li>Estamos dónde queremos estar !! </li></ul><ul><li>Más Importante: Trabajamos mucho con el canal !!! </li></ul><ul><li>2007 </li></ul><ul><li>Consolidarnos dónde estamos : No podemos quedarnos dormidos !! </li></ul><ul><li>Supermercados Nacionales y Regionales </li></ul><ul><li>Resto </li></ul><ul><li>Profundizar las acciones sobre el PDV </li></ul>
  8. 8. <ul><li>ALGUNOS NUMEROS </li></ul><ul><li>2006 Participación por Líneas de Productos </li></ul><ul><li>Mercado Interno </li></ul><ul><li>Saurus 47% </li></ul><ul><li>Saurus Patagonia Select 30% </li></ul><ul><li>Espumantes 23% </li></ul><ul><li>Mercado Externo </li></ul><ul><li>Saurus 52% </li></ul><ul><li>Saurus Patagonia Select 42% </li></ul><ul><li>Espumantes 6% </li></ul><ul><li>Principales Mercados : USA, Brasil, Canadá, Alemania, UK, México, Luxemburgo, Bulgaria, entre otros.- </li></ul>
  9. 9. <ul><li>ALGUNOS NUMEROS </li></ul><ul><li>2006 Participación por Varietales </li></ul><ul><li>Mercado Interno </li></ul><ul><li>Malbec 33% </li></ul><ul><li>Cabernet Sauvignon 20% </li></ul><ul><li>Pinot Noir 21% </li></ul><ul><li>Merlot 17% </li></ul><ul><li>Chardonnay 3% </li></ul><ul><li>Sauvignon Blanc 6% </li></ul><ul><li>Mercado Externo </li></ul><ul><li>Malbec 27% </li></ul><ul><li>Cabernet Sauvignon 17% </li></ul><ul><li>Pinot Noir 28% </li></ul><ul><li>Merlot 12% </li></ul><ul><li>Chardonnay 13% </li></ul><ul><li>Sauvignon Blanc 3% </li></ul>
  10. 10. GRACIAS POR SU TIEMPO

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