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Presentacion Chakanawines Mkt
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Presentacion Chakanawines Mkt

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Presentacion Chakanawines Mkt Presentation Transcript

  • 1. Chakana Wines Preparado para Universidad San Andrés Programa de Marketing y Comercialización de Vinos Carla Pelizzatti Buenos Aires, Junio de 2007
  • 2. Introducción Revisión Vitivinicultura Argentina Evaluación de Oportunidades Marca Chakana Vinos Chakana Distribución local Conclusiones
  • 3. www.chakanawines.com.ar
  • 4. Introducción Revisión Vitivinicultura Argentina Evaluación de Oportunidades Marca Chakana Vinos Chakana Distribución local Conclusiones
  • 5. Chakana… una marca que transmite Devoción Evolución Compromiso Sinceridad
  • 6. Introducción Vitivinicultura en Argentina Evaluación de Oportunidades Marca Chakana Vinos Chakana Distribución local Conclusiones
  • 7. Vitivinicultura Argentina Argentina, el 5to país productor de vino en el mundo Superficie cultivada con viñedos 207,986 ha Total de Vino producido 15,000,000 HL Consumo de vino per capita 29.6 L Variedades más cultivadas Malbec, Cabernet Sauvignon, Bonarda, Syrah, Merlot Chardonnay, Tempranillo Bodegas 1150 Bodegas Exportadoras 360 Mercados destacados USA, UK, Brasil
  • 8. Factores de Competitividad Factores naturales Demanda Abundancia de recursos naturales; Consumidor en proceso de educación; Disponibilidad de tierras y agua a Crisis económica y social reciente; bajo costo; Nueva tendencia marcada por la Población con educación básica. calidad. Competencia Industrias asociadas Altos niveles de corrupción; Unicidad de cultivos; Competencia negativa; Pobre desarrollo de las industrias Imagen país en proceso de asociadas (ej. oligopolio del vidrio); desarrollo. Servicios de la información subdesarrollados; Diseño moderno y orientado por tendencias internacionales. Fuente: M. Porter. The Competitive Advantage of Nations
  • 9. Introducción Revisión Vitivinicultura Argentina Evaluación de Oportunidades Marca Chakana Vinos Chakana Distribución local Conclusiones
  • 10. Definición estratégica de Chakana El éxito dependerá 1. Vender la finca luego de la depreciación; Alcanzar rendimientos en el viñedo 2. Invertir en una finca y vender uva; que permitan asegurar la alta calidad del producto; 3. Invertir en una bodega y comprar Capitalizar el bajo costo de las uva; tierras; Desarrollar un soporte comercial y 4. Invertir en un proyecto vitiviníocola, de Marketing proactivo. con una finca propia y una bodega en el mismo lugar que permita asegurar y potenciar la calidad del producto.
  • 11. Introducción Revisión Vitivinicultura Argentina Evaluación de Oportunidades Marca Chakana Vinos Chakana Distribución local Conclusiones
  • 12. Chakana, con una historia de varias generaciones Revivimos una filosofía familiar a ambos lados del Océano... Antiguo legado familiar… A fines del siglo XIX Giovanni Pelizzatti producía vinos de alta calidad en la DOCG Valtellina (Lombardia), en el norte de Italia. En la actualidad, sus descendientes cuentan con una finca de 150 hectáreas en Agrelo, Luján de Cuyo, a 960 msnm y 34 kilómetros al Sur de la ciudad de Mendoza. El propósito es el de ofrecer extraordinarios Vinos de Finca…
  • 13. Chakana, en la actualidad Finca Bodega Construimos una bodega con Recuperamos viñas de 30 años de equipamiento moderno siguiendo Malbec, Bonarda y Cabernet un criterio modular. Hemos Sauvignon, y plantamos otras nuevas alcanzado los 650.000 litros y hectáreas más siguiendo los más seguimos creciendo… modernos criterios; Los vinos son fermentados en Nos acompaña el prestigioso Ing. pequeños tanques de acero Santiago Mayorga en la finca. inoxidable; Invertimos en la instalación de un sistema de irrigación por goteo y Contamos con el asesoramiento protección antigranizo. Alberto enológico del italiano Antonini.
  • 14. Chakana, Construcción de marca Capital Financiero Intelectual Económico Físico Organizacional Relacional Humano Marca Chakana
  • 15. Chakana, Análisis fundamental A quiénes queremos atraer? Qué queremos comunicarles? Qué canales de comunicación privilegiamos?
  • 16. Chakana, Características de la marca Legalmente protegida Recordable Reconocible Se define por aquello que puede decir de sus consumidores Atractiva Sugiere el estilo de producto Sugiere la imagen de producto Genera diferenciación
  • 17. Quiénes son los consumidores potenciales de Chakana? Comprar es invertir en lujo, pero a Hombres y mujeres, entre los 25 y los un precio accesible. Buscan placer y 45 años, con educación e intereses; satisfacción; Buscan vinos con intensidad de fruta; El prestigio y los Vinos de Finca los Buscan conocer más sobre lo que motivan porque generar imagen de consumen y no tienen miedo; alto impacto; El carácter diferencial de las Consumen vino en el on-trade y variedades ofrecidas por Chakana compran en tiendas especializadas; podrían generar el factor de decisión. En relación a su sistema de valores entienden la vida como rica en placeres. En cuanto a su distribución aquellos que desean consumir un profesionales que Son demográfica, son prominentemente representan el grupo de crecimiento en consumo de vino de calidad. producto mejor
  • 18. Chakana, Unicidad de nuestros vinos Lujo accesible… Región de Packaging Origen atractivo Premium Premium Vinos Estate Variedades Vinos Premium mejor Wines Modernos & adaptadas al de Finca from Argentina Frutados Terroir Legado Empresa Aborigen Familiar
  • 19. Back La Chakana y el Mundo Andino La Chakana El mundo andino es naturalmente ordenado y respetuoso por mantener la armonía. La chakana o chaka hanan posee una antigüedad mayor de 4 mil años y significa “puente a lo alto”, que permitía al hombre andino mantener latente su unión al cosmos. Chakana es la denominación quechua de la constelación de la Cruz del Sur, que es el símbolo básico y origen de su cosmovisión. Estas cuatro estrellas indican una dirección que fue vital para nuestros antepasados. Para el hombre andino su guía es la Cruz del Sur. Asimismo, la cultura aymara aún conserva el calendario lunar de 13 meses y 364 días, el día 365 era considerado el día cero, algo así como un el año nuevo andino. Ese día es el 3 de mayo, cuando la Cruz del Sur adquiere la forma astronómica de una cruz perfecta. Además, mayo es el mes de la cosecha y es denominado como “de la cruz”.
  • 20. Finca Chakana
  • 21. Bodega Chakana Back
  • 22. Introducción Revisión Vitivinicultura Argentina Evaluación de Oportunidades Marca Chakana Vinos Chakana Distribución local Conclusiones
  • 23. Líneas Chakana Estate Selection Mejor expresión de la bodega; Blend elaborado con la selección de las mejores uvas de cada cosecha; Criado en barricas de roble francés de primer uso durante un mínimo de 18 meses; meses Estibado en botella durante 6 meses. Chakana Reserve Chakana Gran intensidad frutal y Expresión refinada de la fruta definición varietal integrada a la madera; con un pequeño aporte de madera; Criados en barricas de roble francés y americano por 12 meses; Diseñados para ser consumidos uno o dos años Madurados en botella durante 6 meses. después de su cosecha y elaboración.
  • 24. Descripción Línea Estate Selection Chakana Estate Selection 2004 60% Cabernet Sauvignon 20% Malbec 20% Petit Verdot Chakana Estate Selection 2003 60% Cabernet Sauvignon 20% Malbec 20% Bonarda
  • 25. Línea Estate Selection Las imágenes de esta sección tienen fin ilustrativo Sugerencias de Maridaje
  • 26. Descripción Línea Reserve Chakana Malbec Reserve 100% Malbec Chakana Cabernet Sauvignon Reserve 100% Cabernet Sauvignon Chakana Sauvignon Blanc Fumé 100% Sauvignon Blanc
  • 27. Sugerencias de Maridaje Línea Reserve Las imágenes de esta sección tienen fin ilustrativo
  • 28. Descripción Línea Chakana Chakana Malbec 100% Malbec Chakana Bonarda 100% Bonarda Chakana Cabernet Sauvignon 100% Cabernet Sauvignon Chakana Shiraz 100% Shiraz Chakana Malbec Rosé 100% Malbec Chakana Sauvignon Blanc 100% Sauvignon Blanc
  • 29. Sugerencias de Maridaje Línea Chakana Las imágenes de esta sección tienen fin ilustrativo
  • 30. Premiados Chakana Estate Selection 2004 - GOLD Medal New! Chakana Malbec Reserve 2004 - GOLD Medal Chakana Malbec Reserve 2003 - GOLD Medal Chakana Cabernet Sauvignon Reserve 2005 - SILVER Medal New! Chakana Cabernet Sauvignon Reserve 2004 - SILVER Medal Chakana Malbec Rosé 2006 - BRONZE Medal New! Chakana Cabernet Sauvignon Reserve 2003 - BRONZE Medal Chakana Cabernet Sauvignon 2005 - 90 Points Chakana Shiraz 2004 - 90 Points - BEST BUY Chakana Malbec Reserve 2003 - 90 Points Chakana Malbec 2003 - 89 Points - BEST BUY Chakana Malbec 2004 - 88 Points - BEST BUY Chakana Malbec 2005 - 87 Points - BEST BUY Chakana Bonarda 2005 - 87 Points - BEST BUY Chakana Cabernet Sauvignon 2004 - 87 Points - BEST BUY Chakana Bonarda 2004 - 87 Points - BEST BUY
  • 31. Premiados New! Chakana Malbec Reserve 2005 - GOLD Medal* Chakana Cabernet/Malbec 2005 - SILVER Medal New! Chakana Malbec 2006 - SILVER Medal Chakana Syrah 2006 - BRONZE Medal New! Chakana Estate Selection 2004 - GREAT GOLD Medal Chakana Cabernet Sauvignon Reserve 2003 - SILVER Medal Chakana Malbec Reserve 2005 - SILVER Medal Chakana Syrah 2006 - SILVER Medal Chakana Malbec 2006 - BRONZE Medal Chakana Estate Selection 2004 - GOLD Medal Chakana Malbec Reserve 2004 - SILVER Medal Chakana Estate Selection 2004 - One of the TOP 53 ARGENTINIAN WINES Chakana Cabernet Sauvignon Reserve 2004 - One of the TOP 53 ARGENTINIAN WINES *Sólo 4 Gold Medals para Vinos Argentinos y el único 100% Malbec.
  • 32. Otras publicaciones Revista Decanter Junio 2007
  • 33. Otras publicaciones Viñas, Vinos & Bodegas 2007
  • 34. Otras publicaciones Bonnes pratiques en marketing du vin 20 études de cas de vins du monde Chakana ha sido reconocida como caso de 2005 estudio en el mundo, a través del libro “Buenas Prácticas en Marketing de Vinos, 20 casos de estudio en el mundo”. Sus autores, Pierre Mora y Yohan Castaing, dos de los más reconocidos consultores en Marketing franceses, solicitaron la inclusión de la tesis de maestría de Carla Pelizzatti, una de las socias de la bodega egresada del MBA de Bordeaux Business School (2003- 2004), como caso de estudio en representación de la vitivinicultura Latinoamericana de vanguardia.
  • 35. Chakana, los Segmentos de Precio Icono Precio Chakana Estate Selection Ultra Premium Chakana Reserve Super Premium Chakana Varietales Premium Mesa Volumen Fuente: Rabobank
  • 36. Introducción Revisión Vitivinicultura Argentina Evaluación de Oportunidades Marca Chakana Vinos Chakana Distribución local Conclusiones
  • 37. Chakana, Dónde en el mercado Argentino Resto/Hoteles Vinotecas/Bares Grandes Cadenas Supermercados Jumbo Sucre Gran Danzón Bar Supermercado Eco Matt Viñas del Libertador Miranda Ligier Le Vin Michelangelo Miramar La Cabaña Drink Gallery Cabaña Las Lilas Borbore Lucky Luciano NeoWines Tatana Uva Mystic La Cátedra Lo de Joaquín Alberdi La Stampa Cavas de Autor Burzako Legado de Baco El Porteño Cepas Nobles Sofitel Hoteles Vinoteca Devoto Bs. As. Park Hyatt Pane e Vino Bo Bo Hotel Otros… Otros… www.chakanawines.com.ar
  • 38. Introducción Revisión Vitivinicultura Argentina Evaluación de Oportunidades Marca Chakana Vinos Chakana Distribución local Conclusiones
  • 39. Chakana, una marca que expresa Devoción Evolución Compromiso Sinceridad
  • 40. www.chakanawines.com.ar “Queremos compartir con vos el placer con el que elaboramos nuestros vinos, para que los disfrutes con la misma intensidad”...
  • 41. www.chakanawines.com.ar Muchas gracias a todos!